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“闹腾的男孩子有出息。”
王文辉的年纪其实也不大，正好25，比李红梅大了两岁，不过男人不显老。
两人站一起看起来反倒像是李红梅比他大。
这人也是个老实人，就是性格有点内秀，嘴里话不多，倒是应了那句老话。
男人，沉默是金。
不过李文秀也熟悉他的性子，说话都是挑着说的，两人说话的这会功夫，刘艳她们几个已经把衣服洗完晾好了。
李文秀往院子里瞥了一眼，分明看到刘艳晾的衣服里面有一半是自个儿的。
回过头看到李文秀在店里。
这妮子一张嘴愣是忍不住。
“小老板，你起的可真早。”
李文秀知道这小妮子是在说反话讽刺他睡懒觉，反正他也不是个脸皮薄的，立马笑着说道：“我是算好时间来店里赶中饭的，没想到还是起早了，这人太勤快了也烦。”
他这副德性刘艳倒也习惯了，平时没少这样一本正经地胡说八道。
“早饭还没吃吧，红梅姐给你留着红薯粥呢。”
“不吃了，等着吃中饭，最近两天有点上火，胃口不好。”
上火跟胃口不好有啥关系，反正李文秀自个也没闹明白。
见刘艳擦了把手就继续埋着脑袋坐柜台后面看她的小说，李文秀只好自个儿在店里转了一圈。
货架上的东西比之一开始已经换了一茬。
店里冷冷清清的，李文秀看着还是有点不大习惯。
其实他也知道这是正常现象，只是看起来，心里总是有点不利索。
一帮子人坐在店里愣是没个人进来买东西算是咋回事。
这可跟他发家致富的想法着实有点距离。
在1998年，如果李文秀说在10年内就创造一家世界级的企业，那肯定只会徒惹人笑话。
别说是世界级的企业，恐怕建立一个覆盖全国的销售网络，都是一个十分遥远的目标。
全中国有将近300余个地级市，县城有将近2800个，这其中还不包括4个直辖市。
倘若按照最低的配置标准来算，一个地级市市区分布10家加盟店，一个县城2个加盟店，再加上4个直辖市。
要想建立一个全国性的零售网络，至少也需要8000到1万家分店。
即使是减半，只在每个市区h县城内建立营销网点，那也需要将近4000余家分店。
相对于这个庞大的市场数字而言，目前只有8家门店的格子铺，无疑是极其渺小的。
哪怕是10年的期限，要想占领全国的市场，平均下来一年也要增加至少400到500家分店。
但是同时李文秀很清楚。
用十年时间去建立一家世界级或者国家级的企业，其实并不是没有可能。
不管经营理念如何，从本质上来讲，袖珍格子铺仍然只是一家零售企业。
自身并不创造任何产品。
但是作为过来人，他知道从1998年起，之后的十几年间，零售行业绝对是一座潜力巨大的宝藏。
这个行业的潜力，从它几何倍数增长以及积累财富的速度上，其实多少就能够看得出来，即使是作为重生者的李文秀都不敢小视。
所以相对于快速增长的零售市场而言，格子铺的扩张速度的确还不够快。
李文秀坐了一会儿。
王有来就骑着摩托车从一中那边过来了。
这家伙自从一门心思搞后勤之后，身体又胖了一圈，摩托车的两个轮子都被压得很明显。
李文秀说了几次让他减肥，见没什么效果也就闭口不提了。
王有来手里提着一个网袋，里面兜了七八条黄丫鱼，个顶个的大，估摸着是从他老子那边顺手带来的。
“野生的！中午就搁你们这里搭伙了。”
“德行，平时也没见你少吃，回头让你爸定点给咱留点。”
“中啊！”
“广告那事找着人了？”
李文秀问了句。
随着格子铺加盟的店越来越多，4月底又增加了3家，加起来拢共就是11家门店了。
李文秀也琢磨着是不是在电视台打个广告。
这事他没让杨彪去做。
那家伙就是一头犟驴子，得先把他给捋顺了再说。
再说了，王胖子这边毕竟还是合伙人。
格子铺刚开张那会儿，这家伙也没少跑路，哪怕是没有功劳也有苦劳。
李文秀也不想干那卸磨杀驴的混蛋事。
提起广告这事，王有来的嗓门格外大。
“找着了，县电视台的，拢共要8000块钱，早晚8点钟各一次，给播一个月，你琢磨一下，要是成的话，咱马上就给钱。”
8000块钱在县电视台播一个月，的确是不少了，还有点小贵。
就松平这旮沓，能有多少人看电视，李文秀掰开脚趾头数数都知道。
不过他也没有马上给个明白的答复，倒不是他不肯决定，而是心里还在琢磨着到底是在县里打广告好还是去市里弄。
两人又说了会话。
没过一会儿的功夫，李文秀就听到肚子里咕咕地叫得厉害。
“红梅姐，啥时候能吃饭啊？不成的话我先去隔壁炒两个菜吃了。”
吃饭是大事。
李文秀朝院子里嚎的时候李红梅其实已经开了火。
没一会儿的功夫，鲜鱼汤的味道就直往鼻子里钻，李文秀嗅着口水都快留下来了。
122 乡下来的胖子
在店里合着一起吃了顿饭。
李文秀就跟王有来去一中那边转了一圈。
一中这边地理位置还是要好一些。
靠近城中心，即使是放假，来来往往的，也有不少人到店里挑挑拣拣地买点日用的东西。
对面新开张的佳佳百货并没有把开业的红火一直延续下去，反倒不如格子铺的人气旺。
这其实也是一个必然的结果。
画虎反类犬。
并不是说抄袭了格子铺的部分风格就会成功。
即使是李文秀，在一开始打算创造格子铺这个品牌的时候，其实也没有预料到会发展得这么快。
很多时候成功都不是某一个单一的原因导致的，这中间涉及到的因素太多，天时地利人和，可以说一个都不能少。
“彩霞姐，没什么事吧？”
“能有什么，不过我琢磨着咱店里就是缺个人。”
“这样，彩霞姐，回头你自个儿物色一个，男的女的都成，只要人诚实，等你物色好了，我见见人，人还不错的话，就留下来先干一段时间。”
见李文秀开了口，王彩霞自然乐得去做这种事。
这是卖人家人情的好事情。
对王彩霞的这点小心思，李文秀也是门儿清，不过这点小恩小惠的，他的确不会太过于看重。
一中这边的店，早晚都是要任命一个正式的店长，让王彩霞找个人也是应该的。
王娟娟虽然人还不错，比较对他的胃口，但是毕竟还是太年轻了一点。
实际上，打从李文秀准备注册公司之后，一中这边，店里的事情就完全交给了王彩霞去负责。
他跟王有来则从具体的管理事务上抽身出来，专门去思考格子铺今后的发展方向。
对于这样的转变，王彩霞自然是极为欢喜的。
而且李文喜也承诺过，一旦公司成立，那么很快就会在总部直营的各个店里实行店长制度。
作为店长，将会享受类似乎加盟商的待遇，除了负责店里的日常运营和管理之外，更会获得一定比例的业务提成。
尽管无法拥有股份，但是能够享受提成也是具备极大诱惑的。
不过尽管有了大量的时间和精力去全力思考格子铺的发展问题，但是要想彻底从一个县城里的企业实行转变。
其中的难度还是远远超乎了李文秀的预计。
这里面包括了资金方面的制约，人手上的不足等等一大堆问题，尤其是人员的不足，更是大为阻碍了格子铺的发展。
李文秀这一次之所以把广告的事情交给王有来去负责，除了之前考虑的那些原因之外。
其实也是一种无奈之举。
因为除了王有来，他的确找不到更合适的人选。
目前除了杨彪的业务能力强一点以外，李红梅跟王彩霞独当一面还差了一点。
王有来最近一段时间也算得上是春风得意，家里也好，出门在外面也好。
都是摩托车一拉，咚咚咚地响个不停。
老家那边，打小就处一起的熟人，搁以前，谁不是随口就是胖子胖子地叫。
现在这会，哪个不是一口一个胖哥。
之前他手里虽然也操持着一家贩鱼的店面，但是起早摸黑的，身上一溜儿的鱼腥味，洗了三五遍，还是老远就闻得见。
别说是相亲娶媳妇，就是他自个儿都不得劲。
哪里有现在这活快活，整天坐在店里风不吹日不晒的，调货也是坐在店里打打电话，偶尔有事了就去趟市里，即使出门了那也是车来车往。
手里经的钱，一天下来没有1万也有八千。
面子有了，里子也厚实。
去年年底结账的时候，李文秀虽然没有分红，而是把大部分的资金都用来扩张。
但是王有来那20％的股权分红，年底的时候账面上也有将近10多万。
半年的功夫，十多万入账，这搁以前，那绝对是想都不敢想的。
这人就是如此。
人穷志短。
口袋里厚实了就连说话的底气都足。
身上没了那股子鱼腥味，王有来也把自己拾掇得干干净净的，虽然谈不上多养眼。
但是总算是人模狗样的了。
再加上一口气把王彩霞和王娟他们几个女孩子都给弄到了店里上班。
去年年底，李文秀给王彩霞他们都分配了年终奖，几个女孩子的工资加上年终奖都发了将近1000多块钱。
这比一个壮劳力还挣得多。
过年回去，村里自然是没少闹出动静。
现在整个儿那一片，谁还不知道王家那胖儿子出息了。
连带着王彩霞跟王娟的家里都没少念这死胖子的人情，逢人就夸。
不过有年前杨彪那码子事在心里头梗着，王有来也没敢太得意忘形，他还是分得清轻重的。
尤其是平日里李文秀也没少叮嘱他，做人还是要少出头，尤其是现在这会儿正遭人嫉的时候。
这个社会哪里还会有什么傻二愣子，人都是一个个的精明得跟猴儿似的。
就他这一身肉的，还不够人塞牙缝的。
被李文秀打发到市电视台来谈广告。
王有来脑子里也是憋着一股子劲。
年前贺卡那件事情，虽然李文秀把事情揭过去了，但是王有来心里多少还是有根刺横在那里。
时间进入1998年。
改革开放的威力越发地凸显出来。
就是海州这种地方，俨然也是一副热火朝天卷起裤腿大干一场的的架势。
已经是5月初。
王有来穿着一件半新的卡其色夹克衫，脚上黑皮鞋擦得发亮，只是一路颠簸过来。
刚一下车，还没走几步远，就沾了一鞋面的尘土。
黑皮鞋，再合着腿上的那条牛仔裤，怎么都看不出来他是怎么拾掇出来这派头的。
这也不是王有来头一次来海州，平日里拉货结账的，哪个月不得来一次。
只是这一次来海州，他既不是来结账，也不是来拉货的。
站在平湖大道靠近东郊火车站不远的海州市电视台前面，王有来多少心里还是有些忐忑。
这人就是心思作祟。
任是他再牛气，到了电视台这种半沓子的衙门面前，心里就是提不上来气。
倘要是李文秀知道王有来这副德行，嘴上肯定忍不住又要骂两句，这事还没办成，胆子就先怯了一半，横竖不是个做大事的人。
一咬牙。
王有来就朝门卫室走过去。
招手递了根梅子岭的烟到看门那大爷手里。
“师傅，我是来找人做广告的，你知道找谁呢吧？”
市电视台看门的是个五十多快六十的大爷，耳朵有点背。
“啥？打广告？”
“这里不让人打广告，你到旁个地儿去吧！”
一听这话，王有来顿时就有点懵。
电视塔不让打广告，这是哪门子的道理。
完了他还没开口呢，那看门的大爷又说话了。
“你瞧着那电线柱子没有？你要打广告，上哪儿去，我看人都是往那上面打广告的。”
顺着大爷指的那根电线柱子看过去，王有来顿时就有点想撞墙了。
合着人以为他是来卖狗皮膏药的。
白瞎了根梅子岭的烟。
不过也算是摸清了门路，知道这大爷纯熟一看门的，王有来也就没了顾忌，径直就往电视台那栋都脱了墙泥的大楼走过去。
边上整好两三十出头的女同志路过，瞧着胖子那样子，两人指指点点了半晌。
往他边上过的时候，一句“指不定乡下哪个旮沓里来的胖子”就顺着飘进了王有来耳朵里。
123 做一个无害的胖子
王有来着实没料到，他这幅打扮会招来这种闲话。
他也不是第一次来海州，城里人瞧不起他们这些乡下人他是知道的。
只是横竖没遇着这种口无遮拦的说法，只是心里多少有些不是滋味。
脑子里想着李文秀常说的那句“将来咱们要把格子铺开到首都sh去”，硬是生生地把肚子里的火气给压了下来。
作为一个并不发达的内陆城市，在98年这种以经济挂帅，一切以经济建设为中心的时代，多半依靠政府拨款度日的电视台自然也是清水衙门独一份。
虽然这些年逐渐放开了商业广告，但是市场经济的冲击力远不如外部沿海的发达城市来得大。
市里一再鼓励私营工商业的发展，不过成效有限，要想树立一家本土企业做大做强，根本就不是一朝一夕的事情。
至于商业广告的业务，自然也谈不上有多么吸引人。
作为市电视台广告部的领头人，杨青的工作多少都有些不尽如人意。
王有来顺着楼道里的指示牌敲开杨青办公室门的时候，他正琢磨着如何完成年初台里下达的广告任务。
咚咚的敲门声打断杨青的思绪。
办公室的小刘拉开门，把站在门外边有些发福的王有来上下打量了一遍。
这才开口问了句“你找谁？”
“同志，我是来打广告的，就是不知道找谁？”
一听是来打广告的。
小刘立马就喜上眉梢。
麻溜儿地把王有来请进办公室。
这会儿他可顾不上王有来那半耷拉着，贴在腰上的牛仔裤和脚上的黑皮鞋。
“你稍等，我马上让我们主任过来。”
办公室里挺安静。
作为电视台首屈一指的清水衙门。
广告部除了杨青这个光杆司令以外，加起来的人头拢共没几个，一只手就数的过来。
头一次来这种地方，王有来还是有些拘束。
把办公室里里里外外打量了一遍，这才发现公家的办公室，外面看着是大气，但是里子比格子铺的店门还不如。
墙上的白石灰已经有了些年头，边沿上剥落得一块一块的，跟村里那条见着人就叫的赖巴狗身上查不了多少。
安静倒是够安静。
但是也太静了点，连喘气的声音都显得突兀。
王有来正在那里想着心思的时候。
一个四十不到，三十出头的干部模样的男人正好推门进来。
猛一看到王有来身上那副跟“企业家”这个头衔格格不入的打扮，杨青其实心里多少都是有些没底的。
这时节，敢主动跑到市电视台来做广告的，都少都是有点家底的企业主。
只是眼前这个身材有些发福的胖子，怎么瞧都跟这种人不沾边。
瞧着被王有来坐得已经完全凹进去的沙发面，杨青就是一阵肉痛。
这沙发还是年初的时候，他求菩萨告娘娘在台里哭穷才弄进来的一套家伙。
“你好，请问你是？”
“那个…你好你好，我姓王，那个我是来打广告的。”
王有来生怕别人不知道他来这里是打广告的，一开口，满嘴的松平腔调，更是让杨青和那个叫小刘的年轻人皱了皱眉头。
就这么个人？
真的是来做广告的？总不会是来贴狗屁膏药跑错了门吧。
不过杨青多少也是见过世面的，现如今，哪怕是几千块钱的广告，台里也得做。
海州电视台黄金段的广告位已经有一段时间是廉价出让了。
这其实也跟海州的整体经济环境有关。
海州本来就不是什么经济大市，市内的私营企业目前还处于一个很低端的发展层次。
做广告的大多数都是一些国营的纺织厂，日用品公司，要不就是摩托车和电视机这种大户。
但是人家做广告也是挑地方的，真有实力的公司谁还能看sh州这种小地方。
老早就直接奔首都和沿海去了，再不济也是省会城市。
除了晚间8点档的黄金时段，小企业也多数是花个千儿八百块钱挑些冷僻的时间段刷个存在感。
效果到底有多大先不说，广告本身的含金量肯定是有的，但是奈何太高的时间段，规模小的企业用不起，规模大的企业看不上。
让小刘给王有来倒了杯水。
王胖子一早上就赶过来，嘴里的确是干得厉害，端着杯子在那里吹个不停当。
等水稍微凉了一点，就一口气牛饮似的把杯子里的水喝了个精光。
杨青使了个眼色让小刘把杯子又满上，但是心底多少是摸到了点底子。
知道今天十有**肯定又做不成什么好生意。
喝了一肚子的水，王有来这才想起来要办正事，喘了口气，那一对被肥肉挤得都快看不清眼缝的小眼睛立马往杨青看过去。
一句话，直接就把杨青刚刚冷却下来的心跳弄得一路狂奔到制高点的位置。
无限接近于高空肉搏的极限。
再等尘埃落定的时候，砰砰的心跳声这才慢慢平静下来。
但是耳朵里还是回荡着眼前胖子的那句话。