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作为整个松平县城最为繁华的街道，随着天气渐渐转暖之后，街上的行人也越发地多了起来。
在袖珍格子铺对面，除了一家三层楼的小旅馆以外，隔壁还有一家叫做“老杨土菜馆”的小饭店。
招牌不怎么响亮，规模也比较小，大堂里撑死也就能坐下十来桌人。
不过在98年的松平，这已经算是上档次的饭店了，就连各个机关部门里的领导都时长到这里来吃饭。
王有来跟李文秀是这家饭店的常客，老板自然熟悉。
看到两人进来，立马就上前招呼。
“老杨，咱们要的包厢拾掇好了？”
“一准儿好了，要不去看看还缺点啥。”
杨增和知道王有来的脾气，做事也干净利落，更何况还是店里的大主顾，自然不会糊弄。
包厢不大，不过坐上10来个人也不会挤。
“老杨，你让人把这凳子搬几个出去，留五个人的就行了，还有，这些餐具也换点上档次的，你这人不实诚。”
王有来是店里的熟客，自然知道这家伙还藏着一套顶好的白瓷餐具，平常没少在他跟前显摆。
不过杨增和也不算是糊弄。
除了县里有重要的客人上门，那套餐具寻常都不会拿出来用，一听王有来要上那陶瓷器，自然知道王老板今天估摸着是要请重要的客人吃饭。
他也不含糊，立马就让店里的服务员把餐具撤了，过了没多少工夫就抬进来一个红木的箱子。
顶好的景德镇青花，一溜儿的花边白瓷餐盘汤勺，连筷子都是新的。
看着都舒坦。
吃饭这东西，虽然一般人不大讲究，但是请客嘛，自然不能小气。
李文秀看着也挺满意。
杨增和这老滑头，还真是钻钱眼里去了，一般人哪里会鼓捣这么一套东西搁店里头。
“老杨，把这桌布也换了，别弄点塑料糊弄人啊，下回我可不挑你这地儿啊！”
李文秀琢磨着也不像那么回事。
原来根子在这里。
“哪能啊，马上就换！”
等服务员换上了一块紫红的桌布，上面再铺上一层防水的塑料布，立马就上档次不少。
杨青自然不知道王有来还整了这么一出。
带着小刘跟摄影部的李艳阳从市里下来，一路颠簸，整个人都差点散架了。
台里那辆快开了10年的桑塔纳刚一进了松平的地界就直奔一中这边来。
“杨主任，姓王的不会是忽悠咱的吧，松平我也来过，可没见这么有底气的私营企业，一年七八万的广告费，他掏的出来嘛！”
小刘皱了皱眉头，打心底是真的有些不敢相信。
他虽然不是松平这边的人，但是也来过两次。
能一口气掏出7万块钱打广告的私营老板，他还真没见过几个，别说松平了，就连市里都不多。
倒不是没人掏得起，而是掏得起这个价的人，基本上都往省台里钻了，谁会花这么大力气往市台扔钱。
先不说这效果怎么样，就是这格局，那就跟省里差了不止一点半点。
“就你话多！”
冷冷地从坐在后座上的李明丽嘴里蹦出来一句话，这小子立马就嘿嘿笑了两声。
“嘿嘿嘿，明丽姐，我不是怕咱被人骗了嘛！上回沙河那个家具厂可没少让咱吃瘪，起头不也是搞得正儿八经的，到头来还是啥都没捞着，平白让咱空欢喜了一场。
就连油钱都没给咱垫上，要不是杨主任脸面大，指不定还要被台里骂成什么熊样子。”
听到小刘说起沙河那一回，杨青嘴角不由得也是一阵抽搐，这一回要是还给人骗了，那估计回台里真要被人骂成狗熊了。
李明丽也没接着小刘的话说下去。
不过杨青跟小刘也知道这位台里有名的小辣椒是什么脾气。
寻常别说让她说句话，就是让她看一眼都难。
要是换了旁人，就她这副性子，老早就被人踢出去了，但是一想到她后面还站着位个儿大的，两人也不吭声。
说到底，这一次能把她这位大小姐请来，那还真是有些意外。
如果不是姓王的那胖子海口吹得震天响，指不定还真请不到她。
“快到了吧，老江？”
“快了，杨主任，前面就是松平一中。”
司机老江刚说完这句话没一会儿的功夫，黑色的桑塔纳就稳稳地停在了老杨土菜馆前面的路牙子上。
杨青几人还没下车就看到王有来从店里钻出来，麻溜地拉开车门。
“哎呀，杨主任，路上没堵车吧。”
“王老板，你太客气了！请！”
王有来领头，把几个人请到包厢里，一进门，看到一个半大的年轻人竟然早就坐在里面的次席上，杨青立马一愣，不过也没说什么。
倒是那个小刘眼尖，有些事，自然是他代劳要好一些。
眼睛盯着李文秀看了一圈，嘴里马上就来了一句：
“王老板，这是你儿子？”
127 气场
广告的事情到底谈得怎么样，李文秀还是很清楚的。
格子铺的将来无疑是一片前途光明。
这个节骨眼上，王有来也不敢跟他耍滑头。
在1998年，打广告的确算不上是什么新鲜事，但是绝大多数人对广告的理解，仍然局限在到处贴狗皮膏眼和上报纸上。
在电视台打广告，在整个松平，那更是绝无仅有。
什么地方做广告，做什么价位的广告，广告要打到一个什么样的程度，这些都是李文秀事先经过全盘考虑才做的决定。
拥有21世纪的眼光。
他的手段自然不仅仅是局限在小打小闹上。
格子铺要发展，扩张是第一步，但是如果宣传跟不上，那同样没戏。
没有谁会为了一个没有任何名气的品牌买单。
市台的黄金档，一年7万块钱的广告费，在李文秀看来，这个价格绝对是划算的。
但是如果7万块钱买来的是一句“这是你儿子”？那他就不会觉得划算了。
包厢里。
小刘的一句话，顿时就让王胖子嘴角的表情弄得有些抽搐，这个便宜，真不好占啊！
那是会死人的。
“王经理可生不出我这么大的儿子，你好，杨主任，自我介绍一下，我叫李文秀。”
没有让王有来太过于尴尬。
李文秀立马就站起来把手朝杨青伸了过去。
开口就是一溜儿标准的普通话，半点松平的口音也听不出来。
化解掉王有来脸上的尴尬，李文秀也没太过于放在心上，被王有来这死胖子占了年龄上的便宜，他也没啥好说的。
横竖自个儿现在看起来就是这么个样子。
杨青还有些摸不着头脑。
盯着李文秀伸过来的手，竟然有些愣在那里。
只是眼前那个年轻人嘴里说出来的话，瞬间就让他意识到了什么。
但是杨青却有些难以置信。
难道？
“杨主任，这位是我们公司的大老板，李文秀！”
王有来一句话算是彻底印证了杨青心底的猜测，顿时就把一群人惊得说不出话来。
但是杨青久在机关里，这点涵养还是有的，心里尽管诧异得不得了，但是还是马上就握着李文秀的手。
“你好你好！这一回真是眼拙了，李先生太年轻了，有点不敢相信啊！”
“杨主任说笑了，有志不在年高，我自夸一句，请坐！这一次来松平，路上没少遭罪吧？”
等众人一一落座，李文秀身上自然而然地就流露出一种迥异于他这个年纪该有的气势。
即使是早就对李文秀无比熟悉的王有来也有些暗自咂舌。
原本在他看来，李文秀这个妖孽顶多也就是脑瓜子灵活点，嘴皮子厉害一点，真要上了台面上，比他还有不如。
虽然不敢明说，但是肚子里还是有些小九九的，不过这家伙倒也没有什么其他的心思。
心里还想着要怎么给李文秀打圆场，但是一看到李文秀那副比他不知道高明了多少倍的架势。
心里顿时就是一个大写的服字。
有些人，还真的是不可貌相。
如果说之前对李文秀的服从仅仅只是出于他对利益的追逐的话，那此时此刻，王有来无疑是心服口服了。
包厢里的人此时也是各有所思。
杨青好歹也是见过世面的，自然不会因为李文秀身上表现出来的跟他的年纪迥然不同的成熟所震惊。
在他接触过的圈子里，老城的年轻人也见过不少。
但是那个错把李文秀当做是王有来儿子的小刘，此时脸上却是红成了猴子屁股。
那个叫李明丽的女孩子更是惊得合不拢嘴。
“李先生的确是年轻有为，这是咱们广告部的小刘，一向就是口无遮拦，这会算是吃瘪了吧，小刘？”
指着边上的年轻人笑着说了一句，杨青的成熟不可谓不老练，一句话就把之前的尴尬彻底化解开。
李文秀也不在意。
两世为人。
他可是比王有来清楚多了，中国这么大个国家，自然少不了精英人士。
眼前的杨青自然算得上其中的一个。
不过好在他也不是菜鸟，虽然不会摆什么谱，但是在这个场面上，自持点身份还是很有必要的。
那个叫小刘的年轻人也挺上道，二话不说就端起面前的白瓷杯起了身。
“李先生，初次见面，实在是不好意思，我就以茶代水先干为敬了。”
倒也是一个挺爽利索的人。
“刘秘书太客气了，不过既然你以茶代酒，那我也不能占客人的便宜，也以茶代酒敬杨主任和这位女士一杯。”
说完李文秀就端了白瓷杯朝杨青和李明丽示意了一下，反正杯子里是茶水，喝了也不会怀孕。
“王哥，叫老杨上菜吧，今天杨主任大老远地过来，咱们边吃边聊。”
杨青这会儿是完全相信了王有来的话，知道李文秀才是真正的主任，自然也不含糊。
反倒是那个叫李明丽的年轻女孩子，一脸好奇地盯着李文秀看了好几次。
即使是以她的身份，见惯了所谓的有为青年，此时也不禁被李文秀身上表现出来的那种与年龄完全不符合的成熟和老练吃了一惊。
既然正主已经招呼了，王有来自然是唯李文秀马首是瞻，招呼着杨增和上菜。
“老杨，把我上次留这里的那瓶酒拿来。”
杨青立马摆了摆手。
“要不咱就不要酒了，李先生你看？”
李文秀的确不喝酒。
一则是他的年龄还不够，这会儿还在长身体，虽然多半已经长不了多少，但是能多长一点自然也是好的。
另外就是，他多半也猜到了杨青的心思，原本以为跟他谈业务的是王胖子。
转眼自个儿就给他来了一个意外惊喜，这酒十有**是喝不下去的。
当即就朝王有来摆了摆手。
“老杨，你就沏壶茶吧，给女士来一杯饮料，健力宝有吧？”
这会儿健力宝还处在中国饮料市场的巅峰位置，李文秀自然不会开口就叫果粒橙，也算是支持国产了。
见李文秀不跟他客气，杨青自然越发地觉得这个年轻人心里不简单。
他虽然不是什么大领导，但是多少也是个有身份的人，别说一个私营企业的老板，就是松平这边的领导接待他，十有**也不会这么随意。
见杨青脸上没有什么异色，李文秀也是暗自点了点头。
杨青在试探他的同时，他未尝也不是在试探对方的态度。
7万块钱的广告虽然不是什么顶大的业务，但是多一个熟人多一条路。
如果杨青值得深交的话，李文秀也不介意多条路。
饭菜上得很快。
虽然没有酒水，但是一桌人也算是吃得很开，包厢里笑语不断。
临近半程的时候，杨青突然端起手里的白瓷杯。
“冒昧问一句，李先生现在的企业，一年的销售额能达到多少？”
128 小富靠智，大富凭德
98年这会儿。
乡镇企业自然还谈不上发展的浪潮。
但是事实上，早在80年代末期的时候，中国的乡镇企业就已经进入了一个发展的里程碑时期。
只不过这个时候的乡镇企业，多少还是有一些政府的影子在里面。
真正的那种私营的乡镇企业，其实还要再过上个十年左右，才会进入发展的快车道。
松平虽然是一个县城，但是在98年这会儿，市场经济的主角还是以一些小商店小市场为主。
一个名不见经传的私营企业，开口就拿出7万块钱来做广告，这无疑让杨青有些吃惊。
更何况还有之前沙河的例子在那里，他也不得不谨慎一些。
沙河是海州下面距离市中心最近的一个县，人口规模比松平只大不小。
得益于毗邻市中心的地理优势，私营工商业的发展比松平其实还要早一些，速度上也更快。
在沙河，家具生产企业一直都是一个主打的产业，包括沙河当地的政府，也有意扶持几家颇具规模的家具企业参与到全市乃至全省的竞争中去。
早在两年前，沙河的那些个家具生产商，在当地政府的激励下，一伙子就上马了不少的家具项目。
其中几家影响力比较大的，生产规模一度达到了年销售百多万的地步。
这在90年代中期，其实还是比较具有影响力的。
但是结果事与愿违。
这些家具厂虽然生产规模上去了，但是仍然是那种家庭作坊式的生产经营和管理方式，销售上更是无法推陈出新。
厂子的仓库了堆了一套又一套的家具，有些甚至坐等政府给他们谋出路。
两年下来，销售额没上去不说，还造成了大量的产品积压，其中几家厂子虽然也有想法去市里打广告。
但是一听一年下来几万块钱的广告费，隔天就变了主意。
一顿饭吃下来，别说万儿八千的广告费，就是一毛钱的生意都没谈成，反倒是家具送了好几套。
有了这个经历在，杨青自然有些忌惮李文秀这么一个小年轻，如果谈成了还好。
谈不成的话，就是说出去那还不得被人笑掉大牙。
堂堂市电视台的广告部主任，竟然还能让一个毛都没长齐的毛头小子给忽悠了。
李文秀其实也无心炫耀。
虽然王有来并不清楚，格子铺将近200多万的年销售额在1998面处于一个什么样的水准，但是李文秀经历过21世纪的经济寒潮，也经历过经济大繁荣时期。
自然清楚这是一个什么样的规模。
可以毫不夸张地说。
在1998年的松平，乃至1998年的海州市。
现如今的格子铺都算得上是一家颇具规模的私营企业。
如果年底照眼下这个速度再继续扩张下去，继续增加加盟店，直至覆盖全市，乃至扩张到省里的话。
那他可以毫不犹豫地说，袖珍格子铺至少已经拿到了参与21世纪全国竞争的门票。
所以听到杨青的话，李文秀手上的白瓷杯顿了一下。
然后才从嘴里吐出来一个并不华丽，但是却足以挑动杨青大脑神经的数字。
“销售额的话，目前大概能达到200多万，预计到年底，这个数字会超过400万。”
尽管杨青已经极力的扼制住心底的震惊。
但是李文秀仍然细致地观察到他端着白瓷杯的手轻微地抖动了一下。
几滴茶水从手指间滴落下来都没有察觉。
200万的年销售额！
而且到年底，这个数字甚至会超过400万。
杨青突然发现自己的确有些小看了这个一脸笑容的年轻人。
“李先生真是自信，一年200万的销售额，在海州市的私营企业里面都不多见吧。”
李文秀笑了笑没说话。
“来，李先生，我给你介绍一下，说话的这位是我们台里的技术顾问李明丽，你可不要小看她，明丽可是我们台里的高级知识分子。”
朝那个叫李明丽的女孩子瞥了一眼，李文秀虽然掩饰得好，但是心里多少还是有点惊讶的。
在电视台这种地方。
一个女孩子，尤其是像李明丽这种漂亮的女孩子。
多半都是花瓶的水分要多于台柱子的身份。
毕竟电视台也不是什么高技术含量的单位，但是照杨青介绍的，这个叫李明丽的女孩子无疑不是他想的那样。
高级知识分子。
那至少也是一个大学本科毕业的。
在98年这会儿，大学生的含金量还是比较高的。
不过从李明丽嘴里说出来的话，却多半不是很中听，至少王有来就有些暗中不爽。
格子铺的年销售额他是清楚的，作为格子铺的后勤总管，店里一年要进多少货，卖多少东西，他还能不清楚吗。
到年底400万的数字李文秀还是往少里说了。
按照格子铺现在的扩张速度，只要时他们手里的资金能够支撑得下去，至少会有30到50个加盟店。
即使一个加盟店的年销售额只有50万，那一年下来也是一个非常恐怖的数字。
400万，这是在忽悠人呢！
虽然不大喜欢杨彪那个把牛逼吹上天的家伙，但是王有来也不得不承认，这个家伙的业务能力的确跟他不是一个档次的。
能够在一个多月之内就招揽到6家加盟店，这已经不是有能力那么简单了。
而是非常有能力。
“李先生，如果你们的年销售额真的能达到500万的话，那我们市里明年的十佳民营企业家就非你莫属了。”
杨青虽然没去计较李文秀说的那个数字，但是李文秀也听得出来，这家伙多半是不相信的。
不过他也不以为然。
市场经济的奇迹就在于，很多人以为不可能的事情，事实上等他相信可能的时候已经晚了。
在21世纪开头的20年里，很多人以为没有前景的行业，或者不看好的事业恰恰相反，在随后的几年或者十几年里都会呈现出井喷的趋势。
在2000年前后，谁能预料到阿里巴巴这样一家创业资本只有50万的企业，在不到15年的时间�