按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
在2000年前后，谁能预料到阿里巴巴这样一家创业资本只有50万的企业，在不到15年的时间里，会成为一家资产近2万亿的巨无霸。
更不会预料到，一只小企鹅会联通全球数以亿计的用户，创造数万个就业机会。
而这一切，是市场经济给予的机会和成长的可能。
后世的时候，李文秀经常会听到一些关于创业必须要有资本人脉和关系的言论。
这样的言论并不假，但是小福靠智慧，大富却要凭德行。
在1998年，年营业额超过500万的民营企业虽然不缺，甚至说是很多。
但是这要分是什么行业和什么地域。
在松平这种小县城里面，一个年销售额超过500万的民营企业，而且还是零售行业，的确是有些不大可能。
在李文秀的记忆里面。
松平的第一家大型超市是在2008年前后才出现的，跟现在相差了正好十年。
而且从1998年到2008面，这之间的十年，可以说正好是中国经济飞速发展，大幅度超越世界的十年。
即使是在2008年出现的那家合家福超市，年销售额能不能超过500万也还是一个问号。
“杨主任说笑了，你看我要是站到台上去领奖，这不是惹人笑话嘛，哈哈哈！”
129 1000块钱买你一个字（求首订）
拿海州市十佳民营企业家称号，李文秀的想法的确不大，闷声发大财才是他现在想干的。
枪打出头鸟。
前世也好，今生也罢，越是冒尖的，总是死的越快，这样的例子简直就是举不胜举。
在没有积累起足够雄厚的本钱之前，几乎没有几个人能挑衅现在的市场法则。
与其被人捧的高高的，坐等摔成一滩烂泥，倒不如闷声发大财。
李明丽撇了撇嘴。
好看的眉头皱成一团。
原本她还以为李文秀是个白手起家的有为青年。
现在看来也不过是一个自大狂罢了，这家伙难道以为十佳是他的囊中之物吗，也不嫌臊得慌。
杨青也看出来两人有些较劲，立马就举起手里的杯子缓了缓气氛。
论到搞人情关系，他无疑是个中高手。
王有来这种愣头青，十个也不顶他一个。
不过要不是这家伙愣头愣脑的，误打误撞地弄得杨青有些摸不清虚实，这次说不准，还真不能把杨青请到松平来。
“来，李先生年轻有为，我敬你一杯！”
跟杨青碰了杯，李文秀琢磨着，这家伙估计十有**也是认为他在吹牛皮。
不过事实胜于雄辩。
格子铺的扩张速度现在已经上来了，只要手里的流动资金足够支撑扩张的步伐。
等市里的广告第一波打出去，年底起码能够增加30家加盟店。
李文秀虽然不懂广告，但是后世的经典广告那么多，随便抄一个，这个年头估摸着也不会有人告他侵权。
所以这人生啊，生的好不如生的巧，生的巧不如生的早，一步错不不错，自然也是一步走对了，胜券在握。
“关于广告的事情，希望杨主任多把把关。”
李文秀可不是王有来那胖子。
根据中央的规定，这个时候打广告的限制还是蛮多的。
杨青的位置决定他手里掌握的资源。
这个时候很多人都还没意识到广告的威力，再过十年的话，你就是有钱都排不上黄金档的广告位。
这就是李文秀重生的好处了。
而且此时的杨青，也很需要一个舍得花钱人。
雪中送炭总是要比锦上添花来得让人印象深刻。
“把关谈不上，不过如果你们真要打广告的话，我一定会尽力而为，现在市里的广告市场还是处于比较单调的时期。
我也不诓你，黄金档的广告，台里已经空着一年多了，国营企业，稍大一点的看不上，小企业又舍不得钱。
像你这种一甩手就是一年的客户，我们就是当菩萨供着都来不及。”
杨青其实也有些英雄无用武之处的无奈。
在广告这个行业，他也算得上是老手了，奈何脑中所学胸中所藏的那些个东西，压根就发挥不出来。
对于一个渴望上进的精英人士而言，其实也是一种憋屈。
这也是杨青虽然并不认为李文秀嘴里的200万销售额是真的，但是仍然还具备耐心的主要原因。
谁会把吃到嘴里的肉吐出去呢。
“有杨主任这句话就成，至于详细的内容，咱们可以详谈，不过我希望广告内尽快投到市场上去。
定金也可以先支付一部分，当然，广告的拍摄，我也不是很懂，不知道杨主任有什么好的建议？”
“定金的事情先不急，合同签完了，即使你不提定金，咱们也要按照程序走，先付30％，后面的话，按照广告播出的周期，按期结算。
至于广告的拍摄，我建议你们采用竞拍的方式，市里也有几家不错的广告公司，收费也比较合理，回头我可以介绍给你们接触一下。
当然，成与不成，这个还要看你们的要求怎么样。”
杨青也知道李文秀是在把卖人情的机会给他，自然不会拒绝。
作为海州市广告行业的老大，他手里这些资源肯定不缺。
“李先生，我能不能问你一个问题？”
李文秀正琢磨着如何跟杨青有进一步的交流，突然听到李明丽的声音。
立马就把头转过去。
李明丽的确算得上是中人之姿，抛开她的个性，也算得上是一个美女了。
但是李文秀对这种脾气大的女孩子，向来就没有太大的好感。
女人傲娇可以，但是如果傲娇变成一种个性的话，那就不大会讨喜了。
像萧青那样既能耍流氓，又能卖萌的女孩子，毕竟只是少数。
当然李文秀也不指望李明丽跟他会有什么交集，不过头一次见面，他肯定也不会跟人闹别扭。
而且这个女人，看起来年纪并不大，在市台的位置肯定也不会太高。
但是从杨青的态度上来看，李明丽似乎并不只是一个普通的技术顾问那么简单。
谁见过一个技术顾问比部门的老大架子还大的。
抿了一口茶水，李文秀立马就笑着点了点头。
“我很想知道，李先生今年到底多大了？如果不方便回答的话，你也可以不回答。”
李文秀有些吃惊。
女人八卦的天性果然是不分年代，不分地域，也不分场合，不过他还是很快就从有些吃惊的情绪里面摆脱开。
捏着杯子的那只手漫不经心地敲了敲杯壁。
这个问题显然是一个很**的问题，至少在他回答之前是这样，李文秀可不想惊世骇俗。
如果说他只有16周岁，虚岁17的话，那肯定会让原本就有些一惊一乍的杨青跟李明丽越发吃惊。
但是如果不回答的话，虽然不会有什么更坏的印象，但是肯定没那么痛快。
所以李文秀有些迟疑究竟要不要说实话。
盯着李明丽，李文秀突然有了主意。
“那我也冒昧问一句，李小姐多大了？”
被李文秀反问过来，李明丽突然瞪大了眼睛，这家伙，太狡猾了。
不过她似乎打定了注意要弄清楚李文秀的年龄，倒也没迟疑，直接就开口说道：
“你可以猜猜，猜对了下次到市里我请一顿柳子河。”
柳子河？
李文秀似乎在哪里听过这个名字，不过印象不深，还是那个叫小刘的年轻人解释了一下。
“李先生，柳子河是市里最好的饭店。”
原来如此。
李文秀顿时就笑了起来。
““杨主任，看来李小姐不光人长得漂亮，口袋里还很有钱，这样吧，我如果要拍广告的话，能不能请你做广告的女主角。”
杨青也是一愣，很显然李文秀天马行空的思维让他有些接不上话，不过这家伙脑子也是转的极快。
“那你得问问正主儿才行。”
“请我做主角？那你得出的起价才行。”
“当然，1000块钱一个字，有一个算一个，广告词有几个字我就给你多少钱，怎么样？”
李文秀连半秒钟都没琢磨，就直接说出了一个数字。
1000块钱一个字。
他就不相信在1998年，这个价格还低了。
130 财大气粗
虽然心里已经笃定李文秀喜欢吹牛皮，但是1000块钱一个字的价格还是把李明丽跟杨青吓了一跳。
这人到底是胆大的，连吹牛皮都格外清新动人。
在98年，1000块钱能干的事可不光是买一个字那么奢侈，合着这字比金子还娇贵。
被这李文秀这么一阵插科打诨，反倒是李明丽被他弄的有些不好意思。
要是真揪着这个事闹下去，人还以为她是奔着1000块钱来的。
边上杨青也有意和缓一下气氛。
赶忙端起杯子来跟众人碰了一下。
王有来一看李文秀终于吃瘪了，嘴里虽然没说，但是肚子里也不是滋味儿。
1000块钱一个字很贵吗？
听起来好像是这么回事。
但是按照他对李文秀的了解，这一回他是真的不认为李文秀是在开玩笑。
虽然花上千块钱才买人家嘴里一个字，这钱看着貌似花的挺冤枉的，但是到了这会儿，王有来对李文秀也有些盲目地迷信。
肚子里琢磨着。
这事怎么觉着都有些不对劲。
看来他们是被人小瞧了。
这心里马上就觉着有些不舒坦。
刚一放下杯子，立马就朝两人瞅了瞅，突然就从身后的门边上提上来一个黑色的布袋子放到桌子上说道：
“杨主任，钱的事情放心，我们早就已经让我准备好了，定金的话，咱们按照一开始谈的价格，先给一半，剩下的3万，以后每个月结一次。
这里一共是4万块钱，多余的那5000块钱是给李小姐的定金，按照咱们老板说的，1000块钱一个字，那我们就先付5个字的钱。
回头等广告词出来了，咱们再谈剩下的，您看，要是没问题的话，咱们今天就把合同签了。”
等王有来把袋口打开。
众人立马就被那一扎扎蓝晃晃的百元大钞给惊住了。
杨青跟李明丽的反应还算是正常，虽然有些吃惊，但是很显然是见过世面的。
脸上惊讶的表情一闪即逝，很快就消失不见，但是那个叫小刘的年轻人明显就被吓了一跳。
“我的天哪！4万块钱说给就掏出来，不带这么唬人的吧！”
“李先生，这…这不太合适吧？”
李文秀这会儿也明白了。
王有来这是心里不服气呢。
不过这家伙，这一回的事情，办的真不赖，给他长脸了。
这人吹牛皮也好，唬人也罢，就是不能输了阵仗。
朝杨青瞥了一眼，也不说什么。
不过人家原来是客，他也不好让人下不来台，立马就笑着开了句玩笑：
“李小姐，咱先给5000块钱的订金，你可不许耍赖皮，要是再让我去挑个合适的人，那可麻烦了。”
李明丽这时候自然也知道她是真把人想岔了。
不管李文秀是装大头蒜也好，还是吹牛皮也好，反正人家是真的把真金白银给掏出来了，而且还真不少。
扎扎实实的一袋子百元大钞，那可不是唬人用的。
抿了抿嘴唇，一时间竟然是有些语塞。
“要不这样吧，咱们吃也吃饱了，不如去李先生的店里看看，怎么样？”
杨青这会儿的心情跟李明丽其实也差不了多少。
心里越发地有些痒痒。
这个时候他是真的把李文秀当做是一个人物了。
李文秀也不想把事情做得太尴尬，见他这么一提议立马就起身招呼饭店的老板杨增和进来收拾。
等出了饭店，街上的喧嚣声迎面扑过来。
一行人到了一中的格子铺里，李文秀这个做老板的自然不好干瞪着，立马就招呼王彩霞跟王娟娟过来跟杨青他们见了面。
袖珍格子铺的规模虽然不大，但是胜在足够精致。
一进店里。
杨青跟李明丽虽然见过不少搞零售的小店，但是像这么精致的小店还是头一次见到。
别说是在松平这种小县城里面，就算是在海州市那也是不常见的。
两人看在眼里，那是真的惊在心底。
“李先生，这店里的装修和布局也是你们自己设计的？”
李文秀没说话，而是朝王彩霞挤了挤眼。
她倒是挺麻利。
立马就笑着点了点头。
“这店里的东西基本上都是我们小老板一个人倒腾出来的，这也不知道领导要来，还没来得及收拾，实在是不好意思。”
一句话顿时就把杨青跟李明丽惊得彻底说不出话来了。
两人对视了一眼，眼里的惊讶之色可想而知。
这人，如果太聪明的话，那就不叫年轻有为了，而是妖孽。
格子铺拢共就一层店面，要看完自然花不了多少时间，只是这一圈走下来。
杨青和李明丽的确是有了不少想法。
好奇也有。
惊讶也有。
独独就是没有一开始料想的那种失望。
原本他们以为李文秀说的小店只不过是寻常世面上看到的那种，谁知道结果看的的是一家迥然不同于市面上其他商店的新事物。
光是这名字。
袖珍格子铺。
还真是头一次看到。
但是不得不说。
两人真的是意外要大于预料。
“像这样的店，你们投资一家的话，大概要多少的成本呢？”
“这个你就要问我们老板了。”
王彩霞也不多说什么，直接朝李文秀跟王有来看过去。
到了这个节骨眼上，王有来也不含糊。
“杨主任，就比如咱们现在看的这一间分店，前期的投资包括店面本身的价格，还有人员的培训跟进货渠道，初期的投资额接近10万。”
“那利润呢？大概有多少？”
“利润不好说，不过像这一家，因为靠近城中心的原因，平均每天的销售额在4000到5000左右，一个月的销售额，加上节假日的话，正常情况下在十万上下。”
“这么多？”
一个店面，一个月10万块的销售额，这在98年，而且还是松平这种小县城里面，的确不算少了。
就是搁在市里面也不见得会少到哪里去。
王有来跟李文秀对视了一眼，两人都没说话，但是他们都很清楚，十万的销售额，其实是一种保守的说法。
一中这边，每个月的销售额其实是超过这个数字的，二中那边要少一些，但是也有接近10万的样子。
不过真实的数据，自然只有他们自己才清楚。
杨青虽然没有说话，但是心里已经震惊得无以复加了。
原本他以为来松平这一趟，十有**有可能不会太理想。
但是从一进门开始，他就越发地感觉到，自己可能想岔了，只是没想到，真是的情况竟然会跟自己预料中的情形差那么多。
边上。
李明丽抿着嘴唇迟迟没说话。
一直到出了格子铺，回到饭店的包厢里，才忍不住朝李文秀问了一句：
“李先生，像刚才那种店，你们现在一共有多少家分店？”
131该来的还是要来（求订阅！）
“目前我们有两家直营店，6家加盟店，到5月底，加盟店会超过10家，现在已经有4家在谈了。”
这个问题李文秀的确没有藏着掖着的必要。
格子铺发展到现在，已经不需要像以前一样默默无闻了。
李文秀虽然知道枪打出头鸟的道理，但是也知道曝光的重要性。
适当的曝光，在这个年代只有好处。
以目前海州市的经济状况，在以经济挂帅的大背景下，一旦出现一家潜力惊人的私营企业，掌舵的那些人断然不会把他给弄没了的心思。
树立典型有时候会比花多少钱做广告的作用更大。
杨青也好，李明丽也好。
此时无疑都倒吸了一口凉气。
虽然他们不知道直营店跟加盟店之间，到底在利润分配上有什么区别。
但是光看表面的话，一家直营店的年销售额已经接近百多万，那十家是多少。
1000万！
这还是保守的说法。
照这么算的话，那之前李文秀说年销售额400万的确是极为保守的说法。
甚至说不上是保守，而是纯属于忽悠人了。
李明丽努了努嘴想说什么，不过终究还是没说出来。
但是看着李文秀的眼神已经有些不对劲了，这家伙，真是贼精贼精的，不带这么忽悠人的吧。
杨青这时候也把脑子里的思绪理清了。
弄明白了李文秀的底子，接下来的事情自然好办得多。
签了合同，李文秀按照合同的内容，拿到了市台黄金档60秒的广告位。
一年7万的广告费，不包括广告的拍摄成本。
付了定金，这件事情自然是没跑的。
时间很快就到了5月底。
等6月一过，高中三年的头一年马上就过去了，李文秀突然觉得时间过得实在是有些快。
礼拜一的时候。
洪大庆正式在班上讲了关于分班的事情，就连王伟强这混蛋都开始变得有些多愁善感。
其实李文秀多半是知道这个家伙的心思的。
因为前一段时间班上有人传言张欣荣可能会选理科，这样一来的话，那他跟张欣荣岂不是就不在一个班上了。
对王伟强这样的心思，李文秀几乎已经可以给他下病危通知书了。
就他现在这个状况，整一个三无青年，没长相，没成绩，连体型都没有，别说是张欣荣，就是李欣荣王欣荣，照样没戏。
反倒是李文武这小子越发地滋润了，成天装深沉，但是李文秀还是发现了，这家伙的眼神时常就会往张丽丽那里飘。
怀春的少年，内心总是奔放的。
“哎，文秀，你说张欣荣是不是真要选理科？要我说，她的理科也不咋地，还不如选文科。”
中午吃饭的时候。