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一个弟子把这件容器拿在手里，问孔子：“请问这是什么器皿呢？”
孔子说：“这是欹器，是放在座位右边，用来警戒自己，如'座右铭'一般用来伴坐的器皿。”
孔子回过头来对子路说：“你往里面倒水看吧！”子路听后，把欹器摆在一个果盘里，然后从厨房里端来一杯水，慢慢地向这个可用来装水的器皿里灌水。果然，当水装得适中的时候，这个器皿就端端正正地在那里。不一会，水灌满了，它就翻倒了，里面的水流了出来。再过了一会儿，器皿里的水流尽了，就倾斜了，又像原来一样歪斜在那里。
孔子地说：“唉！世界上哪里会有太满而不倾覆翻倒的事物啊！”原来他是教导我们谦虚谨慎。
笔者认为，敬器在没有装水或少装水时会歪倒，还说明了另外一个道理。它和人一样，过于空虚是站不住脚的，而装满水就倾覆翻倒，说明过满往往会向空虚转化。只有水装得适中，不多不少的时候才会端正，其实也是说明在管理中对人激励要适度的问题啊。
英国心理学家罗伯特•；耶基斯和多德林提出倒U形假说：当一个人处于轻度兴奋时，能把工作作得最好。
当一个人一点儿兴奋都没有时，也就没有做好工作的动力了；相应地，当一个人处于极度兴奋时，随之而来的压力可能会使他完不成本该完成的工作。
所以，激励不足，下属就没有努力的激情，潜能就不能充分发挥出来。可是激励过度，下属的激情就会把理智烧光，在遇到问题时会失去思考。只有热情中的冷静让人清醒，冷静中的热情使人执着。
世界网坛名将贝克尔之所以被称为“常胜将军”，其秘诀之一即是在比赛中自始至终防止过度兴奋，而保持半兴奋状态。所以有人亦将“倒U形假说”称为“贝克尔境界”。
第三部分 谋之于阴 成之于阳第十二章 驭人术：拴人的桩子不在高
用一堆棉花来迎接一块巨石，巨石自然会被棉花轻松地包在里面，而束手就擒｡；
1 心太软的致命伤
在所有的鸟类中，老鹰可以说是最强壮的种族之一｡；据动物学家所做的研究，这可能与老鹰的喂食习惯有关｡；
老鹰每次生下四五只小鹰，由于它们的巢穴很高，所以猎捕回来的食物一次只能喂食一只小鹰，而老鹰的喂食方式并不是依平等的原则，而是哪一只小鹰抢得凶就给谁吃，在此情况下，瘦弱的小鹰吃不到食物都死了，最凶狠的存活下来，代代相传，老鹰一族愈来愈强壮｡；
这既是一个适者生存的故事，也是一个能启示有关个人定位的故事｡；任何一个组织或者社会，为了自身的机体健康，必然会有淘汰制度｡；我们在这种制度中只有两种角色可以扮演：淘汰者和被淘汰者｡；如果一味地以小仁小义来处事，最终只能成为社会和组织进化中的被淘汰者，在竞争中遭到自然淘汰｡；
有一首歌中唱：“你总是心太软，心太软”，缠绵绯侧，沉迷了无数少男少女，但这只能是一首爱情歌曲，因为在生活中，心太软是一种十分不利的致命伤｡；
三国交战的时候，广陵太守张超把地方政务委托给臧洪，自己出兵征战｡；
后来，曹操在雍丘包围了张超｡；臧洪闻讯后，光着脚哭着到处替张超求救兵｡；因与袁绍是朋友，而且力量最强大，因此他先向袁绍求援，可是袁绍没答应｡；他没有办法，就自己出兵去救张超｡；
雍丘被曹操攻破后，张超全家被杀｡；臧洪因此恨透了袁绍，就和他绝交了｡；朋友反目成仇后，袁绍举兵围攻臧洪，城破之后，臧洪也被袁绍杀了｡；
三国交战的那个时代，正象春秋战国纵横错节的时代一样，是个没有道理好讲的时代，说不上哪一方是仁义之师｡；臧洪昏头昏脑，对时代环境看不清，身家性命都保不住，还妄想象在和平安居时那样讲道义，讲友情，岂不可笑！所以说，身处乱世还想象臧洪那样感情用事，不仅不能立功立业，救苦救难，只能自取灭亡｡；
也许有人会问：“臧洪虽然不明智，但他为救朋友张超而死，总还够得上讲义气吧？”
曹操兵围雍丘，张超处境危急，臧洪为救朋友到处求救，当时就臧洪个人感情之悲愤､；慷慨来说，是一种壮烈的情操｡；看他那副光着脚奔走呼号､；带兵赴难的样子，确实值得同情｡；可是话说回来，英雄豪杰在某种特定的情势下，对于是非善恶的取舍，与普通人的信守节义，在心态上是否不一样呢？‘大行不辞小让’，成大功，立大业，做大事的人，是顾不到那么多枝节琐事的，甚至挨骂都在所不惜｡；
至于象三国时期，袁绍､；曹操､；张超这一帮人，和一切乱世中拥兵割据的草头王一样，有时候结盟订约，联合起来对付共同的敌人，实际上都在打自己的算盘，联合有利就联合，开战有利就开战，没有什么信义可讲，唯一的出发点是形势的需要，利害的衡量｡；在这种局势下，看不透这一点，而去和人讲道义，只有送命了｡；
在三国时，在军阀割剧的战乱局面下，雍丘是个非常危险的偏城，臧洪出于一时愤慨，只知道自己的朋友被曹操包围了，心想袁绍也是朋友，就去请袁出兵，却不知曹操和袁绍当时出于利害关系的考虑，刚刚结盟｡；
臧洪昏昏然想借袁绍的兵打败曹操，来解救朋友的危难，即便成功了也是前门驱狼后门进虎的做法，是很危险的｡；
而且，逞一时义愤也犯了兵家大忌｡；臧洪光着脚哭着去求救兵，和楚国的申包胥在秦庭哭了七天七夜一样地，在个人的情感上是一种软弱的表现，对解决问题一点用也没有｡；申包胥之所以能够把兵求到，是因为秦王考虑了自己的战略利益，而不是被眼泪所打动｡；
在现实生活中，也有许多人“心太软”，同情心太强，很容易产生负疚感，也许他要求别人做了一件对自己有利的事，事后却后悔不已，认为自己不该那样要求别人｡；即使别人把事情搞砸，他也会很容易原谅他们，觉得自己也要承担很大责任，应该替别人收拾烂摊子｡；
有人在受到指责时很容易心软让步，认为自己确实犯了很大的错误而产生负疚感｡；这种良心的谴责比外界的攻击更具有威力，人会受到自我怀疑的折磨，无法相信自己地去干自己应该做的事情｡；有时候他也会坚持自己的权利，但事后却后悔不已，觉得自己不应该不体谅别人的困难，觉得欠了别人什么｡；
阿忠的工作负担很重，有一次，上司安排他和另外一位同事加班完成一项策划｡；
他去找那位女同事，但女同事很为难地说自己的事情也很多，而且小孩又病了，希望早点下班去照顾他｡；
阿忠听完很内疚，觉得自己不应该剥夺一个母亲照顾孩子的权利，于是答应全部由自己来做｡；可是这件工作一个人实在无法完成，他拼命干到夜里三点钟，也没能在第二天把方案交给上司｡；上司大为不满｡；
铁板烧博士指出，阿忠之所以最后落得一个两头不是人的结果，就是因为心太软，成了没有原则，也分不清轻重缓急的老好人｡；结果最后不仅没有做成好人，反而因没有完成任务成了罪人｡；
我们翻开历史书，总结历代英雄成功的经验，可以发现他们都不心慈手松的善良之辈，而是充分体现了自己的英雄本色｡；具体来说反映在以下几个方面：
其一，认清形势，顺应历史潮流而发展，而不是逆潮流而动，并且能够不断地顺应各种变化，有了好的想法马上就抓住，而不是好谋有余决断不足，事后诸葛亮｡；
其二，在管理方法上，不讲繁文缛节，而是体任自然｡；宽猛相济，用刚猛来纠正宽缓，从而使上下都懂得规矩，从而具有威慑力｡；
其三，因才施用，选拔有远见而又有实际才能的人，实实在在做事，拒绝奉承，以朴素的作风带兵，赏赐功臣一点都不吝啬，赏给别人的东西，超过他们的期望｡；而不是依仗自己的资本，故意拿出架式沽名钓誉，只任用阿谀奉承之徒｡；
其四，用人不疑，对部下充分放权，让他们去执行自己的职责，而不是事必躬亲｡；任人不管远近亲疏唯才是用｡；而不是表面宽缓内怀猜忌，任用了某人马上又怀疑，或者只重用亲信｡；
其五，在仁义上，可以忽视眼前的小事，对大事能想到很远，即使看不见，也都考虑到｡；而不是心怀“妇人之仁”，看见别人挨饿受冻，怜悯之情马上就表现出来，看不见的时候，想也不去想｡；
第三部分 谋之于阴 成之于阳真英雄大仁不仁
有一条小河边住着一只蝎子和一只青蛙｡；
蝎子想过河，可是不会游泳，于是到青蛙面前央求道：“劳驾，青蛙先生，你能驮我过河吗？”
青蛙回答：“我当然能｡；但在目前情况下，我可不敢答应你，因为你可能蜇死我｡；”
蝎子反问：“可我为什么要这样做呢？蜇了你对我毫无好处，因为你死了我就会沉没｡；”
青蛙虽然知道蝎子是多么狠毒，但又觉得它说得也有道理｡；青蛙想，也许蝎子这一次会收起毒刺，于是就同意了｡；蝎子爬到青蛙背上，它俩开始横渡小河｡；就在它们游到小河中央时，蝎子突然弯起尾巴，狠狠地蜇了青蛙一下｡；
青蛙大喊道：“你为什么要蜇我呢？蜇我对你有什么好处呢？难道你能自己游过小河吗？”
正在和青蛙一起下沉的蝎子说：“我知道没有好处，但我是蝎子，这是我的天性｡；”
善良的青蛙牺牲了，因为它不相信天性，也不懂得如何避免蝎子的毒针｡；可是因为善良和无知而牺牲的，只有青蛙吗？
世界上每个人都像蝎子一样本性难移，各有自己的动机，以及独特的思维方式和交往风格｡；不要为这些差异而悲哀，也不要试图消除它们，而要加以了解和利用｡；
中国俗语说：慈不掌兵，仁不聚财｡；意思是说，过分慈悲的人不能带兵打仗，因为他会被部下所欺，过分仁义的人不能发财致富，因为他会对别人施舍过度而散去钱财，就如《三略》中说的：“无使仁者主财，为其多恩施而附于下｡；”（不要让仁义人的掌管钱财，因为他会对部下过分施恩赏赐｡；）
人的品德过分善良纯正，是不能做大事的，很容易被人所欺｡；尽管传统的教育告诉我们：巧诈不如拙诚｡；但是更多的历史事实则说明了这句教导的苍白｡；
晋惠帝被立为太子时，中书令和峤向晋武帝进谏说：“皇太子虽然仁信纯朴，但现在世道险恶，他不具备君王的素质，恐怕将来无法应付险恶的局面，继承不了陛下的基业｡；”晋武帝不听，后来晋惠帝果然使国家走上了毁灭的道路｡；
手有五指参差，人有良莠不齐｡；正视别人，学会辨别人，知道对付敌人的方法，就相当于修补好我们的盔甲，等下次他们再来时，我们已经准备好了｡；
在现实生活中，如果一个人胸无城府，以一片赤子心待人接物，固然可以不用思考，但却只能被看作愚不可及｡；社会生存环境很恶劣，一个人胸中如果没有只兵片甲，一定会在现实面前撞得头破血流｡；
我们对人极为尊敬，别人却不尊敬我们，拿我们当作玩物与傻瓜，我们若是还没有一丝锋芒，忍下去傻下去，那只有落得“马善叫人骑，人善让人欺”的结局了｡；对付那样的人，我们不能心慈手软，不能让他放纵下去，否则，他会越来越猖狂，认为那是理所当然，一旦形成这种境况，那想再扭转就会变得极为困难了｡；
有人说，我自己不会溜须拍马，也不想升官发财，不想成就什么大业，只想平平安安地过一生，要胸带甲兵干什么？本本分分地生活不是很好吗？
这句话看似有道理，实际上大谬不然｡；
生活的残酷竞争没有任何人躲过去，我们不与别人竞争，别人也会找上门来｡；蚊子从来不想成就什么大事业，永远躲在角落里｡；
但是既然有以为小角落就比较安全的蚊子，就绝对必然有专门在小角落下网的蜘蛛｡；如果对方发现了我们，三年不开张，开张吃三年，怎么能不好好享受呢？
所以，任何问题都不是消极躲避能绕得过去的，必须正视它，解决它｡；
大家知道，在大自然中，很多动植物都有保护色｡；只有这样，它们才可以更好地生存｡；这是物竞天择的大自然的淘汰法所致，也是一种生存的本能｡；毫无疑问的，我们欣赏〃不为五斗米折腰〃的气概，佩服朱自清〃誓死不吃卖国粮〃的勇气，那些涉及原则上的问题，寸土不让方显英雄本色｡；
其二，动物尚且知道用伪装来保护自己，那么我们在某些时候通权达变一次又如何？通权达变并不是夹着尾巴做人｡；每个人都是有人格的｡；但是，在某些场合，如果我们过于老实，不会动点心眼儿，一定不会成功；就是在现实生活中，也需要我们开动脑筋，而且还要通权达变得与众不同｡；
孔子去郯国时路遇程子，一见如故，两个人就在路上停车交盖谈了一整天｡；说话间，孔子让子路拿一束帛送给程子｡；子路不理会｡；过了一会以，孔子又让他拿一束帛送给程子｡；
子路再也忍不住，很不屑地对孔子说：“我听说君子不能不经人介绍而相见，就象女子不能没有媒人就嫁掉一样｡；先生您这样做不是违背了做人的准则吗？”
孔子说：“程先生是天下少有的贤人，我们现在不表示一下敬意，以后就没有机会了｡；大的道德我们必须遵守，不能马虎，这些小的准则，有些出入也是可以的｡；”
这就是孔子关于大行不顾细谨的思想，其中也包涵了人生成功的一个重要原则：大仁不仁｡；
我们通过秦末的项羽和刘邦两个人的对比来说明这个道理｡；对于力拔山兮气盖世的西楚霸王项羽，韩信有一个一针见血的评论：项王平时对人恭敬慈爱，言语和善，如果士卒有疾病，就会哭着喂药喂水，并把自己的吃喝全让给他｡；可是当有人立了战功，应当封官时，他却把印抓在手中，都玩出了缺口，也不舍得交出去｡；这就是所谓的妇人之仁，是很难成就大事业的｡；
如果只看项羽待人的恭敬慈爱的态度､；给士卒喂药喂水的关怀，的确有仁爱之心｡；可是到了后面，把印拿在手里舍不得给别人，却暴露了其本质：小家子气｡；
与项羽的妇人之仁形成鲜明对比的，是他的残暴｡；项羽攻齐，杀田荣，立田假为王，坑降兵，掳妇女，毁城郭房屋无数，齐民纷纷起来反抗；在新安城南骗秦兵放下武器，然后坑杀降兵二十余万人；进入咸阳后，杀降王子婴，并下令屠城，烧阿房宫，大火三月不灭｡；
妇人之仁的爱是短浅的，没有宏大胸怀的，因为这种爱的范围，只局限于自己的眼睛所看到的，而不是从普天下的所有人出发，因此没有兼爱天下的气魄和勇气，因此是成不了大事的｡；
与此相反，刘邦为人却是大仁不仁，也就是用博大的胸怀来对待天下人，而不是一时一地的表演｡；他处处表现出小处随便：以酒色为娱，嘻戏为乐，还曾经干过一些偷鸡摸狗的坏事，被当地百姓批评为不仁不义的无赖｡；
然而，当刘邦以沛县亭长的身份，押送一批犯人到骊山去的时候，犯人沿途多有逃亡，刘邦不是追杀逃亡的人保全自己，而是把所有人带到丰西泽中，让大家停下来一起喝酒，夜里就解开犯人的锁链让他们逃走｡；犯人中有十几个人愿意跟从刘邦起事，于是刘邦就带着他们逃往邙砀山中｡；
按大秦律例，误了押送犯人的日期都要斩首，更何况故意放走犯人？在秦朝最强盛､；管理最严密也是最严酷的时候，刘邦放走了那些无辜的平民，却把杀头抄家的危险留给自己，这是何等的大仁！
后来，刘邦在攻向咸阳的过程中攻心为上，不以攻城为意，因而吸引天下英雄，收彭越于昌邑，张良引兵跟从刘邦，到了南阳，秦南阳太守投降，再向西进，沿路诸城均降，三秦父老以沛公为仁厚长者，望风而归｡；
刘邦不战而屈人之兵，使天下无数生灵得以保全｡；比起项羽为士卒喂药，这又是何等的大仁！
曹操与袁绍决战前，曾经对郭嘉说：“袁绍地广兵强，我想讨伐他，但力量不足，怎么办？”
郭嘉在回答这个问题的时候，通过对比袁绍和曹操，提出了十败和十胜，其中最重要的一点，便是在“仁”上的胜败｡；郭嘉说袁绍“见人饥寒，恤念之情形子颜色，其所不见，虑或不及，所谓妇人之仁耳｡；”
曹操听完以后说：“我知道了，袁绍为人，志大才疏，表面严厉，胆子却很小，猜忌苛刻却又没有威严，兵力虽强但布署混乱，将帅骄横，政令不一，土地虽广，粮食虽然丰富，但那都是给我准备的｡；”袁绍和项羽一样，是“妇人之仁”，而不懂得大仁不仁，结果都失败了｡；
一个有雄心壮志的人，就应当“大仁不仁”，有博爱天下的胸怀，而且也应该有容纳天下的气