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原一平的推销生涯开始得并不顺利，他发现自己性格把机会都阻在了门外｡；在进行了彻底地自我反省后，发现了一个有趣的结果，他发现他对自己所知有限；说得严重一点，甚至对自己有些陌生｡；原一平向高僧求教，得到了一种顿悟｡；
在《推销之神原一平》中，有这样一段精彩的描写，很值得大家深思｡；
原一平策划了一种“批评原一平”的聚会，目的是让客户坦率地批评，在聚会前，他先确定了下列三项原则：（1）集会要使人人都能畅所欲言，所以人数不能多，以5人为限｡；（2）为了要让更多的人都有批评的机会，每次邀请的对象不能相同｡；（3）既然是主动邀请别人来的，他们就是贵宾，一定要热诚地招待他们｡；
结果，第一次聚会就使原一平“原形毕露”：个性太急噪了，常沉不住气；脾气太坏，而且粗心大意；固执，常自以为是，应该多听听别人的意见；对于别人的托付不知拒绝；常识不够丰富，所以必须加强进修，以成为别人的“生活指导者”；待人处事太现实､；太自私，一切都应诚实｡；人与人之间的关系，只有诚实才会维系长久｡；
通过这样的方式，原一平终于认识了自己，逐步完善了自己的个性｡；每一次的聚会，他都有被剥一层皮的感觉，经过一次又一次的聚会，他把身上的不足与缺点，一点点地剥下来，成为日本有史以来最有成就的推销员｡；
1962年，他被日本政府特别授予“四等旭日小缓勋章”｡；获得这种荣誉在日本是少有的｡；当时的日本总理大臣福田赳夫也羡慕不止，当众慨叹道：“身为总理大臣的我，只得过五等旭日小缓勋章｡；”
我们再通过中国历史上一个著名的人物来说明自我完善的重要。
据司马迁《项羽本纪》记载，项羽在鸿门宴之后，杀了子婴，烧了秦宫，掳宝货妇女要东归的时候，有人劝项羽说： “ 关中阻山河四塞， 地肥饶， 可都以霸。”劝项羽建都关中进而称霸天下。
项羽看到秦宫都被自己烧毁了，又心怀思欲东归，大言不惭地说： 富贵不归故乡，如衣锦夜行，谁知之者！”
进言者觉得不可，不由发了一句牢骚： “人言楚人沐猴而冠，果然不错。”
用沐猴而冠比喻此时的项羽，虽然十分准确。但是已经丧失理智的项羽听了以后勃然大怒，立刻命人用油烹了进言的人。
作为一个威震天下的“大王”，居然不改强盗本色，其末日可想而知了。
曾经有人说，如果鸿门宴上项羽不是出一念之仁放走刘邦，而是杀了他，那么天下就是项家的了。但是从这件事情我们可以断言，即使刘邦命丧鸿门宴，天下也绝对不可能是沐猴而冠、气度狭小的项羽的。
铁板烧博士指出――
要成功，就要勇敢地“剥掉自己的皮”，发现深藏在自己向上的不足，有效地剥除它｡；随着劣根性的消除，我们会逐渐进步､；成长､；茁壮､；成熟｡；
第一部分 大道如青天下决心改变现在
举凡成功者，在选定目标时，眼界必高远；选定目标之后，下脚必浅近，由浅近而深远，最终做成一番事业｡；
有一对夫妇在乡间迷了路，他们发现一位老农夫，于是停下车来问：“先生，你能否告诉我们，这条路通往何处呢？”老农夫不假思索地说：“孩子，如果你照正确的方向前进的话，这条路将通往世界上你想要去的任何地方。”
你可能已经在正确的道路上，如果站着不动，你就好象迷路了。
就在我们脚下的这个点出发，沿着任何一条我们认为正确的道路，都能达到成功的目的地。条件是我们迈出自己的脚步。
未来总是难以预测和把握，过去已经消失和沉没了，只有现在才是真正可以施加影响和有所作为的，如果不能看清脚下的道路，我们哪里也去不了｡；
在陷入困境的时候，许多人会本能地对现状不满，却只会用过去和未来做借口｡；他们关注过去，让自己能对现在的困境地，用过去做借口，说那是过去所遗留的缺憾，因而抱着怀疑的态度，站在一旁观望｡；也有人用未来做憧憬，单纯地向往憧憬，等待未来去实现｡；
这些人有一个共同的特点：不肯把握现在｡；就像本杰明·富兰克林曾经一针见血地指出的：“有人下决心改变未来，却不下决心改变现在｡；”
从前，在北海边上住着一穷一富两个和尚｡；
这天，穷和尚对富和尚说：“我打算去南海拜见观音，你看怎么样？”
富和尚说：“这里离南海有几千里远，你靠什么去呢？”
穷和尚说：“我只要一个水瓶，一个饭碗就够了｡；”
富和尚为难地说：“几年前我就打算买条船去南海，可至今没去成，你还是别去吧！”
过了一年，穷和尚从南海回来了，把南海观音的教诲告诉了富和尚｡；富和尚听了，十分惭愧｡；
有什么比脚下踩的土地更实在？有什么比现在更直接？现在都不积极地把握，不耕耘，凭什么瞻望未来的丰收？当一切变成黑暗，后面的来路，与前面的去路，都看不见，如同过去与未来，我们都看不清摸不着｡；
我们要做的是什么？
当然是：“看脚下！”
很多人之所以无法改变未来，往往是因为没有决心和毅力改变现在｡；想到达远大的目标吗？那么从今天开始，就请看一下脚下的路上，有哪些东西正在阻挡着我们迈出前进的一步，比如说一些坏习惯，然后改变它｡；
不按时完成工作；
不着边际的闲聊；
消极地发牢骚；
每天在网上泡MM､；打游戏｡；
……
生活方式的积极变化往往会给人带来机遇｡；
机遇和成功形影不离，前者甚至决定后者，正如古人所说的：运去多成铁，明来铁成金。但是大多数成功的人，一般也都是机遇的幸运儿｡；但是对他们来说，机遇不是等来的，也不是碰巧遇上的，而是在看起来并不起眼的每一个“现在”主动抓住的或创造出来的｡；
很少有人终生没有遇到过机遇的垂青，但能抓住机遇的人还是很少｡；多数人对自己的人生，从来就没有好好设计过，往往被虚幻的享乐和短暂的名利蒙住了眼睛，因此当绝好的机遇从身边飞过的时候，根本来不及抓住它｡；
日常生活中的言谈举止､；各种活动，其实都在和机遇息息相关｡；可能因为一句话带来柳暗花明的境界，也可能因为一次拜访，造就了升迁之路，还可能因为一篇动人心弦的文章，而改变了人生的方向｡；
要想在未来实现期待已久的目标，就必须从现在开始激发自己的活力，放下无谓的等待，冷静地开放心胸，正确地抉择方向，使自己像一只寻找食物的豹子一样活跃起来｡；
准确而精密地把握住我们现在的状态！控制它，像世界控制我们一样，同时也别忘了随时检查自己选择的角度是否产生偏差，适时地加以调整｡；
铁板烧博士说，拖延是人生最常见的失败原因，它如影随形地时刻跟随着我们，等待着破坏成功的机会｡；为什么老是失败，是因为我们总是等待！要知道时机永不会“刚刚好”｡；就在我们站立的地方，用手中现有的工具开始干吧，无须再等！
第一部分 大道如青天从哪里开始追求
人活着，或大或小或远或近总有个追求目标，远的美丽诱人，可是太虚了，近的实在，可是太不起眼了｡；
我们到底应该追求哪一个呢？
一九七六年的冬天，一位十九岁的年轻人在休斯顿太空总署的大空梭实验室里工作，同时也在总署旁边的休斯顿大学主修电脑｡；纵然忙于学校､；睡眠与工作之间，这几乎占据了他一天二十四小时的全部时间，但只要有多余的一分钟，他总是会把所有的精力放在音乐创作上，他的理想是当一个歌手｡；
年轻人知道写歌词不是自己的专长，所以处处留心寻找一位善写歌､；词的搭档，与自己一起合作创作｡；他认识了一位名叫威尔芮的朋友，只有十九岁的她在德州的诗词比赛中，不知得过多少奖牌，当时他们合写了许多很好的作品，一直到今天，这位年轻人仍然认为这些作品充满了特色与创意｡；
一个周末，威尔芮热情地邀请年轻人到她家的牧场烤肉｡；她的家庭虽然极为富有，拥有庞大的牧场｡；威尔芮知道年轻人对音乐的执着｡；然而，面对那遥远的音乐界及整个美国陌生的唱片市场，他们一点渠道都没有｡；此时，他们两个人坐在德州的乡下，不知道下一步该如何走｡；突然间，她冒出了一句话： “想一想你五年后在做什么？”
这位年轻人愣了一下｡；
她转过身来，手指着年轻人说：“嘿！告诉我，你心目中最希望五年后的自己在做什么，你那个时候的生活是一个什么样子？”年轻人还来不及回答，她又抢着说：〃別急，你先仔细想想，完全想好，确定后再说出来｡；〃
立志当歌手的他沉思了几分钟，开始说：“第一，五年后，年轻人希望能有一张唱片在市场上，而这张唱片很受欢迎，可以得到许多人的肯定｡；第二，年轻人住在一个有很多很多音乐的地方，能天天与一些世界一流的乐师一起工作｡；”
威尔芮说：“你确定了吗？”
年轻人坚定地回答，而且拉了一个很长的Yess！
威尔芮接着说：“好，既然你确定了，我们就把这个目标倒算回来｡；如果第五年，你有一张唱片在市场上，那么你的第四年一定是要跟一家唱片公司签上合约｡；”
“那么你的第三年一定是要有一个完整的作品，可以拿给很多很多的唱片公司听，对不对？”
“那么你的第二年，一定要有很棒的作品开始录音了｡；”
“那么你的第一年，就一定要把你所有要准备录音的作品全部编曲，排练就位准备好｡；”
“那么你的第六个月，就是要把那些没有完成的作品修饰好，然后让你自己可以逐一筛选｡；”
“那么你的第一个月就是要把目前这几首曲子完工｡；”
“那么你的第一个礼拜就是要先列出一整个清单，排出哪些曲子需要修改， 哪些需要完工｡；”
威尔芮笑笑地说：“好了，我们现在不就已经知道你下个星期一要做什么了吗？对了｡；你还说你五年后，要生活在一个有很多音乐的地方，然后与许多一流的乐师一起忙着工作，对吗？如果，你的第五年已经在与这些人一起工作，那么你的第四年照道理应该有你自己的一个工作室或录音室｡；那么你的第三年，可能是先跟这个圈子里的人在一起工作｡；那么你的第二年，应该不是住在德州，而是已经住在纽约或是洛杉机了｡；”
第二年，这位年轻人辞掉了令无数同龄人羨慕的太空总署的工作，离开了休斯顿，搬到洛杉机｡；
最后，虽然不是恰好五年，但大约可说是第六年｡；这位年轻歌手的唱片开始畅销起来，他一天二十四小时几乎全都忙着与一些顶尖的音乐高手，日出日落地一起工作｡；
这个故事告诉我们：一口吃不成胖子，再宏伟的目标，也是由一连串的过程组成的｡；我们在考虑远大目标的时候，不妨把这个目标一步步地分解，这样我们就会很清楚地知道，自己应该从哪里开始追求了｡；
留意过篮球架子吗？篮球架子为什么要做成现在这么高，而不是像两层楼那样高，或者跟一个人差不多高？不难想象，对着两层楼高的篮球架子，几乎谁也别想把球投进篮圈，也就不会有人犯傻了；然而，跟一个人差不多高的篮球架子，随便谁不费多少力气便能“百发百中”，玩的人也会很快失去兴趣｡；
正是由于现在这个跳一跳，够得着的高度，才使得篮球成为一个世界性的体育项目，引得无数体育健儿奋争不已，也让许许多多的爱好者乐此不疲｡；
篮球架子的高度启示我们，一个“跳一跳，够得着”的目标最有吸引力，对于这样的目标，人们才会以高度的热情去追求｡；因此，要想调动人的积极性，就应该设置有着这种高度的目标｡；
在巴普洛夫临终前，有人像他请教如何取得成功，他的回答是：“要热诚而且慢慢来｡；”我理解这个“慢慢来”包含两层意思：一是力所能及；二是不断提高｡；
因此，在规划人生目标时，既要有希望不断体验到成功的欣慰，不至于望着高不可攀的“果子”而失望，又不要全部都是毫不费力就能轻易摘到的“果子”｡；
跳一跳才能够得着的果子，才是我们应该规划的目标｡；
第一部分 大道如青天成功的六字真言
30岁的亨利纽约一个靠失业救济金生活的流浪汉，整天无所事事，躺在公园的长椅上，无奈地感叹命运对自己的不公｡；
有一天，他儿时的朋友切尼兴冲冲地找到他，并且带来一个令他吃惊的消息｡；切尼告诉他：“我看到一本杂志，里面有一篇文章说拿破仑有一个私生子流落到美国，并且这个私生子又生了好几个儿子，他们的全部特征都跟你相似，个子矮小讲一口带法国口音的英语｡；”
“真的是这样吗？”亨利半信半疑，但他还是愿意把这一切当成真的｡；他掏出口袋里所有的零钱，用汉堡包加一杯可乐招待了切尼｡；
有很长一段时间亨利总在心里念叨着：“我是拿破仑的孙子｡；”｡；渐渐地这挥之不去的意念终于使他确信了这是一个事实｡；
亨利整个人从里到外都变了：以前，因为个子矮小而充满自卑，而现在的他却因此自豪起来：爷爷当年就是靠这种形象指挥千军万马；以前总觉得自己英语发音不标准，像一个令人讨厌的乡巴佬，现在却觉得自己带一点法国口音的英语发音实在是悦耳极了｡；在下决心开创一份事业时，因为是白手起家，他遇到了无数难以想像的困难，但他却充满了信心｡；他对自己说：在拿破仑的字典里找不到“难”这个字｡；
就这样，凭着自己是拿破仑后代的信念，他克服了种种困难，成为了一家公司的董事长，并且在他经常闲逛的那个公园对面盖了一栋30层的办公大楼｡；
在公司成立十周年的日子，他请人去调查自己的身世，结论是他不是拿破仑的孙子｡；但亨利没有因此感到沮丧，他说：“我是不是拿破仑的孙子已经不重要了，重要的是明白了一个成功的道理，当你相信时，它就是真的｡；”
暗示就是这样一种力量，当向上的信念指引我们一生的行动时，所向往的所有高度都能抵达｡；
科学研究告诉我们，人的大脑就象一块沃土，如果善于利用的话，其能量比意识要大3万倍｡；但是和任何一片土地一样，如果什么都不种的话，它就会一片荒芜｡；生活中的一切，都是意识的反映｡；眼睛把看到的东西告诉意识，意识形成一个画面，然后转化为行动，把这个画面变成真的｡；
设想自己正在迈向自己的目标，这尤为重要｡；失败者常常预想失败的不良后果，成功者则设想成功的奖赏｡；不要将全部精力用在获得和支配目标上，而应当集中于为实现更高的目标｡；
成功有倍增效应，我们越成功，就会越自信，自信会使我们越容易成功，从这种角度来说，成功是成功之母｡；有人说：“自信来源于成功的暗示；自卑来源于失败的暗示｡；”这话是有道理的｡；
据《圣经》记载，马太曾说：这世界是穷者越来越穷，富者越来越富｡；后来人们把这种现象称为马太效应｡；屋漏偏遭连夜雨､；祸不单行就是这种现象的写照｡；
人生中也有两极分化的马太效应｡；这是由人的大脑的特点千万伯｡；人的大脑中既有意识，又有潜意识，后者不会对事物进行分辨和判断，而是直接接受那些一再重复的想法｡；当我们不断的重复对自己的某种认识时，大脑就会接受它｡；一旦接受一个画面，就会努力将它实质化｡；
有人在听西藏的喇嘛念经时，发现他们体内的气脉能够随著音节的变化而变化，在不同的部位呈现｡；特别是当喇嘛在念六字真言的时候，六个音节六个部位，从头顶到下腹，特别明显｡；有人把这种发现请教的喇嘛，他们都很惊讶，因为这同他们自身的感觉是完全一致的｡；
这种现象可以说是潜意识的力量物质化的明确佐证｡；要取得人生的成功，我们也必须学会念自己的“六字真言”｡；
那么我们应如何念找到成功的六字真言呢？很简单，就是不断向大脑里灌输一种自信和成功的意念｡；这些意念必须不断进行，在被大脑接受后，必须继续加强，不然就会像练健美一样，一个月不去练习，肌肉就会萎缩，心灵的肌肉也是如此｡；
这种积小成多，积小成大的训练，使我们与生活融为一体，让能动性，创造性和应变力成为我们的习惯，从而变得更加有力，在有路的地方走得更快，而在没路的地方也闯出一条路来｡；
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