按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
恢卸颍蒙暮谝梗涝队泄饷鳌�
要成功就要采取行动，因为只有行动会产结果，要成功就要知道成功的人都采取什么样的行动。有非常多的人这么说：“成功开始于想法。”但是，只有这样的想法，却没有付出行动，还是不可能成功。你必须研究成功者每一天都在做些什么，他们到底做了哪些跟你不一样的行为，假如你可以如法炮制他们的行动，那么，你一定会成功。
一个业务员要成功，必须拜访非常多的客户，如果他不知道，最顶尖的业务员一天拜访多少个客户，那他根本就没有成功的机会；如果他无法付出顶尖业务员所做的行动，他就无法提高成绩。成功的人永远比一般人做得更多，当一般人放弃的时候，他寻找下一位顾客；当顾客拒绝他的时候，他再问他们：“你到底要不要买？”当顾客不买的时候，他问：“你为什么不买？”
他们总是在寻找如何自我改进的方法，以及顾客不买的原因，他们永远在不断地改善自己的行为、态度、举止和自己的人格；他们总是希望知道人们为什么跟他买，为什么不跟他买的原因，他们总是希望更有活力，产生更大的行动力。
相比之下，很多人饱食终日，无所用心，不做运动，不学习，不成长，每天在抱怨一些负面的事情，他们哪来的行动力？记住：永远是你采取了多少行动让你获得成功，而不是你知道了多少。所有的知识必须化为行动，因为行动才有力量。不管你现在决定要做什么事，不管你现在设定了多少目标，请你一定要立刻行动。如果没有“现在”提供你精力能源，让你充满希望，则赋予你人生意义的系统都会失去了作用。
比方将现况分为两个阶段来看。你并不喜欢现在所处的阶段，而想使自身能力迅速提高，身价上扬，就非运用目前的阶段不可。目前阶段便是使你的身价能够向上升扬的支柱。如果不去想这些，而纯粹只是一时对现况不满的话，便无法脱离现状。
真正的成功者不论他们喜不喜欢，愿不愿意，都懂得活用现在的处境来作为提升自我身价的跳板。他们勇敢地面对现状：“这就是我今日的处境，我惟一得以解救的就是在目前环境中展开活动。”如此一来事情就有了急速的变化。他们只要每天在“目前环境”中开始行动就会发生奇迹，人生便向他绽放异彩，散播希望。
发展自我的方向有两种情况：（1）把自我缺点暂置一边，全力克服困难而成功的典型很多；（2）无视自我短处，致力发展其他方面特长而获得成功者也不少。
托尔斯泰少年时，他的父母曾对这个孩子的将来有不同的预想。父亲说：“他长大了不可能有大作为。”母亲却说：“我倒觉得这孩子才干惊人。”最后母亲仍辩不过父亲，于是慈爱地摸着托尔斯泰的头说：“你的外表不及别人体面，要加倍用功读书，才能成为最有用的人上之人。”
一般人总以为木讷、不擅言辞者，无法成为领导人，这种观点有待商榷。历代英雄豪杰之中，虽然有雄辩滔滔的人，然亦不乏沉默寡言的类型。
成为领导者的要素中，克服个性上缺点是重要的一环。“人非圣贤，孰能无过。”只要能发挥其他长处，无疑是克服缺点最佳的途径。
“现在”，是成功的象征词。“明天”、“下星期”、“以后”、“某些时候”、“某天”是失败的象征词。许多很好的想法因为“我将来某一天开始”而成为泡影。我们应该“现在就开始，就在现在干”。
一位大学生准备晚上7点开始学习。但因晚饭吃多了，所以决定看一会儿电视。结果看了一个小时，因为电视节目很精彩。晚上8点，他坐在桌前正准备看书，突然又想起来要跟朋友打一个电话。一聊又是40分钟（他一天没跟他的朋友聊了）。后来他又被人拉去玩了1小时乒乓球。结果，他满头大汗，又去洗了个澡。洗完澡，又觉得饿了，因为毕竟消耗了不少体力。本来计划挺好的一个晚上就这样过去了。到了凌晨1点钟，他打开了书，但又太累了，集中不了精神再看。最终，他还是去睡了。他一直没有能够坐下来看书，因为他花的准备时间太长了。
这种“过分做准备工作的人”不计其数。一些推销员、经理、家庭主妇———他们在开始工作之前总是先聊天、削铅笔、读读报、擦擦桌子、泡杯茶，然后再开始工作。
有一种方法可改掉这种习惯，即告诉自己：“我此时此刻已经一切就绪了，可以开始工作了。我拖延时间什么也得不到，我要把‘准备’的时间和精力用于开始工作上去。”想给朋友写封信吗？现在就写。有什么可以扩大业务的好想法吗？去尝试。记住本杰明·富兰克林的忠告：“不要把今天能做的事推到明天去做。”
记住：现在去做意味着成功；将来某一天去做意味着失败。
每一个人都喜欢拖延，每一个人都有拖延的习惯，每当想要的时候，就立刻把想法做转换，转换为没有设定完成期限。这就是拖延的根源，如果已经设定了期限，就不会拖延，而且，那个期限如果是一定要完成的，无法再更动的，这样一来，就没有拖延的借口。
拖延是一个习惯，行动也是一种习惯，不好的习惯要用好的习惯来代替。
仔细思考一下，拖延的事情迟早要做，为什么要等一下再做？现在做完等一下可以休息，有什么不好？现在休息，也许等一下要付出更大的代价。想想，在日常生活当中，有哪些事情是你最喜欢拖延的，现在就下定决心，将它改善。从最简单的事情开始，当你可以激发自己的行动力的时候，你会非常有冲劲，会非常想去完成一件事情。当事情不如意时，一定是你没有掌握正确的方法；当完成的速度不够快的时候，一定是你使用的策略不对。当仍开始拖延的时候，一定是你的优先顺序没有排列对，因为你不知道这件事有多重要。
凡事掌握其根源，必定会得到非常大的收获和成效，不管你现在要做什么事，请立刻行动。
Lesson3习惯三：立刻行动（5）
· 良好开端，事半功倍
这就是成功者所拥有的观念，这就是他们思考的模式，这也就是超级成功者的秘诀。不管你做任何事情，千万要让自己有好的开始。
这句话我们实在听过太多遍，事实上，大多数的人都没有一个好的开始。好的开始来自于充分的准备，充分的准备来自于详细的规划，详细的规划来自于前瞻性的思考。一个人要有前瞻性的思考，要给自己充分的时间做准备。他所做的每一件事，都会有好的效果。
每一天都在做准备，每一天做的事情都是在为将来做准备，当你做了充分准备，机会来临时就是你的，如果你没有做好准备，不管任何机会都不是你的。当你可以这样做的时候，每一天都可以很轻松地达成你的目标，因为你了解：好的开始就是成功的一半。所有最成功的人，都有一个良好的起始点。当你每天都做得非常好的时候，后面的人要迎头赶上是非常困难的。
市场上所有的领导者，几乎都是起步比较早的人；起步比较早的人，不一定要做得比别人好，可是因为他的起步比较早，他有更多机会调整错误。我们常说，“早起的鸟儿有虫吃”，世界销售保险第一名的专家，每天早上5点多就出门拜访顾客，到晚上10点才回家。
如果你的起步比别人晚，现在开始，每天都要大量行动，你要去思考，如何比别人捷足先登，这就是前瞻性的思考。做每一件事情都要比别人早一步，都要比别人更迅速地掌握未来的动态、未来的资讯、未来的走向。这就是成功者所拥有的观念，这就是他们思考的模式，这也就是超级成功者的秘诀。不管你做任何事情，千万要让自己有好的开始。
俗语讲的“新官上任三把火”就是这个道理。头三脚看你踢得出去踢不出去。这很大程度决定了你以后工作的难度甚至你以后的命运。新官来了，下属们看到的这副新面孔，摸不透他后面隐藏的是什么脾气秉性，自然地，工作很易开展。所以一般的新官讲究先来“下马威”，叫下属们折服于他。
其实，没有必要，真正能叫下属服从的是下属的心，你叫他心服他才能口报。而要叫他心服，你必须具备良好的素质，这就需要你随时为你的素质进行积累。
做事也一样。一件事情，在开始就要切断一切不良后果，这样你以后才会进行得顺利。那么你就要考虑到：
你做了什么准备？
这些准备会有什么样的结果？
你可能会遇到什么问题？
现在能否解决？
……
考虑的越周全，你开始的也会越顺利，当然，你的考虑必须以行动作为标准。
·突破现状，告别妥协
想要打破现状提升自我，就不能窝在一个“妥协”的角落中。对现状必须抱有极端强烈的不满足，必须有着改变现在境遇的强烈欲望。
有些人十年如一日地只是踱步在颓丧保守的道路上。年轻时，在刚踏入社会之际，每个人都怀抱着美丽的梦想和远大的抱负向未来出发，逐步展开丰富璀璨的人生之旅。然而，随着岁月的飘逝，我们未能在急切渴望的大城市——梦想和希望的城市扎根，远离伟大充满荣耀的城市，却在现实城市的某个角落，畏缩蹲伏在名叫“妥协”的小镇一隅，而我们遥远长途旅程也于此终结，满足于现在落脚的地方，而选择我们余生的场所。
当然，像这样的城市，任何一张地图上并未记载。但是居住在那儿的生活同样是我们人生的一部分。
想要打破现状提升自我，就不能窝在一个“妥协”的角落中。对现状必须抱有极端强烈的不满足，必须有着改变现在境遇的强烈欲望。如果我们对现在的生活状态、生活方式感到满足，那么从我们踏出人生旅程的第一步开始，便是一连串的乏味无聊，结果只有徒然的疲累而已。
我们已经生根在“妥协”的小镇中，陷入了自我满足的泥沼里，徘徊在惰性的荒野山谷底，将整个自我封闭在水牢之内。逃避绝对不是办法！要打破现状、释放潜能，除了努力前进以外别无他法。
你是否曾经有过一种阻滞的感觉，一种在自己体内有些什么东西阻止你去完成一项工作上的感觉？你是否有过这样一种感觉———刚刚着手去做一件事时，尽管是一件很小的事情，却觉得不能胜任？也许你要做的是一件大事，关系到你的一生，却仍然无法动手去做？
这种情感上的阻滞是一中不自觉的意念，妨碍我们发挥潜能。由于不能察觉到这一点，很多人畏于追求成功。
如果这种潜意识支配了你的行动，你便受到了阻碍，而不是全力以赴解决问题、争取胜利。你的头脑似乎变得呆滞了，往往忘记你想要说什么话、做什么事。你会发现自己逃避所要做的事，白白地浪费了光阴。当你想要去做什么新的事或困难的事时，不管在什么样的工作环境下，也不管要干什么，都可能发生这种情况。
· 人无我有，成功秘诀
成功者跟别人最大的不同，就是他愿意做别人不愿意做的事情；一般人都不愿意付出这样的代价，可是成功者愿意，因为他渴望成功。
别人不愿意操练，你就要更加自我操练；别人不愿意练习，你就要不断练习；别人不愿意做准备；你就多做准备，别人不愿意多付出，你就多付出；别人不愿意多关怀顾客，你就多关怀顾客。只要你每件事都多做一点，每一件别人不愿意做的事情，你都愿意多做一点，你的成功几率一定会提高很多。一个领导者一定要以身作则，一定要做别人不愿意做的事情。
员工不愿意做的事情，你愿意做它；别人不想做的事情，你愿意做它；只要你能做别人不愿意做的事情、不想做的事情、不敢做的事情，你就可以成为领导者。因为，成功最重要的秘诀就是意愿。
每一个人都可以做每一件事情，只要他愿意做；每一个人都可以实现梦想，只要他敢去梦想；每一个人都可以做领导者，只要他做别人不愿意做的事情。每一个人都可以成功，只要他坚持到底。你必须要决定选择成功，或是选择失败，这是你自己的抉择。
要想成功，就要先做别人不愿意做的事情，要失败的话，做什么都无所谓。
美国著名作家和记者埃里克·赛瓦里德说：“当我放弃我的工作而打算写一本25万字的书时，我从不让我过多地考虑整个写作计划涉及到的繁重劳动和巨大牺牲。我想的只是下一段，不是下一页，更不是下一章去如何写。整整6个月，我除了一段一段地开始外，我没想过其他方法。结果书‘自然写成了’。”
“循序渐进”的原则对埃里克·赛瓦里德起了重要作用，对你也会一样。
有关戒烟一种最好的方法就是“小时戒烟”法。一个人不是通过决心再也不吸烟，而是通过下一小时不吸烟的方法而去除这一不良习惯。一小时到了，吸烟者再延续一下他刚才决定的有效时限———下一个小时不吸烟。一段时间过后，随着欲望的减弱，规定的时间可延长到2小时甚至1天。最终，目的就会达到。想一次完全改掉的人只会因心理上的痛苦无法忍受而失败。一小时易，永远难。
Lesson3习惯三：立刻行动（6）
达到任何目的都需要循序渐进的方法。对高层经理来说，每一个任务，不管它看上去多么无关紧要，都应该被视为前进一步的机会。推销员必须重视每一笔销售才能被视为前进一步的机会。推销员必须重视每一笔销售才能胜任销售工作。
教师的每一节课，科学家的每一个试验，公司经理的每一个会议，都是向成功迈进的一个机会。
有时候，看上去有的人是一举到达顶峰的。但如果你仔细研究他们的历史，你会发现他们以前就已经奠定了许多牢固的基础。那些所谓的“平步青云”之士只不过是些“草包”，没有任何牢固的基础，他们最终会像他们轻易地得到荣誉一样，会轻易地失去一切。
一幢建筑是由一砖一瓦砌成，而一砖一瓦本身显得并不重要。同样的道理，成功者的一生是由无数个看上去微不足道的小方面构成的。
时刻牢记这样一个问题，用这评价你做的每一件事情：“这有助于我实现自己的目标吗？”如果回答是“不”，即回头；反之，则要继续向
· 循序渐进，精益求精
任何能够抓住机会的人，都是有付出的人，越是巨大的成就，越需要像攀登阶梯一样，一步一步向前走，这样的成功才是最有价值的成功，而这样的机会，也是人生中最难把握的机会。
在捕捉机会时，需要的是踏踏实实，一步一个脚印地攀登，妄想“一步登天”，闯出某项伟大的发明创造，一夜之间就已经功成名就，这种想法固然可贵，但我们应该知道“万丈高楼平地起”的道理，空中楼阁即便能建立起来，也经不起任何考验，顷刻间就会土崩瓦解。
伟大出自平凡，成功来自艰辛，我们在谈抓住机会的技巧与方法时，不是给大家传授什么“不劳而获”的技巧，而是讲怎样抓机会才能达到事半功倍的效果。然而，我们一定要清楚：要想“一朝成名天下知”，首先就必须“十年寒窗无人问”。九层之台，起于垒土，只有将无数点点滴滴的“创造”艰苦地积累起来，才能逐步向大目标迈进，虽然这种机会不是一目了然的。
“罗马不是在一天之内建成的！”从这句话中，我们应该清楚地知道了凡是杰出的成就都是历尽多年努力才能获得的道理。那么，我们就没必要再抱怨：“我为什么不能一鸣惊人、一朝成名呢？”
任何能够抓住机会的人，都是有付出的人，越是巨大的成就，越需要像攀登阶梯一样，一步一步向前走，这样的成功才是最有价值的成功，而这样的机会，也是人生中最难把握的机会。一些人自小养成了轻视、忽略工作的习惯，对于工作，整日马马虎虎、敷衍苟且的态度，因此终生碌碌无为。没有一种认真对待工作，认真对待人生的态度，成功是不可能的。在一家公司里，每一间办公室都有这样一条格言：“在这里， 一切都追求完美。”追求完美，这句话真的让人感触颇多，它不就包括了认真、负责、努力等品格吗？就像我们欣赏当年李宁的体操表演，伏明霞的跳水，关颖珊的冰上芭蕾，无一不是在追求完美。而他们，带给人的就是近乎完美的享受；做到这一点，不全凭借着心中的那份认真的追求吗？
人类历史，充满了因工作不可靠，不忠实，不认真而导致的悲剧。
工作不认真，处处都会造成种种悲剧的隐患，假使人们工作时，都能尽心尽力，力求完美，牢记认真二字，这世界会进步多少！在个人世界中，我们认真一些，再认真一些，会完成多少成功的计划！
曾经有位老先生在看报时将每一个错字标出来，通知报社要求改正。有一次，他竟然在一份全国性大报上的一版中发现了四个错字。这位老人的态度是多么的认真；而报社相比之下如何能让人用“认真”二字来形容他们呢？假使在印刷前，编辑能认真地看一看稿子，校对能认真地校一校稿子，怎么会出现一版就出现四个错字的荒唐事呢？如果报社仍旧错字不减，那么，越来越多的人因此不再看这份报纸，这份报纸也就离停刊行将不远了。
无论报纸办的成功与否，还是人的成功与否，认真负责，都是安身立命的基本原则。事无大小，每做一事，都应当认真负责，求其完美；这是成功者做事的标记。凡是有所作为的青年，都是那些不满足于“尚可”，“还行”，而力求“要做就要认真去做”的青年。
有人说：“无知与敷衍了事所造成的祸害不相上下。”有许多青年人的失败，就在这“了事”的一点上。他们所做的工作，从来不会是绝对可靠绝对正确；他们的工作，总需要他人的审查、校正。这样的人，永远不会升到优异的位置上。在日常工作，只有对那些寻常细微工作忠实地执行；才有可能使你渐渐的走上重要的岗位和创造致富的条件。你日常奉献出来的认真和勤奋，可以送你进入“上升”之门。然而多数的青年都视而不见。
青年人念念不忘想找高的位置、大的机会，以使自己有“用武”的地方。他们会对自己说：“我现在的枯燥、机械的职务，平凡渺小的工作，有什么值得去认认真真呢？那真是不足为呀！”但是有所作为的青年，却能在简单的职务中，看出与大机会来；在寻常