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赵简子听了，似有所悟。
杨布打狗的背后
杨朱的弟弟叫杨布。
有一天，杨布穿着一身白衣服兴致勃勃地出门访友。在快到朋友家的路上，不料天空突然下起雨来了，雨越下越大，杨布只好硬着头皮顶着大雨，被淋得落汤鸡似的跑到了朋友家。
杨布在朋友家脱掉了被雨水淋湿了的白色外衣，穿上了朋友的一身黑色外套。朋友家里招待杨布吃过饭，两人又谈论了一会儿诗词，评议了一会儿前人的字画。他们越谈越投机，不觉天快黑下来了，杨布就把自已被雨水淋湿了的白色外衣晾在朋友家里，而自己就穿着朋友的一身黑色衣服告辞朋友回家。
杨布刚走进家门，他家的狗认不出就迎上去汪汪地对着他大叫。
杨布非常恼火， 拿了根棍子就去追着打狗。
杨朱看见了，说：“你快不要打狗了，你自己也会是这个样子的。假如让狗出去时一身白毛，回来时变成一身黑毛，恐怕你也一下子认不出来吧？”
这个故事意思是不是要正确对待朋友的误解，不要动不动就发火，而应学会设身处地和换位思考。若自己变了，就不能怪别人对自己另眼相看。别人另眼看自己，首先要从自己身上找原因。
若无闻一知十的睿智与才能，即须发挥闻一知一的注意力与责任感｡；我们的悟性是与耐性联系在一起的｡；一旦掌握了事实，事实便能替你作结论｡；
有位朋友，买了栋带着大院的房子，他一搬进去，就对院子全面整顿，杂草杂树一律清除，改种自己新买的花卉｡；某日，原先的房主回访，进门大吃一惊地问，那株名贵的牡丹哪里去了？
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（15）
这位朋友才发现，他居然把牡丹当草给割了｡；后来他又买了一栋房子，虽然院子更是杂乱，他却是按兵不动，果然冬天以为是杂树的植物，春天里开了繁花；春天以为是野草的，夏天却是锦簇；半年都没有动静的小树，秋天居然红了叶｡；
珍木不可能一年到头开花结果，只有经过长期的观察才认得出啊｡； “路遥知马力，日久见人心”，一个人的价值高低绝不能凭我们一时的观察或是只看他表面的现象｡；要真正了解一个人，需要长时间的，持续的观察｡；只有通过了细致彻底的观察，才能正确评估出一个人的价值并给他合适的工作｡；
绝知此事要躬行
加拿大管理学家S•；奥巴特说：解决任何问题，都需要与具体的可靠的事实打交道｡；
启示：一旦掌握了事实，事实便能替你作结论｡；
美国精神病学专家D•；威斯考特指出：任何关系都不可能提供你的完整的自身体验所需的一切，许多重要的成就来自我们自己而非别人｡；
启示：要尝出真味，须用自己的舌头｡；
管理大师邓肯说：管理没有原理，因为管理科学是一门实践性、艺术性都很强的学问，它比别的科学更需要“实践出真知。
日本”经营之神“松下幸之助在讲到他成功经验时，只说了一句话：”下雨打伞“！意思是说：要根据实际情况，做符合逻辑的事。台湾地区的著名企业家王永庆，在讲到企业管理时，口头禅也是”合理化“，所强调的也是实践。
他们如此一致地强调实践，是因为他们同时深深明白：任何成功者都不可能为别人提供现成的可行的实践经验。
我们应该能够深刻洞察自己所处环境的具体特征，根据这些特征来制订方针措施。要做到这一点，他必须有自己的思想，而不是一味地从经典中寻找榜样。成功决策是一件实打实的事情，没有一颗务实的心，任何知识都不能带来成功。
有一位厨师第一次下厨，准备给客人煲一锅拿手的靓汤。客人都坐在饭厅里等着大快朵颐。可是等了一个时辰，也不见汤端出来，于是到厨房看个究竟。
进了厨房，只见厨师左手拿着盐罐，右手拿一个只汤勺。向锅里撒一把盐，就尝一下勺子里的汤。
原来，他把汤煲得差不多的时候，想起试一试咸淡合不合适，于是用一把木勺舀了一勺汤出来尝。他喝了一点汤，咂了咂嘴巴，觉得似乎淡了一些，就用把装着剩汤的木勺交到右手，用左手抓了一把盐撒到锅里。这时，锅里的汤已经加上盐了，而木勺里的汤还是原来的汤，他拿起原来的那勺汤来尝。尝过以后，他奇怪地摸了摸脑袋，又皱了皱眉头，自言自语地说：”咦，明明加过盐了，这锅汤为什么还是这么淡呢？
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（16）
于是，这个厨师就又抓了一把盐放进锅里，但他还是没有觉察到自己究竟在哪里出了差错，仍旧还是去尝勺里的汤。勺里的汤自然还是淡的，他就又以为锅里的汤盐还是不够，于是又往锅里拼命加盐。就这样，木勺里的汤始终没有更换过，他也重复着尝一口汤、往锅里加一把盐的过程，直至被我们发现。
人们看了看盐罐，一满罐盐已经见了底了。
这位厨师挠着头皮，百思不得其解地问我们：”今天真是活见鬼了，为什么盐都快要加完了，锅里的汤却还是咸不起来呢？“
通过没有加盐的一勺汤来评定加过盐的一锅汤，怎么能不笨到死呢？管理远比做汤要复杂，因此很多人所犯的错误和这个笨厨师却相似。
很多人依靠总结和数字来进行决策，可是数字就像是勺子里的汤，而全局却在锅里。数字是死的，情况却总是发展变化的，如果总是通过相对僵化的数字与总结来判断全局的情况，又和这个笨人的错误有什么两样呢？
决策源于有眼力
美国就业指导专家L•；N•；博尔斯指出：决策源于有眼力｡；这里的有眼力，实际上就是要有眼光，先开眼界，这就要求我们要具胆略，先练见识｡；
伯乐是我国古代最善于识别马的人，他擅长相马的名声家喻户晓。
有两个人慕名从很远的地方来到伯乐身边，拜伯乐为师，专门学习相马的本领。伯乐将自己识别马的诀窍讲给他们听，同时又带他们四处实践，观察、识别各种各样的马。
这一天，伯乐带着这两个人一起到赵简子的马厩里去看马，要他们说出其中爱踢人的马来。其中一个人仔细观察了一会儿，指着一匹马说：”这就是一匹爱踢人的马。“
另一个人则用手去摸马的屁股。他连续摸了三遍，这马依然站在那里，不仅没有踢人，甚至连一点焦躁不安的反应也没有。
那个人见马很驯服，觉得很难为情，他以为自己看错了。摸马的人见他对自己正确的看法产生了动摇，便对他解释说：”其实你并没有看错。这匹马的确是一匹踢人的马。我摸它的时候，它没有踢我，是因为这马受了伤。它的肩部疲塌，是筋骨劳损的表现；前腿膝关节肿胀说明这马失过前蹄。而马在踢人的时候，通常要举起后腿，这时，马全身的重量全部落在前腿上。一匹肩部和前腿膝关节受了伤的马难以承受自己身体的重量，所以后腿抬不起来，它也就难以踢人了。你善于识别踢人的马，可是却不善于发现马身上的伤痛。“一个细心聪明的人，应该能通过一些不易察觉的征兆，一斑窥豹，预测可能发生的事情，从而避免自己被假象所蒙蔽，采取行动抓住机会，或者摆脱困境，避免被卷入未知的风险之中。
曾经有两个企业都想在某郊区投资地产，并各派了专人前去调查那里的情况｡；结果A企业的人在考察之后，向公司报告说：”那里人口稀少，房产业发展机会渺茫，房子修好了也没有人来住｡；“而B企业的人则在考察之后，向公司报告说，”该地虽然人口稀少，但那里环境优雅，人们厌倦了城市的喧嚣，定会喜欢在那里安置生活｡；“果然不出B企业的所料，随着城市包围农村，城里人越来越向往农村生活，尤其是一些农家乐，办得更是如火如荼｡；所以B企业的投资是明智的｡；
A企业的人员鼠目寸光，只看见眼前事物的表象，而B企业的人却高瞻远瞩，从表象里预见到未来｡；B企业的远见卓识远远高于前者｡；如果一个人像A企业的人一样近视，那么他的动作很可能都是短期行为，而如B企业那样见识过人，眼光放长远一点，就能使企业获得长远的利益｡；
无论是相马、看人，还是判断其他事物，都要全面地了解情况，注意分析各种现象之间的内在联系。
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（17）
第二章 正确预测的智谋
成功不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看｡；
长久之计为大计
华歆与王朗是一对好朋友，两个人都很有学识，德行也受到大家的称赞，分不出谁好一些，谁差一点。
有一年，洪水泛滥，淹没了许多村庄和大片的良田，百姓叫苦连天。华歆和王朗的家乡也遭了灾，房子都被大水冲走了，盗贼也趁火打劫，四下作案，很不太平。无奈，华歆和王朗只得和别的几个邻居一起坐了船去逃难。
船上的人都到齐了，物品也装妥了，马上就要解缆离岸出发。这时候，远处忽然奔过来一个人，他背着包袱跑得气喘吁吁，大汗淋漓。这个人也顾不得擦汗，一边朝这边挥手一边扯开嗓子大叫道：”先别开船，等等我，等等我呀！“
这人好不容易跑到船跟前，上气不接下气地说：”船都被人叫完了，没有人肯收留我，我远远看到这边还有一条。。。。。。船，就跑过来。。。。。。求求你们。。。。。。带上我。。。。。。一起走吧。。。。。。“
华歆听了，皱起眉头想了想，对这个人说：”对不起得很，我们的船也已经满了，你还是再去另想办法吧。“
王朗却很大方，责备华歆说：”华歆兄，你怎么这样小气，船上还很宽裕嘛，见死不救可不是君子所为，带上人家吧。“
华歆见王朗这样说，就不再坚持自己的意见，略微沉思片刻，答应了那人的请求。
华歆、王朗他们的船平安地走了没几天，就碰上了盗贼。盗贼们划船追过来，眼看越追越近了，船上的人们都惊慌不已，不知该怎么办好，拼命地催促船家快些、再快些。
王朗也害怕得不行，他找华歆商量说：”现在我们遇上盗贼，情况紧急，船上人多了没有办法跑得更快。不如我们叫后上船的那个人下去吧，也好减轻些船的重量。“
华歆虽然也很焦急，但却回答道：”开始的时候，我考虑良久，犹豫再三，就是怕人多了行船不便，弄不好会误事，所以才拒绝人家。可是现在既然已经答应了人家，怎么能够又出尔反尔，因为情况紧急就把人家甩掉呢？“
王朗听了这番话，面红耳赤，羞愧得说不出话来。在华歆的坚持下，他们还是像当初一样，携带着那个后上船的人，始终没有抛弃他。而他们的船也终于在大家的共同努力下，摆脱了盗贼，安全地到达了目的地。
治本之策为善策；长久之计乃大计。日本国际经济学家饭田忠雄：企业管理人员应当形成这样一种习惯，即在统筹考虑企业生死存亡的基础上，来考虑眼下应该如何行动。
一般人认为，足以摆平或解决各种棘手问题的人，就是优秀的成功者，其实这是有待商榷的｡；俗话说：”预防重于治疗“，能防患于未然之前，更胜于治乱于已成之后｡；由此观之，问题的预防者，其实是优于问题的解决者｡；
曾经有一位富有经验的老商人教导儿子说：”做生意成功的秘诀，就是诚信和聪明。“
儿子问道：”什么是诚信呢？“
老商人回答说：”所谓诚信，就是如果我们与对方签订交货合同后，即使冒破产的危险，也必须如期交货。“
儿子有些奇怪，接着问：”请问爸爸，那什么是聪明呢？“
”如果你预见到会有诚信的考验，就别签订这种合同！“
美国IBM公司前总裁P•；罗杰斯在论述预见能力时说：成功的公司不会等待外界的影响来决定自己的命运，而是始终向前看｡；这就是需要进行预测。
用独特的眼光预测
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（18）
北宋名将曹玮有一次率军与吐蕃军队作战，初战告胜，敌军溃逃｡；曹玮故意命令士兵驱赶着缴获的一大群牛羊往回走｡；牛羊走得很慢，落在了大部队后面。
有人向曹玮建议，”牛羊用处不大，又会影响行军速度，不如将它们扔下，我们能安全､；迅速赶回营地｡；“曹玮不接受这一建议，也不作任何解释，只是不断派人去侦察吐蕃军队的动静｡；吐蕃军队狼狈逃窜了几十里，听探子报告说，曹玮舍不得扔下牛羊，致使部队乱哄哄地不成队形，便掉头赶回来，准备袭击曹玮的部队｡；
曹玮得到这一情报，便让队伍走得更慢，到达一个有利地形时，便整顿人马，列阵迎敌｡；当吐蕃军队赶到时，曹玮派人传话给对方统帅：”你们远道赶来，一定很累吧｡；我们不想趁别人劳累时占便宜，请你让兵马好好休息，过一会儿再决战｡；“吐蕃将士正苦于跑得太累，很乐意地接受了曹玮的建议｡；等吐蕃军队歇了一会儿，曹玮又派人对其统帅说，”现在你们休息得差不多了吧？可以上阵打一仗啦！“于是双方列队开战，只一个回合，就把吐蕃军队打得大败｡；
这时曹玮才告诉部下：”我扔下牛羊，吐蕃军队就不会杀回马枪而消耗体力，这一去一来的，毕竟有百里之遥啊！我如下令与远道杀来的吐蕃军队立刻交战，他们会挟奔袭而来的一股锐气拼死一战，双方胜负难定；只有让他们在长途行军疲劳后稍微休息，腿脚麻痹､；锐气尽失后再开战，才能一举将其消灭｡；“
孙武认为，带兵打仗必须要懂得“五事”――道、天、地、将、法。只有懂得了这五事，才能具备因事见性知情的能力，对事物发展作出正确的预测。
晋献公要出兵攻打虢国，首先必须经过虞国，但是他担心虞国不答应，于是向大夫荀息问计：“我想攻打虞国，虢国就会救虞；若攻打虢，虞又要援救虢，这怎么办呢？”
荀息说：“虞君性情贪婪，您可以把屈地产的好马和垂棘产的名贵玉石赠给他，向他借路去攻打虢国，我想他是会答应的。”
晋献公有些犹豫地说：“垂棘玉石是我祖传的宝贝，屈产宝马是我心爱的坐骑。如果虞君收下了我的这两件珍贵礼物，却仍然不肯借路给我，那怎么办？”
荀息分析道：“虞君如果不肯借路，他定然不敢随便收下我们的礼物；如果他收下了玉石和宝马，就一定会借路给我们。至于这两件宝贝，这也不要紧，只不过是暂时寄存在那里罢了，迟早还是要归还的，将垂棘玉石放在虞国，就好比从内室移到了外室；而将屈产宝马放到虞国，也就好比是从内马圈牵到了外马圈一样。到时候，您如果要把这两件宝贝取回来，那还不容易吗？”
献公又想起一件事：“虞国的宫之奇还在，他一定会向国君提意见，阻拦这件事。”
治事智谋第13章 折节樽俎的智谋（19）
荀息说：“宫之奇的为人是：内里聪明而性格懦弱，而且年岁只比晋君稍稍大一点，内心聪明而含而不露的人，言语一定简略；性格懦弱一定不会坚持己见；仅比国君大一点，国君一定轻视他。况且喜好的玩物摆在眼前，而祸患在他国之后，只有具有中等智慧以上的人，才能考虑得如此远。我估计虞国的国君智力在中等以下。”
晋国的使者到了虞国，宫之奇果然向晋君进谏说：“俗话说唇亡齿寒，虞国和虢国是互相依赖，互为屏障的。晋国今天可以从我们这里借道攻虢国，那么明天就可以从虢借道攻打我们，如果虢灭亡了，我们也就跟着灭亡了。”
虞君不听这意见，坚持把道路借给晋国。晋国灭掉虢后，果然反过来攻打虞国。虞君这个胡涂虫只落得抱着璧玉，牵着骏马向晋国投降。
荀息是一位能够因事见性的明眼人，与他相比，不要说虞君，连宫之奇就逊色多了。他们的一举一动都不出荀息的预料，怎么能不失败呢？
魏相公叔座病危时对梁惠王说：“公孙鞅年轻且有奇才，希望能起用他，如果您不采纳这意见，就请干掉他，千万不能让他出境到别国去。”
惠王答应了。接着公叔又召来公孙鞅说：“我做事要先君后臣，因此先为君主谋虑，然后，再告诉你如何做：现在你要尽快逃跑。”
公孙鞅回答：“国君不因你的推荐任用我，又怎能因你的话杀了我呢？”公孙鞅终于没有离开，也没有被害，因为他知道惠王不是一个从谏如流和果断的人，因此也判断他绝不会听从别人意见来杀他。
隋朝末年战事兴起，魏先生隐居于梁宋之间，杨玄战事失败，他的军师李密只身逃到了雁门一带。
李密改名换姓，脱去戎装，装成教师，与魏先生认识并常来往。一次魏先生同他半开玩笑说：“我观察先生面色沮丧，目光涣散，心神不定，说话支吾，现在朝廷正抓蒲山叛乱分子，难道您是该党的要人吗？”
李密惊慌起身，抓住魏先生手不放，说：“您既然这么知道我底细，难道不能救朋友一回吗？”
先生说：“我看先生隐藏的这一段时间里，心神不定；一旦被人说破，就惊惶失措，由此可见你并没有称帝的气魄，也不具备将帅的谋略，你只是乱世的英雄而已。”
接着详细地向他讲了帝王、将