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克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（1）
真正善战的人，所面对的都是那些已经陷于必败境地的敌人，所获得的胜利都是必然的。
运筹于帷幄之中
运筹帷幄，也就是说在帐幕之中谋划军机大事，不出营门，即可战胜对手。
所谓运筹于帷幄之中，第一要靠来自方方面面的信息，不知道战场上的情况，怎么能够对敌我双方的态势、运动、动机了若指掌，从而作出取胜的决策？第二要靠利用这些信息，进行分析判断推理，找出解决办法，有时甚至可以制造假的信息为我所用。
如下围棋，每走一步，心里部盘算着往后的几步、十几步乃至全局。因此，获得和处理信息是运筹帷幄的第一要素。有了事先存储在心中的信息，并随时有来自方方面面的信息的补充，才可能做到知己知彼，然后凭借智慧作出取胜的决策。
南朝宋时，有人说萧道成（后来成为南朝齐高帝）面相异乎寻常，南朝宋的皇帝对他产生怀疑，召他进京任宫中的黄门侍郎，萧道成不想去，但又想不出办法来使自己留在原来的任所。
于是，荀伯玉就给他出了一个主意，派遣骑兵进入北魏境内进行侦察，作出似乎要进攻北魏的样子。北魏果真以为宋军要有所行动，便马上派遣大量的骑兵在边境上巡逻。南朝宋的皇帝听说后，以为北魏要有所行动，感到很害怕，于是让萧道成恢复原来的职务，留守在边境。
有时，真正的英雄不必亲自披挂上阵，驰骋疆场。他的岗位不在战场之上，却在帷幄之中，即以大智大意大谋大略指挥千军万马去拼搏厮杀，去决战取胜。
疆场上的英勇无畏固然可嘉，而帷幄中的智能则是取胜的关键。三国时代的诸葛亮或许手无缚鸡之力，但如果没有他的智谋，即使有十个百个勇将，刘备也不可能有所作为，恐怕早作了曹操的阶下囚了。
运筹帷幄者虽不出头露面，只在幕中操纵指挥，却如技术高杆的猎手与狡猾的狐狸周旋，以明察秋毫的敏锐去辨别蛛丝马迹，以道高一丈的智慧去同魔鬼较量。
龙游浅水遭虾戏，虎卧平阳被犬欺。
小小的毒蜂只凭借自己一根毒刺，就可使强壮的大汉不敢靠近，而威振山林的百兽之王，离了大山森林，失去了险峻的山势做依托，便威风尽失，就是个孩子手持长戟也可以吓退它；叱咤风云的巨龙，出了深潭大渊便无法施展本领，连虾蟹都斗不过；连犬羊之类的小家伙也奈何不得。
古人称聪明出众为“英”，胆力过人为“雄”。只有兼具这两个特点，才能称得上是真英雄。
虾蟹入龙潭斗龙，犬羊入虎穴擒虎，光有运筹帷幄的谋略不行，还要有胆识。不仅要周密地考虑筹划出击的时机和方式，投入的力量，要达到的目的，而且要果断地作出决定，坚决地采取行动。尤其在事关重大、牵一发而动全体之际，胆识的作用就更加明显。
克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（2）
因人而宜用谋略
在人生的竞争中，我们经常遇见的情况是，竞争对手往往只有一个地方是最薄弱的｡；这个地方就是我们需要集中最优势的力量，对准其处，发出致命一击，使对手落败之处｡；
不同的人性格特点不同，因此，对付他们要使用不同的谋略，从而克敌致胜。
宋朝时候，秦桧建造格天阁，江南有一位官员为巴结秦桧，，想出一个法儿叫秦桧意外地高兴一下。于是他以重金贿赂筑工，得到格天阁中秦桧卧室的大小尺寸，然后找了定做了一块地毯，进献给秦桧。
地毯送到以后，铺在新阁中大小正好合适，谁知秦第二天就罢免了这个人，把他打发到边远的沧州去了。
他说：这个人太精明了，也太危险了。我不知道他还知道些什么。
明代周忱巡抚江南时，富豪王振当权，周担心王振会阻碍他工作。当时正遇上王振刚开始修筑自家宅第，周忱就暗地里命令人丈量王的斋阁内部大小，然后派人到松江订作一块剪绒毯赠送给他。尺寸大小正好合适。王振得到更是喜上加喜。
此后，凡是周忱向朝廷申报有利于当地建设的项目，都有王振从中赞助，江南一带至今受益于此。
上述两件事，所献的东西和用心几乎相同，而结果相反，一是喜；一是怒，什么缘故呢？笔者认为，原因在于王振与秦桧两人的个性不同：王振为人暴躁、骄横，心机较浅；而秦桧为人险毒、狡诈、计谋多端。所以王振乐于招纳君子以沽名钓誉，而秦桧却严防一切人以避祸篡权。
事实上当权者中似秦桧者多，而如王振者少，因此这种因人而宜的谋略更不可不知。
有人性情刚烈，天不怕地不怕，对付这种人要设法使其暴躁起来，然后找到破绽打败他；有的人性情急躁没有耐心，一味追求速决，对付这种人，要用持久战、消耗战去消灭他；
有的人贪图功利就，要用财、色去贿赂引诱他；有的人过于仁慈，事必躬亲，对付这种人的办法是用各种办法使他整日奔忙，疲于奔命；
有人智谋很多，但是胆量很小，能想出好办法但是不敢身体力行，对付这种人就可以发起声势浩大的猛烈攻势，使他陷入首尾不能相顾的窘迫境地；
有的人能够想出计谋，也有胆量，但是性格缓慢，常常犹豫不决，多谋寡断，对付这种人就要用突然袭击的办法打败他。
北宋初年，苏慕恩的部落是胡人中最强大的部落，历任镇守边关的将帅都想要收服他为其所用，但都苦于苏慕恩为人刚正不阿，桀骜不驯，没有办法降服。
种世衡来到边关后，特意与苏慕恩接近，每天喝酒游玩，并不提出什么要求。不久，他发现苏慕恩有一个弱点，那就是好色。
这天晚上，他如常约来苏慕思一起饮酒，并叫出一个很漂亮的女子在旁边劝酒。
过了一会儿，种世衡起身进了里屋，苏慕恩因酒乱性，趁机偷偷地调戏那个待妾。世衡突然出来，出其不意地捉住了慕恩。苏慕恩十分惭愧，向种世衡请罪。
克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（3）
种世衡微笑着问：“你想要她吗？”就将那个女子送给了他。
苏慕恩对此十分感激。从此以后，凡是有部落发动叛乱，种世衡都派苏慕恩去讨伐，每次都大胜而归。
唐朝时，太原节度使王承业软弱无能，管理不好自己负责的军事和政事，皇帝命令他辖下的御史崔众把军队交给河东节度使李光弼。崔众平时依仗朝中有人，向来飞扬跋扈，欺侮王承业，有时甚至全副武装冲进王承业办公的地方，开玩笑戏滤他。
李光弼早就听说这些情况，一直为王承业感到不平。
后来，崔众率领部队到来，李光弼出来迎接，两军的旗帜相遇，崔众不回避李光弼帅旗。李光弼对崔众的这种无礼表现十分生气。加上崔众拒绝交出军队，李光弼就下令把崔众拘禁了起来。
不久，皇帝宫廷中派出的使者到了，要提升崔众为御史中丞，使者把皇帝的诏书藏在怀中，问崔众在哪里。李光弼说：“崔众有罪，囚禁起来了。”
使者就拿出皇帝的诏书给李光弼看，李光弼说：“崔众罪不可赦，况且将在外君命有所不受。现在我只是斩御史，如果你宣读皇帝的诏令，我就斩御史中丞，如果任命他为宰相，我也要斩宰相。”
使者害怕了，没敢当众宣读圣旨，休息了一晚就被李光弼派人送回。第二天，李光弼派人押崔众来到到碑堂，当众斩了他。
事后，李光弼上书汇报了这件事，并让崔众的亲属来祭奠他。
这是根据不同的对手特点运用谋略的一个战例。崔众还企图依仗上面有人，凭借着关系、靠钻营得来提拔命令，来压服自己的上司，对付这种人，李光弼做为主持一方军政的大员，必须摆出一副敢于违抗上命的姿态，而不能与上面扯皮，打口水战。
不战而屈人之兵
中国所有的克敌谋略，无非坑、蒙、拐、骗、诱五个字。名目不雅，却正符合事物的一般规律：在一个道德家无处不在的地方，某件东西名目越是不雅，其功用越是不可低估。
坑的最直接方式便是转嫁用心与灾难，使对方不明了制造事端的主体，从而坐收渔人之利。譬如借刀杀人、无中生有、笑里藏刀、反间计等。
蒙就是装作不知实情，或者故意隐瞒实情，以达致战胜对方的目的。如瞒天过海、暗渡陈仓、混水摸鱼等。
拐就是将此事或人而带至彼地，掩人耳目，混淆视听而消灭之。如顺手牵羊、调虎离山、金蝉脱壳等。
骗作为一术，自然是很古老的，但骗的核心是不能让对手看得透，这就是骗作为计谋的实用之处。如唱筹量沙、增兵减灶、声东击西等。
诱和拐均可视作计谋中的“搬运之术”，甚或是示人以弱。欲擒故纵、假痴不癫等。
孙子说：“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法为不得已。”用今天的话来说，善于用兵者不以兵戎相见为乐事，不必一定要直接对抗，只要摆开交战的阵势，根本不用向对方发起攻击就能获胜，从而立于不败之地。
田婴在齐国做相，权力集于一身。
克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（4）
有人向齐王进言说：“年终财政结算时，您何不抽出几天时间亲自听取下边的汇报呢？要不是这样的话，您就无法知道官吏是否在营私舞弊，也不知道政事得失。”
齐王说：“好吧。”立即下令让田婴汇报。
田婴立即请求齐王听他报账。齐王打算听他报账了，田婴命令官员准备好全年财政收入上大大小小的所有账目和凭据。齐王亲自来过问财政结算，但这些账目听不胜听，他吃完饭后又得坐下来听，累得吃不下晚饭。
田婴请求说：“这些是臣子们一年到头白天黑夜都不敢马虎对待的职事，大王您如果不用一个晚上亲自听取他们的报告，大臣们又怎么会从中得到鼓励。”
齐王无可奈何地说：“行吧。”
过了不久，齐王已经伏在案上睡着了，官吏们趁机抽出刀，把竹简上的结算账目涂改了。经过这次事情，齐王终于决定不再亲自听取财政结算了，于是把这类事仍然交给田婴主管。
不战而屈人之兵有一个前提是：心理上和实力上的优势作后盾。在心理上，坚信自己，并能够从容不迫地剖析并利用对方的弱点，使之最终屈从于自己的优势。
北宋初年，张咏作益州知府。招讨使王继恩打败李顺的军队后，屯兵益州府。部下居功骄横，恣意妄为。
一天，有个百姓向知府控告王继恩帐下的士兵仗势欺人，勒取民间财物，还伤有人命。那个士兵知道后，用一根长绳从城墙上坠出城外，连夜逃遁。
张咏派衙役前去追捕。临行前，他告诫衙役说：“你把他捉拿住之后，不要打他，也不要伤他，只要找到一个深井，将他衣冠整齐地推进井里，然后来报告我，就说此人逃走后投井自杀。”
当时官军中正议论纷纷，气势汹汹要借机闹事，听说那个士兵自己投井而死，也就没有别的话说。
张咏这样处理，可谓是巧妙之及。因为像当地官军的犯法逃兵，既不能公开斩杀，也不能捉回来，因为捉回来就可能成为激起兵变的导火线。
只有这样处理，才能既惩办了凶手，又避免了与官军主帅王继恩不和的恶名。可谓是软刀子杀人的绝妙注脚。
明英宗天顺年间，宫廷中爱好宝玩成风。太监出主意说，三十年前宣宗宣德年间，曾派遣三宝太监出使西洋，获得无数珍宝奇玩。皇帝就命令太监到兵部去，查找三宝到西洋的海上路线。
当时刘大夏为兵部侍郎，兵部尚书项忠命令掌管文书的都吏去翻检过去的数据，刘大夏先将那份资料搜检出来，偷偷藏好。都吏查了半天查不到。
项忠又命令其它官吏去查。并且质问都吏说：“部里的公文怎么会弄丢了呢？”刘大夏笑着拉过尚书，对他说：“当年下西洋，花费了钱财粮食几十万，军民死亡数以万计，这是当时的弊政，即使那些公文还在，尚且应当销毁，以除掉病根，为什么还去追究它的有无呢？”
尚书项忠一听，面色严峻，一再给刘大夏作揖致谢，指着自己的椅子说：“刘公这样通达国家事体，这个位置不久后就属于你了。”
克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（5）
又如安南黎灏侵占了许多城池，向西侵犯当地土著，但在与老挝作战时被打败。太监汪直就想乘机讨伐安南，派人索取英公征服安南的路线图，刘大夏将图藏起来没有给他。兵部尚书又亲自替来人去要“大夏悄悄地告诉他：“只要这仗一打，西南的局势立即就会混乱。”尚书明白了，就再也没提这件事。
这两件事，刘大夏既避免了因战乱政的危险，又不让自己受到任何攻击，可以说是其深谋远虑，远远超过那些只知道抗命直谏或与对手以死相拼的人。
汉文帝同父异母的弟弟刘长杀了辟阳侯审食其，汉文帝没有降罪于他。刘长最后谋反，被送到长安来，请他发落，他只是废了刘长的王号，让他到蜀地去。
作为皇帝的弟弟，被废了王号，除去了各项待遇，刘长知道了自己的哥哥是想他死，于是就自杀身死。
刘长死后，汉文帝又把刘长的四个儿子都封为王。不这样做，汉文帝怕人说他对兄弟不能相容，以至失去民心。
后来，汉文帝的舅舅，薄太后唯一的亲兄弟、车骑将军薄昭，因杀天子的使者而犯了死罪。汉文帝很为难，自己的舅舅犯了法，不杀不足以惩其恶，可要杀他吧，自己又下不了手，毕竟是自己唯一的舅舅，从外甥和舅舅的关系上说，有碍教道。不杀吧，这样就开了外戚骄横不法的先例，不能让天下人看出偏袒外戚，纵容不法，而且一旦他怀恨在心，不定会搞出什么乱子。
终于，汉文帝想了个两全其美的办法，让薄昭自己认罪、伏罪。他打发一些公卿大臣上薄昭家里去喝酒，在酒席上大伙劝他自杀，他不干。大臣们无可奈何地回来了。
汉文帝又派他们去薄昭家，就说是去祭奠刚刚死去的薄大人。大臣们都穿上丧服，戴着孝，一齐来到薄昭家装模作样地祭奠。
薄昭实在招架不住了，只好自己一了百了，自杀了事。
以逸待劳占主动
以逸待劳，出自《孙子兵法》的《军争篇》：“以近待远，以逸待劳，以饱待饥，此治力者也。”意思是以养精蓄锐之师对待疲劳的敌人，乘机出击取胜。
以逸待劳实际上是如何掌握主动权，调动敌人而不被敌人所调动的艺术，体现的是以柔克刚，以静制动，以不变应万变。运用之妙在于在纷繁复杂，瞬息万变的情势下牢牢抓住控制权，支配局势的发展变化，既能静观其变，又能不失时机地主动出击。
有个御史被派到某县办公事，惹怒了那个县的县令，县令暗地里派宠爱的妾去侍奉御史，御史同那妾很亲呢，于是那妾就乘机私下里偷走了御史小箱子里的印章。
克敌智谋第14章 常胜不败的智谋（6）
不久御史找印，发现小箱子空了，心里怀疑是县令干的，但不敢说出来，于是推说有病，不处理政事。但是这样拖下去也不是办法，焦急之中，他听说县学一位教官智谋出众，于是乘着那教官前来探望病情之际，他把县学教官叫到床头，向教官述说了上述情况。
教官听完以后，教御史如此这般。
当天半夜，御史在厨房里放了一把火，火光照亮了天，郡县官员前去救火，御史拿着放印的小箱子交给县令，其它官员也都各人有自己照看的东西。
等到火灭了，县令呈上放印的箱子，印就在里边了。
当遇到事情的时候，应当象这样镇静自如。能想出这些计策的人，胸中必须有源源不断的圆润融通的能力。
明代的梅国桢（号衡湘）作少司马，也就是兵部侍郎的时候，总督三镇。他每逢胡族尊长叩塞门表示服从，都冷静地稳定了对方军心。遇到汉族人偷了夷人东西的就依法处置。遇到夷人在赏金之外还提出非分要求的，他也丝毫不让。
一日，一位胡人酋长忽然拿几十两铁来进献说：“这是我们沙漠的新产。”
梅衡湘心里暗想：“如果沙漠里能产铁了，我怎么可能不知道呢？根本不会有这种事，他们是希望我放松禁铁的命令呢！”于是他慰劳了这位酋长，并将他送回。
随即用这些铁铸了一把剑，剑柄刻上某年某月某酋长赠。同时发了一个公文，给各边界地区：“虏中已经产铁，不必再对其出售釜。”（意思是说胡人地区已经产铁，今后不必再卖给他们铁锅。）
后来胡人缺锅，又派人提出要铁的请求。梅衡湘说：“你们国已有铁了，可以自己铸锅嘛。”
胡使者纷纷说没有铁。梅衡湘就拿出剑来给他们看，胡使者立刻叩头请罪，从此不敢再对梅公说一句谎言。
梅衡湘的智谋，比起那位再三自吹自擂“小范老子胸中有百万甲兵”的范仲淹，不知要高出多少倍。
北宋神宗元丰年间，刘舜卿任雄州知州，雄州当时是宋辽边境地带，经常有人进行破坏活动。一天，有人把州城门关的锁偷走，送到辽国去领赏。门官不敢声张，悄悄地把此事报告给刘舜卿。
刘舜卿并不细细查问此事。只是让门官去换一个大些的新门键装上；几天以后，辽国把偷锁的人送回雄州，并且把门锁也带回来了，想羞辱一下刘舜卿。
刘舜卿见了对方来人说：“我们没有丢失门锁。”
命人拿到城关门上去试试，门键比锁大了几分，