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“中美洲。我约了墨西哥总统明天共进晚餐。”包玉刚答得也很随意。
两人握手道别。
第二天上午，包玉刚如期与沈弼和博伊两位银行家吃早餐。
作为包玉刚老朋友桑达士的继任人，沈弼一直与包玉刚保持良好的关
系。尽管受到世界航运衰退的影响，沈弼对投资航运的兴趣有所减退，但作
为包玉刚的长期合作伙伴，他对包玉刚的处境自然不能坐视不理。
“需要我怎么帮你？”沈弼问。
“借我15 亿现金。”包玉刚答得干脆。
“OK，没有问题。”沈弼一口应承。
不用摸底，没有兜圈，直截了当，干脆利落。沈弼之所以答应包玉刚贷
款15 亿元现金，是因为他清楚两件事：第一，银行是企业的输血机构，企
业则是银行的造血系统，如果失去包玉刚这个长期合作伙伴，对汇丰银行来
说，无疑是一个巨大的损失；第二，包玉刚做生意信誉极佳，他能向你借钱，
就一定能还钱，绝不会拖三拉四。
基于这两点考虑，沈弼毫不犹豫地作出了这个令人咋舌的决定。
包玉刚曾不止一次对人说：“我的信用有良好纪录。”看来包玉刚的话
并非虚言。
有了汇丰银行15 亿港市的支持，包玉刚稳操胜券了。也就是说。两天之
后震动海内外的那宗收购战，其实在包玉刚与汇丰大班吃早餐时就已经见分
晓了。
兵不厌诈
包玉刚在得到汇丰银行的承诺后，坚定了对置地有限公司的挑战进行回
击的信心。随后，他又联系了在伦敦的几家金融机构，他们都表示愿意支持
包玉刚，向其提供贷款，包玉刚心里更有底了。
于是，他打电话回香港，告诉吴光正资金问题已落实，并将于明天返港。
他让吴光正先与律师和财务顾问接触，商量收购方案。接着，他又打电报给
墨西哥总统，对不能如期赴约表示歉意。然后，他向英航订了一张飞瑞士苏
黎世的机票。与此同时，在香港的吴光正则向瑞士航空公司订了两张苏黎世
飞香港的连位头等仓机票。
这一着叫“声东击西”。包玉刚知道，如果从伦敦直飞香港，肯定逃不
过怡和的耳目，所以，先装着按计划去中美洲的样于，到了苏黎世，再转乘
瑞士航空班机，悄然返港，出其不意。
“兵不厌诈！”包玉刚的脑子里突然闪过这四个字，不禁微微一笑，心
想：“英资势力雄霸香港，怡和洋行气焰嚣张，我就不相信不能撼它一撼！”
想到这里，包玉刚的眼神中透出一股坚毅的光芒。
飞机一下拉高，包玉刚的身体不自觉地向后一仰，他突然感到头有点沉，
是啊，已整整20 个小时没合眼了，该躺一躺了。他倒身便睡。
也亏吴光正想得周到，订了两个相连的头等舱位，让包玉刚得以不受干
扰、舒舒服服地睡一觉。
星期日上午9 时，飞机降落在香港启德机场。包玉刚睁开眼睛，满眼阳
光灿烂，顿时精神为之一振。他把手表调回香港时间，便见到二女婿吴光正
来接机，一行悄然返回深水湾寓所。
“爸，您先休息一下。”吴光正对从劳斯莱斯上下来的岳丈说。
包玉刚点点头，径直向寓所内的私家游泳池走去，边走边回过来头说：
“我要游会泳，吃过午饭再商量收购事宜。光正去订一个中区酒店的套房作
为今次行动的总部，不要订文华，那是置地的物业。”
吴光正领命出去，包玉刚独自在游泳池中畅泳。
“已经一天一夜没有游泳了，总觉得不舒服。”包玉刚心里说。每天的
跳绳，是他的必修课，每天的游泳，则是他最大的享受和休息。
在游泳时，可以什么都不想，也可以冷静地思索、分析当前形势，考虑
对策。在经营航运时，有几宗大生意还是在泳池中谈成的哩。
包玉刚一个人在泳池中呆了不短的一段时间之后，便跳上岸，他看上去
象一台充足了电的机器，精力充沛。
用过午饭，下午3 时，包玉刚与两个女婿准时到达香港的希尔顿酒店。
由于包玉刚特别交待过不能住文华酒店，以避开怡和耳目，吴光正便订了希
尔顿酒店的一个套房，作为反攻的临时总指挥部。
其时，包氏集团的律师与财务顾问俱在等候。这次反收购行动，包玉刚
请来的财务顾问是获多利财务公司，这是汇丰银行属下的一间全资附属机
构，在香港是一个知名度颇高的财务公司。
包玉刚神情坚定地对在场每一个人说：“这次反收购要百分之百成功。”
然后，他径直走到获多利财务公司总经理朗德斯面前，问道：“我们应该出
什么价？”
朗德斯说：“置地提出的所谓100 元收购一股，是用股票和债券作交换，
不能马上见到实惠的。我们出现金，即使报价90 元，也有把握成功。”
“我不想这场战役拖得太久，要速战速决。”包玉刚询问朗德斯，“我
们出一个什么价钱，才能让置地完全没有反收购的机会？”
朗德斯答道：“如果我们出价每股105 元，则对手绝对无法还击。”
105 元与90 无相差15 元，即收购2000 万股，须多付出3 亿港元。在1980
年，3 亿港无可以说是一个天文数字。但包五刚想也不想，算也不算，就挥
挥手，坚决地说：
“那就出105 元一股好了，就这样定了。”
方案就这样定下来了。晚上7 点，包玉刚召开记者招待会，宣布以个人
和家族的名义，动用21 亿元现金，作价每股105 元收购2000 万股九龙仓股
票，把所持股份提高至49％。收购期限只在周一、周二两天，另外，不买
入怡和及置地手上的九龙仓股份。
另外，他又效法怡和的做法，在各大报纸上刊登大幅广告，宣布反收购
行动。
怡和洋行满心以为包玉刚正在墨西哥吃晚饭哩，谁知人家早已步署了反
攻计划！用现金收购？如果真是这样，自己必败无疑。但21 亿元现金，包
玉刚能在两夭之内拿得出这么多钱么？
怡和对包玉刚的公布将信将疑，不太相信，又不敢不信。连忙做好最坏
的打算。
星期一上午开市，由于九龙仓股票已在上周五起被停牌，无法在交易所
内挂牌交易，包氏集团决定通过股票经纪人负责交易。
持有九龙仓股票的散户和小股东们被船王开出来的价钱惊呆了，好一会
才缓过劲来，奔走相告。他们终于等到包玉刚摊牌了，开价又这么高，还是
现金交易，这一本十利的好事上哪儿找呀？赶快抛吧，错过了这个村就没这
个店啦！
九龙仓小股东们蜂涌至获多利中环办公室，因为不能在交易所交易，只
好通过经纪人，由财务公司出面办理。
小股东们等了好几天了。一方面，是股票专家曾经发出忠告：在包玉刚
作出反应之前，最好的方法是持股静观。另一方面，小股东多是华人，他们
早就对置地管理九龙的方法不满，期望包玉刚能胜出这场较量。
由于有这两个原因，置地虽发起宣传攻势好几天，大部份小股东仍按兵
不动。直至包王刚公布收购方案，小股东们意识到，这是一个千载难逢的机
会！此时不抛，更待何时？
从正式开始收购至收购结束，只用了一个多小时。
上午9 点钟之前，香港有吏以来最大的一次收购战宣布结束。获多利报
价23 亿港元，吴光正当即给获多利签发了一张23 亿港元的支票。整个收购
过程如此顺利、迅速，故当时有人形容说：“包玉刚以迅雷不及掩耳之势，
打了一场漂亮、干净利落的世纪收购战！”
那些未能抛出手中股票的小股东们失望而归，唯有盼置地开更高的价
钱。
但是，这已经是不可能的了。
在包玉刚宣布已收购到5000 万股九龙仓股票，掌握了九龙仓股权的49％之后，置地知道大势已去，遂认输败北。
事实上，包玉刚当时收购九龙仓，可以说是轻而易举的，也可以说是稳
操胜券的，因为他有足够的资金来源。当时，除了汇丰银行很爽快地借15
亿元支持外，不少银行还主动提出借钱给包玉刚。就在星期一上午展开收购
时，香港美华银行给包玉刚送来一封信，说银行方面知道包玉刚可能需要资
金，于是决定给包玉刚提供1 亿美金的贷款，毋需担保。但那时整个收购战
行将结束，美华银行的那1 亿美元也根本派不上用场。
包玉刚在商界的影响力和信誉由此也可见一斑。所以，包玉刚打赢这场
世纪收购战，与其说是靠银行的支持，倒不如说是包玉刚以自己在世界和香
港商界举足轻重的影响力和良好的商业信誉，令自己处于不败之地，并轻易
地击败对手。
收购战结束之后，包玉刚以一个胜利者的姿态评论道：“置地的那些对
手，显然低估了我的资金来源。”
而事实上，包玉刚在那个周未向汇丰借的钱，在三个月内就还清了。
包玉刚一跃成为第一个非怡和洋行的华人九龙仓主席。
这次的反收购，包玉刚共动用了23 亿元现金，其雷厉风行的作风、果
断坚毅的性格和必胜的气概，给人们留下了深刻的印象。为此，他还获得了
“作风海派”的评价。
记得当年桑达士曾认为包玉刚没有王者气派，经此一役，有谁能不心服
口服地叫他一声“船王”？又有哪一个企业家有这样的气魄和胆识！
第二十二章负创取胜令对手含笑断腕
不少评论家认为，九龙仓一役，船王是“负创取胜”，置地公司则是
“含笑断腕”，这是怎么回事呢？有趣的是，一对不久前的死对头，转眼
间又成为合作伙伴，在香港商界留下一段佳话。
船王“负创取胜”，置地“含笑断腕”？
包玉刚在九龙仓一役中，两天内动用了21 亿港元现金。以迅雷不及掩
耳之势，压倒怡和洋行和置地公司，取得了九龙仓公司的控股权，其胆略和
气魄令多少人为之折服。但是有不少评论家却认为，在那场战役中，船王包
玉刚是“负创取胜”，置地公司则是“含笑断腕”。
这是怎么一回事呢？
据知情者透露，置地公司在挑起事端之前，曾就双方的实力作了一番比
较，认为压倒“船王”的机会甚大；以至包玉刚奋起反击，许诺以105 元现
金收购一股九龙仓，置地将信将疑之余，却也估计到包玉刚能出如此之高价，
必有汇丰银行在后撑腰，于是作了最坏打算。包玉刚宣布反收购的当天，他
们让公司职员连夜加班，把股票分成小数额的许多份，然后透过怡和系的情
富，由大经纪行及代理公司暂存，一俟包玉刚开始用现金收购，即马上接连
不断向获多利公司表示“支持”。
有传闻说，怡和置地暗中把九龙仓股票卖给包玉刚，套现达10 亿港元，
净赚至少也有7 亿元。故有“含笑断腕”之说。
至于包玉刚出105 元的高价收购九龙仓股票，不少专家则认为实在“过
于冲动”，是被置地乘其不备发动突然袭击的举动所激怒，“火遮眼”了，
为此多付了1 亿元的代价。故有船王“负创取胜”之说。
其实，这两种说法部有一定道理，却有失偏颇，或者说只看见数目上的
多少，而没有看到包玉刚在这场战役中取胜的意义。
首先，包玉刚在整个收购行动中，只有最后部分的股票才是以105 元一
股购入的，而在这之前所购入的股票，都是大大低于这一个价钱的，就所有
股票购入的平均价钱与九龙仓股票所代表的价值（约98 亿元）而论，包玉
刚在这场战役中还是有赚的。再者，对包五刚来说，这场战役对他来说是非
胜不可的，为什么这样说呢？
当年香港有四大英资集团：怕和、会德丰、和记及太古。英资财团一向
财大气粗，不把华人放在眼内。时间到了70 年代未、80 年代初，大陆实行
改革开放的政策，政治清明，眼看香港的回归势在必行。这时，几个华人财
团迅速崛起，英资与华资集团的斗争趋向激烈。不久前，李嘉诚收购和记黄
埔成功，标志着华人财团开始逐渐取代英资财团的势力。谁能够取代英资撤
出后留下的巨大真空，无疑会在强手林立的香港市场中占据有利地位。包玉
刚在此时出资收购九龙仓，正是顺应这个时势而作出的举动。对包玉刚来说，
九龙仓一役是他整个登陆行动的第一场大战役，这场战役如果胜利了，则为
他的整个登陆行动占得了第一个桥头堡，为他把海上资产向陆地转移打下坚
实的基础，也是他能逃过航运业大萧条的关键。如果收购失败，则不但资产
损失惨重，也会极大地打击船王的登陆计划。
包玉刚取得了九龙仓的控制权后，很多人都认为包玉刚借下如此巨额资
金进行收购，会给他后来的经营带来麻烦。这些人显然低估了包玉刚的实力，
包玉刚可是带着巨资“登陆”的。据他的女婿吴光正后来说，在收购九龙仓
后的3 个月内，他们已经还清了所有贷款。包玉刚在后来总结这次战役时也
解释说，对手“严重地低估了我们的财政来源”。
包玉刚收购九龙仓成功，大大地增加了他的知名度，使得人们对他的实
力不得不另眼相看。这一场闪电战中，在短短的两天时间内，包氏集团令人
难以置信地动用了超过20 亿元的现金，把怕和洋行支持的置地公司打得绝
无还手的余地，显示了令人吃惊的战斗力。在闪电战中包玉刚所建立的威信，
对包氏家族以后的发展有着巨大的影响，直到数年后，在包玉刚收购会德丰
的一役中，人们仍可以看到这种威信的震憾力量。
总结说来，在收购九龙仓的整个战役中，包王刚可以说是深思熟虑，智
谋百出，而取胜的关键，则应了中国的一句古语：知已知彼，百战不殆。包
玉刚在挟着巨大的资产登陆前，选择了九龙仓作为进攻对象，是因为他经过
调查，获知其最大的控股公司——置地公司所拥有的股权还下到20％，他
不动声色地在暗处吸入九龙仓股票，后来又从李嘉减手中购入了大量的九龙
仓股票，可以说，在置地公司意识到包玉刚才是最强劲的对手之前，包玉刚
已在不知不觉中占了上风。当上九龙仓的最大股东后，包王刚又不急于求成，
而是稳扎稳打，将手中的九龙仓股票转入环球集团属下的隆丰国际有限公
司，继续向置地公司施加压力。在其强大的压力下，置地公司不得不选择时
机，抢先摊牌，同时也将自己完全暴露了出来。在置地公司宣布收购九龙仓
股票的时候，包玉刚正出访巴黎，得到消息后，他作了周密的安排，在取得
金融界的支持后，秘密返港，根据对手的底牌作出了布署，发动了闪电般的
反击，一举奠定了胜局。
有趣的是，在包玉刚成功控制九龙仓的一年后，置地公司和九龙仓公司
又成为了合作伙伴，这两家公司与长江实业等共同建立了一间地产发展公
司，目标是发展位于尖沙咀的新港中心。一对不久前的死对头，转瞬间又成
为了合作伙伴。也算是在香港商界留下了一段佳话。
第二十三章挂蓝灯笼过江龙战地头蛇
市场上传来新消息：会德丰的最大股东张玉良将会同包玉刚，对来自
星洲的邱德拔财团进行反收购！这下子可有好戏看了。很多持有会德丰股
票的人士，对包玉刚四年前那场收购战出价之豪气记忆犹新，于是，这次
便采取了聪明的办法：作壁上观。
1980 年，包玉刚取得了九龙仓闪电战一役的胜利，宣告了船王的“登
陆”行动取得成功，他成为了香港几个为数不多的大不动产拥有者之一。了
解包玉刚的人都知道，包玉刚的目的决不止于此，在适当的时候，他会发动
新的攻势，扩充不动产的拥有量。到了1985 年，包玉刚终于又进行了一次
成功的收购，这次的收购对象则是香港四大英资集团的成员之一——会德
丰。
会德丰在香港可不简单，这是个由英国人乔治·马登1925 年在上海创
立的商行，从1946 年起迁至香港，并得到长足发展，与治和、和记黄埔、
大古等英资洋行平起平坐。
包玉刚与会德丰的创始人乔治·马登早已认识。
50 年代初期，包玉刚与同乡合办联合贸易公司的时候，与马登便有生
意上的来往，为了笼络马登，包玉刚还特意送给他一幅价值不菲的中堂寿轴。
1955 年，包玉刚想买船搞航运，曾专程到伦敦拜会马登，请马登加以
援手。不料精于计算的马登当时并不看好毫无航运经验的包玉刚，在答应借
钱的同时提出许多条件，同样精明的包王刚立即回敬他：“看来不是我向你
借钱，倒象你向我借船。”两人不欢而散。
也许是不打不相识，也许是惺惺惜惺惺，包玉刚和乔治·马登成了莫逆
之交，后来两人还合作搞航运，交往日深。
既然包玉刚与马登既是好朋友，又是生意上的好拍档，按中国人的传统，
朋友妻，不可欺，朋友财，同样也不可贪，那么，传统观念极重的包玉刚为
何要收购马登一手打下的江山——会德丰呢？
原因很简单：此时的会德丰已非昔日的会德丰，它内外交困，面临被海
外财团吞并的险境。
“蓝灯笼”会德丰
经过乔治·马登几十年的苦心经营，会德丰在香港生根、发芽、茁壮成
长，早已成为香港最具代表性的商业集团之一。在六、七十年代，它红极一
时，家喻户晓，妇孺皆知。
会德丰主要投资于地产及航运，后来发展到保险、财务、百货、制造业
及贸易，项目繁多。其附属及联营公司分别是：夏利文发展、主福发展、连
卡佛发展、联邦地产、置业信托、会德丰船务以及联合企业等。
根据公布的数字显示，会德丰的经营业绩并不差，但其上市股票却被称
为“蓝灯笼”。
何谓“蓝灯笼”？中国的传统习俗，凡有喜庆之事，必张灯结彩，大红
灯笼高高挂；而只有在办丧事的时候，才挂蓝灯笼。
原来，会德丰的股票，在过去的股市上升浪潮中，永远是上升得最迟的。
当汇丰、太古、和黄一类的蓝筹股上升浪潮接近尾声时，会德丰才慢条斯理
地起动。经验丰富的股民一见到会德丰的股票上升，便知离股市下调的日子
不远了。于是，会德丰的股票成了“蓝灯笼”——股市“玩完”的信号�