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第三次试验的时候，对你就更不可怕了，也许你只感到30磅的不安。到了第六次、第七次，你已经很熟练，恐惧心理差不多完全消失，成为一个能够随时与生人轻松、热情并且颇有风度地交谈的人了。
并非每次努力都会成功，在尝试的道路上可能频频受挫。成功者了解这一点，但是他们仍然知难而上。他们宁愿担惊受怕，不断尝试，终将在成功的路上前进。
研究结果表明，甘冒风险的人极少后悔，即使他们
作出的抉择结果不佳也是如此。他们觉得学到了可贵的
教训，很珍惜自己有犯下自己的错误的自由。
——丹尼尔·扬克洛维奇要舍得花大力气
有一些患者说，在上学的时候要知难而上是特别难受的。当他们觉得有可能得不到好成绩或者要上难课的时候，许多学生对于完成作业和准备考试感到特别头痛。
成功者知道，日复一日勤奋学习也不能保证取得最高分数，但仍然竭尽全力用功。失败者却全然不同。他们对自己说：“如果我不念书而没有考好，还没有什么。什么都不做而一无所获，不算丢人。那样还合算，还可以理解。但是。我要是拼了命去学还考不好，得了低分，就会显得又蠢又笨！”
根据纽约大学心理系迈克尔·兰诺进行的一项研究，说上面那种话的人乃是“自暴自弃的人”：
他们非常害怕发现自己的不足之处，所以给自己开
后门，下意识地取消了自己取得成功的机会。假如他们失
败了，他们就会摆出自己的不利条件：“今天早上要交
的这份学期报告，我是昨天晚上十点钟才动手写的，”
或者说“考试的时候我头痛得厉害，没法考虑问题。”
为了保全面子，尽量不担风险，失败者不去尝试，不学习，也不想改变。他们当然不会知难而上。结果是极难得到成功，反而因为付出的时间和力气十分之少，傻呼呼地觉得自己挺不错。不怕吃闭门羹
你曾经到处找过工作吗？你找工作的时候一天花几个小时去跑？你是否在找了几个星期之后为找不到门路而感到奇怪？
我主持广播信箱节日的时候，有的听众抱怨说：“我简直找不到工作。经济状况如此不景气，象我这样的人是没有就业机会的！”
我问这位听众花了多少时间去找工作，他回答说：“上个星期我出去谈过一次，这个星期还有一天上午打了整整两个钟头电话呢！”
他花的力气就是在两个星期当中用了四个小时去求职，怪不得找不到工作呢！花费的力气小，收获当然也小。
成功者找工作的时候，在冒风险、花力气和表现方面都大不相同。他每天可能这样安排日程：
早晨六时至八时；坐在家里浏览本地报纸上所有的 征聘广告，把每一个可能去应征的机会作上记号。
上午八时至九时：梳洗打扮，吃早餐。
上午九时至十二时：打电话约会面时间，凡是需要 本人简历的地方都给寄去。
十二时至下午一时：吃午餐，动身去赴第一个约 会。
下午一时至五时：会见各个用人单位的人事经理， 部门负责人和老板，同他们谈将来的工作问题。
周末：至少花六个小时仔细查看星期日报纸上的分 类广告。 成功者也要按照第6章中练习5所讲的办法去求得别人的帮助。
出去找工作的时候，成功者和失败者都觉得担忧。遭到拒绝的可能性很大，他们的顾虑也很大。失败者打定主意等到觉得不太担心，比较放心的时候再去行动。成功者不是这样，他们勇于去担惊受怕！罗恩的假心脏病
罗恩在一家国际石油联合企业工作四年之后，由销售代表提升当了地区销售经理。他上任的头一项任务就是组织这家公司的年度销售会议。会议要开两天，是公司全年最大的大事。世界各地办事处的销售经理都要来开会，总计有100多人，安排食宿、准备会议日程、筹备宴会和招待事项的任务很重，使罗恩很是担心。离开会只有十天了，急得他伤风头痛，鼻子也堵了。
他不顾病痛，全力投入筹备会务的每一项细节。他预感到那些症状同他担心有什么事情安排不周有关，就没有听妻子的劝告，没有找医生开些药吃。
开会前三天，罗恩半夜里痛醒了，浑身发抖，出了一身汗。
“不知道是怎么回事，”他对妻子说，“我觉得挺厉害的，左边腋下痛得要命。”
他的妻子一听，赶忙起床去打电话。“天呀，”她惊慌地哭着说，“你要是犯了心脏病可怎么办？”
她先给医疗站打了电话，又给家庭医生打了电话。过了几分钟，医生来了。
医生量了他的脉搏、血压，给他作了检查，说他没事，那些症状大概同心理上的压力有关系。然而，他建议第二天让罗恩彻底检查一下再确诊。
经过仔细检查之后，证实了那位医生的诊断。罗恩腋下的疼痛是由于过虑和压力造成肌肉痉挛而引起的。
接下来两天，罗恩腋下还是针扎一样地痛。不过，检查的结果使他放了心，他就不大担心了。他不顾身体不适，继续工作，既没有推迟开会的日期，也没有以患病来让别人同情。他全神贯注于安排会务，根本没想对同事们谈得了病的事。
会议开始之后，一切都照计划进行，取得了很大成功。公司的董事长非常满意会议的出色安排，每次开会都亲临现场，还祝贺罗恩办了一件“最漂亮的事”。
散会之后，罗恩和一些同事坐在旅馆房间里谈起会议开得成功，这时他才告诉大家那天夜里着急犯病和请医生的事。“当时我非常害怕，唯恐这次会议和我的整个事业都要彻底失败，”罗恩说，“弄得那天以为自己犯了心脏病。我感冒得很厉害，又以为得了心脏病，真不敢相信把事情办成了。”
罗恩对大家讲了会前那一个星期的经过，讲了他经受的种种焦虑心情。大家很受感动，纷纷讲起自己的经历，房间里充满了友谊和体贴的气氛。有一个人回忆说，他在中学有一次演讲的时候怯了场，紧张得要命。接着，每一个人都谈起了类似的情况。使罗恩吃惊的是，连董事长也说他在大学毕业致告别词时突然感到过一阵心慌。
大家说的经历都有一个相同的地方：他们害怕心慌的时候都与他们生活当中的重大事件有关。他们也都说到承受住了畏惧心理、知难而上的经过。
罗恩的态度是很坦诚的，所以别人也坦率地讲了自己的经历。结果，大家都觉得关系更加密切和舒畅。董事长笑着说道：“大家都把帽子脱掉，发现彼此都有一块秃疤，这是很了不起的。”
罗恩后来又为他的公司筹备了多次会议。幸运的是，他再也没犯过“假心脏病”。虽然他每次都又有些担忧不安，到开第4次销售会议的时候已经毫无顾虑了。以后，即便从事一项新任务又觉得担忧的时候，心里不是害怕，而是为将要取得更大成功感到兴奋与高兴了。不要放弃希望
在第七章里，我讲过对前途持积极态度的重要意义，科学研究的结果是支持这个意见的，证明你对于生活的态度可能是决定你取得成功的能力大小的最重要因素之一。正如男子克服畏惧心理能够增强你的力量一样，自己犯嘀咕、觉得前途无望，会抵销你的精力，降低应付环境的本领。思想上对前途怎样看，有没有能力保持住希望，都能对于争取成功的动力产生重大的影响。
近三十年来，生物学家和心理学家在一些研究项目里对上述道理作过研究。约翰一霍普金斯大学的库尔特·理克特博士作过一项实验，研究希望对于行为的影响。他用两只老鼠作了一个简单的实验。先把一只老鼠紧紧攥在手里，老鼠用尽力气也逃不出去。这只老鼠挣扎一段时间之后，不再抵抗，几乎一动也不动了。这时把它放到一盆温水里，它立刻沉了底，根本没有试图游水逃生。
再把第二只老鼠不经过手攥直接放到水里，它很快就游到了安全的地方。
这项实验的结论是：头一只老鼠已经知道要改变处境是没有希望的，不管使出多大气力也无济于事。所以，它以为采取什么行动也要落空。
第二只老鼠没有经过那样处理，不知道挣扎与尝试是无效的，不知道它所处的环境是绝望的。所以，当它面临必需立即作出反应的危机时，能够采取行动自救。
大学生救过一些实验，也证明了觉得无用与绝望是由于以前的经验造成的，是养成的行为。医院工作人员在治疗垂危病人当中得知，病人如采受到了很大的鼓舞，就往往活得长一些。而且，心里充满希望的病人比失去信心的病人容易复原，他们的心情也比较高兴。
根据心理治疗的门诊经验以及人和动物实验的结果，证明凡是比较努力尝试的，就做得比较好。既然感到无用与绝望都是养成的，那么，如果勇于对待心中的忧虑也就能够把无用与绝望的心理改掉。越是大胆地正视心中顾虑的事情，也就越有精力与动力来保持这种勇气。
你是什么态度呢？
你在生活当中遇到困难和障碍时，是否习惯于充满希望呢？这是成功者不同于失败者的又一个分歧点。成功者从不丧失希望。他们不屈不挠，一直坚持到把事情办成，一定找出可行的解决办法来。
充满希望的乐观态度与幽默感同恐惧不安是对立的，能够鼓舞你的勇气去知准而上。下面这个故事生动地说明了这一点。对我讲这段故事的人赢得了的乃是最重要的一场战斗——为了生命的战斗。想办法活下去
诺曼·卡曾斯是加州大学洛杉矶分校医学院精神病学与生物行为科学系的一位副教授。他担任了三十五年《星期六评论》杂志的编辑，写过《人类的抉择》，《一本自传手记》，《一种病症的剖析》等15本著作。 二十五年以前，医学专家首次告诉他只能活很短时问了。但是，他以坚定不移的希望和决心否定了医生的意见，推翻了他们所作的不祥的诊断。这么多年来，他给自己开了一副保养身体的药方：维他命C加上积极的态度、欢快的心情以及信心、幽默和希望。
卡曾斯最初知道自己身患重病是在1954年。当时，他去保人寿险，作心电图发现冠状动脉有阻塞症状之后遭到保险公司的拒绝。保险公司的医生说，他只能再活一年半，而且必须辞掉编辑工作，别参加任何体育活动，整天呆着不动才行。那时，他才39岁。
卡曾斯不愿放弃自己那种生龙活虎的生活方式，下决心找出另外的办法活下去，想要通过锻炼保持心脏的健康。
过了七年之后，他还活着，但是又得了一种严重的病——僵直性脊椎炎。这种病是软骨的毛病，能够使脊柱和关节当中的联结组织失去作用。
卡曾斯又为自己定了一个大胆的治疗方案。他服用大量的维他命c，再对自己实行一种“幽默疗法”——连着看马克斯兄弟主演的电影，读詹姆斯·索伯和罗伯特·本奇莱写的滑稽作品。他后来说过：“我很高兴地发现，捧腹大笑10分钟就能起到麻醉作用，使我至少能够不觉得疼痛地睡上两个小时。”
卡曾斯认为，紧张和压力之类的消极力量会使身体虚弱，而快乐、爱慕、信心、欢笑、希望等等积极的力量会使身体强壮。
“倘若说我们战胜沮丧情绪的力量不能在身体里引起生物化学上的积极变化，我是绝不相信的”。卡曾斯对我说，“我们能够想办法让自己活下去。”
卡曾斯第三次同死亡搏斗是在1981年，那时他犯了心脏病。他知道在紧急情况下惊慌是最致命的，为了尽可能保持平静，便对自己说：“第一件要作的事就是心里别乱。现在要坚持，办法就要有了，一定没有问题，要非常冷静。
“我非常有信心，知道一定会治好。我知道，信心是必不可少的。恐惧要付出的代价太大，吓得我一点都不感到恐惧了。
“我到了医院的时侯，院长和治心脏病的专家都在等着我。我说：‘没事，各位，别紧张。我希望你们了解，我是到你们医院来过的最顽强的病人’。”
卡曾斯从经验当中得出一个信念：乐观的心情比药物还有力量。他说，这一点应当引起医疗专家的重视。“如果情绪本身能够起到医疗作用的话，就不应该忽略，而要当成所有疗法的一个组成部分。”
给我印象特别深刻的是他对于恐惧所下的结论。他说的是恐惧对于身体健康的影响，实际上适用于生活的一切方面：
“我认为恐惧感是最使人丧失活力的了。当人们出于恐惧心理而采取行动的时侯，往往看不到困境会如何改观。恐惧感同悲观情绪一样，怎样想就会发生怎样的结果。身体往往随着头脑里的设想而变化。所以，往往由于恐惧心理而造成一种证明害怕得有道理的局面。”
卡曾斯能够勇于克服恐惧心理，用欢快的心情和坚定的信念战胜恐惧，因而能够把自己身体里面恢复健康的巨大力量发挥出来。
你如果知难而上，勇于克服你的恐惧心理，也同样能够发挥出不寻常的能量，使你能够实现自己的目标，成为一个成功者。当你踏上前人很少走过的路，试验新的办事方法的时侯，你便能够充分挖掘出自己的潜力来。只要勇敢地承受住心中的忧虑，坚持不懈地付出自己的最大努力，一定能够取得意料不到的成绩。
如果象失败者那样对待恐惧，一点也不敢冒风险，也许一生当中会相对地少担惊受怕，但是也不会有多大的成就。
正如迈克·托德在三十多年前所说：
要记住：若是你的脚不离开一垒，你就不可能偷进
二垒。 第 16 章 敢于胜利如果你能胜不骄傲败不馁，胜利与灾难全不计较……如果你失败之后能重振旗鼓—你便拥有了世界和一切。
——拉迪亚德·吉卜林
我常常就对于成功的畏惧心理发表讲话。这个题目很受欢迎，因为很多人想知道不能得到预期的成功到底是因为什么。他们起初几乎不能相信妨碍他们取得进展的正是他们自己。谈到他们可能正在无意识地对付出的努力加以破坏时，他们都不能接受，因为他们自觉的目标是要改进他们的生活。
我一谈起对于成功的畏惧心理，听众当中准有人向我提出异议：“卡瑟拉博士，我可不相信你居然会把‘畏惧’这个词同‘成功’连在一起。我认识的人全都希望成功。在我们这个社会里，如果你成功了就是好样的，如果你不成功就是不中用。”
在广播和电视的信箱节目里向我提问题的人也有类似的反映。听众很难相信在成功里而有那么历害的让人畏惧的成分。有些病人很想学到成功的诀窍，他们也对居然还有畏惧成功的事表示怀疑。
这些病人最初来接受心理治疗的时候，精神上很痛苦，对我说：“如果我不改变一下，恐怕没法活下去了。”可是，当他们有了一些变化、取得一些效果的时候，又对自已的处境和状况很不习惯，想要停止治疗，不再前进。在他们的下意识里，唯恐他们那些成功的新的态度和举止会驱使他们陷入某种难以预料的困境，甚至会丢掉性命。他们半辈子都在应付责罚、污辱和批评，要把感情转变成欢悦和成功是太困难了。他们不具备对待成功的经验和本领。
小孩子极少有人听到别人夸奖他们事情做得多好或者夸奖他们多么能干，他们的家长也极少告诉他们多么为他们感到骄傲。不管什么时候，孩子们一做了什么值得注意的事情，他们的家长的注意力很快就转到他们没有做的事情上去了。
譬如说，一个小孩放学回家，得意洋洋地对母亲说：“今天上拼写课，我得了全班最高分！”他得到的回报是轻描淡写的一句“那好嘛”，接着便是一长串起消极作用的话，例如“听见你有点儿好事可真新鲜。今天早晨你上学以后，我看了一下你的房间，那种乱七八糟样子真让我难受。真讨厌你把衣服堆在地板上……”等等。家长和孩子们相处的时候。常常都是这样的抱怨，大部分时问都怀着这种消极的情绪。
当你终于在生活中取得成功的时候，成功就象是来自原始野蛮社会的一个什么人闯进了你的卧室，使你觉得很紧张、很不自在。你听不到熟悉的消极的声音，看不到熟悉的消极的脸色，感到若有所失。你觉得孤独、无能为力，冷落得难受。在这种时候，你以前所讨厌和反抗过的那些矛盾、吵嘴、屈辱似乎也不那么讨厌了，因为你在闯进来的这个陌生人面前感到拘束，希望他赶紧离开，恢复你所喜欢和了解的原来那个家庭的样子。
成功就是这样一个不受欢迎、不熟悉的陌生人，而你在下意识里将要想方设法把他甩掉，想要避免取得成功。弃旧图新的惋惜
每当你放弃一种旧的行为习惯时，即便那是一种有害和使自己遭受失败的习惯，也可能出现一种很莫名其妙的失落感。你为放弃掉的失败者的习惯感到惋惜，下意识地怀念那些习惯，尽管那些习惯曾经伤害过你。你就象怀念离别的家人和挚友那样惦记着旧习惯。
在你放弃掉旧的生活模式时，会感觉到一种空虚、一种真空。在学习掌握有益的新行为方式来填补这个空白的时候，会不断觉得空虚。这种感觉可能表现为意气消沉和难于忍受的忧虑，使你没法思考任何问题。即便你知道旧习惯对于你的生活有消极影响，使你不能充分发挥潜力，你仍然对它恋恋不舍，觉得难受。
你是处在矛盾之中：你的理性说，放弃掉导致失败的习惯是完全正确和满意的，而你在内心里还在为丢弃的东西惋惜。你的理智与感情失去了同步。你一会儿觉得“是的，我很想改变一下，”一会儿又觉得“不行，太可怕了。”由于这样摇摇摆摆，你便不敢冒险去改变。
你现在就该动手去改变。
勇于成功给你带来的不安与紧张会很快消逝。如果你能牢记庸庸碌碌并不好受，担忧和惋惜的心情就会很快过去。要把那些使你总是平庸、不幸与不满的生活模式抛弃掉。
你能够取得比较大的成功。
为了比较有效地解决你的问题和改掉导致失败的习惯，需要同顽周的自我搏斗。现在再打一个譬喻来帮助你理解下意识有多么顽固，对于有所改变是多么担心。城堡里的卫士
你的自我象是古城堡里的一个古怪老迈的卫士，日夜不停地到处巡视，为你守卫着你的下意识的堡垒。他的职责是检查你的言行举止，确保一切不要发生改变。对于他来说，没有变化便是“万事大吉”。
这个卫士看到你一切原封不动才觉得舒服。他要确保你一切事情都按多年来的老样子去做。他象狗一样到�