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回头一起到我家吃工作晚餐。”
对大多销售人员来讲，红色早期上手更快，因为他们的人际关系宽
而浅；而蓝色在早期开拓不力，完全是因为他们在拓展人际关系的宽度
上有着自己的困难，他们的人际关系是窄而深。
这就是他们的一见钟情
红色是社交场合的开心果，他们笑口常开、与人相容无间的能力，来自于内心对人们的喜爱，这让他
们不必祈求芝麻开门，也能在绝大多数的场合里，成为受人欢迎的明星。他们心无芥蒂的特点使人们愿意
亲近他们，红色的内心非常开放，所以和他们的关系非常明白而且容易保持。他们不像蓝色那样难以捉摸，
像黄色那样忽略情感上的沟通，或像绿色那样永远的不温不火，他们总是一副大大咧咧、无忧无虑的样子，
其他人寻求红色性格成为朋友，有很大程度上正是因为他们这样的作风。
红色性格代表着生命中的狂热和喜悦，他们一路上免费地散发兴奋和派送活力给每一个能够遇见的人，
并且具备把日常生活幻化为派对的魔术。
我红色的同事在去黄山旅游途中看到了一个自己喜欢的女孩，还没等我们反应过来，他已经径直走上
前去和女孩说，自己很饿也没有东西吃，可不可以把她正在吃的面包掰了一块给他。估计那女孩也是超红
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的，立马从包里拿出一大块给他，不到十分钟，两人的感觉如胶似漆，你还在琢磨这种恋爱的火箭速度是
真是假时，也不得不为他们的社交技巧叫绝。
若是其他性格的人，怕是打死也做不出这样的事儿，不要说做，恐怕就是想也想不出来。因为红色乐
于与人交往，不少红色男性对女孩张口就是：“飘逸的天空上飘着水晶色的小雨，我从阳台上摔下来，先看
见了星星，然后就看见了你。”红色，容易在四种人中成为结交朋友速度最快、朋友最多的人。
红色是令人愉快的伙伴，而且他们的活力与热情具有感
染力，能够辐射到周围，和这样的人相处时，总是充满乐趣
而且容易被他们活泼的精神所感动。
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童心未泯 富有趣味
76
7766岁耍弄英文的老太
我在研讨会每每问到学员：《射雕英雄传》中红色代表人物姓甚名谁？众人当下回应：黄蓉（红＋黄）、
周伯通（红色）和洪七公（红＋黄）。为何从不见把黄药师、欧阳峰或一灯大师归属到红色中？虽然众人
并不深谙性格奥妙，但此三人现身书中或是电视时，总有喜事发生，比之黄药师的僵尸脸、欧阳峰的死鱼
脸和一灯大师的和尚脸，他们三人看上去更让人们开心。如果说黄蓉的红色是因她的古灵精怪，那“老顽
童”周伯通和“北丐”洪七公两位的红色，更是因没大没小、极有童趣所起。
想起以前住对门高龄76 的阿婆，精神矍铄。某日我
在家中练功，次日清晨老太见到我眯着小眼喜气洋洋地
说：“小弟，昨天是你在吹笛子吧，赶明能不能帮我也
弄个，教我吹吹？我现在在老年大学每天学弹琴，家里
刚买了一个，回头你有空，也到我家里来玩琴。”老太
太腿脚不好，隔天就到医院去检查一次，却从没见她愁
眉苦脸。据他儿子和我说，更厉害的是老人家在电脑上
打麻将兼学英语，每每孙女电话打进的时候，操起电话
朗朗道“Hello，my dear grand daughter”。没过多久，
我居然在电视上面看到她的形象，原来老太太还业余到
上影厂作群众演员。
活到这份上，还能有这样的激情和童心，实在佩服
得紧。红色因为他们的好奇心和一颗永远长不大的童心，
那些穿着花棉袄蹦来蹦去的老顽童多出于此。相比之下，这总比整天坐在太阳下面，一边晒着太阳，一边
埋怨今儿太阳没有昨儿好的蓝色小老太太要明媚许多。那日我问76岁的老太，为何对这么多事情都有兴趣，
老太太看着我，牙齿里蹦出两个字“好玩！”然后自己大笑起来。
无论是黄色还是蓝色，他们都无法理解“红色为何那样幼稚？”为何会因为一个水煮鱼的味道不错，
就亢奋上一周，不停地告诉他的朋友们如何地美妙。他们无法理解红色始终认为人生镶满了金色的花边，
很少被感情的包袱和细节缠上身。
虽然红色也会被一些事物困扰，但他们对自由的强烈渴求，将本能地
分辨出包袱并且毫不犹豫地甩开它。这正应验了《大话西游之月光宝盒》
中的台词“不开心，就算长生不老也没用；开心，就算只能活几天也足够。”
一个全部是红色的家庭
因为红色的童心，当他们为人父母时，他们会饶有其事地和孩子们一起趴在地上玩着积木，他们会让
自己扮演着大马或者小狗，和小朋友们全身贯注地游戏。自然他们更容易得到孩子们的欢迎，而他们的家
里也最经常地成为孩子们的聚集地，这在蓝色和黄色的父母身上鲜见的。
黄色的父母，是绝对不会允许自己趴在地上与孩子们混在一起，这恐怕会降低自己的身份和尊严；蓝
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色如果发现地上弄成一团糟，一面内心皱起了眉头，一面要求他们迅速转移；绿色就像动画片《狮子王》
里王后沙拉碧那样，总是仁慈耐心地观望着孩子们的一切，然后温柔地呼唤“孩子们，快来吃饭了”；惟
独红色可以做到不仅欣赏，而且参与其中，在红色看来，开心是最重要的。
在一个全部都是红色性格的家庭里，红色的夫妻双方会为了早上的被子谁来叠，而饶有兴趣地争论个
不休，按照石头剪刀布的规则比拼后，老公负担了这样一个光荣的任务。正当妻子欢喜地跑进厨房时，老
公突然跳到后面，双手叉腰充满兴奋地宣布：“我，叠好了！”回屋一看，差点气晕，原来只是把被子推
到中间鼓起一个蒙古包的形状，还没等妻子反应过来，红色老公得意道：“看到没有？这是我今天折的小
丘型，今天我们不做面包型（以前叠被子的方块状），怎么样？”
这种家庭的氛围，虽然我们不得不承认也许会有点混乱无序。可是那种无拘无束，那种童趣，那种永
远年轻的心态，真是不得不让人羡慕。也只有两个红色组成的家庭会出现这样的情况。
红色天性里对于快乐的向往，让他们可以用童心来欣赏一切，这种
生活态度和哲学，将使他们不会复杂化。他们最懂得享受生命，不管他
们从事的是什么，即便正在苦干，也显得似乎乐在其中，他们过日子秉
持的信心就是——最好的还没有到来。
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乐于助人 不记仇苦
谁修了我的投影仪？
在一次南通企业家协会演讲前的准备时，我正为拨弄投影仪无效而心乱不已，这时工作人员毫无踪影，
房间内散坐着数十人。坐在前排的一位白须长者主动前来询问，是否需要帮忙。大喜之下，我像遇到了救
星，那个投影被长者三下五除二，居然立马过关。长者轻拍我的背部，笑说：“还不错吧？”后来知道长者
系某IT 公司的董事长。到底他是什么性格？
是蓝色吗？蓝色在公众场合，即使有心帮你，在他上来之前，也一直不停地思考并观察周围的人是如
何反应，却少打头阵。是黄色吗？黄色尊重强者，鄙视弱者。他们内心本能的第一反应是，演讲者应有能
力自己解决问题而非假手他人。另外这种小事应由别人出面，自己出手似乎有点掉价了。是绿色吗？绿色
的内心虽然以帮助他人为乐，然而绿色却不太给自己揽活，没事找事，那绝对不是他们的风格。
现在你知道问题的答案了吧。是的，最后连他自己也确认他是红色！
与绿色的不同在于，红色天性积极主动，他们充满爱
心和对于外界事物密切关注。当红色主动上来帮你那一刻，
向对方传达“我希望能为你做些什么”的意思是最重要的。
在传递当下，红色感觉到自己的崇高和快乐，至于是否能
做到，这就不是红色考虑的范畴了。现在我们很容易就能
够理解，为何在工作和生活中经常会有很多人自告奋勇地
承诺一些事情。
顺便提醒一下的是，老先生成功调试完后，曾喜悦地
拍拍我的肩膀说“还不错吧”。这种行为一方面希望他的付
出能够得到足够的认可；另一方面，即使是陌生人，红色
也自然地通过不经意的肢体接触，向对方传达“我愿意和
你拉近距离”，在这样欢快的气氛中，瞬间我觉得与他亲近
了很多，瞧，这又是红色的本性。
罚你写十首新情诗
既然是一本探讨人际关系的书，到底哪种性格最不容易和他人发生冲突？
黄色面对不一样的意见，充满顽强和亢奋。对他们来讲，斗争本身就是一种乐趣。冲突对于他们来讲，
显然是家常便饭；而在所有的人群中，黄色也是最容易和他人发生正面冲突的。
蓝色并不像黄色那样冲动，他们宁愿停在“秀才遇见兵，有理说不清”的境界，似唐僧般地娓娓道来
是他们的最爱。遗憾的是当处于压力状态下，蓝色的冲突以固执而不妥协著称，或他们用隐性手法表示内
心的愤怒。这种冲突的延续性，在所有性格中是最长的。
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红色和绿色的“亲和力”道不同门。在内心的度量上，绿色完全做到了“我不入地狱，谁入地狱”的
忘我和宽容境界，因此最不容易和他人冲突的性格首推绿色。
既然红色也容易和他人冲突，为何相比较黄色与蓝色，不如他们强烈？细细审视，主要是因为红色“有
错就认”和“不记仇”。
有错就认
红色，冲突发生时，气势澎湃，力图在口舌上占据上风。几分钟前和你面红耳赤，非要讨个说法不可，
几分钟后如果发现自己错了，就立即跑过来和你认错，让你哭笑不得。
这就好比我7岁的小侄子做事情不容易控制自己，做错了事情会认错，但只要几分钟又会故伎重演。
对不愉快的事情很快遗忘，甚至于眼泪还在脸上，就会说“妈妈，我想玩一下”之后，就非常开心地走了。
在婚恋中蓝色喜欢红色的原因有很多，活跃热情的红色可以吸引沉稳寡言的蓝色，这只是构成蓝色喜
欢红色的基础。一个被人忽略的事实是：因为红色容易认错，而黄色错了也很难低头，这让蓝色感到愤怒。
而红色的低头认错，在沪语地区，人们称之为“放软档”，至少让蓝色觉得自己是正确的可以施加影响的，
这也是骨子里红色之所以吸引蓝色的原因之一。
不记仇
典型的红色是属于那种“前脚吵后脚忘”的人，只要你不是对他做了那种杀父偷妻之类实在忒狠的事，
随着时间推移，红色都会忘记。非经后天刻苦修炼，红色难成真正意义上“豁达”之人，但红色天性的“不
记仇”，让他很快可释然一切。这种释然的人生态度，最终得益者还是红色自己。不像蓝色，终日生活在
过去的痛苦中；也不像黄色，对于那些曾经冒犯他的人，内心深处充满了“他日一定要让你知道后果”的
欲望，两种人都活得很累啊。
想起我一个学计算机的同学，被老婆发现他学生时代写给其他女孩的丰富情诗，想起他们当初恋爱多
年却从来没有给老婆写过一封情书，这下离死不远了。没想到老婆趴在桌上哭了五分钟，末了，令他三天
内写出十首新情诗献给老婆，要比席慕容写得好，诗里面还不能有0或者1。还是红色好啊，既不责怪你，
又可锻炼你写诗，多好。
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善于表达 调动气氛
红色最发达的头部器官
如果人体器官举办大赛，评选四种性格在头部最发达的器官，“嘴巴”当之无愧将成为红色的代言物。
红色出众的表达能力，往往并非来源于后天的刻苦训练，而得益于他们天性中的感染力以及与生俱来
的表现力。看看幼儿园的小朋友，你就会发现，红色小孩往往是讲故事课而非写作课五角星的获得者；相
反，蓝色在书写过程中得到的快感，远胜于表达本身。
似乎红色不用费太多的力气，都能把生活中你认为
平淡无奇的事情给描述得惊心动魄，同时富有奇幻般的
美丽色彩。当其他性格的人正在苦心钻研演讲技巧、锻
炼当众演讲的勇气时，红色似乎早已顺手拈来，他们不
仅可以塑造得惟妙惟肖，而且让你感觉到那个事件的再
现。即使他们有时带了很多的夸张和加工，即使他们讲
话你要去除掉一半的水分，你仍旧赞叹于他们的语言是
如此有张力。
因为红色天性中的表现欲和内心希望受到他人关
注的强大情结，他们的表现力总是那样让人拍手叫绝。
我的朋友老邬当年写作时，曾描述了一个不懂英语的中
国人刚到澳洲时，是如何完成商品购买行为的。
他决定去买一瓶牛奶。踏入一家MilkBar，以带有
几分羞涩的傻笑，让店主去揣摩这样一个信息“真不好意思，我知道我要什么，但我不知道我要的东西叫
什么”。店主对他还以职业式微笑，并说着诸如“我能为你做什么吗”之类的英语。他低头躲闪开店主的关
切，想迅速在店里发现他要的牛奶，并企图用手简单一指了结。遗憾的是，并没有发现。店主终于发现了
问题，努力把语速放慢到不能再慢的地步，这反使他无比急躁，他突然决定动用手势来解决问题。他举了
下手示意开始，他先对着店主圆瞪双目，弯腰垂臂做四肢着地状，接着双手点击自己胸部两侧并观察店主
的反应，然后直起身模拟喝杯中物的姿势，五六个动作一气呵成，像做了一套操似的。也许，那个店主也
颇有哑剧天赋，他成功了。
没有语言不要紧，红色表达能力的三大法宝：“丰富的面部表情”“夸张的肢体语言”和“富有节奏
感的语气”。反正红色具备这样一种功夫，可以唤起全部器官进行情感和需求的强烈传递；若是蓝色，不喝
也罢，让蓝色去模仿奶牛，没门！“牛奶可不饮，尊严不可辱”。
主持人的性格分析
红色善于调动气氛的能力，让他们轻而易举地成为聚会上的灵魂人物。这也难怪，凡是单位里联欢晚
会，人们总期盼红色成为主持人；或者人们盼望某个红色的同事可以成为自己小组中的一员，这样在小品
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表演时，很容易让自己的小组达到高潮。显然，红色成为主持不仅可让他自己快乐，下面的观众也无不为
他们的欢快而带动。
相反，蓝色若成为娱乐类的主持，台下观众更多感觉到的却是生硬和不自然的刻意修饰。与此同时，
他们不知道，在台上的蓝色此时此刻也正在经历着一场巨大的人生煎熬，蓝色有种强烈的本能，他们希望
回避众人的关注，而那却是红色内心的最爱。对于蓝色而言，即便他在台上表现得非常出色，他在内心深
处也并不享受这种众星捧月的感觉，因为蓝色不喜欢成为众人瞩目的焦点！
胡适担任上海中国公学校长时，曾聘请大批著名学者来校任职。当时将青年沈从文名列应聘之列，校
方对此争议颇多，有不少人认为他学历太低，差距太�