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戒烟失败。所以，如果你要戒烟，就 必须把抽烟与痛苦相连；戒烟与快乐相连；使抽烟成为一种痛苦 而非快乐，就能戒烟成功。
安东尼？罗宾在他的《唤起心中的巨人》中讲述了他是怎样 下定决心不喝啤酒的。他说：在我十一二岁时并不把啤酒当酒来 看，那是因为父亲喜欢喝，而父亲喝起啤酒来的模样还真不错， 就因为他喝的也不多，所以我对啤酒的印象始终不坏，甚至于也 希望学学父亲喝酒的架式。有一天我就真学起父亲，想试试喝啤 酒的滋味，于是请妈妈也给我来上一罐。一开始她不同意，说酒 不是什么好东西，可是我并没接受；因为在我的印象里，爸爸喝 酒的模样似乎告诉我啤酒实在是很好喝。经常我们会听不进别 人的话，只相信自己的看法，而那天的经验我认为使我成长了不 少。妈妈最后经不起我一再的央求，相信若是不给我个难忘的教 训，迟早我是会到外头买来喝，于是她说：“好罢，你是要学你爸 爸是吗？那么就得像你爸爸那样的喝法。”我不解地问道这是
什么意思？”妈妈说你得一次喝完六罐啤酒。”我听了自信满满 地说没有问题！”当我尝了第一口啤酒，那种味道实在是难喝， 跟我先前所想的完全不一样，可是为了面子我可不敢向妈承认， 只有硬着头皮喝下去。当我喝完第一罐便跟妈说道好了，妈， 我喝够了。”然而母亲可没那么轻易便饶了我，表情木然地说： “这还有第二罐。”随之便又拉开了一罐，接着一罐又一罐，当我 喝完第四罐时反胃得厉害，我相信接下来的故事各位都能猜得 出来；我把胃里的东西全吐了出来，弄得厨房是一片狼藉。这一 阵折腾让我把啤酒的气味和呕吐的不舒服连在一块儿，从此便 对啤酒打消了先前的好印象；因而再也没沾过一滴啤酒。
安东尼？罗宾之所以会不沾一滴啤酒，是因为这次经历让他 把啤酒的气味和呕吐的不舒服连在了一起。从此便对啤酒没有 了好印象，也就再没沾过一滴啤酒。从这个例子中我们可以学到 如果能把极大的痛苦和任何行为连接起来，那么我们便会想尽 一切办法消除那样的行为。成功的关键正是要懂得如何应用痛 苦与快乐这股力量，如果你能做到这点，就能掌握住自己的人 生，反之，你的人生就会被外界所控制C
改变成功与否的关键往往不是能不能的问题，而是愿不愿 意的问题。如果有人拿枪顶着一个抽烟的人，高声喝道如果再 让我看到你抽烟的话，，我就毙了你！ ”我相信这个人会马上戒掉 烟。我们对于“改变”的态度，往往是“想要改变”而不是“一定要 改变”，就算是一定要改变，也是指以后的某一天；而不是现在就 立刻改变。那么如何才能让我们立刻改变呢，那就必须要用“痛 苦与快乐”这股力量。也就是说，一定要认识到不改变会很痛苦，
而现在就变会很快乐。记住；如果我们想改变自己的行为，就必 须要把我们的旧行为和痛苦连在一起，而把所希望的新行为和 快乐连在一起。否则任何改变都不会持久。
当我们知道不改变会带来极大的痛苦时，就可以立刻改变 我们的行为。而这份痛苦一定是那种令人无法忍受的极大痛苦 而非一般的痛苦。事实上，最大的痛苦并非来自外界，最大的痛 苦往往是我们违背了自己的原则，违背了自己的价值观，如果我 们的行为违背了内在的生活原则与价值观时，这种内在的分裂 会给我们最大的痛苦。一位销售人员非常恐惧客户的拒绝；他知 道不该这样，但始终无法控制。当他知道了对自己的一生来说； 最重要的便是事业成功，最害怕的是当事业失败后的绝望感后， 便马上意识到，如果自己再因担心遭到拒绝而迟迟不采取行动 的话，那么就不可能获得事业的成功，也就不可避免地会逭受到 失败后的绝望，此时，他就马上下定决心要改变，因为他发现自 己的行为违背了自己最重要的价值观。
到现在为止，我们已经知道了“痛苦一快乐”这个力量是 如何影响我们的行为及如何应用这股力量来促成改变。接下来 的关键是，具体实践如何应用这股力量来达成我们一直以来想 要的改变。
？用“苦乐原则”来增强自控力
我们已经说过，人们做任何事情都是为了追求快乐，逃避痛 苦；如果我们想彻底根除某些坏习惯，就必须将不改变和痛苦连
接起来，将改变和快乐连接起来；也就是说，要清楚地知道不改 变会带来哪些痛苦及改变会带来哪些快乐。所以，如果要改变， 就必须明白，如果你不改变；将会在经济收入上付出什么代价？ 在身体健康上付出什么代价？在人际关系上付出什么代价？如果 你成功改变的话，将获得多少快乐？能多赚多少钱？少承受多少 压力？在人际关系上享受多少快乐？也许，这是你第一次如此严 肃地对待改变；我保证这将为你带来好运。我为你准备了 一系列 问题，对于这些问题的回答，将会使你清楚地知道改变带来的快 乐和不改变给你带来的痛苦，最终会伴随着强烈的感觉推动你 走向成功。希望你能诚恳地回答下列问题。
？过去的5年：你在人生的各个层面因为旧习惯付出了哪 些代价？如果用金钱衡量会是多少？给你心爱的人带来了哪些损 害？
？去年：你在人生的各个层面因为旧习惯付出了哪些代价？ 如果用金钱衡量会是多少？给你心爱的人带来了哪些损害？
？现在：你在人生的各个层面因为旧习惯付出了哪些代价？ 如果用金钱衡量会是多少？给你心爱的人带来了哪些损害？
？明年：如果你仍然没有改变，你在人生的各个层面因此会 付出哪些代价？如果用金钱衡量会是多少？会给你心爱的人带来 哪些损害？请详细描述你看起来会怎么样？有什么感觉？
？未来的5年：如果你仍然没有改变，你在人生的各个层面 会付出了哪些代价？如果用金钱衡量会是多少？会给你心爱的人 带来哪些损害？请详细描述你看起来会怎么样？有什么感觉？
什么样的丰厚回报？如果用金钱衡量会是多少？给你心爱的人带 来多大帮助？请详细描述你看起来会怎么样？有什么感觉？
？未来的5年：因你的成功改变，在人生的各个层面上将给 你带来什么样的丰厚回报？如果用金钱衡量会是多少？给你心爱 的人带来多大帮助？请详细描述你看起来会怎么样？有什么感
觉？
如果你已经如实并充满感情地回答了这些问题，那么，相 信此刻你巳经认识到了不改变的痛苦和改变后的快乐。很多 人在回答完这些问题后，都有一种“相见恨晚”的感觉，你有 这样的感觉吗？你是否想过，如果你能在几年前就如此严肃 地对待旧习惯的话，也许今日早已不同。当然，为了最终贏得 胜利，你必须在接下来的三个星期内不断回顾自己所写的内
^ 容，让它们不断鞭策你立即行动。
最后，我希望你马上花点时间来做这个练习，不要错过这 个能给你带来巨大改变的机会，记住，人生的差别就在一念 之间。你在人生中真正能抓住的时间就是现在，认真仔细做 这个练习，必定让你了解痛苦和快乐对你人生所能造成的影 响，并因此增强自控力，获得持久有效的改变。
管理神经系统强制自然改变
——真正的改变必须要有神经系统的参与
？ NLP独特工具：转换法
？ NLP独特工具：心锚设定
？用心锚设定养成成功习惯 ？导入新信念
在本方案中，我会向你介绍两个用以增强自控力的特殊方 法，说它们特殊是因为它们都是通过神经系统的改变来发挥作 用的，而利用管理神经系统来增强自控力是很少有人使用的方
法。
为什么习惯如此难以改变，我们往往在理智上知道应该怎 么做，可真正落实到行动上就完全背道而驰了，问题究竟出在哪 里了呢？要回答这个问题，让我们先来简单了解一下神经系统的 工作机制o
每当我们在外部世界遇到了什么事，我们的大脑便会把这 件事记录在神经系统里，这样以后再遇到类似的情况时就能更 快更好地做出决定了。例如，当你第一次把手伸进火堆时被烧伤 了，这时在大脑里就会马上建立起一条神经链，当你下次再遇到 火时就不敢把手伸进去了。如果没有建立起这条神经链的话，那 么你会一次又一次地犯错，直至被烧死为止。所以，神经链会让 我们记住过去的经验，让我们平安快乐地度过一生。
当我们第一次做某件事时，就会在神经系统中建立起跟这 件事相关的神经链，此时的神经链就像一条细细的头发丝，当我 们又重复与头一次相同的行为时，就像给这条细如发丝的‘‘神经 链”再加上了 一股，这样它就变得更粗了 一些。象这样，只要出现 相同的行为就会给这条“神经链”加一股；这样越加越粗；直到它 变得象一条“麻绳”一样粗；最后这条“麻绳”就牢牢地控制住了 我们的行为，每当碰到类似的事情；我们就会自动且飞快地呈现 出那种行为。
在《唤起心中的巨人》中，安东尼？罗宾介绍了一个科学实
验。科学家梅辰尼对猴子做了个实验，他在猴子的脑部标定出 一个跟其某一手指有关连的部位，也就是说，当猴子的手指在 动的时候，便会使大脑的那个部位产生相关的反应。随后梅辰 尼就开始训练那只猴子，要是它想要吃东西的话，就得动用那 只手指头，然后再测试在大脑里所标定的那个部位，结果发现 这个部位的活动量竟增加了六倍。日后就算是不给猴子任何吃 的东西作为奖赏，它也会照就常常使用那根手指，这是因为在 它的脑子里已经形成了粗如麻绳的强有力的神经链。这也说明 了为什么一个人就算戒了烟，还会有想抽烟的冲动。因为在他 的神经系统中建立起的那条喜欢抽香烟的神经链已经把他牢 牢的捆住了，难怪要改掉坏习惯如此之难。相信你曾经有过这 样的经验：当你遇到挫折等不开心的事情时，你在心里不断告 诫自己：“要看开点；时间会改变一切，一切都会过去的。”但是 这样的告诫根本就无济于事。或者；每当在与他人发生冲突时， 你总会在心里告诉自己：“别发火！别发火丨”可实际情况却依然 是恶言相向，事后留下的便是后悔和下次绝对不能发火的誓 言。这些现象的存在也是因为神经链所致；因为在你的大脑里 巳经将这个行为与负面情绪链接起来了。任何一次成功的改 变，不管是通过什么方式而促成改变的，最终都会表现在神经 链的改变上。如果神经链没有改变，那么任何改变都不能算做 成功。本部分将介绍两个利用神经链来增强自控力的方法，它
们是“转换法”和“心锚设定”
》 NLP独特工具：转換法
大多数人都有过这样的经验：有些事情明明知道应该做，却 迟迟不去做；有些事情明明知道不该做，但还是做了。例如一个 人因为当时情绪没有控制好，而与家人或朋友发生争吵；伤害了 彼此的感情，事后又非常后悔，并下定决心不犯同样的错误，可 是当日后遇到同样的情境时，又忍不住再犯，从而令自己相当苦 恼。转换法对于这样的情况非常有帮助。同时这个方法还可以用 来戒除一些坏习惯，如赖床、拖延等。这个方法所使用的原理是： 潜意识会自动选择对我们最有利的行为。这个方法最大的好处 在于，每当不想要的行为出现时，会自动的非常迅速以想要的行 为去代替这个不想要的行为，而不用经过理智思考或靠意志力 来改变，这是因为通过这个方法可以在你不想要的行为和想要 的行为之间建立起一条粗壮的神经链。现在，让我们来看一下这 个方法的具体步骤：
一、想出你要改变的行为的画面。例如；你想改掉向员 工发脾气这个行为，那么想象眼前有个画面，你正准备站 起来，带着晚敌的表情走免负工，正要开口讲话的画面。让 这个画面变成既大又清晰。把这个画面放到大脑里的左
上方。
_、把你想要改变的行为画面建立好后，再建立另一 幅你希望拥有的行为的画面。假设在这个画面里，你仿佛 看到自己正在向员工微笑，很有札貌地在与他们文谈。如 果你想控制自己不去做某些事情，那么，就可以在大脑里 想象当自己控制住没有做那件事时自己的样子，你的坐姿 或站姿是怎样的，你的表情是怎样的，你内心的感觉是怎 样的平和与春乐。并且把这个画面形成一幅既小又暗淡 且横糊的画面。然后把它故在大脑里的右下方。转换这两 个画面，好让不想要的念头能自动勾起想要的念头#然后 制土不想要的行为的发生。
三、具体做法时是：请你在一秒内，让那个；1、而暗淡
。。。。。。。。？。
的画面迅速穿透那个大而清晰的画面（像射箭一样）， 同时＋的画面变得十分庞大且清哳。这个举动能把一 连串有成力且肯定的信号传送进大脑里。当＋而暗淡 的画面穿过大而清晰的画面后就变成了大的、清晰的、 色彩鲜明的，这就是你想要的行为的画面，而旧行为的 画面却已破碎成片消失了。
在使用这个方法时，一定要注意以下两点：
一、用好这个方法的秘诀就在于两个画面的转换要非常 快，且要反复多次。在整个过程里，你必须要清楚地 看见并感受到＋而暗的画面变成大而亮的画面，要
清楚地看到并感受到zl、画面突破及摧毁大画面的过 程。然后，体会一下变化后的结果，几秒后睁开眼睛， 此时一定要想象一块白色的屏幕，以中断刚才的想 象，然后再闭上眼，继续转换一次，要这样反复做至 少7次。速度要越来越快，同时要以轻松的心情去 做，直到一看到不想要的行为的画面就能不由自主 的引出想要行为的画面为止。
二、在＋画面变成大画面时，要等到对新画面有积极正 面的感觉，才可以睁开眼。如果你对新画面的感觉 并不好_那么就请建立另一个画面，否则这个方法 就无效。
？ NLP独特工具：心锚设定
每个人都知道习惯的重要性，要是能养成一些好习惯的话， 对取得成功是大有裨益的，但如何才能养成好习惯、消除坏习惯 几乎成为了人们最为困惑的问题。在养成习惯方面，自控力扮演 着相当关键的角色，没有自控力就没有好习惯，不是吗？下面我 将向你介绍“心铺设定”，这个方法可以帮助你增强自控力；养成 自己想要的习惯。
“心锚设定”是NLP（神经语言程序学）里很普遍的一个技 巧。这个技巧可以让你强制性地、自动地去养成某个习惯。这个
技巧涉及到两个关键因素一诱因和反应。我常用这个技巧来
自控力I
快速获得自信，每当我需要找回自信的状态时，我总会用右手的 拇指和食指捏一下左手小拇指的第一关节，然后在不足两秒内， 那种自信的状态就可以马上找回。其中捏手指的动作就属于诱 因，自信的状态就属于反应。也许你会觉得有些神奇或者不可思 议，其实这并不神奇，诱因/反应的现象是生活中是普遍存在 的。为什么这样说呢？请回答以下两个问题。
每当你看到国旗时，有没有一种特别的感觉？ 每当你听到国歌时，有没有一种特别的感觉？
当你看到国旗、听到国歌时是不是也和许多人一样马上就 会有一种肃然起敬的感觉呢？这些问题我已经问过了许许多多 的人，每个人都给出了肯定的回答。在这个例子中，国旗、国歌是 诱因，那种肃然起敬的感觉是反应。而且由诱因引发反应的速度 非常之快，这种反应是自动的、不经理智判断便发生的。
这种诱因/反应现象还有很多，比如我们常说的触景生情、 睹物思人、一朝被蛇咬十年怕井绳等，为什么会发生这种诱因/ 反应现象呢？这是因为诱因与反应在神经系统里产生了神经链 接，所以每当有诱因存在，反应就会快速的自动发生。就像许多 销售人员只要听到客户说“我不需要”或“价格太贵”时；就马上 变得沮鸯一样；这也是一种诱因/反应现象。想想看；如果你也 可以找到一个诱因；每当这个诱因出现时，就会促使你去做某件 事情的话；会对你养成习惯有帮助吗？或许你会说：“当然会有很
多帮助；可如何才能让诱因与反应连接在一起呢？ ”现在我们就
来说说这个话题。
你还记得上学时的那篇关于巴甫洛夫做的条件反射实验的 文章吗？在实验中，巴甫洛夫在一只饿狗之前放了一块肉，这块 肉狗可以看到、可以闻到但就是吃不到，因而那只狗觉得更饥 饿，一下子便流下大量的口水。此时巴甫洛夫就会摇一个有特别 音律的铃，此后，每当狗大量流口水时，巴甫洛夫都会摇那个铃 铛，多次反复后；当他把肉拿走；只要摇铃便能使这只狗流口水， 就像有块肉在它面前一样，即使狗并不饿。在这个实验里，巴甫 洛夫把铃声和狗流口水的状态联成一个神经链。铃声是诱因，流 口水是反应，所以只要他摇铃铛，狗的口水就会自然而然的流出 来。那么这个过程是如何发生的？要想让这个过程发生需要三个 要素：其一是狗要处于一个特别的状态一强烈的饥饿状态；其 二是在狗特别饿时巴甫洛夫摇动一种有特别音律的铃铛（也就 是说诱因要独特）；其三是这个过程要反复进行多次。有了这三 个要素才能将摇铃铛这个诱因和流口水这个反应链接起来。同 样的道理，如果想养成某个习惯的话，首先要选定一个诱因，然 后要引导出在做这个习惯时的特别状态，然后将这个诱因和特 别的状态链接起来。日后只要这个诱因出现，就会弓I发这个特别 状态出现，从而不断促使你养成这个习惯。
在培训中，很多学员选择的诱因是他们每天都能看到的一 个东西，比如办公桌上的便签纸、笔记本或是电脑屏幕，然后将 这个诱因和养成某种习惯后所带来的美好感觉相链接；那么，日 后只要他看到诱因就会自动引发他养成某个习惯后的美好感 觉，这样就会自动地促使他去养成这个习惯，这个过程是自动
的、强制性的、不靠理智思考来完成的。很多人就根据这个方法 自动地养成了自己想要的习惯。接下来，我以养成“成功习惯”为 例来介绍一套如何用心铺设定来养成一些习惯的程序。所谓“成 功习惯”指的是，你想达成目标所需要养成的习惯。我们知道，很 多时候只要我们能坚持不懈�