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不该那么托大。
问题是要做这个方案困难似乎大了点。“大了点”，依兴一脸苦相“是太大了，”这小子自信自语。
“拼了”，依兴想到苏婉软语相求立刻自信满满，他给大张打了个电话，大张下班还没走“是小依啊！你是不是问XX医院那边的解决方案吗？”依兴听的一愣，略一迟移“是啊，张哥，你咋知道。”
啊，小婉咨询过我，对了，你要做解决方案是吧，以前弄过吗？
“还没，头一回！”
“没事，凡事总有头一回，你把MAIL告诉我，我把以前做过的几个方案给你发过去，你做个参考吧，网络拓朴图什么流程图到网上去DOWN吧！上网好好察察，资料上面都有。“
第四节意料之外
楼上技术室那台烂电脑速度真是够慢的，32M内存每回都让宋哥和小于抱怨。这俩人下了班有时候不走在技术室总要，爽两把KOF97。依兴虽然手痒但从不在单位和他们磋错，好在门市前一阵子装了宽带，就这台多能200的破电脑打开网面的速度够让人喝一壶的。
依兴花了半小时才把六七M的WORD文件DOWN了下来，：“妈的，什么破电脑，破宽带，还不如波斯猫呢！”在依兴抱怨中，大张发过来的WORD文件被打开了。
等了足足两分钟文件才打开，依兴还以为进程挂了，谁知文件打开他脸色就变了，
“乘乘，有六十来页啊！，这……这都什么啊！”
原来大张给依兴发的是个油田的配套设备高级解方案，里面的内容涉及远超于依兴想像。
依兴本着对大张无比敬仰的心情把整个方案浏览了一遍，马上给大张去了个电话，声音都变得有些颤抖：“大……大张哥，这方案你做了多久？”
电话那头大张一乐：“不太长，一个月吧！你别怕，人家那是二百多万的单子，你要做的没这么复杂。”依兴的心稍稍平静了一下，听了大张接着说“首先，先把公司简介这一块做好，照我那上扒就行，把什么公司规模，以前做过那些成功案例，什么经营理念，发展方向，反又能写上，只要沾边的，然后就是方案的设计原则之后是技术选型和设备选型，最后是方案报价和服务条款，照我看你差不多二十来页就行……”
依兴像是吃了颗定心丸，接着就是上网站察资料。
依兴知道这事的重要性，一点都没偷懒，两天后，除了设备报价还没最后落实，连服务条款需要推敲珍的地方都和大张研究过了。大张似乎什么都懂，整个方案其实有一半都是大张指导的。
整个方案连封皮都算上共二十六页，苏婉拿到方案之后显得非常满意。连曹总看了都赞许有佳，这点让依兴颇为自得。
不过事情的变化的确有点超出依兴的想像。方案被苏婉告知要打出来六份，而且要被专用的设备装订好，封在牛皮信封里，但方案最后被封订好的那份不是依兴做的，这点让他十分疑惑。
老曹把他叫到经理办公室。给依兴倒了杯“铁观音”，依兴双手捧着纸杯，暖了暖手，等着老曹的解释。他的确非常想知道葫芦里卖的什么，耗子药。
老曹先开口了：“小依，你做的方案我仔细看过了，不错，以你第一次做方案做成这样实在是难得，苏婉对你的评价也不为过，但你看看这份方案。”说到这随手递过来一份封订好的印有《XX医院解决方案》封皮字样的。依兴仔细地翻看着越翻越惊心。这份做的比自己的实在强了不上一筹，把依兴方案中做的技术细节不清晰的都写的明明白白，而且内容详实，方案报价虽然都一样，但无论措词，还是方案合理性都远高于依兴，这让他不得不服气，显然是出于高手，但方案中有很多地方，依兴有似相识之感。
“这份方案是大张做的？”依兴脑子还算清醒的早，小心翼翼地问道。
“没错，小子脑子转得很快嘛！你应该知道此事的重要性。苏婉这次客户关系做的比较到位的了，但最后还有些不确定的因素，所以解决方案至关重要。至于解决方案让你来做主要是给你一个锻炼，其实方案大张早你一天就做好了，但你的也不错，要不是这次很关键就用你的了，有一点要你注意，对外对门市还是宣称方案是你做的至于为什么不用我解释吧！……”
解决方案是由大张，苏婉和依兴三个人一起给客户送过去的。一天后，单子落定了，硬件设备供应是英雄的。医院先付30％的款项，一周后开始供货。
当晚门市小规模地又来了一次庆祝。
由苏婉请客大家一起去了“皇城老妈。”
九妹的频频敬酒，让依兴有点应接不遐的感觉，苏婉和老周俩人就单子拿下来的话题讨论的不多，却有点夸大了做方案的重要性，说来说去都是在讲依兴做的不错，第一回就取得不错的成绩，让人侧目。
老周和下里搂着依兴说道：“新部门成立基本上板上订钉了，人选应该也没什么问题，你小子这回露脸露的漂亮，”依兴眯着眼笑了笑。
看着谈笑风声的苏婉，依兴低声问道：“咱们婉姐是不是跟随秦姐有点不合？”老周被问的一愣也低声道：“你问这干嘛，这么多人，有空单独跟你聊，不过苏婉这单子拿下来，在门市的地位又硬了一分，差不多有百分之四十的毛利，你算算，这单做的巨爽，除去回扣还有百分之三十那…”
依兴觉得老周近来精神头似乎有些不对，常常面沉表情，而且皱着眉头，老周本来是个开朗的人。这种情绪极少表现出来。今天有时也是一个人喝闷酒，而且没灌他酒，实在反常。
于是趁着酒兴，依兴提到这个话茬：“老周，你最近怎么有点反常，兄弟是不是碰上什么事了？”
老周闻，苦笑了一声，呷了口酒：“兄弟，今天高兴，不提这个。想起来够让人难受的…唉，来，陪我干一个。”说完又提起了杯，不等到与依兴碰杯就自个透了一个。
在依兴的追问之下，老周终于坦言了。
语出之惊人让依兴咋舌。
第五节小人爱财
“哎！我就他妈一倒霉蛋！”
老周把依兴拉到一边，俩人单聊。
依兴溜了一眼那边，门市几个女孩，孙洋，九妹，苏婉他们正聊的火热，看来没注意这边说话，放下了心，又给老周满上。
“小依，你看兄弟平时嘻嘻哈哈从来没个正经，可是我觉得自己够正经了，平时都他妈装出来的！”
依兴同感的点了点头，“那是，那是……”
“你知道我刚做业务时，老曹跟随我说什么话？”
“不知道”
“于人不可轻为喜怒，喜怒轻则心腹肝胆皆为人所窥。”
“于物不可重为爱憎，爱憎重则意气精神悉为物所制。
“藏神定虑，方近朴乎。”说完还打个饱咯，一股酒气，打在依兴脸上，不过这并没有打扰依兴的惊讶。绝对是至理名言。他惊讶的是老周居然能这么清楚地记得老曹讲过的话，而且惊讶老曹居然说得这么深刻。
“于物不可重为爱憎，妈的说的多好，说的多漂亮＇，可是兄弟我现在真他妈想哭，不过欲哭无泪呀！你嫂子平时嫌我挣的少，靠，一千块还少，不瘦了。我炒股票在单位没人知道，你不知道吧！老曹都不知道，嘿嘿……”说到这又是一阵苦笑，不过笑的表情复杂的耐人寻味，“连……连你嫂子也不知道。”
依兴“噢”了一声，把酒给自己和老周满上，等着下文。
“君不见海虹股价天上来，狂跌到底不复回。”
“君不见网络股民悲白发，朝如青丝暮成雪。”老周酒后失态，这也不是依兴第一次见到，不过他还是觉得自己小看了老周的文学修养，他寻思着是不是非得把酒喝得晕晕糊糊才能让老周说话这么有水准。尽管周围吃饭的人都对依兴这边投来诧异的目光，不过老周似乎并没注意自己刚才大声的失态。
按理说依兴这时不应该再胡思乱想什么其他的东西，不过这时他偏偏想起了痞子菜大作在拥挤的川菜馆里你投射过来异样的眼神恐惧也罢嘲笑也罢并不曾使老周的声音变小因为另他激动的不是汤里的苍蝇而是海虹这支股票
我来英雄以前就炒股票，以前的股本是父母离婚时老爸给的，前一阵子，买海虹前有近四万了。唉，兄弟的全部家当啊！
这时连依兴都替老周紧张起来，四万块不是小数目，尤其对一个IT行业打工仔来说。平素里老周只字未提股票，大家也没注意到老周对股票还有投资介以说明老周是个外粗内细，有城府的人。也许这次是赔了血本吧，希望不是太多，依兴这样想。
“君子爱财，取之有道。我可不算是个君子，我就他妈一小人，子曰小人，小人反中庸，小人无忌惮也，不就是说小人对钱财的可以肆无忌惮吗？
我就是一小人，不行吗？妈的，这就是小人下场吗？海虹他妈的从17块多一直涨到86，多凶啊！翻了好几倍，比叶子媚还凶啊，兄弟在58块时到底忍不住了，在71块又派发掉了，结果没忍住在76块又补了回来，看这王八蛋一路冲到86块，当时我还美哪，寻思着哪天中到百无大观，兄弟房子就快有着落了，谁知近一个月一路阴跌又跃回60多了。”依兴反应还算快：“那你一算也没赔钱哪”“本来兄弟挣一大笔，你知道今年股市网络股这彼行情要几年才出现一次，这么好的机会，妈的，都怪我太贪了，操，要是……”
依兴心想原来你大爷的也没赔钱，不就踏空一波行情吗？也没造成什么大损失，于是开始安慰老周：“兄弟，我绝对理解你。”他没发现自己说话时也用了老周最爱用的字眼。
最后一瓶啤的终了，大家鸟兽作散。依兴回了家开了电脑，要到STOCKSTAR…查一查，海虹的走势行情。果然是大起大落涨的凶，落的也凶，果然比叶子媚凶，想着老周的话，自己笑出声来，他到没有兴灾乐祸的心情，只是想着自己想从网络上赚点钱的愿望是落空了。也不知那些风云人物现在近况如何。这一阵子还真没注意股票市场。要是自己操做，还未必会比老周做的好，没准比他更贪，谁知道呢！真假消息满天飞，倒霉的永远是散户，现在像老周这么精明的也赔钱，我还是省省吧！不知老周发泄过后是不是能振做起来。股市嘛，反正机会多的是，没准今年还是一牛市呢！当然依兴的愿望是好的，结果中国股市就在众多股民的祝愿的心声中走向长达N年的熊途……（不好意思后话）
第二天公司终于终于终于发下部门成立通知。人员暂定为苏婉，依兴和孙洋。没错是孙洋。依兴这下可纳闷了。他回想起昨天晚，苏婉好像单独和孙洋聊了好久，推断出苏婉早就知道了，那老周哪？
中午吃饭时，老周捧着盒饭四处在抢菜，昨晚的郁闷一扫而光，仿佛从来没发生过。依兴悄悄地问他：“老周，人选这事你早知道了”老周猛嚼着红烧肉，嘴里也含糊不清：“废话，当然知道。要不老子昨晚那么郁闷，不过什么原因把我换下来了，现在还不能说，过一阵子，你会明白的。”
正在依兴发愣思索时，当饭盒里的烧牛肉也被无耻的老周抢走了，这让依兴想起了九妹对老周的评价，“这是一头动物，可以化悲痛为食欲。以前人家不开心时买的好吃的都被他借安慰人家吃了个精光…”
依兴苦笑：“你还真是不挑食啊？”
老周仰了仰眉毛，一脸的认真：“谁说的！我小时侯吃饭不老实，一个老农为了教育我，对我说：六零年苦呀，没饭吃，抠出来的鼻屎从来不舍得扔的，我才改过来……”
……
所有吃饭的都放下了家伙，奔着老周冲了过来……
第六节孙洋篇
气候一点一点地转暖了，依兴看了看日历已是三月底了。他半躺在有靠背的椅子上，滋润地端着茶杯。一对小眼睛不时地落在窗外的文萃路上，两旁的银杏树有点吐绿的意思，不时有匆匆走过的小姑娘，穿的比冬天时养眼的多，依兴看到个美女，确切地说是个美女背景，身材好的没话说，长发如丝…丝…丝般润滑，风姿卓促，正点！回头，回头，回头……依兴心里默念，双眼放光，直勾勾地盯着人家。不知是否被美女感应到了，看似不经意一个回头。结果依兴喷了孙洋一脸茉莉花，还沾着依兴的口水。
结果苏婉和孙洋俩人狠狠地盯着依兴，盯的依兴满脸通红。
“依兴，在开部门会议上你认真一点行不行，”孙洋先开腔了。
看着孙洋瞪的像灯泡似的眼睛，和满脸的茶水珠，依兴赶忙递了干净面巾纸过去，像个做错了事的小孩不住的点头“我以国民党党籍保证，决不让组织操心，绝对支持共和。”
“还那么油腔滑调，你跟随老周混久了没好处。“说的语重心长，但已透着笑意。依兴见孙洋佯怒的脸色有些暖和，心里长叹了口气“好在学得老周真传，要不死定了，丫的，长成那样，真难为你了，可惜一副好身材。”
公司虽然是安排了客户部，但暂时还要守在门市，至于办公位在二楼，是把财务室缩了一半给他们腾了张桌子和一部电脑，又添了两部电话，大家下午就迅速地开始布置自己的领地。由于占了财务的一半地盘，弄得大桔子几个财务虎势单单。依兴心想怕你兄弟就不当国民党员…
下午，短暂的会议一会儿就结束了。讨论的论题当然是部门的发展方向和每个人的位置，最后得出的结论是一个中心两个基本点。基本符合全国人民奔小康的美好意愿。
一个中心是指以江泽民同志……啊不是，是以苏婉同志为中心，孙洋和依兴为两个基本点。
每个人都明确了分工，打此以后，依兴便从技术服部贫下中农阶级一下子变为客户部贫上中农的阶级。直白的说以前是售前售后，现在是专业的售前工程师，要负责整个团队的技术支持。要写项目的可行性报告，要分析项目的实施方案，要收集技术方面各种各样的资料，最重要的是配合。三好街流行一句话，所有的一切都为了销售，这句话现下的依兴认识更深刻了。
孙洋原来在依兴记忆中并不是显山露水的女孩，不过几次接触让依兴觉得是块作SALES的好材料。基本上属于那种潜力股。说起话来语速快，逻辑感强，语气诚恳，给人生出放心和信任的感觉，样貌也让人觉得舒服，俱务一切成为TOPSALES的条件。虽然依兴还是希望老周能在团队中，不过换成孙洋也让他稍微好过了些。
不过有一个消息，更让依兴觉得有孙洋在TEAM里是种幸福，孙洋有个老姨在省采购办做科长，这对小小的英雄门市客户部来说无异于一个定心丸。依兴合计着幸福的日子也许就要来了。
这几天有关新浪网逆市而上，登入纳斯达克，成为今年第一个敲开NASDAQ大门的门户网站的消息在三好街被人相传颂着，网络英雄们又一次成为IT行业人们关注的焦点。
依兴记得二十世纪60年代，有位叫玛格丽特。米德的人类学家。提出过“后喻文化”的概念。意思说，人类社会的发展名为三个阶段：前喻文化阶段，并喻文化阶段和后喻文化阶段。前喻的意思是人们的知识来源于前辈，前辈的过去就是他们的未来，并喻指前辈的生活意见不再在参考价值，人们靠自我的探索和同辈的交流确立本时代的生活方式，后喻指前辈的世界已无法提供后辈可资借鉴的生活经理，相反的是后辈教导前辈如何在这个时刻变化的同崭新世界中生存。
IT业界也有句经典的段子：IT行业没有后来者，倒是行象地给后喻文化做了注解，
下午，老曹看门市稀稀愣愣也没讲几个客户，于是踱着方步信步走上二楼，那边依兴正在熟悉HP最新的服务器LH6000的资料，还一边捧着电话要说还是HP这种大三商有实力。有一种方式可以让技术支持迅速地成长起来而且廉价。这其实是圈子里公开的秘密，像IBM，HP，PAQ，这种颇具规模的订公司都有800对方付费的售前售后技术支持电话，电话那端大都是有丰富经验的资深工程师。依兴这小子没事了就打电话，骚扰一下，弄得和那边的几个家伙都混的很熟。
老曹找把椅子一屁股坐下，把孙洋叫到一边，俩人聊了客户部的发展方向。苏婉这时正在XX医院给客户交单子，电话里传来讯息是一切OK，这也让老曹等人一脸的轻松写意，老曹说话时总像透着股禅机，这也一直是依兴佩服的地方。他总觉得像老曹这种有文化底，够深度的经理绝对是个儒商，要是生就在诸子百家的年代，一定可以著书立说，成为什么XX思想家之类的，在老曹的询问下，孙洋讲了自己对客户部的一些看法和计划。
“去年，下半年计算机技术服务领域发展前景完全明朗了，这没准使得独立的服务商发展提供了大好环境，外包市场服务这没准是块肥肉，可目前来看还没有完全浮出水面，不过如果我们边关注这个市场，一边慢慢地潜入市场没准会成为第一批尝到鲜的公司。”
老曹显是对孙洋的话题感兴趣，呷了口“铁观音”满含笑电地对孙洋点了点头，鼓励她继续。
“可我们英雄营业额也好，利润来源也好，占了绝对比重的还是系统集成，我观察咱们英雄有的行业优势都集中在稳定的客户关系和丰富的经验，再都是强大的技术优势，不过那都是集成部做的大单子，大项目，而我们门市客户部完全可以利用他们的优势，资源，经验，丰富我们自己这个TEAM，争取将这一块做大，成为门市的新的亮点，而后成为真正门市的中心。也许将来有一天我们可以站得更高一点，分析客户的需求，调整服务策略。我们也许还可以建立自己的客户档案。销售管理，这样当一切慢慢成了体系，会让一切变得有条不紊为将来客户部的发展树立个框架。”
一番话说的依兴心潮澎湃，热血沸腾，他一边自责自己的浅薄，一方面对孙洋重新做了评价，这女孩看来真是了不起，比自己不过大一岁，其见解绝对高出自己一等。
曹总听完了也是一�