按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
难蛲劝。址视窒恪�
依兴此番的感慨，除了图死狐悲，还能说什么呢！
老周这阵子可谓春风得意，从苏婉孙洋几个把精力放在客户上，他便成了门市销售的主力，而且秦姐也似乎有意的栽培他，有的零零散散的小客户也都让他接手。一时间忙的不亦乐乎。这个幸运儿这几个月业绩大放异彩，俨然成为门市的支柱之一，工资涨了不说，连奖金都比平时多了几倍，几天前大伙就琢磨着坑他一顿，老周也是满面春风满口答应，让人好不嫉妒。不声不响地，这家伙走到二楼，见依兴一脸茫然的望着窗外，一把搂了过来。
老周这人向来搞恶，看了看依兴，又看了看窗台外沿的几堆鸽子屎，调笑道：“干嘛呢？瞧你流这么多口水，饿了吧，怕什么，这又没人，我早知道你好这一口，来，趁热。”
依兴一把甩开他：“哥们儿，你不要闹了，没看我正合计晚上点什么，最好吃穷你，也罢，就给你留几张车票钱吧！”
“哇，你有那么大胃吗，唉，你这两天怎么了，是不是这个月的来了？”
“滚一边凉快去，哥们正烦着呢。”依兴没好气道。
“怎么了，电信那单没中，郁闷了。”
“大哥，你别站着说话不腰疼，行不行，”他晃着大头抗议道。
“那单可是块肥肉啊，虽然才十五六万，但是，只要中了…唉，不说了。”
“不就十五六万吗，毛利能多少啊！几家挤的头破血流的，犯的着吗，你看孙洋跟没事人似的，人家怎么不受影响，我知道，这电信一要折分，下面着急忙慌的都要把钱花了，但你们投的不过是个芝麻大的小头。”
“唉，你不知道，单子前期工作婉姐她们都做完了，没中是因为我的原因！”说着又摇摇头。
“你能有个屁原因”老周显然不信。
“那华联艺喧的交换机我型号报错了价格也错了，更别说设备几台指标了，你不知道当时想改都来不及了。”
“那……那也没什么，谁能无过啊，小婉她们肯定理解。”老周安慰道。
“虽然才十五六万的设备，哥们儿糗可出大了，你没看电信设备科那几个老家伙一个个老专业了，他们问的什么？这种交换机哪种CUTTHROUGH，端口密度多少，双环还是单环，哪种存储转发方式，性能指标符不符合。IEEE802。3U，支持什么协议的VLAN划分……兄弟哪学过这个，一个都答不上来，当时婉姐还在边上，见面时还把我跟那几个老家伙好一顿吹，这够受的，操！这个月这么淡，难得有个单还弄砸了！”
“算了，算了，定是几个老家伙看上苏婉了，拿你杀杀锐气。”
“行了，别闲扯了，你该忙忙你的去吧，唉，对了，老周，你说做技术最高境界是什么？”
老周显然是没料到依兴居然有这么一问，挠了挠头，随后又点了颗烟，低头不语，好一会儿把头抬起，双目有神的盯着依兴：“兄弟，我不知道做技术的最高境界，但我知道做业务的最高境界。”
依兴吓了一跳，他难得看见老周说的如此郑重，也难得见他如此的严肃，只见老周十分肯定一字一顿道：“最高境界，就是把比别人质量差的产品，以比别人高的产品价格卖给客户，同时获得客户最高的满意度，谓之业务最高境界。”
“哇KAO，你少来，说的轻巧，谁能啊！“他轻笑道。
“你看我说了你又不信，你也不想想这几个月兄弟怎么过的那么滋润，啊？”言毕，老周迈着官步拍拍屁股下楼了，只留依兴一下傻兮兮的想着老周的最高境界。
在福海楼的包房里，笑骂声不绝于耳。与其说包房还不如说是个隔断。晚上八点多钟，正是福海楼最火爆的时候，尽管旁边包间里的几个四川人在操着南腔北调的划拳，依然没有影响老周的春风得意，这次他居然把关静也带来，技术小于不时的感慨老周有眼光，借着面会频频敬酒。老周自然是喜不自胜，依兴却觉得这两口不知今夜能否顺利的回家还是个问题。
别说IT这行生活单调，除了上班下班喝洒，聊天，其实还有很多事可做，但其实这行业的人普遍的还是习惯这种夜生活的方式。谁也别请高，融入这个圈子别无他法。像做技术的夏天打打牌，输的填坑，然后找个地方喝酒，再不爽了找个包房唱一宿，也是最普遍的方式，仿佛几千年就传承下的文化一样根深地固，作客户的业余时间就更凄凉了，经常要奉献出来和客户泡在一起，你问他中国八大菜系在沈阳的分布图，他都能如数家珍，哪家洗浴中心的MM服务到位，他也绝不含糊，就算你是老板也别想免俗，要知道在IT圈子里无论是客户关系还是兄弟感情，只有在酒桌上才能体会个中真味。
这次关静在旁，老周还真有那么点，畏首畏尾，这怕也是平常出来玩不愿带来的原因吧，老周的理论是出来玩还带着老婆就像是干吃芥么，——爽…死你。
老周提了半杯老白干，大手一扬指了指依兴：“借此机会感谢一下平时对兄弟照顾有嘉的客门部一杯。”
依兴斜眼瞅了瞅满面潮红的孙洋，他倒是一点都不担心苏婉，他不知道婉姐的酒量究竟是多少，只知道苏婉出道以来罕逢对手，从没有人能测出深浅，他担心的是孙洋，于是举杯道：“兄弟，兄弟，你要折腾就折腾我一个吧，打出面别太宽！”谁知孙洋也是场面上的人物。用手一摆，“难得今天嫂子也来了，这杯无论如何都要陪你，”依兴苦笑，心想今个才发现客户部最窝囊的就是我了。
孙洋不知真是虚心求教，还是要卖个面子给老周，居然向老周半真半假的问起业绩如何出色的原因，闻言几个人都兴奋起来，竖着耳朵等着老周的高论，依兴知道这是老周最出风头的时候，暗叹有关静在侧，孙洋这个马屁拍的果然够水准，没准回家后老周还能从此一振夫纲呢！
他眼睛一扫众人，不自觉的连单凤眼里都满是笑意，显是喜欢在这种场面演主角，说实话，当个佩角也太可惜他了，哪怕在小说里。
“咳，嗯，…你们看过赵孟福的字吧！那叫赵体，字体秀而不媚，钢而不折，雅中还透着三分灵气…”
九妹也忍不住了，：“我说老周，人家问你业绩，你怎么扯到书法上了？”
“啧啧啧，到底是小姑娘，唉，你没听我把话说完，怎知我在闲扯？”
依兴暗想来了，这正是他高明和自负的地方，总爱卖个关子，然后点破，这招欲擒故纵果然用的老道啊！
“我的销售灵感就是来源于此，赵孟孚的字正是溶汇百家而了无痕迹，他曾模仿二王，三大爷什么的字，最后独成一派，正是说明销售要将别人的长处一点点的学过来，溶在自己的脑子里，找一条适合自己的销售方式，独成一派，方有大成。没听米开朗什么罗的说学我者死，像我者也死吗？哈哈！”
虽然也没真的讲出什么，依兴还是从几人心悦减服的表情里，再次发现老周的高明。
几杯白的下肚，老周看上去真的有点高了，手舞足蹈的狂态，原型毕露。
他哈哈大笑，搂着依兴放狂，什么天子呼来不刁他，自称臣是酒中仙的一通胡搅。关静自然见怪不怪，笑魇如花的拉着苏婉有说有笑。
依兴暗叹，女人还真是奇怪。就是见不得别人比自己漂亮，俩人在一块儿看着好像情同姐妹，可是连依兴这么迟钝的人都看得出来两个美女暗中较劲，火药味十足。老周不敢吭声，只能借酒躲到一边与依兴，孙洋几个闲扯，生怕自己说错了话，回家重受文化大革命的批斗。
“小依，你说喝酒好，还是喝茶好？”老周讪笑的问。
“喝酒好呗！”
老周摇摇头。
“那喝茶好，”九妹凑过来老周又摇摇头“你欠扁哪！”俩人一起吼道。
“别……别误会，九妹，九妹……你把杯子放下，听我解释，其实现在是喝酒好过喝茶，以后是喝茶好过喝酒。”
这回连苏婉都凑过来听他胡邹。
“现在我们不过是普普通通的销售。你们自己说能接触到的都是哪些客户？科长以下吧，行里的也不过是些小业务，顶大个天不过是个门市经理，别说什么文化底蕴的，能背几首唐诗就不错了，也别跟他谈什么管理，什么历史典故，爱琴海文明，宗教信仰狗屁倒灶的东西，那是跟随头牛弹竖琴一样，再高雅人家也不领你情，要是头公牛，你跟随它讲讲母牛发情没准还能谈到一块，咳……咳…，”老周见关静神色不善马上放低了声音，依兴暗叹还是女人威力大，任你老周如何牛B到头来还得被母牛管着。
“这个……讲到哪拉？对了，将来就不一样了，那些公司也好，企业也罢，能爬到老总位置上的都是精英，都是成功者，这些人共同的爱好便是爱看书，博览群书，无一不是上知天文，下知地理，学富五量大卡车，家里存折一大堆的，而这些人大多追求的是一种境界，高啊！跟随你们说个事吧，上次开会我碰着XBM沈阳大区的副总，后来我死皮赖脸要请他给我上堂课。”说到这儿脸居然有点红了。
“你还知道自己死皮赖脸，难得啊！难得！”关静在众人面前到底没给他面子。
“谢谢对方辩友，这正是我要说的第二点，你所说的正好证明我方观点，死皮赖脸正是做好一名SALES应具备的重要条件之一，谢谢。”说完还不住的拱手。
桌上笑的东倒西歪，另人侧目。
“那个……又讲到哪了？”老周搔搔头。
众人异口同声：“死皮赖脸！”
“打岔，你们知道后来那个副总终于被我日月可鉴的一片赤诚之心打动，带我去了‘茗茶”。
几人均想，怕是那个倒霉的副总被子你磨的受不了了才带你去的吧，还什么一片赤诚，日月可鉴，服了你。
“你们猜猜他跟我讲什么？”
“管理？“老周摇摇头“产品？销售？”
老周摇摇头小于更离谱，“女人？”，后被人一顿暴扁。
“你们不用猜了，他跟我讲禅！”
“讲禅？”几个人都大眼瞪小眼，一副副难以置信的表情。
“没错，讲禅，”老周声音虽放低了，但依然字字清晰，“高人便是高人，这便是做到高层的境界，人家讲的是品茶，讲究的是文化底蕴，追求的是高处不胜寒的境界，所以我们的目标是…”
“没有蛀牙！”
这次回答惊人的一致…
第七节唐宁酒吧
依兴撑死三瓶的量，今天也发挥到了极至，和老周并肩走出洒店时已是找不着归家的路了，九月的夜风徐徐的唤起了他对夜的熟悉，人再如何改变也不见天上的明月有所动情，
依兴的记忆闪过，这么多年他形单影只，陪伴自己的不过是这轮明月而已，而今天却有了老周这个兄弟，实在不能不说是种幸运，而他们间更多的是种欣赏，一种更深层次的欣赏。
老周不知和关静说了什么，就让她一个人打车回家了，也没让依兴做个护花使者什么的，俩人勾肩搭背，漫步在街头，让人频频侧目。
“小依，知道今天那些话说给谁听的吗？”
依兴想想，又摇了摇头。
“你知道的，就是说给你听的。”老周此刻居然声音低沉，一脸的沧桑。
依兴虽然隐隐猜到，此刻也不由得心头一颤。
“这么多人里，我最欣赏你，真的。”
没有了往日的油腔滑调，依兴还真有点儿不适应。
“我也说不太清为什么，可能你有些地方像我吧！”
“什么意思？”他不解。
“KAO，这都听不懂，白养你一场了。”老周恢复本色，放声狂笑。
“好哇，戏弄老子，你想死啊！两人扭成一团。
“这几天看你心情不大好，今天特意陪你出来逛一逛，散散心，所以让你嫂子先回去了，也没让你送什么九妹，苏婉的，咱哥俩好好放松放松，人生难得交几个知心朋友，不陪你陪谁啊！”
依兴心里涌起难平的情绪，就凭着老周这几句话，他知足了。
“本为贵公子，平生实爱才，感时思抱国，拔剑起蒿莱，”依兴热血上涌，再不顾旁人的冷眼，这一刻，他找回了自己。
“对嘛，这才是我欣赏的依兴，不过还不够狂，听我的，——西驰零丁塞，北上禅于台，登山见千里，怀古心悠哉……”后几句简直是半夜鸡叫，不过依兴却浑然不觉……
只见如此宁静的夜晚，如此宽阔的马路，如此圣洁的月光，都被两只狂犬一一打破…
唐宁酒巴一张橡木台子上，两只狂犬相视而笑，满桌的花生皮乱的让服务生都不愿过来收拾。
依兴居然悠闲的点了根烟，吐着烟圈，着实让人大跌眼镜。
依兴迷逢着眼睛，问道：“今天讲的什么书法销售真的假的？”
老周狂笑：“要不说我最欣赏你吗！当然是扯蛋的，不过顺口胡周而已，要出业绩看的是他妈销售技巧和服务态度，这可是兄弟压箱底的货，不过你既然问了，今天我也不藏私了，这一年我看了很多营销和管理的书，帮了兄弟很大的忙，书上一套套的都他妈是理论，还不是要靠老子实践！做门市的记住几条主要的：看人下菜碟，还有那句广告，科技蒙人为本，怎么样好记吧！”
依兴看着老周晃着大头，心想这哥们儿还真是语不惊人死不休啊！
“你也不做门市，直白点儿跟你说，一家三口来买电脑，为啥？孩子呗！什么利润高就推什么，就往小孩子身上靠。比如这种电脑特别环保，看看这显示器，副射特别低，对孩子根本没影响，而且保护视力，刷新率能上到多少多少，看几个钟头都不让眼睛累着，您孩子多大？上小学吧，买这种对小孩身体影最小，尤其是视力和身高，还有这种机箱也是防副材料做的，什么机箱内的磁播都被挡在里边。“
“你这也太离谱了吧，还影响什么身高？我都没听过！”依兴抗义道。“万一人家又问你XX牌子的怎么样，跟你推的品牌比，你怎么说？”
“好办，你就说那个牌子我没用，也没卖过，不过我知道您让孩子用这种机器我拍胸脯说将来肯定不会后悔，其它的我可不敢保证，我卖过多少多少这种牌子的，多少多少都给孩子买的，绝对没有回来找我的，真的，孩子还小，拿将来开玩笑的事您还是找别人吧！你看现在的小孩不像我们以前也没这个，没事就出去蹦达，踢个球什么的，现在的小孩整天坐在电脑前，再不用个放心的，那我都替您担心，不过也不能让孩子成天守着电脑，要节治，劳逸结合……而且这番话要说的绝对诚恳，像是站在他们角度替孩子着想才成！”
“那要是一男一女呢？”
“那你就往女的身上靠，就说这种牌子如何好何无副射。
最对皮肤影响最小的不就结了，你再添油加醋的说哪个牌子的副射太大，让人容易衰老的快，很多白领女性都用我这个牌子的，这还是人家告诉我的呢！”
“那一个男的呢？难道说可以少生痔疮？“依兴再也忍不住老周的胡说八道了。
谁料老周居然脱口道：“孺子可教啊！“引得依兴一阵笑骂。
“你别笑，有时候就是这样，做销售最高境界不是跟你说了吧，那可不是我胡侃的，是高人指点的，我把下句也告诉你。做销售的永远不能和客户说实话，永远不能和客户说假话。”
依兴低头反覆默念这几句，突然灵机一闪，“难道是说永远不能把所有的信息，都告诉客户，只挑对自己有利的，不利的就避重就轻，这样就不算欺骗，而且永远不能说谎话让谁抓着把柄，他大爷的，不是这样吧！？”
老周把大拇指竖了起来，却没有说话。
依兴越发的兴奋起来“那科技蒙人为本呢？”
“EASY！你看我卖的那几台本子吧，就拿CPU散热讲”，老周喝了口加士佰，润了润嗓子又道：“你手摸了这本子CPU散热的地方够烫手吧，那证明机器散热性能好，热都散出去了，里面真然温度没那么高。”
老周看依兴点点头，又道：“你摸这地方烫手吧，外面都这么热，里边得多少度哇，这机器散热肯定不好！”
依兴愣神的功夫忽听老周又说：“你摸这CPU散热的地方冰凉吧，你看外面都这么凉，里面CPU发热肯定低呀！你再摸这地方冰凉吧，里面的热肯定没散出来啊！散热这么差的本子你敢用吗？听着，还有更绝的，你摸这CPU散热的地方这么热，里面肯定也差不多，一般本子里外差了有十七八度，绝不超过二十度，你知道INTER笔记本CPU能承受98度不烧坏，你买这本子还怕什么，正的反的随你有利随你怎么说……”
依兴听的整个人傻在那头：“我KAO，奶奶的科技蒙人为本还TNND的真有学问……”
“听君一席话，省我十本书啊！”
“客气，客气，你是我兄弟，我焉敢藏私啊！唉，你看那边的亮妹怎么样，好像盯你看了半天哪！”
“哪个？哪个？不是吧！…”
镭射耀眼的光芒在黑夜里呼啸，那音乐的旋律的也是无比的张狂，难以从人群中肆意扭动的身体分辨出哪个是依兴，哪个是老周。那些在疯狂里引吭高歌的放达者早已无法分辨彼此，纵情在舞池里让自己的灵魂随着身体扭曲，早已有人跳上了高台，引领这舞步，随着乐曲的变幻，早已有人操着优扬的狐步舞旋转。
放纵自己，只为明天。
啤酒，花生，昏黄的灯光。
虚幻的盛宴，变幻的脸庞嘶哑的嗓子，依然纵声高吭闹剧舞池，不夜城的歌房掀起了阵阵午夜的疯狂吼出了心中的压抑吼不出心酸扭动的身子阵阵颤抖跟着音乐的旋律轻盈的脚步划出绚丽的乐章此刻请原谅我肆意的张狂然而疯狂过后的迷惘中却又感觉那幽幽的眼神那回眸中刻骨的迷乱不过是你设下的网午夜疯狂是那永远逃不掉思念的网
第八章 短暂的快乐
第一节运动进行时序：骡马（罗马），耙地（巴蒂），种田（中田），拖地（拖蒂），拖拉机（