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利者继续前进，失败者出局，你现在要做的是首先活下去。如果你不思进取，不要说那些互联网公司到时候会联合绞杀你，就是洛美电器、江宁易购这样的家电零售业巨头转型之后也根本不是你们能够撼动的。”
齐辉陷入了沉思，也许自己从创立公司，坐上总经理，到单枪匹马搞来了一千五百万的投资，生活如梦如幻，让他分不清真假。成功来的太突然，太简单了，他已经放松了警惕，有点过早的沾沾自喜了。确实，凭借彤辉商城现有的实力，根本不足以在接下来的电子商务江湖里驰骋，那些上市公司挥金如土，拿着大把大把投资人的钱可以呼风唤雨，平地一声惊雷就搞得山摇地动。而自己的手里还根本没有足够的筹码去与逐鹿中原的群雄抗衡……
虽是炎炎夏日，他的脊背却冒出了冷汗，他被眼前的一点点成绩冲昏了头脑，以为自己买了房，买了车，办了额度不低的信用卡，就算是成功了？拉倒吧，也许对手正在不远处窥视着，等待一个合适的时机就会张开血盆大口将他和他的彤辉商城一举拿下，整个咽到肚子里。
齐辉喝了杯子里的水，对骆俊宜不由得刮目相看。她的眼光独到，思维缜密，即使是自己这个从前世而来的创业者与她相比也是万万不及。
骆俊宜主动起身为他倒了水，弯腰的时候齐辉看到她胸前的两只小白兔似乎是呼之欲出，但他此刻却没有了心情欣赏这样的春光。
骆俊宜道，“互联网企业的发展也是最近几年的事情，它的本质跟传统企业相比又有很大的区别，一家公司会在什么时候亏损？………支出大于营收的时候。打个比方，赚5块钱，却花了10块钱，那就等于是亏了5块钱。如果是一家传统企业，亏损了五块，不用问，绝对是经营不善、人事不清、支出混乱，各种问题都在里面，投资者往往会对其失望透顶。但如果是一家互联网企业呢？他支出10块钱，赚回了5块钱，市场还会只盯着它的亏损么？大部分人可能会，但投资人不会。投资人看到的，是这家互联网企业，居然能赚到五块钱！别小看“能赚到钱”这几个轻飘飘的字。能成功自证商业模式的互联网企业，万中无一。
这些企业本身的竞争就是个及其残酷的博杀场，无数人拿着自己的积蓄、向父母、朋友、女朋友借来的钱，带着背后无数人的期望，加上胸中一腔功成名就的雄心壮志，投入了互联网创业，最后亏得血本无归。他们的失败，大多都败在找不到盈利模式上面。而你们现在找到了盈利的模式，这本身就足以证明你们是一家万中挑一的好企业。”
骆俊宜的话峰回路转，让齐辉有些摸不着头脑。
“只要投资人愿意相信预期，相信你给他们勾画的宏伟蓝图，相信彤辉商城即将进入增长的快车道，那他们就会毫不犹豫的拿出钱来为你们投资。因为他们明白，互联网企业的增长，和传统企业是不同的。一家传统企业要想扩张，需要拿地皮、建厂房、建生产线，再招员工，培训之后才能生产。如果无视销售的作用，那么传统企业增长多少，只取决于产能增加了多少。因此，传统企业的增长，是爬楼梯。一个台阶一个台阶地向上爬。而互联网企业的增长，则是开飞机。需要在地面进行漫长的滑行，积累速度。当速度达到一定程度后，就会一飞冲天，进入指数的翻倍期。”
齐辉点点头，心中又充满了力量，“其实以前也想过先把规模做大，但是一来自己没有那么多资金，无法跑马圈地，二是大家思想也不统一，都觉得现在的盈利模式挺好，只怕是放弃之后，低价带来低质量，又找不到新的盈利方式，公司会捉襟见肘，雪上加霜。”
骆俊宜道，“你的顾虑我也能理解，我还听说你们为了融资颇费了一些周折。但现在情况就是这样，变很可能是找死，不变就只能等死。我看过你们的股权结构，你占有百分之三十多的股份，而且背后还有大股东的全力支持，他是你的老同学，也是你的好朋友，你完全可以再强硬一点，相信你做出的决定，别人也不敢反对吧？”
齐辉有些犹豫，因为他不知道骆俊宜所谓新的盈利模式怎样进行，怎样发展？
“骆总说的确实有道理，但我做企业也是力求长远发展，并不急于变现，可我现在毕竟养着这么多人，就像你刚才说的，如果一味低价促销，大家忙活半天也只够基本的费用，那我这个企业该如何维持呢？”
骆俊宜望着他，摇摇头，“那我可得好好给你上一课了。”
齐辉笑道，“不吝赐教。”心里却想，“这骆俊宜也是性情中人，而且好为人师。”
“你刚才说的不急与变现，我确实很赞同，做企业如果在成熟期之前，确实是不宜过早地进行变现。因为在成长期变现，就会减缓用户数的增长，容易被竞争对手超越。在种子期变现，更会透支还未积累起来的用户价值，无异于杀鸡取卵。所以最应该进行变现的时期应该就是产品的成熟期，当然这也是变现的黄金时期，只要机会出现了，就不要犹豫，立刻、马上进行变现。”
齐辉默默点头，这其实也是他心中所想，但他刚才的问题骆俊宜却没有给出回答……
“好了，时候不早了，咱们明天再聊吧，你在这里待的太久，别人要说闲话的……”
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本章完
第141章 39晨曦的无奈（）
骆俊宜语气轻松，脸上泛着笑意，齐辉心里琢磨，“如果倒退十年，也是个不错的美人胚子。现在虽年近三十，却也有说不尽的风韵和妙处……”
齐辉站起来，笑道，“那就不打扰骆总休息了，今天你长途飞行也很辛苦了。”
骆俊宜道，“明天让助手们去公司做做调研，我这个人不是不相信朋友，而是更相信第一手资料，你说海城的风景很好，有山有水还有西湖，那就劳烦齐总带我转转，游览一番。”
齐辉当然是满口答应，这骆俊宜天生一种领袖气质，而且学识渊博、思路开阔，自己正好还有几个问题要向她请教。她既然好为人师，自己只好不耻下问。而她今晚卖个关子，自然是要自己明天当面请教。
齐辉出了她的房间，来到楼下的大堂，见吴晨曦还坐在那里，有些百无聊赖，知道她是怕自己还有其他的事情，不敢离开。
齐辉心想，“吴晨曦虽然外向一点，风骚一点，但对工作却非常认真，也有一定的工作能力，本应该加以重用，只是不知道以她跟郭旭的关系，自己能不能相信这份表面上的忠心？”
吴晨曦见他过来，站起来问，“骆总休息了？”
“是啊，忙了一天，咱们也该歇歇啦。”
来到地下停车场，吴晨曦道，“董总和高总开走了奥迪，把商务车留下了。”
齐辉点头，接过她递来的钥匙。
开了车门，二人上车，点火、挂挡，齐辉很潇洒的一打方向，商务车上了宽阔的马路，疾驰而去。
这还是他第一次跟吴晨曦单独相处，认识她这么久了，齐辉甚至都不太清楚她的家庭情况，只知道她离了婚。
“我先送你回家……”
“嗯，辛苦了齐总……”
“嗨，客气什么，你的付出我看得见，公司的股东们都能看得见。”
吴晨曦有些感动，眼睛红了。
“你现在还是一个人？”
“嗯……”
齐辉叹口气，“以前为什么离婚呢？”
“因为我的工作……，迎来送往，经常赔客户一起吃饭，有时候也泡泡温泉，还有……，我不能生孩子……”
齐辉微微一愣，心想，“这也是个可怜的女人，外表光鲜、美丽可爱，却也有自己的心酸，人在江湖身不由己再加上上天有意的捉弄……”
“最近跟郭旭联系多吗？”
吴晨曦摇摇头，“自从我来了之后联系反而少了，毕竟同在一个公司，部门之间还有交叉，如果走的太近影响不好，再说，他也不过是跟我玩玩，也不会真的娶我，所以还不如好好忙自己的事情，多赚一点钱，大不了以后自己养老。”
她说的轻松，语气又很坚定，齐辉听来却有些伤感，这样一个可爱的女人，也总是找不到自己的幸福。
沉默了一会儿，吴晨曦道，“夏棕绒回家了……”
齐辉笑笑，“晨曦，你们真的不要误会，小夏确实很美，但我现在已经结婚了，就负有一份责任，我知道她家的条件不太好，就从心里想帮帮她，但我又不太愿意让她出来，毕竟她这样的女孩子，长得太美，又很柔弱，很容易受到伤害。其实她也一直很感激你，说你总是照顾她……”
吴晨曦笑笑，“这话说的也是，从那次你说了，我就没有找过她，但我也请你不要误会她，绒绒是个好女孩儿，她有自己的底线，如果她想的话，身边的男人会有一大堆等着。
只是……，人生的未来会有很多的不确定，如果她不能找到自己的方向，早晚还是会走那样一条路……”
齐辉沉默了，他也考虑过这个问题，自己如果想要帮助她，并不是给她一点钱那么简单，所谓救急不救贫，以后还要多为她的出路做做打算才好。
齐辉现在很确定那天给他发短信的人就是夏棕绒，而他一时无心竟然随手就删除了，小丫头心思敏感，大约是看他没有回信，也就没有了过多的表示。
他很想跟吴晨曦要夏棕绒的电话，可是吴晨曦将手一指，“到了齐总，把我放到门口吧……”
齐辉停下车，想想还是算了，若有缘总会相见，何必强求这一时呢……
“好，路上慢点。”
“你也是，开车慢点……”
齐辉回到家，还在想着吴晨曦的话，她要自己千万别误会夏棕绒，这看似是没头没脑，不着边际，其实又暗含深意。
齐辉不由得摇头叹息，自己无论怎么解释，别人终究还是会误会，误会就误会吧，他也没有办法，事实就是事实，但真有这么简单吗？别人说什么他可以不在乎，王雅彤的感受他却不能不在乎……
第二天上午，齐辉在公司简短的开了个会，便带着吴晨曦赶到了喜来登酒店。
骆俊宜的助手们准备出发赶往彤辉网络去调研，齐辉便让吴晨曦去跑一趟，把他们先送到公司去。
在楼下茶室，齐辉跟李甲安见面。
“今天骆总打算去海城逛逛，李总要不要一起去？”
李甲安挠挠头，“逛逛，这倒是有些意思，大约她对你们公司比较看好，有意搞好关系吧，不过老板的事我怎好做主，如果她让我去我就一起去，不让我去的话我乐得清闲。”
二人都吃过了早餐，正好坐着喝茶聊天。
齐辉道，“骆总会不会还没起床？”
李甲安摆摆手，“不会，骆总有早起的习惯，而且每天第一件事就是锻炼，有时出去跑跑步，有时去健身房活动一下。”
齐辉点头，心想，“像骆俊宜这样强势的女人，必然不会松松垮垮、慵慵懒懒的。”
“这倒是个很好的习惯，只是我们这些人都很难坚持。”
李甲安笑道，“工作是工作，锻炼是锻炼，不能因为工作耽误了锻炼嘛，生命在于运动，不然的话肯定未老先衰，我们这位boss，不但每天坚持锻炼，而且每年都会驾车去沙漠越野。”
“啊？”齐辉听到这话，吃惊不小，“她一个人？”
“呵呵，当然不是，跟几个朋友，如果是她一个人，别说她的家族长辈不放心，连我们也不能让她去。”
齐辉点点头，不由得有些神往，沙漠瀚海，充满神秘的力量。你是风儿我是沙，缠缠绵绵到天涯……
正说话间，李甲安手机响了，他马上接听，“是……，我跟齐总正在楼下的茶室喝茶，哦……，好的……”
等那边挂断电话，李甲安笑道，“骆总问我们在哪里，她马上过来。”
等了一会儿，见骆俊宜翩翩而来。她上身一件运动t恤，凹凸有致，下边是紧身短裤，将浑圆的屁股紧紧包住，显得越发丰满、性感。
骆俊宜步伐坚定的来到二人面前，“齐总，你的人到了没有？咱们出发吧……”
齐辉笑道，“晨曦去送黄其炎他们了，可能还要等一会儿才能过来。”
骆俊宜只得坐下，感叹道，“我发现海城的夏天有点难熬，让我觉得不太适应，胸中有些气闷。”
“呵呵，那正好坐下喝碗茶消消暑气。”说着齐辉给她的碗里倒了茶。
骆俊宜道，“这里不是有茶艺小姐的吗？”
齐辉道，“下午才会有，早上是自助服务。”
三个人闲聊了几句，吴晨曦回来了，直接来到茶室汇合。
齐辉笑道，“走吧，大家一起去，结伴而行，互相聊聊天。”
骆俊宜点头，站起来在前面走，李甲安在后面耸耸肩，跟在齐辉身后。
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本章完
第142章 40现金流的重要性（）
今天出行还是由吴晨曦当司机，李甲安仍然坐在副驾驶上，骆俊宜和齐辉坐在后排。
骆俊宜问，“我们去哪？”
齐辉往前面看看，吴晨曦笑道，“我们先去爬山，下午去游湖，晚上看看江上的夜景，如何……？”
骆俊宜点头，吴晨曦又道，“海城有山有江有湖，山是药山，不高却奇骏，湖是西湖，不大却秀丽，江自然是东江，蜿蜒磅礴滚滚东流……”
骆俊宜笑道，“你们这里也有西湖？”
“是啊，虽说比不了杭州的西湖，也还是有一些自己特色的。”
齐辉笑道，“其实我对西湖比较熟悉，上学的时候就经常过来看看，有时失恋了也会在这里坐一会儿，要说特点嘛，我觉得西湖水面辽阔，湖岸蜿蜒曲折，湖上洲屿点缀、三面青山环抱。”
骆俊宜点头，“那更要去参观一下喽。”
来到药山，四个人下车已是烈日当头，吴晨曦为骆俊宜撑起一把伞。骆俊宜表示感谢，却摆摆手……
走进正门沿着山道逐级往上，苍翠的古树遮天蔽日，竟然觉得越来越清凉。
齐辉接过吴晨曦背上的背包，感觉里面沉甸甸的，一定是装了很多的东西，心想，“她还真是个有心人，肯定是趁着回去送客人的空档逛了趟超市，买了这么多的东西……”
“谢谢齐总……”吴晨曦望着齐辉一笑，便到前面去跟骆俊宜并肩而行。
李甲安人到中年，却精气神十足，他故意落后一点，与齐辉谈天说地。
齐辉喜欢他的睿智和幽默，所谓世事洞明皆学问，人情练达即文章，社会是一本大书，而且永远学不完，像李甲安这样的资本界游击队员，越老越成精。
骆俊宜兴致很高，越往上爬后劲越足，吴晨曦显然是缺乏锻炼，渐渐有些跟不上节奏。
到了山顶的凉亭，齐辉背着一大包东西，大口大口的喘气，他把食物和水分发给众人。见吴晨曦更是靠在柱子上，一副气息奄奄的样子，不由得好笑。
几个人喝了水，撕开各种包装袋充饥。
听得远处似乎是有潺潺的水声，骆俊宜大感好奇，于是便想过去看看。
齐辉有点不放心，自告奋勇要陪她一起去。
二人下了一段石级，钻进一片密林，低头走过一段窄路，寻声望去，只见眼前一条小溪自上而下，潺潺而流。
骆俊宜向上望去，不由得赞道，“如果这条小溪不是人工的，那这山还真有些灵气。”
齐辉道，“这条小溪确实是天然形成的，很多年前就有，所以这山好就好在这里，有山有水，而且山多高水多高。”
骆俊宜点头，“山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵。”
她今天穿了一双运动鞋，就比昨天看着要矮了一点。
骆俊宜不服气，一边说一边跃上一块石头，示意自己高人一等，仍然要齐辉说话的时候仰视她。
齐辉摇摇头，见她趾高气扬的倍儿精神，觉得有点腿软，就索性坐在了她的脚下。
凉风习习、真是惬意，沉默了一会儿，骆俊宜用脚碰碰他，“你不是昨天还有问题要请教吗？”
齐辉哦了一声，“是啊，我先喘喘气，等会儿再问。”
“哎呀，真是缺乏锻炼，看你比我还要小几岁，这么不经折腾。”
“是啊，我是男人嘛，哪经得起女人折腾啊……”
齐辉随口一说，也是个无心的玩笑。
骆俊宜的脸微微一红，转身望着小溪，也陷入了沉默。
齐辉见她半天不说话，站在那里发愣，侧过头发现她的腿细腻紧致，有微微的细汗，仔细的观察，连皮肤的纹理和上面的绒毛都看的一清二楚。
“骆总，其实昨天你说的我回家之后反复思考，大约明白了一点，你的意思是不是现金流？”
骆俊宜正在沉思，听齐辉一说，先是一愣，继而也坐到了他的身边。
“那你详细说说……”
齐辉摇头，“我想的不全面，当然也说不全面，还是你来说吧……”
“好吧，看你虚心好学，那我就再跟你讲讲，其实我来之前，霍先生就向我推荐了你，我相信他的眼光，他也很信任我。他说我看好这个行业，也看好齐总这个人，因为人比商业模式重要的多。初创公司的模式没人说得准，很多投资人看一家公司有没有赚钱，不是看现金流，事实上最重要的就是现金流，现金流是正的，就能生存，负的就不能生存。亏损是在流血，但能够产生现金流自己补血的话，就还可以继续生存下去，这个行业很残酷，这个市场更残酷，你比对手多坚持一天，对手倒下了你还活着，你就赢了。”
齐辉点头，“原来霍先生也看重现金流……”
骆俊宜道，“给你举个例子吧，洛美电器你应该清楚吧，我现在不说他们借壳上市的那些猫腻，单单给你讲讲他们的商业逻辑。你知道他们这样一家靠做家电连锁的企业，为�