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韩邝道，“我们最近想在网上推出很多电子书的收费下载，但因为易当网抢先占领了这个市场，在定价方面很有话语权，所以我们的计划受制于人，难以开展。”
齐辉问，“易当网对你们这些传统出版商来说是不是很有优势？”
“是啊，他们的销量很大，覆盖面很广，在定价权方面很有优势，我也知道国内的很多出版企业都和他们签署了合作协议，目的无非是要保住现有的利益，形成一个联盟，在这个市场里一家独大。”
齐辉点点头，“咱们没有跟他们签吗？”
“目前还没有，所以我的压力也很大，像你们这些互联网企业背后都有金主的支持，促销补贴力度很大，打起价格战确实是来势汹汹啊”
齐辉笑道，“韩总不必担心，如果您有了新的方案或者是好的想法，愿意跟我们合作，我们可以强强联合，到时候也不怕他什么易当网”
韩邝点头，一直跟齐辉聊了很久，发现时间过得真快，二人越聊越投机，可以说是相谈甚欢。
过了正月十五，外地员工全部返回，彤辉网络的一切活动都重新进入了正轨。
齐辉听说江淮汽车厂新出了一款suv，轻便小巧，就打电话跟厂家直接联系。
江淮汽车厂的领导有意跟彤辉网络建立长期稳定的合作关系，他们也希望自己工厂生产的汽车能够尽快在彤辉商城上线销售，因此接到齐辉的电话，哈哈一笑，“小事一桩啊小事一桩。”
很快，汽车厂派专人送来了一台。齐辉比较满意，钱花的不多，车型也不错，吩咐手下人办好手续，挂了车牌，齐辉开车来到夏棕绒家的楼下。
突然给她打个电话，想给她一个惊喜。
夏棕绒刚刚接到李璐的电话，说已经找了艺术学院的音乐老师为她提供专业的辅导，让她下午过去见见面。
正在收拾东西，手机响了，接听电话，齐辉让她到楼下去一趟。
穿好衣服下楼，来到停车场，看见齐辉站在新车前，吸着烟。
夏棕绒走过去，眨眨眼睛，一脸的惊讶，“天啊，你真的买了啊”
“不是都说好了嘛”
“哎呀，这可不行，我以为你就是说说而已，礼物太贵重了，我可不敢要。”
“先上来试试，看喜不喜欢。”
说着打开车门，把她扶上了驾驶座。
齐辉坐在副驾驶上，看着她操作。
夏棕绒有点紧张，做了个深呼吸，扎好安全带，插入钥匙，启动，然后挂了前进档，松开手刹，轻踩油门，汽车缓缓的前行。
出了小区，驶上大路。夏棕绒慢慢的加速。
转了一大圈，虽然车速不快，但操作还算熟练，就是略微有一点小紧张。
回到小区里，在齐辉的指导下，夏棕绒才把车停好。
下了车，她长出一口气，手心里已经攥满了汗水。
“怎么样，感觉如何？”
“嗯，就是有点紧张，见笑了。”
齐辉笑道，“很多女司机都是这样，方向盘要端在怀里，时刻不敢放松。”
“我现在这个水平能独自上路吗？”
“应该可以吧”
“我没什么信心，还是算了吧。”
“你不喜欢？”
“不是啊，可是，”
“那就这样啦，别再犹豫了。”
夏棕绒抚摸着新车，一脸的幸福，“下午要去艺术学院见一位音乐老师，你能陪我去吗？”
“艺术学院离这里也没多远吧？你自己开车过去还害怕？”
夏棕绒点头，“有一点。”
齐辉想了想，“下午几点？”
“两点。”
“好吧，吃完饭我陪你过去。”
夏棕绒欢天喜地，拉着齐辉上楼。齐辉摇头叹息，“还是个小女孩子啊”
家里只有一点剩饭剩菜，夏棕绒觉得不好意思，齐辉却不以为意。
吃完午饭，他们收拾好东西，提前出门。
夏棕绒这次主动去开车，让齐辉帮她做指导。
第二次驾驶，她的紧张情绪明显就降低了很多。动作也不再僵硬，基本可以算是放轻松。
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本章完
第206章 进军图书市场的通气会（）
来到艺术学院后面的宿舍区，夏棕绒按照李璐给她的地址找到楼号，把车停在了楼前的车位上。
齐辉笑道，“这次不错嘛，一把成功。”
夏棕绒笑嘻嘻的，解开安全带，“你跟我上来吧”
齐辉想了想，见她眼中都是期待，就点点头，随着她一起上楼。
爬到六楼，夏棕绒弯起手指，敲响了602的房门。
等了一会儿，门开了，一个年轻的女子伸出头来，“你们找谁？”
夏棕绒道，“您是苏老师吗？我是夏棕绒，是李璐姐姐让我过来的。”
年轻女子哦了一声，脸上露出了笑容，“你就是小夏啊，快进来吧。”
齐辉随着夏棕绒走进房间，女子有点不好意思，“房间有点小，你们找地方坐。”
夏棕绒道，“姐姐，您别忙了。”
女子看看夏棕绒，又看看齐辉，“小夏真是漂亮，这位是？”
“是我朋友，也是璐姐的朋友。”
“哦，你好，我叫苏梅”
齐辉赶紧伸出手，“你好，苏老师，我叫齐辉。”
苏梅想了想，“我在电视上见过你，你们在篮球馆开过年会。”
齐辉点头，苏梅立刻肃然起敬。
“齐总见笑了，我和我老公都是这里的老师，因为资历不够，申请不了大房子，我是学声乐的，我老公教乐器。”
夏棕绒点头，“谢谢苏老师，这边环境还不错，校园里也很清静。”
苏梅笑道，“清静什么啊，艺术学院跟别的学校不一样，从早到晚都是吹啦弹唱的。”
苏梅给齐辉和夏棕绒倒了水，又拿出一张课表递给夏棕绒，“以后你过来之前先跟我联系，我带你去教室练习。”
夏棕绒问，“苏老师，今天就开始上课吗？”
苏梅点头，“可以，我收拾一下东西，带你过去。现在放假，正好没有人打扰。”
等她忙完，三个人穿好外套下楼，齐辉把夏棕绒拉到一边，“你们去吧，我先回去了，公司还有很多事情呢。”
夏棕绒有点失望，不过也能理解，“你开车去吧。”
“不用，我打车就可以，车是给你买的，以后就由你开了，路上注意安全，手盒里有张加油卡，没油的时候去加就可以。”
夏棕绒点头，“好的，我知道了，你路上慢点，那我先过去了。”
齐辉望着她和苏梅渐渐远去，心里突然有了一点惆怅，夏棕绒有一天会不会就这样离他而去，只留给他一个浅浅的背影？
齐辉打车回到公司，马上召集高管们开会。
大家纷纷来到会议室，不知道齐辉又有什么新的想法。
看看时间，已经是下午四点，快到下班的时间了。但老板想召集开会，随时随地都可以，大家又能说什么
众人面面相觑，都望着齐辉。
齐辉对琳琳道，“今天的会可能有点长，去餐厅定一些盒饭上来，质量一定要好一点，钱由我来出，我请大家吃饭。”
琳琳答应着，出去找人准备。
齐辉又问大家，“晚上都没什么事吧？咱们现在讨论一件大事。”
见没有人反对，齐辉道，“年前我在团拜会上认识了江中文艺出版社的韩总，他们现在的网站做的一直不太满意，希望我们能帮帮忙，为他们尽快做一个满意的好用的网站。”
高严道，“这个没问题啊，我们现在兵强马壮，技术一流。”
齐辉点头，“那好，严哥尽快安排人过去，先跟那边接洽一下，听听他们有什么具体的想法。”
高严答应着记录下来。
齐辉又对董健道，“去年我们就商量着进军图书市场，我感觉现在时机已经成熟了，最好是尽快付诸实施。”
董健道，“其实最近我也一直在考虑这个问题，我明白你的意思，虽然现阶段我们的销售业绩还不错，但必须居安思危，不能坐以待毙，逆水行舟不进则退，眼下我们还是要尽快扩大经营范围，打破以后有可能到来的销售瓶颈，进军图书领域应该是个不错的选择。”
齐辉点头，对董健的支持表示满意，“今天召集大家就是先通通气，这么大的事情，是肯定要经过股东大会通过的，董总做不了主，我也不能完全做主，前几天我跟文艺出版社的韩总一起喝茶，打听了一些图书市场现有的情况，其实相对于数码产品利润的基本透明，卖书的利润并不低。一般来说，通俗图书的成本价大概在2折，出版社发给一级代理商的价格不会超过5折，目前来看，易当网的书价在7折左右，换句话说，仍然拥有2折左右的利润。假设一本书原价20元，那么在利润上就有4元，而不少购书人一次购买不止一本。相对于数码产品那么透明的价格，这样的利润看起来还不错。
大家也知道，现在国内的电商，就这两年的时间已经发展到上百家，有一定规模的也有十几家。大家都想扩大销售规模，抢占市场主导权，增加品类是目前所有电商都在做的事情，其实用意也很明显，增加流量、在一定程度上打破原来品类销售的瓶颈，增加客户的黏性。”
董健挠挠头，“我的思想顾虑主要是两点，实话实说，第一是我们的物流系统，能不能支撑这么庞大的工程，物流公司毕竟刚刚建立，还没经历过大阵仗的演练，图书销售对规范性要求非常的严格。抛开利润不谈，数量一定会非常的巨大，人力成本会大大的增加，第二，你刚才也提到了易当网，他们已经做了好几年，这并不是一块空白地带，据我了解，他们现在的网络销售占有量占整个市场的接近一半，这是个庞然大物，跟我们当年从数码产品起家小打小闹发展起来完全不是一回事，我们现在是以己之短攻敌之长。放弃现有的领域去探索全新的未知，我觉得想法很好，但是还要再仔细的斟酌。”
众人听了，都默默的点头。
齐辉知道这次通气会肯定不会那么顺利，他也希望大家畅所欲言，毫无保留的发表自己的意见。
齐辉道，“董总刚才说的我也仔细考虑过，但我更看重的是长远的发展而不是眼前的困难。我们并不会放弃3c数码销售，这是我们的一亩三分地，必须要坚守。而图书的销售是我们向更多领域迈进的一个试金石，一块试验田，如果我们完成了目标，经受了考验，那我们就有能力向更广阔的市场进军。图书销售不但能为我们带来利润，更重要的是能为我们整个平台带来所谓的飞轮效应，这应该会成为我们的核心竞争力，让我们以更低的价格和更丰富的商品吸引并黏住更多的用户，从而带来更高的销量，并增强与上游产业链的谈判资本，使我们拥有更多的话语权和议价能力，这又使得我们能够拿到更低的供应价格这种循环往复的系统正反馈，像一个巨大的飞轮，源源不断地扩展更为广阔的品类，为我们终有一天带来巨大的利润”
大家点头不语，都在记录本上匆忙的写着。
齐辉继续道，“我们要做中国的amazon，图书品类是不可能不做的，图书可以覆盖最广大的用户，又可以增加用户的购买频次，这样可以拉长图书经销商的结账时间，增加我们的资金周转效率。”
马莉抬起头，深表赞同，“齐总这话说的有道理，从资金方面来说，的确是这样的。”
董健道，“图书领域的促销或许只是账面上的胜利，3c品类的降价空间或许可以由供应商承担，图书领域应该做不到。这两个品类的生产模式，盈利点都是不一样的。”
齐辉的情绪略微有些激动，“易当网也许现在已经准备开始向我们占优势的3c数码产品进军了，据说很快他们的数码频道就会上线，这充分说明了人家的野心，难道我们还要等着对方杀将过来，占领我们的市场吗？”
郭旭看看众人，插口道，“图书是易当网的主营业务，如果易当网跟我们打价格战的话，我们每本书便宜1元，5000单也就亏5000元，而易当网10万单每个便宜1元，至多亏10万元。但3c产品作为我们的主营业务，如果他们一个笔记本便宜100元，5000单要亏50万，但我们的量大，10万单就要亏1000万，所以我们是赔不起的”
第207章 短兵相接（）
郭旭的话，明显有些断章取义、危言耸听，但齐辉一时还想不到如何去辩驳，只得笑笑，“我觉得同样是转型，我们从3c转向图书就比易当网从图书转向3c数码更容易。就像如果能在彤辉商城花1000元买显卡的人，让他再掏20块钱买本书，可能他们没有感觉。但是如果反过来，让平时花20元买书的人再花1000元买个显卡，对方可能就不乐意了。另外我还想说，通过图书品类的销售对易当网可以做战略的牵制这才是带给我们的最大价值。图书可以极大降低新用户尝试网络购物的门槛，同时也可以截留很多其他网站的用户群，易当网的确在图书领悟做了很多年，用户正好也是互联网最早的一批网购用户，也许差不多已经有10年了，这些人正好30岁，是经济基础非常好的用户，图书价格战成功地让他们关注了我们的彤辉商城，让他们成为我们的3c类用户，这难道不是很好的市场战略吗？我不相信这些用户对易当网会有多么强烈的忠诚度，他们渴望得到的是体验，是良好的购物体验”
齐辉的话让大家默默的点头，不得不承认他的随机应变能力，以及讲话的鼓动性。
高严此时却提出了很有技术含量，一针见血的问题，“做电商主要是系统，其实系统比销售更重要，亚马逊在系统上是最好的公司，它比我们的系统要好很多，也比易当的系统要好，它比中国所有电商的系统都要好，它很重视技术，不像中国电商只重视商务。电商电商，有电也有商，亚马逊重电。”
齐辉并不怕短兵相接，他自信完全可以应付眼前的局面，“在我看来，亚马逊肯定是一家好公司，但它的全球化运营也完全靠系统推动，不考虑具体市场的特殊性，中国有独特的市场规律和营销策略。我们用更灵活的策略参与市场竞争、扩大市场份额。”
高严道，“图书电商最大挑战是库存管理，因为图书是海量品类。亚马逊拥有业界公认最好的后台系统。在西雅图的一座大厦，亚马逊养着一个多达100人的数学博士团队，他们的任务是每天研究并不定期更新这家公司的核心商业机密——a9算法。
这种基于大数据的算法对于图书品类非常重要。我们现在所有的推荐排序都是基于销量，用到图书上就完全不合适，很可能用户买了一本乔伊斯的青年艺术家画像，咱们推荐的却是韩寒，甚至是安全套。现在的技术水平连品类都没有区分，基本上是什么好卖推荐什么，这对于读书人确实是一种冒犯。”
这倒是齐辉所无法回答的，因为技术问题不是个小事，必须依靠真正的研发投入才能达到预期的效果。
高严又道，“其实我们现在的商品管理系统还很简单，一个采销员管几十个最多上百个品种的商品，精力足以应付这些商品库存的变化。但中国市场的图书有100多万种，现有系统如果不升级、不改造的话，要么我们雇2000人来管理商品，要么一个图书编辑管理2万种书，这都是不现实的。”
鲁大明始终保持着沉默，他也不知道自己该说点什么，只能是干着急。也明白此时应该站出来支持一下齐辉，可是他能当上这个物流公司的总经理，完全就是齐辉力挺的结果，很多人都对他不太信任，不相信他能把工作完成好。现在齐辉要进军图书市场，除了系统之外，物流和仓储就是首当其冲的大问题。
郭旭道，“在我看来，做图书电商最大的挑战就在于库存管理，你要是不备足了库存的话，是根本没法卖的，因为可能一转眼就没了，如果你备多了，没产生快销全是库存，大量的库存将来还得退货，所以库存管理得需要特别好的预测体系和商品分配体系。”
齐辉点点头，他现在需要的是建议，而不是攻击。不要只讲困难，多说说解决的办法。
此时，琳琳带着几个人从餐厅买回了盒饭，有鱼有肉还有卤鸡蛋，菜品也是花样繁多。
齐辉正在头大，想着怎么样才能说服众人，正好见到这个机会，便笑着让大家先吃饭。
会议室的气氛一下子融洽了许多，把所有的饭盒都打开，各自挑选着爱吃的食物。
齐辉发现吴晨曦和郭旭的眼神基本不怎么交流，也不知是他们已经分道扬镳还是演技到达了炉火纯青的熟练，不需要任何眼神就能明白对方的用意？
吃完饭，琳琳带人收拾一下桌子。又回来给大家的杯子里添了水，坐下继续开会。
齐辉继续刚才的话题，“系统升级是必须的，我们自己从外面摸索，研发时间会特别漫长，但是如果我们可以从外面挖一个人过来，是不是就会事半功倍呢？”
这倒也是个好办法，高严笑笑，点点头。
郭旭又道，“如果想做图书，我们还必须搞定供应链，因为这一块对于我们来说是完全陌生的。如果我们不能对中国图书电商有足够的了解，并且站在出版社的角度换位思考，就会让我们很被动、很危险。”
齐辉沉思着，众人也都开始议论纷纷。
“如果需要，我会亲自过去谈，和那些出版人描绘图书电商的未来蓝图，讲讲如何让出版社拥抱互联网，让他们心生好感，无法拒绝我们的诚意。”
郭旭笑笑，摇摇头，不置可否。
齐辉有点黔驴技穷了，对于众人担心的，他也不是没有想过，要不然他也不会跟江中文艺出版社的韩邝结交，主动向他示好。
但初次交流，齐辉还是留了一手，没有全盘托出自己的想法和计划。韩邝有参与互联网经营的兴趣，但自己该如何跟他合作还没有完全想好。他主要还是怕