按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“姑娘你就不懂了，品质差自然价格就便宜，图便宜的人还是很多的。而且很多人是不识货的，看着差不多，也就只看价格了。就拿着千丝糖来说，我们这是正宗的麦芽糖经过六十四道工序做出来的，就是这糖外面的细粉，也是由红豆，黄豆，芝麻，黑豆，小麦等十几种上等杂粮磨成粉做成，他们那两家的，就只有黄豆粉一种。你说这能比吗？”
“是这样啊。”歆妍看着掌柜陈恳而无奈的表情，忽然想帮他一下。“掌柜，我有办法让你的生意红火起来，你信不信？”歆妍原来学的就是工商管理，也到超市这些地方打过工，对促销还是很有心得的。刚穿越来的时候还一直在想，自己为什么不是学个什么唱歌跳舞啊，学个舞文弄墨这些的，学什么工商管理，这个社会哪儿需要女人去做什么营销。
“你？你为什么要帮我？”掌柜很不相信歆妍。
“不为什么，只是我第一次就到你们店里来过，白吃了你们千丝糖，觉得好吃。作为回报吧”
“那姑娘你准备怎么帮？到街上吆喝？”
“吆喝也是需要的，但是不是现在，现在我们需要做的不是吆喝。我们需要做的是其他的。如果你愿意听我的，我就告诉你”
“那好，我听听。”
歆妍坐下来，把自己的方法告诉了掌柜。
歆妍又悄悄的跑出王府了，又来到十几天前来过的卖千丝糖的店子里。其实这家店子叫粮有味，意思就是这粮食吃起来还有别的味道。粮有味的秦掌柜在店子里忙活不停。很多姑娘小媳妇的在店里买东西。
“掌柜，我差十纹钱就二两银子了，你就给我一个优惠券嘛。”
“裴大婶，你改天再买点什么的时候，这十纹钱不就够了吗，何必急这一时半会儿呢，我们店的活动一直在持续中，不着急不着急。”秦掌柜笑盈盈很耐心的跟这位大婶解释。
“掌柜，这位小姐中了一个二等奖！”店小二高呼道，为的就是让所有的人都听到有人中奖了！
“好的哦，大家看看，这位小姐只买了五两银子的东西，就已经中了一个价值十二两银子的海味礼包！希望大家积极的参加到买够五两银子就能抽奖的活动中来。现在头号大礼包海陆双味礼包还没有出现哦”秦老板提高嗓门吆喝起来。外面又有不少人到粮有味来选购产品了。
原来这歆妍是把二十一世纪在超市搞活动促销的手段用到了粮有味来了，累积买二两银子的产品，就可以拿一个价值二十纹钱的礼券，在下次购买的时候作为代金券，一次性购买五两银子的礼物，不仅可以领取到两张礼券，还可以参加抽奖一次。刚才有个小姐就抽中了二等奖的礼包，羡慕的旁边更多的人来买东西了。为的就是中大奖，其实这也是抓住了人们好赌的一种投机心理，总以为那个大礼包就是自己的。其实买东西的钱早已经够买礼包了。
“是歆妍小姐，快到里屋坐。”秦掌柜看到歆妍，热情顿时高涨。这歆妍小姐的办法简直是神了，只用了三天的时间，粮有味的生意顿时红火起来了。
“没关系，我看这里比上次我来的时候好多了吧。”
“全耐歆妍小姐的妙招啊。”
“秦掌柜对这个主意还满意吧。”歆妍看到自己的营销知识居然穿越时间和空间都能用上，忽然觉得自己一定能在这个时空独子好好地生活下来，如果有一天离开了上官逊之，相信自己也不会饿死的。
“当然，当然！还不知道怎么感谢歆妍小姐呢，到里屋，我准备了一个海陆双味礼包，希望歆妍小姐不要见笑。”
“东西我就不要了，拿着我也用不上。不过帮人帮到底，这样的方法并不是一个长久之计。”
“是！是！我一定听歆妍小姐的教导。”秦掌柜对歆妍可以用毕恭毕敬来形容了。
里屋，歆妍和秦掌柜对最近这几天得活动进行了分析。秦掌柜说就这十几天得收入，仅仅是利润，都超过了平日的营业额。而发出去的礼券，就算只有八成的人拿来再次使用，他们的营业额也将突破一千两的大关。本来粮有味的老板是准备把秦掌柜换掉的，没想到这歆妍一来，就给了秦掌柜一个巨大的转机。所有秦掌柜对歆妍的感激不言而喻了。
“前面这些活动只是为了给粮有味再次打响招牌而已，要真的吸引到老顾客，我想还是要以长久之计才行。”
“是、是。一切都听歆妍小姐的安排。”
“我想粮有味的服务必须跟上，比如有人来买东西送礼，你们以前就是那一般的纸盒包起来吧。或者就什么都没有包就给别人了吧”
“是的，我们没有准备其他的盒子”
“所以我想，定做一批印有粮有味标记的盒子是很重要的，盒子要制作得精美，大小都要有。只要别人是送礼的，都用高级的盒子装起来，如果自己买来食用的，那也别怠慢了，同样做一批有标记的纸袋。”
“歆妍姑娘，小的不明白了，这有什么作用呢？”
“秦掌柜你就不懂了，你想如果你收到一个礼物，上面写有粮有味几个字，你是不是就知道了这东西是从哪儿买来的呢。是不是就让更多的人知道了我们粮有味了呢？以后他想买礼物的时候，是不是也会首先想到我们粮有味呢？再者，漂亮的包装是不是让送礼的人很有面子呢？那你有了面子你下次是不是也会考虑到我们粮有味来再次购买呢？”
“姑娘简直是智多星下凡啊！如此妙招，怕是别人想破头也想不出来吧”
“你也不要高兴太早了，如果仅仅是这些表面功夫，要不了几天就会被别人学去的。你会做，别人也能做。对不对”
“那怎么办。”
“我们是百年老店，我们做的就是质量和服务。我们的质量有保障，只要别人对我们货品不满意，指出了我们货品的问题，我们立刻给别人退换。我想，只要我们产品有保障，别的商铺是不敢学的。”
“对！那些卖次等货的我看他们怎么办。”
“另外，对长期购买我们东西的客人，我们给他们一个享有特别待遇，我们给他们登记做优惠卡，只要凭卡报名字，我们就给他们优惠。这样一来，他们肯定就成了我们的长期顾客了。有了固定的客源，你说东西还会推销不出去？”
在秦掌柜脑袋点得像鸡啄米一样的时候，歆妍又帮他制定了一些常见的会员制度等规章条款。秦掌柜拿着歆妍给他的东西，那简直比圣旨还激动，恨不得就把歆妍供到了家里边。而歆妍觉得这些什么积分抽奖，会员制度，简直是老到不能再老的手段了，看来真的是方法不在老，就在于有用啊。
－－－－－－题外话－－－－－－
感谢那些一直支持我的读者朋友们，谢谢你们的支持
第十章 累教不改
歆妍成了粮有味的军师以后，一个月已经悄悄的溜出王府八次了，每次她出去，画竹就紧张得坐立不安，生怕王爷忽然回来要找夫人。不过这段时间王爷像是忘记了歆妍似地，一直没有来过。而歆妍却毫不在意，不来就不来，自己落得清闲。
上官逊之自从被歆妍撞见书房的事情以后，自己像是做贼心虚一样不敢见到歆妍。几次走到歆妍的院子外，却又不想见到歆妍那无所谓的态度，或者又提出要离开王府。虽说他可以强制留下她，但是上官逊之却不想在歆妍身上用这种方式，他要歆妍心甘情愿的留下了，他甚至希望歆妍求他，求他给她一点爱。上官逊之觉得如果歆妍求她的话，他就等自己把敏茹娶进门立了正妃以后，就把侧妃的位置给她。不过每次想到这些，上官逊之对自己都生气，第一次想着一个如何安排一个女人的位置。即使是敏茹，他也没有想过那么多。
“王爷，秦掌柜求见。”一个下人前来禀报
“他来干什么？”上官逊之顿了顿“叫他进来吧。”
“是”
“小的粮有味掌柜秦自喜见过王爷，王爷千岁。”
“起来吧。你不好好把粮有味看着，跑到我这里来。是不想干了吗？”
“小的是来向王爷禀报最近粮有味的情况的。”
原来这粮有味，以及京城很多商号，都是逊王爷名下的产业。
“我说过，我给你三个月的时间，如果粮有味的收入再过不了千两，你就自己走人。我不养没用的东西！”
“小的就是来告诉王爷，上个月粮有味仅仅是海味产品一项的利润就已经过了千两。”
“哦？！你还有这本事？看来我是小看你了”
“王爷抬举了，小的哪儿有这本事，是小的遇到救星了，小的遇到观音菩萨了。”
“怎么回事？说来听听”上官逊之听到这秦掌柜把观音菩萨都拿出来了，觉得很好奇。
于是，秦掌柜把事情一五一十的向上官逊之禀报了。
“你说的程姑娘她是哪里的人？”
“小的倒是没用敢问，她没有说。我怕问多了她就不帮我了。而且她也不是经常来，要隔好几天才来一次。也不要工钱，送礼物也不要。”
“这么有趣的女子，倒是像我认识的一个人。”
“王爷认识她？”
“不认识，我认识那个人要是敢跑到你那里干这些，看我怎么收拾她。你哪天约到她，我见见这样一个奇女子。”
“是！”
歆妍坐在粮有味的账房里，认真的看着这两个月的账目情况。因为已经是秋天，天气转凉了，歆妍在纱裙的外面穿了一件高腰的锦缎外套。这个外套是她自己设计的，即有古装的温婉，又不是干练。她实在不习惯那种拖拖拉拉的古装。现在歆妍感觉自己找到了一份工作一样，找着各种机会到粮有味来看经营的情况，偶尔还会到店面上当一下促销员。今天让画竹打听到了上官逊之一早就出门了，自己也赶紧收拾妥当悄悄的偷跑出来。由于逊王府的几位夫人是不能随意串门的，所有歆妍不怕被其他几位夫人告状。
歆妍看帐看得有点累了，把挂在脖子上挂的那块上次从仓库拿出来的可有“逊”字的玉拿出来看，这是一块非常精美的玉，温润而饱满，没有瑕疵。“不知道他在干什么呢，也不来找我。还当别人的老公！真是没有良心，我没有怪他不专一，他还把架子摆上了，哼！”歆妍冲着那块玉发牢骚。
“歆妍姑娘”秦掌柜进来了
“秦掌柜，有事吗？”歆妍放下账本
“姑娘，今天我们粮有味的老板来了，我跟他说了你给我们的帮助，他说他想见见你，希望能当面致谢。”
“你们老板？我还是不见的好。别人还以为我是故意来接近他的呢”歆妍摇摇头，不想见，怕惹出什么事端。
“姑娘你就算帮帮我吧，我要是请不到你，老板怪罪下来把我炒了，我这全家老小吃饭就有问题了！”秦掌柜一听歆妍不愿意去，立刻搬出全家老小当救兵，女人总是容易心软的。
“好吧好吧，见就见一下，说的那么严重。”
“那姑娘请，老板在会客厅等你。”
歆妍低着头跟着秦掌柜来到了会客厅，心里在想这个老板会给他说什么。
“老板，程姑娘到了。”上官逊之正在看秦掌柜拿给他的各项优惠方案和会员制度等，听见秦自喜说人到了，才抬起头。
“啊！”歆妍也抬起头，一见是上官逊之，四目以对，尖叫了一声转身就跑。
“歆妍？！”上官逊之见到的是穿着短上衣，拖着绿裙，扎着两个长辫子的歆妍！居然敢装成小姑娘跑出王府
“程歆妍你给我站住”上官逊之见歆妍跑出去，自己也跟着追了出去，留下了一头雾水的秦自喜。
歆妍哪儿跑得过上官逊之，还没有到院子中间，就被上官逊之像拎小鸡一样给拎住了手臂。
“呵呵，是逊王爷啊！”歆妍决定装傻了
“你还把我当逊王爷？你的胆子越来越大了。”上官逊之简直被歆妍这个小妖精给气晕了。
“对了，你怎么在这里？”歆妍开始顾左右而言他
“别管我怎么在这里，你马上跟我回去！看我回去怎么教训你！”
“你把我手弄疼了！”歆妍故意大叫起来，她可不想就这样被抓回去，不知道上官逊之又要怎么收拾她。
“王爷，王爷，这是怎么回事啊？歆妍姑娘，你认识王爷啊？”
“你给我滚一边去，你胆子越来越大了，居然敢让王爷夫人给你出谋划策！你不知道她是谁吧”上官逊之瞪着已经被吓懵了的秦自喜
“不知道”秦自喜的脑袋摇得像拨浪鼓。
“她是我最宠爱的小妾！”
歆妍听到上官逊之说的“最宠爱得小妾”几个字的时候，也傻了！自己居然是他最宠爱的？不对不对，他一定是吓唬秦自喜的。歆妍在心里自己和自己解释。而秦自喜听到上官逊之的话以后，只想了两个字“完了！”
上官逊之拎着歆妍，把她扔到马背上，自己跨上马。直奔王府回去。因为歆妍没有骑过马，一路上都紧张的不得了，身子也僵硬的直直的。上官逊之看出了她的害怕，故意惩罚她似地把马骑得飞快，自己却用一只手手把歆妍紧紧地搂住。两人一路飞奔的快马加鞭，吓得路人纷纷避让，而大家只看到一匹飞马、两个人影以及一条飞舞的绿裙。
回到王府，所有的人见到这个新夫人又被王爷给拎回来了，都低着头，不敢抬头看，不过很多人还是抱着看笑话在等着事情的发展，比如几个夫人。
“夫人”画竹看到歆妍如此狼狈的被王爷拎着，小声的叫了一声。自己也害怕得不得了。上次王爷网开一面同意夫人每月出去两次，这夫人最近哪儿是两次啊，简直多的数不清了。
歆妍给画竹眨巴一下眼睛，让她赶紧走，要是有什么事由自己顶着就是了，她可不想连累画竹。
“画竹在院子的跪好！”上官逊之的声音威严不可违背。画竹赶紧到院子中间好好地跪着了。
“说吧，今天你又要说出个什么名堂给我听。居然不把我的话当话了。信不信我把你赶出家门。”上官逊之在客厅坐下，看着低着头站在房间中间的歆妍。
“我说什么，都被你逮住了。你要赶我走就赶呗！”歆妍一听要赶她走，心里却不害怕了。
“你就那么想离开我？那我告诉你了，你这辈子都别想离开我上官逊之了！从今天起，只要我出去，你就跟着，像随身丫鬟一样伺候着。不许离开一步！”
“什么，不许离开一步。那你上茅房我要跟着啊？”
“你就在门口站在！”
“那你到其他夫人那里我也要跟着吗？我可不想再看那些不利于身心健康的内容了。再说你愿意演，我愿意看，别的几个夫人也不愿意是不是。”
“你……”上官逊之对他花钱买的这个小妾简直让他费劲头脑。
“要不这样吧，你上朝这些我可以跟着，我也可以长点见识；你去和你的朋友吃喝玩乐也可以把我带着，我以前就经常被妮娜拖着去。你到那几个夫人那里的时候，就是我自己的时候好不好。我保证不会到处跑。不过有空你也带我去粮有味看看，我好不容易才把店子给搞活了。还是有点感情的。”
“你还跟我讲起条件了是不是？不允许”上官逊之霸道起来。其实他对歆妍的意见是比较满意的，只是他拉不下这个脸，让他的小妾指挥他。都是大男子主义在作祟。
“好吧！不过，我还有一个请求，你得答应我，要不我哪天挖地洞都要跑。”
“你敢！逊王府铜墙铁壁，你也出得去。”
“哎呀，你答应我这个要求不就得了，点情趣都没有。”
“你说。”歆妍的跳跃性的思维让上官逊之简直头痛极了。平日对待女人的那些招数似乎对她而言都不管用了。
“你就不要责罚画竹了。她也是被我逼迫的。”
“你还担心别人？我以为你就真的无法无天，谁也不在乎呢。”
“你答应了？那好哦！”歆妍不管上官后面说什么，跑到院子中间，拉起画竹，然后大声在外面吼着“谢谢王爷不责罚”
第十一章 初见毓王爷
歆妍百无聊赖的围着马车走来走去，车夫看着她，也不敢搭话，自己一个人在那里给马梳理皮毛。
“无聊！无聊！无聊！”歆妍狠狠地踢了一下车轮子，结果自己把脚踢疼了，一个人蹲在旁边咧嘴。
“夫人，你还是好好地在车里坐着等王爷吧，也快了，最多在一个时辰王爷就出来了。您到车上歇一会儿吧。打个盹儿睡个觉，王爷就肯定出来了！”
“睡觉睡觉！我又不是猪，就知道吃饭睡觉。”
今天是歆妍第一天跟着上官逊之到皇宫上朝。因为歆妍是女流之辈，并且没有封号，也没有接到召见，所有她是不能进皇宫的，只有和车夫一起在专门停车的地方等候上官逊之下朝。歆妍没有想到上朝需要那么久的时间，真是郁闷至极。早知道就该在上官逊之离开的那个时候溜到外面耍一圈回来，说不定那个时候上官逊之都还在皇帝面前说什么国家大事呢。
“把式，你姓什么啊？”歆妍觉得太无聊了，决定找车夫聊天。
“小的姓吴。”车夫很端正态度的回答了歆妍。
“哦，吴把式。你家是哪儿的人啊。”
“小的老家梅州。”
“你多大了？”“娶老婆没有？……”
歆妍的问题可以用无趣到了极限来回答，完全可以去当管理户籍的人员，把吴把式的祖宗十八代都打听了一遍，耗费了很多口水，也不见上官逊之出来。
“吴把式，你怎么不去和其他车夫说话呢？”歆妍指着沿着墙角蹲着的一些赶车抬轿的，那些人之间也么有什么交流，个子蹲在那里，要么抽烟，要么打瞌睡。
“夫人你有所不知，当下人的是不能随便交谈的，如果主子不在，我们就私下胡说八道，被主子知道了是很严重后果的。所有我们一般彼此不交流。”
“哦，那你们太可怜了。看着有人也不能说话。这逊王爷上个朝用的时间可不是一般的久啊。”
“是的，有时候会等到傍晚”
“啊？傍晚？！那不是我们就一直在这里等？”
“那到不是，如果王爷确定了回府的时间，就会吩咐我回去，到时辰在来接他就行了。有时候王爷也不会让我来接他，他自己可以骑马回来。”
“天呐！这样折磨我！”歆妍在心里狂喊。然后自己坐到车厢内，打起瞌睡来。
一觉醒来，还是没有听到上官逊之的声音。于是她自己趴在车窗户上往皇宫中打量。忽然，看见一个身影，顿时让歆妍激动起来了。
“上官！”歆妍叫了一声，想到好像自己不能直呼上官逊之的名讳，赶紧改口叫起来：“王爷，王