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瞬恢朗撬璭mail给我的一段录音，要不要我放出来给您听听？说实在话，我们听了也是大吃一惊呀……”
“别！别这样！有事好商量！”第一次听到易总央求的声音，赵劲心里不禁好笑，早知今日，何必当初呢！“易总我向您保证，哈勃能够提供与太阳完全相同的商务条件；至于给您的辛苦费嘛……为了这个项目我也就豁出去了，您看这样好不好，我们可以给您120万！而且，我保证从此以后这段录音彻底从地球上消失！”
为了保证这次招标的万无一失，在易总的“帮助”下，赵劲他们还对各个厂商的报价进行了一番分析，最后拿出了一个最具竞争力的价格。当然，为了麻痹竞争对手，所有这一切都在暗中进行，哈勃江北办事处则是一副刀枪入库、马放南山的景象——哈勃内部员工也已经悄悄地放出口风来，这次招标希望不大，就权当是练兵了。
终于等到了开标的日子。这天，所有的厂商代表都来到了位于市中心的火信公司大楼，静候招标结果的发布。为了表示对这个订单的重视，太阳副总裁李明也专程从深圳飞了过来，他的目标只有一个，就是参加下午的签约仪式。几天前，任小辉给他打电话的时候曾经很有把握地说这个单子肯定是太阳的。
任小辉今天也穿得非常正式，他一身深蓝色的西服，加上脚上的黑色系带皮鞋，显得非常职业。当初太阳总部之所以让他担任这个项目经理，也是为了确保能够拿下这个大订单。在来江北省之前李明也曾经向他保证，如果拿下这个单子，总部将会给他额外的奖励。因此，在走入会场的时候，他连脚步都是轻飘飘的。
哈勃的投标团队也随后走进了会场。令任小辉感到纳闷的是，平时感觉缩手缩脚的他们今天竟然也都穿戴整齐。看到赵刚走了进来，任小辉半开玩笑地问道：“赵哥，今天怎么这么精神呀？你不会是又娶了一房媳妇吧？”以前在太阳的时候两人就曾经在一个办事处共事过，私人关系已经是非常熟了，如今为了工作却反目为仇。
“当然得精神点了，今天我拿到结果后还要去丈母娘家汇报呢，能不打扮得帅一点吗？你看我这身行头还不错吧，花了我一万二呢！”赵刚走到任小辉的面前，拍了拍他的肩膀，半真半假地胡侃一通，直到看到赵劲走了过来，连忙带着赵劲坐到了指定的位置。
除了太阳和哈勃之外，其他设备厂商都没有派副总裁级的高层出席，他们知道这次自己肯定是陪太子读书，结果早就已经内定，最大的那个标肯定是为太阳准备的。因此，他们不约而同地都只派了当地的办事处主任过来看看。
凑巧的是，会场里太阳和哈勃的座位竟然被安排在一起了。就在赵劲找座位的同时，他发现李明竟然坐在了自己旁边。但是，他就当李明不存在似的，一个劲地和坐在另一头的赵刚交谈着；李明却也很有耐心地坐着，根本没有侧身看他一眼。
时间到了。易总带着公司的几位副总鱼贯而入，出现在了主席台的位置上。他看了看下面坐着的任小辉那充满期待的目光，脸上露出了尴尬的表情。就在这一刻，李明也感到了气氛有点不对，他用眼角的余光瞟了赵劲一眼，却发现赵劲也在观察自己，只是眼光里带着一丝嘲讽的表情。
易总走上前台，拿出已经封好的信封，小心翼翼地打开，从里面抽出了一张红纸。他顿了一下，然后大声地宣布：“这次招标实行打分制，其中分数领先的三家厂商中标。我宣布，这次招标分数领先的投标方分别是……哈勃、太阳、罗莱希尔！”
《狼战》第17章 定策
在火信江北公司的招标中，哈勃大获全胜，拿到了50％的份额和3000万元的订单，而原来的大热门太阳仅仅拿到了25％的份额，和罗莱希尔的份额一样多。不同的是，作为跨国公司的罗莱希尔并没有为这个项目投入过多的资源和精力，而太阳却投入了太多的人力和物力。
超额完成任务的赵劲满载而归——他带回来的不仅仅是双方签订的正式合同。在离开江北之前，赵劲还特意去附近的菜市场采购了几十斤的白洋淀红心大鸭蛋，准备带回北京分给自己的部下们。他要让他们记住，这次胜利只是一个好的开始，以后再碰到太阳的时候，最好连1％的份额都不能给他们，要多“赏”给他们几个大鸭蛋！
“子强，吃鸭蛋！”当赵劲兴冲冲地跑进周子强的办公室，绘声绘色地讲起江北招标的时候，周子强的心里有一股复仇之后的快感——总算让华正奇尝到苦头了！另一方面，他也感到了些许的不安，大家曾经都是一家公司的人，犯得着这么兵戎相见，往死里打吗？
出了这么大的纰漏，无论是李明还是任小辉都不敢有半点的隐瞒。很快华正奇就知道了这件事情，他立即把李明叫了过去，拍着桌子臭骂了一顿。太阳有着铁的纪律，从李明往下，所有参与投标的太阳的销售人员都受到了降薪半年的处分。
这一段时期，让华正奇烦心的事情还真不少，其中大多与哈勃有关系。在他的办公桌上，摆满了来自各省办事处的紧急报告，内容大同小异：某年某月某日，我办事处在某运营商的光网络招标中，突然遇到来自哈勃的强力挑战。现在某运营商高层还在犹豫不决，但是由于哈勃的报价远远低于我方，他们已经倾向于采购哈勃的设备，请求总部予以支援……
“这个周子强！”华正奇的眼前又出现了周子强那副歪着脑袋的冷冰冰的表情。华正奇太熟悉周子强的这副表情了，过去他还真是非常欣赏周子强这股天不怕地不怕、爱谁谁的性格，它和自己年轻时的性格真的是一模一样，也是目前太阳其他几位执行副总裁所欠缺的。
如果说原来在太阳还有人能够压得住周子强的话，也就是他华正奇了。即使是自己的副手、常务副总裁吴瑞虹出面，周子强仍然经常不给她面子。这种既有能力、又有野心的人出去创业，将会翻起多大的风浪！华正奇现在真的是非常后悔，当初说什么也不应该同意周子强离开太阳，结果现在凭空出现了一个如此难以对付的竞争对手。
太阳人力资源部也送来了刚刚完成的报告：在过去两年的时间里，总计有超过300名员工从太阳离职投奔哈勃。尤其是太阳北京研究所，包括所长刘一帆在内，有将近20名研发骨干竟然在一夜之间全部出走，这也使得太阳在高端路由器上的研发中断了几个月之久！根据人力资源部收集到的信息，最近太阳深圳、杭州、南京等地研究所的很多研发人员都接到了以前同事的电话，撺掇他们辞职去哈勃，理由就是哈勃马上要去纳斯达克上市了，到哈勃很快就能拿到上市的股票成为百万富翁……
如果说个别省市的招标失利还只是皮毛损失的话，研发骨干的大批出走却是太阳无论如何都不能承受的打击。要知道，与跨国公司相比，太阳最核心的竞争优势就是这些研发人员，他们以仅仅相当于跨国公司十分之一的成本，却开发出了完全能够与之竞争的产品。如果人才大量流失，太阳所有的竞争优势也就不复存在！更可怕的是，如果太阳的人心散了，这个队伍也就没法带了！想到这里，华正奇再也坐不住了，＇奇。书＇他立即下令召集太阳的核心管理团队开会。
当天下午，在深圳的太阳大厦顶层最机密的会议室中，最核心的十几位高层聚在了一起。这个房间没有窗户，只有唯一的大门能够进出。进入了大门之后，他们还要穿过长长的走廊才能抵达里面的会议室。而且，整个会议室都做了无线电屏蔽，根本接收不到任何信号。
除了华正奇之外，出席会议的还有主持日常工作的常务副总裁吴瑞虹、市场副总裁刘曲民、研发副总裁李明、战略副总裁田行健、财务副总裁艾萍等人。令大家感到意外的是，负责数据通信产品线、刚刚被提升为副总裁的张林森也被召到了会议室。
接到总裁办公室到顶层会议室开会的通知之后，张林森怀着忐忑不安的心情第一次踏进了这间会议室。就在两个月之前，他刚刚被提拔为公司副总裁。在此以前，他还从来没有进入过这间神秘的会议室，因为他还不是核心管理团队的成员。在太阳，副总裁可谓多如牛毛，有几百人之多；而真正处于公司权力核心的执行副总裁却不到十位。一般来说，华正奇会根据议题召集一部分执行副总裁商议公司大事。这次会议显然是非比寻常的重要，因为所有在深圳总部的执行副总裁都来了。
刚刚被提拔为副总裁，竟然就能够参加这种级别的会议，张林森的心里非常的激动。进入会议室之后，他低着头就往椭圆形会议桌后面的列席座位走过去。
“张林森！”华正奇一眼就看见了他，并且向他招手，“你过来，你今天坐前面，就坐在这里！”张林森看了一眼老板，发现他确实不是在开玩笑，只好硬着头皮在前排李明旁边的空座上坐了下来。
当最后一位按时到达会场之后，会议室的门也被秘书从外面悄悄地关上了。华正奇看了看自己这十几名部下那期待的目光，他的心里有底了。这些人基本上都是跟着他一起打江山，从太阳的最基层成长起来的，他们当中最短的在太阳也有十年的工作时间了。经过华正奇多年的培养之后，如今他们人人都能独当一面——刘曲民就像是猛虎下山，带领着他的海外团队接连攻下了俄罗斯、南美等最难啃的市场；李明接任周子强的研发副总裁之后，虽然在技术的大局观上还没有达到周子强那样的火候，但是在一些关键技术的研发上也取得了重大突破。这些部下无论哪一位单独拿出来都有十八般武艺，但却在华正奇的感召之下聚齐在太阳的旗帜下，终日忘我地奔波忙碌着。想到这里，华正奇的心里也是暖洋洋的。
“大家从不同的地方赶回来，都辛苦了！”华正奇的脸上露出了难得的笑容。在大家的记忆中，华正奇的这种笑容今年已经很少看到了。大家也都理解老板，今年真的是很不顺利：太阳接连在CDMA和小灵通上失利，年初还遭到国际巨头比特公司的诉讼，华总的父亲又遭遇了变故……将近一年的时间，华正奇几乎就没有遇到一件舒心的事情，他又是以太阳为家的人，肝火当然很盛，也就自然没有什么好脸色。虽然大家都受了老板不少的责骂，但是谁也没有往心里去。
“我们今天讨论的议题只有一个，就是如何战胜哈勃！”华正奇的话音刚落，大家就频频点头，这个会开得真是太及时了！实际上，他们负责的各大部门都不同程度地遭到了哈勃的突袭，大家也都明白哈勃对于太阳的威胁所在——虽然从目前来看太阳的同城对手蓝海的规模要比哈勃大很多，但是大家在日常讨论的时候并没有真正把蓝海放在眼里。这是因为与太阳相比，蓝海的侵略性明显要差很多——蓝海总裁唐和平是国企出身，性格非常温和，其基本策略就是跟在太阳后面亦步亦趋。对于这样的公司，太阳并不觉得有多么可怕。
相反，对于哈勃大家却是怕得要命！哈勃就像是几年前的太阳，如果说蓝海是温和的牛的话，太阳和哈勃就好像是草原上觅食的狼群。一旦猎物出现，一群狼就会奋不顾身地扑上去，你咬脖子我咬腿，片刻之间就把猎物撕咬得干干净净。如果说太阳是一群老狼的话，哈勃就是一群新生代的狼，这群狼更年轻、更有活力。如果让哈勃的群狼坐大的话，他们就会毫不留情地占领看到的每一块地盘，最后把老狼一直赶到没有任何食物的沙漠当中！
“大家都还记得今年年初比特公司在美国对我们的诉讼吧？当时我们差点陷入灭顶之灾！商场上没有朋友，只有对手。而对于竞争对手，我们就是要无情打击，更何况是如此了解我们的对手！我宣布，公司立即成立‘打哈办公室’，负责协调对哈勃的一切行动！这个办公室的主任就由我来兼任。”华正奇指了指自己，又将手指头点到了坐在自己身边的李明和张林森，“具体指挥行动的副主任有两位，一个是李明，另外一个就是张林森。我给你们两位一年的时间，务必要在这个期限内打掉哈勃的嚣张气焰！”
“大家还有什么想法，都说出来讨论讨论吧！”
“我来说两句，首先我认为这个办公室成立得非常及时。但是，我担心的是凭空设立这么个部门，它怎么与公司原有的组织进行对接？如果对接不好，反而会对我们打击哈勃的策略产生不利的影响。”站起来说话的这位年纪偏大，戴着一副黑框眼镜，说起话来慢条斯理，他就是太阳的元老、负责战略规划的执行副总裁、“小诸葛”田行健。
华正奇听完后点了点头，他看了一眼在场的各位，一字一顿地说道：“我在这里特别强调一点：一年之内，‘打哈办公室’拥有调动公司内部一切资源的权力。所有的部门，所有的员工，包括我本人，必须听从办公室的调遣，全力配合这次行动。如果哪个部门不听指挥，我首先追究这个部门领导的责任！如果我自己不积极配合，大家撤我的职！”整个会场顿时鸦雀无声，过了好一会儿，现场才响起了热烈的掌声。
会议结束之后，华正奇又把李明、张林森留了下来，要和他们两人进行单独谈话。
作为跟随了华正奇十几年的老部下，李明当然知道老板还有重要的事情要交代；但是直到现在，他仍然掩饰不住自己在老板面前的拘谨不安。
“李明，我把这么重的担子放在了你的肩上，希望你不要让我失望。对付哈勃，你自己觉得有什么好的办法吗？”
看到华正奇那期待的目光，李明赶紧把自己早就想好的一套方案像竹筒倒豆子一样倒了出来：“我们必须在运营商市场和企业级市场两条战线同时对哈勃展开围剿，让它顾得了头就顾不了尾，陷入两线作战的困境。我们的资源要比哈勃雄厚得多，因此我们可以通过全面的降价来消耗哈勃有限的资源，最终将它拖垮！在具体的战术上，比如在运营商市场上，我们可以给哈勃挖个陷阱：如果我们和哈勃同时投标付款能力很差的土信公司的项目，我们就可以采用搅局的方式让哈勃以低价和很差的付款条件中标，这样他们即使中了标也收不到钱，慢慢的他们的现金流就会断裂……而如果是付款能力很强的水信等公司，我们宁可不赚钱也不能让哈勃拿到哪怕一个订单！”
华正奇边听边赞许地点头，他突然打断了李明：“很好，你说的这些策略都很好！知道我为什么要让你和张林森两个人负责吗？因为你们自己不要分心，也不要两线作战——我已经给你们两人分好了工——你负责运营商市场，至于企业级市场，就交给张林森好了。”
“我在这里只强调一点：《孙子兵法》有云，夫用兵之道，攻心为上，攻城次之。中日甲午战争的时候，强大的北洋舰队即使在黄海之战后仍然还有很强的实力，最后为什么却全军覆没？根本的原因还是内部矛盾，清军的陆军没有给予北洋水师有力的支持，致使日军偷袭并占领了威海卫炮台，北洋舰队腹背受敌。具体怎么对付哈勃，你一定有很多的办法，但是首先要从这里学到一些东西。”说完，他向李明摆了摆手，示意他可以出去了。直到走出大门好久，李明还在琢磨老板最后那几句话的具体含义。
下一个进来的是张林森。华正奇摆手让他坐下，“刚才会上我也已经说了，我们和美国6Tech的合资公司太六即将成立，这家公司将集中精力在我们以前照顾不到的企业网市场。我和6Tech总裁卢卡斯已经商量过了，这个合资公司的总裁就是你了！明天你就可以从太阳这边挑选一批精兵强将出发了！怎么样，有信心没有？”说完，他特意走上前拍了拍张林森的肩膀，“我相信你！”
张林森不禁热泪盈眶。八年以前，他刚进入太阳没有多长的时间，还只是一名普通的研发经理，还没有结婚，也没有属于自己的房子和小汽车。有一天，当他做完手里工作的时候，已经是半夜时分了，由于同事都已经提前回去了，他只好自己一个人向着公司宿舍“千树园”的方向走去。
当张林森走到一个僻静角落的时候，他突然被远处的场景惊呆了：一个小流氓正拿着一把弹簧刀比画着，逼着一位女孩交出手里的小包，他的另一只手还在女孩的身上不老实地摸来摸去。一股热血涌上了张林森的脑门。他来不及多想，从地上拣起一块大石头，照着小流氓的后脑勺就狠狠地砸了下去。
姑娘得救了，张林森也惹上了麻烦。这一砸把小流氓砸成了植物人，他的父母可就不干了——小流氓的舅舅在政府部门工作，在当地很有势力，他坚持要把张林森送进监狱。就在检察院将要签署逮捕令的前几天，在华正奇的往来奔走下，张林森的行为最终被认定为见义勇为，从而免除了一场牢狱之灾。
张林森至今还记得当他被关在看守所里，华正奇来探视自己时的情形。当时，华正奇见到自己的第一句话也是“我相信你！”
“老板，我一定不辜负您的信任……”张林森哽咽着说不下去了，他的眼里满是泪水。华正奇笑着说道，“不要激动，男儿有泪不轻弹嘛！”他停了一下接着说道，“我只提醒你一句，一定要注意搞好与我们的合资方6Tech公司的关系。我们既要尊重他们，但同时也不要被他们牵着鼻子走。你一定要记住，未来一段时间太六最重要的任务就是要在企业级市场上彻底封杀哈勃的退路。为此，你要不惜一切代价，哪怕我们的朋友一时不愿意也在所不惜！”
得令之后的张林森立即带领着几十名太阳数通产品线的业务骨干“集体转会”太六公司。他顶住了6Tech公司要求利润的强大压力，以赔本的价格和哈勃展开了逐个城市、逐个项目的厮杀。
《狼战》第18章 画饼
在布置完前方的任务之后，华正奇又把吴瑞虹找了过来，和她商量太阳近期其他的主要工作。几天之后，在内部的《太阳人》报上发表了一篇华正奇撰写的《学习JCN好榜样》，足足有两个整版，文中详细回顾了几年前华正奇走访JCN美国总部的一些见闻和感想。在文章的最后一部分华正奇仍然是大气磅礴：“我们还只是一家小公司，我们还不懂管理。因此，我们必须彻底地向业内的专家学习，特别是JCN公司。我们正在学习JCN的集成研发体系，我们只许成功、不�