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吴昊耸耸肩，道：“等你进家门之后让老妈给你具体讲解讲解吧，够你听一年半年的了。”
“谁要嫁给你。”
许欣洁脸红地踢了他一脚。
“喂你不能这样，之前逛街你就说过大学毕业嫁给我的好不好。”吴昊调侃道。
“前提是只能娶我一个！你要是能做到的话我当然可以毕业后嫁给你，要是做不到那就免谈，反正我是不可能允许你有其他女人的。”
“不管你嫁不嫁，反正你这辈子就是我的女人了。”
吴昊在她脸上亲了一下，吃饭的时间也不和她争论这个容易让她生气的话题。
“先吃饭，吃完饭我们找个地方坐下来谈个情说个爱。”
“神经。”
许欣洁笑了一声，轻轻拍了拍他，这家伙真是没正经。
第209章 暗藏祸心（）
孙崇文把几个朋友约出来吃饭。
点了一桌的菜，朋友陆续落座。
忙了半天最后孙崇文一句话让大家先停下手中的事情，不知道他又有什么事情要说。
“阿文你中午叫我们停下手中的事情是什么意思？想想又不准备办工作室了么？”有人问道。
“你们别都盯着我，先吃着，边吃边说。”
孙崇文喝了一口啤酒。
道：“中午吃饭的时候我仔细想了想，办工作室前景不太好，既然要办我们还不如直接到工商局注册一个公司，不管是接项目还是后面的发展都更为便利，你们觉得呢？”
众人都暗暗松了口气，只要还搞就行，只要待遇不变就行。
“嗨我还以为为了什么呢，这个你还真是说对了，以公司的名义确实更好接项目，工作室做的再好基本上都只能做技术，比如接接别人外包的项目，这样在小圈子里好混但是想要做大真不容易，你看现在市面上的软件公司，实际上他们开发软件的工作大多都交给了其他工作室来完成，然后融资然后估值，公司的名气和实际收益一下子就上去了，钱赚的盆满钵满，但是真正开发软件的工作室呢，就赚了一点蝇头小利，实在是不划算。”
“确实是这样，真要开工作室确实不如直接开一家公司，一劳永逸。”另一人道。
“你们的意见呢？”孙崇文看着其他人。
另外几人一致同意。
“那就这么决定了，直接开一家软件开发公司，如果是这样的话我们可以考虑在软件园租个场地，还可以得到政府扶持。”
“行！反正你是老板你说了算。”
“既然是一起做事当然还是得征求一下你们的意见。”
孙崇文犹豫了一下，道：“我有个提议你们可以考虑一下，我这边开个公司你们过来做事待遇再好也都只是在做事，反正公司还没有正式开始，不如大家一起合资，到时候公司赚钱大家按比例分红，不管怎么样都比你们单纯做技术强。”
“这……”
几个人面面相觑。
“阿文我们跟你不一样，你家境殷实能拿出来的钱多，我们几个人家境相对都一般，恐怕拿不出那么多钱。”
“这个你们放心，我也只是出于好心给你们提一个意见，咱们大学同窗四年我也希望咱们能好一起好，整个公司的开创费用我出大头，你们能拿得出多少就多少，最后还是按照比例算分红，我刚刚的话也没表达清楚，并没有要你们平摊费用的意思。”
孙崇文尽力劝说道：“我查了一下，现在出名的一些软件开发公司单个软件月流水能有上千万，多项目同时发展一年下来可能净收益能有上千万，这时候只要有百分之五的股东分红就远远比你们在公司做一年技术人员要强。”
孙崇文扫了他们一眼，见他们犹豫又补充道：“当然我也只是给你们一个意见而已，这个公司的前期费用全部由我一个人来付我也是可以拿得出来的，不过咱们毕竟都是朋友，我想着有钱大家一起赚，不枉咱们朋友这么多年。”
几个人都陷入了沉默，一个个放下筷子仔细考虑起了孙崇文的话。
毫无疑问做股东确实比打工要强，他们几个都是做技术的，有这个自信可以开发出能够引起市场效应的产品，不论是个人软件还是企业级软件只要有足够的资金支持都不成问题，那么可以预期公司的效益应该不会差，这时候成为股东自己拿分红无疑是一个很好的机会。
“这两年工作我也就存下来六七万块钱，我再向我爸妈拿几万凑个十万。”有人道。
“我拿八万！”
“多给我几天时间我看看我能不能拿十五万。”
有人带头几个人都不愿意错过这个机会，纷纷愿意掏钱，胆子比较小的只想拿点钱试试水的也表示愿意出五万。
“来，为了我们大家的未来干一杯！”
“干！”
孙崇文一饮而尽，脸上带着志得意满的笑容。
他心底并不愿意接受他们的资金，他真正想要的是自己一个人办公司，这样自己是唯一的老板，是最大的股东，至于以后会不会进行融资股份被稀释那另一说，之所以劝他们合资完全是为了牵住他们，这样公司就是属于他们所有人的了，一旦公司出现资金短缺他就有足够的借口让他们去找吴昊进行无代价融资了，自己的生命危险一下均摊到了他们所有人身上，资金获得也变得更有保障，至于股份比例他已经想好的应对之策，到时候提高注册资金，拉高自己的股份比例，他还是最大股东，给他们的一点分红就当是买他们的技术，也值了。
“那就这么定了，明天大家该采购的采购，该找场地的找场地，还可以尽量利用你们以前公司的资源，争取先找一些客户，这样公司一开始营业就有生意可以做了，当然没有也没关系，咱们毕竟是刚成立的公司也不急于一时，我相信有你们在公司一定会很快盈利的。”
孙崇文道：“现在起这家公司就是我们所有人的了，我希望大家不为别的就为了让自己能够多赚钱而好好努力。”
“孙老师你这话说的会不会太实在了？”有人调侃道，引得的大家哈哈大笑。
孙崇文道：“咱们朋友这么些年虽然联系不多，但是咱们都不是虚伪的人对不对，不为自己赚钱的公司那一定是赚不了钱的公司，咱们开公司不为了赚钱难道还为了做慈善啊。”
“阿文你这几年当老师真是越来越会讲了，来来来不说了敬你一杯，不为别的就为了你没忘记我们，还愿意给我们一个这么好的机会，你家有经商经验，相信你也不会差，你这个大股东带着我们多赚钱！来，哥们先干了。”
一饮而尽。
“来，大家敬你一杯！”
几个人一起举杯，为了他们可以预期的美好未来。
“轮到我了，为了你们愿意相信我，为了你们能为公司提供优秀的技术支持，我敬你们三杯！”
孙崇文连饮三杯，心里相当爽快，这时候他心里最感谢的实际上并不是他们，反而是吴昊，要不是他给了自己这个建议，他还真想不到这样做。
第210章 两难境地（）
吴昊坐在床上陪她们看无聊地综艺节目。
许欣洁靠在他怀里，赵淑涵和许欣洁坐在一起。
之所以能有这么好的待遇完全是因为吴昊准时高效地完成了赵淑涵的学习计划，这才有了自由分配的时间。
吴昊并不想陪她们看电视，不过许欣洁非要拉着他一起看电视也只能坐下来看会了。
她们对综艺节目有兴趣吴昊却没有，他满脑子想的都是能左拥右抱就好了，当然左拥右抱的对象一个是许欣洁和于婷。
也不知道什么时候才能有这么好的福气享受这样的待遇！？
吴昊看了看靠在自己肩头的许欣洁，这丫头笑起来真是漂亮，自己高一怎么就没发现呢！？
忍不住亲了她一口。
“看电视呢，不许秀恩爱！”
赵淑涵瞪了他一眼。
“就是，谁允许你亲我了！”
许欣洁嗔了他一眼，有些脸红。
“不秀恩爱所以不跟你们谈论这个话题。”
吴昊嘿嘿一笑随口问道：“涵涵你对软件开发有没有了解？”
“我又不是学计算机的，我哪里知道。”
“阳光国际应该也需要各种软件来优化管理吧？没听你爸提过软件开发成本的问题么？”
“软件开发成本？阳光国际就算要用软件也是招标让其他公司来做，没有开发成本一说。”
赵淑涵想了想说道：“很早以前听我爸提到过一个管理软件的价格，好像是八百多万的样子，至于你说的开发成本那我是真不知道，你突然问这个干什么？又想弄软件开发公司啊？”
“一个酒吧一个茶馆都够我吃一壶了，哪有精力再开一个公司，行了不陪你们看电视了，我去洗澡了。”
进浴室洗澡。
吴昊从网上了解过软件开发的具体成本，根据开发软件类型不同价格相差甚大，没有一个具体准确的标准答案，之所以问赵淑涵这个问题不过是想找一个参考样本。
企业级的软件要八百万，那么对于开发公司而言成本至少也是五百五以上，耗时可能一年甚至更久，按照正常的行业规定这家公司一开始只能拿到百分之三十的预付金，对于一家资金雄厚的公司自然是无所谓，如果这家公司资金不足那运行起来可就有点难度了，控制不好可能开发没多久公司自己先支撑不下去了。
要怎么做才能让孙崇文的公司陷入一场被动的财务危机呢？
吴昊的脸上露出一丝邪笑。
吴大少爷向来一肚子坏墨水，嘿嘿。
……
孙崇文坐在办公司里喜忧参半。
公司手续走关系很快就办下来了，为了提高自己的占股比例他把注册资金提高到了一百五十万，这对一家毫无经验的创业公司来说是少有的。
其他七七八八的事情只要有钱都很容易办下来，就连员工也陆陆续续招到了不少。
要说创办公司的话毫无疑问公司已经成立了。
现在最大的问题是项目。
这两天去谈了好几个公司，没有一家公司愿意把软件开发交给他们这样新开的公司，找他爸妈帮忙希望借助他们的人脉找点项目，他们又没有这个需要。
这实在是件头疼的事情。
一股脑开家公司没想到连业务都开展不了。
他现在还有另一个选择。
不谈业务自己开发软件推向市场，不用做那种大型的软件，争取做点小而有趣的软件出来就行，缩小开发时间和成本，主动权也把握在自己手上。
但是这样做风险非常高，无法保证一定能盈利，再加上运维投入很有可能搞半天变成一笔亏本买卖。
摆在他面前的这个问题相当棘手。
因为他这个公司不是因为有项目才成立的，而是成立了再找项目，和绝大多数的创业公司有着本质上的不同。
没有项目没有盈利这个公司很快就支撑不下去。
孙崇文正愁眉不展，一个人急急忙忙冲了进来。
“阿文，不是孙总有个公司愿意给我们一个机会，就看我们的报价了。”
“什么公司？他们要做什么软件？大概能出多少钱？”
孙崇文激动地站了起来。
“也是一家创业公司，不过应该是属于有背景的大公司，名字叫银瑞资本投资公司，他们需要重新开发一个公司管理系统，价格的话他们的负责人说需要看我们的诚意。”
“你负责这个项目，具体了解一下客户的需求，抓紧时间核算成本，只要能赚第一笔一百万对我们来说就是一个很好的开始。”孙崇文激动地说道。
“好嘞，我争取把这个项目拿下来。”
“加油，咱们公司刚运营，一定得有项目才能持续下去，否则以咱们现在的资金情况不容乐观。”
“好，我一定想办法拿下这个项目。”
“去吧。”
人还没走出办公室又一个人急匆匆跑了进来，一进一出两个人差点装了个满怀。
“孙总，有个叫强龙的公司愿意跟我们合作，不过对方明确表示能给的预付款只有百分之十五。”
“百分之十五？这点预付款怎么够开发。”
孙崇文无语。
“所以要不要接他们的项目孙总你考虑一下。”
孙崇文确实要好好考虑，百分之十五的预付款低于行规一半，如果对方后期只给百分之五十的交付款，把质保金提高到百分之三十五，那他们这单买卖根本就赚不了钱。
这种情况还极有可能出现，谁让他们是一个新公司呢，提高质保金恐怕一开始就会写进合同里。
可是不做的话他们公司就连拿得出手的成功案例都没有，这就更难开拓市场了。
创业公司有时候必须顶着赔本赚吆喝的风险做生意，后期才能迎来更好的爆发点。
做？
不做？
孙崇文陷入了两难境地。
“孙总，诶你们两个也在。”
又一个匆匆忙忙推开了办公室的门。
“孙总我找到一家律师事务所，他们刚好想要开发一个客户管理软件，如果我们的价格更有竞争力的话他们愿意把这个软件交给我们做。”
第211章 偏门的来钱方式（）
“他们的报价呢？”
孙崇文问道。
“我试探了一下他们，对方应该是想要确定我们这边接不接再考虑价格。”
“妈的都什么人，不谈价格我们怎么考虑接不接。”
孙崇文骂了一声，不知道该高兴好还是该郁闷好。
一下有三个公司愿意合作对他来说自然是好事，奇怪的是这三家公司隐约间都有一种不愿意给合理价格的准备，难道都在欺负他们是新创业的公司！？
很有可能。
“这样吧你们三个先回去休息，明天早上各自找这三家公司谈谈具体项目要求，抓紧时间核算一下我们自己大概的成本，后天早上把预算给我，我再去找这三家公司的负责人谈谈，争取提高利润。”
“那行，我们先回去了。”
“大家辛苦了。”
孙崇文起身把三个人送了出去，自己在办公室坐了半个小时，再没有人进来这才安心地回家去了。
一天找到三个业务，对一家新创建的公司来说不容易，最好的情况是一下吃定三个，这对他们来说自然最好，但是孙崇文心里已经做好了取舍的准备，相同利润的情况下哪家公司给的预付款低就放弃哪家公司，争取保留两家预付款相对较高的公司进行合作。
一回家就开始筹划后天的谈判内容。
……
第三傍晚。
孙崇文疲惫地回到办公室，一屁股坐在椅子上起不来。
他特意跟学校请了一天的假，三家公司跑了他一整天，一家一家软磨硬泡过去差点把他给气吐血。
这三家公司简直像是事先约定的一样都只愿意给百分之十五的预付款，高于这个价格他们就找其他家，这他妈简直是欺人太甚。
低于百分之三十的预付款对于一家软件公司来说就要冒风险，妈的百分之十五的预付款还搞个毛啊，等于自己从一开始就得垫钱进去，万一出个意外那就血本无归了。
拿起桌上半杯水一饮而尽。
孙崇文靠在椅子上吐了一口浊气。
没想到创业一开始就遇到这么棘手的问题，这条路远远没有他想象中的那么顺畅。
可是已经走上这条路就不能放弃，只要能顺利把赵淑涵泡到手，这一切都值了，赵淑涵家里可不缺钱，自己真把她搞定了自然也不用愁钱。
孙崇文目光一定，仔细思索起来。
虽然被他们气得半死，但是为了生意他也没把话说绝，只说回来和同事商量商量。
百分之十五的预付款虽然低了点，但是这三家公司给的利润还是可以的，而且对方明确表示质保金按照行规压百分之二十，软件完成后交付款可以直接给百分之六十五，如果真能做下来还是有利可图的。
尤其是现在三家的预付款都一样，这就不存在取舍问题了，直接把三个公司的业务全接下来，三份报酬非常可观。
至于开发资金不足的问题……
孙崇文靠在椅子上，手指轻轻敲击着桌面。
只要找吴昊这个问题就能轻而易举地解决，至于找谁去嘛……他们谁去都无所谓。
只要资金到位，就算只有百分之十五的预付款也可以搞定！
妈的干了！
孙崇文打电话把所有人召集起来召开闭门会议。
……
“孙总，怎么样？”
会议室里，几个人目不转睛地看着孙崇文，都想知道他谈的怎么样了。
“三家公司都同意我们的报价，所以利润都可以，唯一的问题是他们给的预付款都只有正常的一半。”
“都只有百分之十五？”
孙崇文点了点头。
众人惊讶和不可思议，三家公司都这样真是见了鬼了。
“这样我们怎么搞？只有百分之十五的预付款我们很难完成软件的正常开发啊。”
“是啊，我们自己没有那么多钱垫付这笔费用。”
“孙总，我看我们还是找找其他公司看看能不能弄到业务吧，百分之十五的预付款实在是太低了，我们公司刚开始，抗风险能力还非常低，这时候要是出现一点点的意外都有可能让我们前面的努力付诸东流。”
“你们说的我都明白。”
孙崇文道：“但是这三家公司给的利润都不错，要是错过了实在是可惜了，再者错过这三家公司我们也未必能找到其他公司愿意给我们机会，即便有也不能保证他们愿意给百分之三十的预付款，很有可能搞了半天情况并不会比现在好多少，与其这样还不如考虑如何把这三家公司的业务完成下来，这样我们一开始就有了可以拿得出手的成功案例，对我们后面的发展大有好处。”
“可是百分之十五的预付款根本支撑不了我们完成一个企业级的软件开发，除非……”
“除非什么？”
“除非把两家公司的预付款合并在一起来完成一个软件开发，等拿到交付款之后再来完成另一个�