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七百七十五
售后服务这四个字，的确是新词，不过词义实在是明晰的很，下面众人立刻都是明白了过来。
既然给出这样的承诺，那王通的提议，的确可以让人慎重考虑了，在大明境内做生意，需要掌柜伙计和店面，也不用太多的人手，但在草原上做生意，谁家没有几十个甚至上百个青壮，这些人说是伙计，可在草原上行走，真要遇到见血的时候，这些人也要上的。
去更远的地方，那就要招募更多的人，但可以赚更多的钱，如果有这些装备的话，那一切都是值得的。
在这片空地上商人汇集，王通讲完那些话之后，也不急着让众人做出决定，他下了马车，和几位巨商交谈几句，就回去自家的营帐。
王通虽然离开，不过这片区域中，又拖拽进来几门轻炮在展览，骑兵、步卒、炮兵，还有火铳、火炮、铠甲、大车等装备，都是随意观看，随意试用，无非有军兵指导。
商人们开始的时候还呆在外圈观看，发现士兵们和气的很，就靠的越来越近，甚至开始交谈询问起来。
很多人听到王通方才那番话之后，方才看武器和军兵演练觉得是在看戏看热闹，现在则是要认真仔细的看看，弄得尽可能明白。
也有人将方才作为靶子的铁甲、皮甲什么的拿来，在那边仔细的研究观看，并且要求军兵们再试射一次，看看能不能打穿这个铁甲。
结果自然没什么悬念，铁甲被火铳贯穿，这个结果让众人频频点头，还有人特意从开火的地方走到靶子处，丈量这个距离。
天下间做生意的，除却皇商和盐商是坐地收钱外，其余的商人做生意都要精打细算，对一切事情都要有个判断和研究才能下结论，方才王通说的美好，不过他们还是要一点点验证。
空地内的官兵早就得了吩咐，有问必答，而且对于商人们的要求绝不厌烦，一遍遍重复着动作，比如说将大车的挡板连起，然后上车准备防御，比如说火铳兵重复的装填射击，让商人们看得仔细。
场中相熟的商人们也都是聚在一起议论，钦差大人所说的到底怎样，见多识广的人多，归化城的鞑虏骑兵，有马，有刀枪弓箭，不少人还都披甲，甚至还有大型的攻城器械，这个他们是知道的，不过他们同样也知道，草原上很多小部落，牧民射箭所用的箭头还是骨头做的，刀剑都锈蚀的利害，矛尖不要想了，都是将木杆头削尖来用，甲胄更是稀罕物，身上围着皮袍就当甲胄来用。
这样的小部落羸弱不堪，偏偏草原上经常冲出来抢掠商队的就是这等小部落，无非是穷人命贱不值钱，敢拼命冲打，骑马跑的快罢了，马贼们也是差不多的规制，能比这些小部落多几样铁器顶天。
如果说有了王通所承诺的武器，对付这些小部落和马贼的确是简单的很，就算不去抢掠他们，在草原上行走也可以保证安全无忧。
尽管不少人都在大同和山西见过虎威军的马车，可远观毕竟不如近看，山西境内已经有模仿的大车，可今日看了才知道有这么多讲究，比如说可以拆卸的挡板，车轴和车辐还有卡簧的铁件规制。
更有人让虎威军的兵丁将一袋袋装土的袋子放上大车，看看满载的时候到底能装多少，然后又是回去议论。
“……装这么多东西，要是能守得住，还真是能走远些……”
“……陕西三边那边生意做的不好，偏生亦力巴里的西域部落那边很是有钱，要是能把生意做到那边……”
“……这火铳还有那小炮，难道都能卖，别看现在都是好东西，要是到咱们手里不好了，怎么办……”
“看这个钦差大人倒是好说话，不如定个规矩，试射，要是不好用咱们不要就是了，他要做个长久生意……”
议论纷纷，不过没有人对别的有疑虑，仅仅是琢磨一些细节的问题，王通好像是突然给他们打开了一扇门，归化城的彻底胜利也给他们增添了无数的信心，原来鞑虏这么不堪一击，原来我们可以把生意做的这么远。
按照王通所说的，用这样的大车拉着货物，用火器护卫着商队，去更远的地方经商贸易，这个众人已经没有了疑虑，大家现在所关注的，就是自家的民壮怎么才能学会这些武器，怎么才能将他用上。
关于这个，王通说的含糊，众人也是心存疑虑，最关注的就是这个，但这个游园会到了这个程度，众人已经了解到和知道了很多的信息。
呆在这边不久，城内的汉民豪商也开始派人过来相请，他们或者从前是旧识，或者需要进行买卖，抢来了那么多的东西，很多东西是不能窝在手里的，需要尽快的出手换成需要的物资才是。
……
在王通的帅帐之中也是热闹的很，从大同那边过来的不光是山西的商人，还有从宣府和天津卫来的人。
“古自宾，这个年没过好吧，一路上可曾有什么风波？”
听王通笑着招呼，在下首的古自宾站起笑着回答说道：
“多谢老爷牵挂，老爷领兵在草原上打生打死的，小的不过是在山西等着，已经是惭愧了，托老爷的福，一路上安宁的很，没遇到什么。”
王通点点头，示意古自宾坐下，又是开口说道：
“城内战利品不少，这个要尽快运回去，现在商路断绝也有段时间，城内很多物资都是缺少，你尽快领人调查清楚，然后运来！”
古自宾连忙点头答应，王通手指轻敲着桌面，一条一条的说道：
“让三江商行变成这归化城最大的商家，将几项必需品贸易都控制在手中，这个应该不难，抓紧从内地调人过来，城外这些田地和人口要尽快的整理，先按照咱们天津卫北边那样的农庄规矩做起来。”
古自宾连忙答应了一声，顿了下开口说道：
“城外的情况方才听小陈他们讲过，那些农奴被鞑子弄的好像是牲口一般，不少人身体很糟，居然有快要饿死的，还要请老爷这边划拨粮食下去，不过如今想要从大同那边调集粮食过来，恐怕来不及了，而且那边因为军粮收购，粮价已经比时价高了三成，收购恐怕也是耗费。”
王通沉思了片刻，扭头笑着对蔡楠说道：
“监军，城破之后鞑虏的几个大粮屯都被烧掉了是不是？”
坐在一边的蔡楠愣了愣，随即反应过来，转身从书案上抽出一本帐来，拿着毛笔在上面批改了几下，开口说道：
“大人说的是，粮屯被鞑虏放火，焚毁甚多，扑救是来不及了！”
王通点点头，又对古自宾说道：
“城内的粮屯今日就可以向城外调拨，需要人手可以向城内那几家汉民豪商借调，尽快救济安抚，这二十万汉民的人心要抓在大明手中，不要给奸邪小人可趁之机。”
所谓被烧毁的粮屯，自然完好，不过帐目上批改一二之后，就变成了焚毁，可以随意调用，事急从权，也顾不得那么多了。
古自宾听到这个安排，躬身谢过，开口说道：
“那些农奴汉民境况太惨，原本小陈也以为他们虽然穷苦，可家中也应该有些存粮，所以赈济发了一次也就疏忽了，前日却有汉民主动求救，这才知道那边到了一个什么地步，听说鞑虏每年都是这般不管死活，缺额都是靠掳掠补上，老爷划拨下来的这批粮食，应该够他们撑到播种收获了！”
城破的太过突然，俺答部的一干人等有人想起去给粮仓放火，但已经晚了，根本没有烧多久，就被赶到的明军扑灭，城内积储的粮食数量可以用巨大来形容，就连城外也有不少大粮屯。
俺答部积攒粮食，又学习攻城的器械，所图甚大，可如果少克扣剥削一点，对农奴们好一些，将这些人变成自己的力量，那战斗如何，恐怕胜负还不可知，不过现在这些粮屯就成了王通抓住人心的工具。
王通看了蔡楠一眼，蔡楠清清嗓子，也是开口说话：
“古东家，草原上兵荒马乱，无法无天，三江商行既然要做最大的商行，也要建立起最大的护卫队来，人手、马匹、兵器都尽快的拟出计划报上来，眼下万事皆急，都要抓紧才是。”
王通不在天津卫的时候，蔡楠就是王通系统地位最高的，尽管只是操心军务，但其他的事情也是可以下令的，护卫队这样的事情王通不便开口，却要由蔡楠来说了。古自宾连忙答应，王通这才补充说道：
“护卫不要拘泥于汉人，那些小部的，西域的，兀良哈的，只要不是本地土生土长，都可以用，但有一点你要记住，任何火器的匠坊都不可以设在归化城，只能在山西，这个运费宁可总号贴补！”
正说话间，外面却有人通报说杨进来到，蓟镇副将杨进走入帐篷，见礼之后沉声说道：
“大帅，卖兵器给商人，这事情不妥吧！”
七百七十六
在草原上建立了这般的功绩，王通在这支军队中的核心地位已经牢牢树立，蓟镇派系的将领对王通都是毕恭毕敬。
身为蓟镇军兵的主将，杨进也是从军多年，自然知道王通所取得的功绩到底代表着什么，所以他的下属姿态更是做足，即便是进入军帐之中，并且在那里质问，可礼节规矩都是十足，不过话的意思却很不客气了。
“杨副将，前几日本帅不是说的明白？如让这归化城长治久安，我等强兵又不可能常驻此地，就只能依靠本地的乡勇民团，卖给他们武器，也是让他们自强。”
帐中诸人，除蔡楠端坐不动外，其他的人都是躬身退出，王通态度倒是和善，笑着回答说道。
看王通没有发怒，杨进心中也松了口气，但还是沉声说道：
“民团乡勇，有刀枪弓箭已经足够，大帅却将火铳和火炮卖给他们，这等军国利器，岂能如此轻易给人，经常行走于草原之上的商人，其中不法之徒甚多，如果谁心怀不轨，岂不是立为大祸！”
“就算本帅不卖，难道他们手中的火器还少了吗？光是本帅知道的消息，大同镇管军械库的宦官可是发了不少外财啊！”
“大帅，大同镇的军械兵器是何物，大帅手中的军械兵器又是何物，岂能相提并论，禁军这等火器，犀利是属下从军这么多年来仅见，而大同镇的火器，无非是烟花炮仗罢了！”
听到杨进这么说，王通忍不住笑了，杨进仍旧是坚持自己的意见，王通摆摆手，示意杨进坐下，开口又说道：
“商人护卫们有火器，大明军兵这边自然也要有火器，商人护卫们有炮，大明军兵这边自然也要有火炮，一名商人最多能汇集多少护卫，一千人已经是稀罕，军兵又能有多少，高下优劣分明，商人逐利，对有好处没好处的事情判断的最为明白，这不轨之事，他们也不会随随便便就去做！”
“大帅，若商人汇集呢，你看今日城内，山西商人所带护卫加上本地汉民豪商的，合计也有几千之数，若有阴怀不轨之人出现，登高一呼……”
话说了一半，边上蔡楠却冷声开口说道：
“杨大人，如今圣天子在位，天下太平，安居乐业，怎么会有登高一呼的事情，你这话不妥当吧！”
被这么说，杨进慌忙站了起来，刚要抱拳解释，王通摆摆手，笑着说道：
“不过是私下闲谈，监军莫要这么认真，杨大人，这商人各有派系乡党，想要团结一心，实在是太难了些，杨大人再想，商人们手持武器进入大明，他们抢掠能抢来什么，只会招来大军镇压，还会牵连家人，给他们这些武器，是为了鼓励他们在草原上走的更远，在草原上敢于抢掠杀人，在草原上不用害怕那些鞑虏和马贼。”
被蔡楠那么逼问，杨进已经不敢再说话，一个监军不代表什么，可这个监军等于是禁军的副帅，又有王通的大力支持，这个说话的份量就不同寻常了，王通端起茶杯喝了一口，却准备将这个解释的通透些：
“杨大人或许不知道，草原行商乃是暴利，商人们就算是在大明抢掠也未必能求得这贸易的利润，怎么选择，他们自己自然明白，而且火铳、火炮、大车、铠甲，想要模仿制造，可不是一年两年能成的事情，制造、维护、修理都是要依靠武器的匠坊，本帅打算在大同和太原两地开设武器匠坊，制造维护，将源头牢牢的控制在手中，卖给草原上的火炮最多也就是二斤炮，用于野战防贼尚可，用于攻城掠地就是不足，而山西大同驻军则配备重炮，这还有什么不放心的。”
杨进愣了愣，叹了口气说道：
“大帅，说是这般说，日久天长，就怕人心不足，就怕有人挑拨啊！”
蔡楠刚要说话，王通用眼神制止了他，开口又是说道：
“杨大人这么想，倒也是老成谋国，本帅也想到了这般，不过这就不是帐中私谈了，今晚天黑前，各营千总一级军将来这里军议吧！”
杨进起身连忙躬身听了，王通开口又是说道：
“杨大人久在边镇，对鞑虏情形也是熟悉，本帅且问你，今日我等占据了归化城，即便能守住十年百年，其余地方会如何？”
这是问到了点子上，杨进沉吟片刻就是回答道：
“归化城此处不能来，但鞑虏会在其他处汇集，再成俺答部这般的规模，然后归化城此处对鞑虏来说也是王霸基业，必然会兴兵争夺，归化城此处会苦战不休，朝廷会觉得不在疆域之内，不会有什么援军派来……”
说着说着，杨进自己的情绪有些低沉，开口说道：
“恐怕还是陷落之局……”
“归化城是草原上咽喉之地，扼守此处，就不必担心陕西和山西北疆会有大股鞑虏，甚至连宣府都会受益，何况，归化城在大明手中，那与鞑虏的攻防就在国境之外，山陕百姓就不必担心被兵灾波及，对，我方来说，归化城自然要保住，同样对鞑虏来说，东西万里草原，可这等水草丰美的地方却极少，想要繁衍生息，想要有所前进，就要取得此处，但杨大人你所想的是不是陷在局中，为何总要大明守卫，鞑虏进攻，难道不能翻过来吗！？”
王通说完这句话之后，帐篷中安静了片刻，杨进身子僵在那里，然后猛地一震，声音带着点颤抖，肃声问道：
“如何攻，在这草原之上，因为有这个城市在，才可以调动大军，若是和蓟镇那般，连寻找鞑虏主力都是很难……”
“难道杨大人以为是让大军来攻吗，鞑虏骚扰大明边疆，也有大军行动，可更多的都是小部落，甚至是几十人的马贼，他们能这般做，为何我们不能，给了商人们火器，传授给他们车营车阵之法，让他们在草原上贩卖行走，看到合适的就抢掠烧杀，这难道不是进攻吗？”
杨进嘴都微微张开，王通所说，他根本没有想到，实在出乎意料，但又是这般的有道理，他现在已经说不出话来，王通继续开口说道：
“山西商人行走天下，在草原上贩卖行商，可以收获暴利，这等事，必然让晋商蜂拥而至，行商多，商队就多，商队多，护卫就多，行走草原之上，马贼见到大股的商队不敢抢劫，见到小的商贩愿意下手，难道大商队有了火器兵器，见到小部落就不敢抢，就不敢动手了吗，这件事做的久了，护卫众多，懂得火器使用的人多，真要有事，立刻可以从这些人中组织人马，对抗强敌，藏兵于民，也就是这般。”
王通说完，杨进长出了口气，好像是在赞叹，又好像是感慨，但随即找出一个问题，担忧的说道：
“大帅，乡勇民壮是个什么样子属下也是知道，大帅手下的丁壮民夫，放在蓟镇都可以做正兵来用，其他各处可是不同，无非土鸡瓦狗而已，大帅知兵，自然明白并不是什么人拿了火器都能如大帅麾下这般镇定自若，面对虏骑，这等人给了他们火器，还不是等若给鞑虏送去。”
杨进已经不质疑这件事本身，而是确认细节，说明已经被王通的话说信服，王通笑了笑，开口说道：
“这就是召集各将的缘由，今晚你就知道了！”
看到王通这般有把握，杨进好奇的点点头，也不再多问，刚要说话，却听到帐外亲兵通传，说是三江商行掌柜古自宾来访，有客来访，杨进正好起身告辞。
古自宾走进帐篷的时候，他不是外人，王通说话也不避他，只是笑着对蔡楠说道：
“几省的军将也见过不少，蓟镇这边倒是做实事说实话的，戚将军经营这么多年，果然不凡啊！”
“戚总兵在世宗肃皇帝的时候就大受信用，历经三朝，自然有过人之处，古掌柜，怎么这么快去而复返了？”
蔡楠应答一句，后半句却直接询问古自宾，古自宾躬身行礼，笑着说道：
“老爷，蔡公公，方才大同和本地几个商人托咱们商行大同分号的掌柜找过来，说想要买这边的田地，说价钱比照山西良田价钱，甚至再高些也可，这些商人平素里和咱们交道打的多，也算是帮忙，所以小的才来帮忙问问。”
听到这个，王通忍不住笑了，对蔡楠说道：
“这些人打得好主意，山西土地碱性太重，这里的良田也就是直隶和河南的中等田，归化城这边又是水浇地，又没有碱性，他们这是要用中田的价钱来买良田啊！”
蔡楠摇头笑了笑，古自宾却没想通这个关节，在那里干笑了几声，连忙开口说道：
“亏得老爷教训，小的也是不知道，小的这就去回了他们。”
“回了他们吧，这边的田地，本官都要整理出清册献给陛下的，怎么可以卖给私人。”
说到这里，王通却想起了什么，又是开口说道：
“你也不用急着回绝，在城内问问，到底是多少人想要买田地。”
七百七十七
“诸位，你们麾下都有厌倦军旅，想要成家立业的老兵吧？”
天黑之前，在城内城外各处布防的军将汇聚王通的帅帐，众人都以为王通也布置什么任务，却没想到是这个问题。
这个时代当兵，从十几岁到几十岁，想要退伍回乡并不是那么容易，特别是边镇的男丁，当兵服役就是他们的职业，直到他们老朽的不能动了，或者残疾，才能离开战场，当然，更多的人都是战死。
谁不想过太平日子，谁不想娶妻生子，可当兵打仗，军饷被克扣的厉害，生死都不确定，谁家姑娘会去嫁给他们。
情况艰难，但这不代表兵卒们不想成家立业，不想娶妻生子，王通这一问，虎威军几名军将倒还好说，蓟镇军将的脸色都不太好看。
戚继光经营蓟镇十几年，不少兵卒都是从新兵练起，好不容易成了战力，自然不会放任兵卒们去成家娶妻，兵卒有了家眷拖累，在战场上也不敢舍生忘死，这个大家都是心中有数