按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
油——没有油的调和，饭菜怎会生香？有了好项目或好产品还不行，还得有一个好的策划。好的策划就像饭菜里的油，把“饭菜”调得有滋有味。创业之初市场的知名度和美誉度都不高，要想吸引客户，就要有创意的策划，可以适当搞些噱头，但切忌华而不实。
盐——多它不显，缺它又不行。是否具备创业素质和盐的作用类似。美国的心理测验专家约翰·勃劳恩说：“创业的技艺虽然是学来的，但是具有某些素质的人占了先天的优势。”
酱——佐餐的好“伴侣”。创业之初同样需要“帮手”，而且至少有两个“帮手”你得用好。一个是针对公司内部的，你要有意识地建立一个高效率的团队，即使这个团队只有两三个人；另一个是针对公司外部的。创业初期，公司的规模通常都很小，许多行政事务如人事、财务报税等，你可以外包给社会上的一些中介机构去代理。
醋——醋之开胃调味，正如资讯之于行业发展。要竭尽全力开辟新路，尽可能地建好和用好信息网络。
茶——茶之于生活，绝不止于“茶余饭后”。茶是人们休闲娱乐时的饮品，更常出现在人际交往的场合，是公关关系中不可或缺的重要道具。在创业过程中，尤其是创业初期，公共关系非常重要，因为公司需要与各类行政部门打交道。如果对有关法规及操作过程不甚了解，难免会消耗许多不必要的人力、物力和时间。所以，拿出一定的精力来处理好公共关系事务，不容忽视。
天才也怕入错行
一个要创业的人，常常问：我该从事哪一行业？
对于有小本创业理想的很多人来说，通常不是缺乏资金，而是缺乏一门专业。
常常有一个矛盾。那些在大机构做中上职位的人，收人固定，且通常有教育基础，较懂得钱滚钱的投资手法，通常这类人较有闲资，其能力足以创业。但这类人所有的钱还不足以开大公司，而对一些小本经营，通常又缺乏实干经验。
另一类人，略有小本经营经验，例如快餐店、时装店之类。但是此类人通常缺乏资金，又不一定能够处理很多财务上的问题。
所以说，这两类人通常可以合作。例如后一种人，想做本行的老板，便可通过亲友的关系，拉拢有闲资的人入股。
一般来说，有闲资而缺乏创业专门行业认识的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多，因为后者可选择由小做起，而前者可能苦无门径，永远无法开展个人事业。
而一个人有一技之长，例如懂得开锁，并不代表他该开卖锁，他可能开创一间时装店也不为奇，只要他真能赚钱，能发展便可。
所以说，有一部分的创业人士，他们为了想做创业者，而主动投身另一行业，此种情况是比较危险的。
因为一开展事业，公司便有开支，不管能否赚钱也必需负担。开始的创业基金未必可以应付得那么长久，很多小本创业便是在一种犹未摸通一行专业的情况下，宣布结业。
所以，真正想创业，又希望比较有把握的话，一定要对某一行业愈熟愈好，不要光凭想象、冲劲、理念做事。若真立志投身一项事业，不妨辞去本身工作，在该行业做一年半载，摸清摸熟行径再开业也不迟。虽然这比较花时间，但总比开业后花钱好。
理想上当然是因为有一门专业是熟悉的，因而萌发自立门户之念。但要注意的是，不是每一行业都可小本创业，也不是每一种行业都正当创业的时机。若心目中有一门事业认为可供发展，应该大胆付诸实行。而付诸实行的步骤不是立即开业，而是先做资料搜集和各项准备工夫。
此外，投资创业也有个跟风的问题。一说某个行业能赚钱，这个行业似乎就成了取之不尽的聚宝盆。千军万马立刻就会聚集在这个独木桥上厮杀夺宝。谁要是不来参与这场恶战，谁就是标准的“傻瓜”。这个行业厮杀战场上的血迹还没有擦干，可能另一个据说能赚钱的战场又开始了残酷的恶战。为了取得战争的胜利，甚至不惜血本，不惜手段。结果是，虽然把对方打败了，自己也是伤亡惨重，所剩的本钱也不多了。这就像股市的“追涨杀跌”一样，不少的短线高手终日研究这理论、那理论，结果是获利者少而套牢者多。
正像我们经常讲到的经济规律一样，任何事情都有他的规律。天气热到极点就要慢慢地转凉转冷；冷到了极点就要转暖转热。一个行业热得很了也要凉、凉得很了也要转热；一支股票升得多了就要跌，跌得很了也要涨。就像考大学选专业一样，考的热门毕业时成了冷门，考的冷门毕业时倒成了热门。
因为投资创业是一项艰难的过程，一旦大把银子投进去就是开弓没有回头箭。所以在选择行业和项目时一定要慎之又慎。千万不可执意跟风或追涨杀跌，最好是下点功夫，结合自身的实际情况，眼光放得远一点，努力寻找哪些在底部经过长期盘整，逐步放量已有启动迹象的“个股”。这样就可能成功的把握大一些，生命周期长一些。
创业不是几句响亮的口号和豪言壮语就能成功的，创业者成功的背后都有说不尽的酸楚和艰辛！
第四部分 公司成立四段论第24节 选择适合自己的项目
经营初期，公司的资金有限，不可能有大量资金压在项目上，造成流动资金的困难，从而导致企业的经营困难，所以说经营初期的项目选择很重要，具体说来创办公司时，项目的选择有以下的原则：
一、资金周转要快。
一般来说，创办公司最初必须做周转幅度不大的行业。开始选择的行业资金周转幅度应尽量小些，且自己要有一个月以上的周转金，因这些周转金是在确定营业目标之后要用的，如果创业者只有资本而无周转金准备，就会危机重重，甚至会因为缺少周转金使公司陷入困顿。
如果缺乏周转金又想开业，那必须选择一种可以借助大宗企业的行业，例如，公司所需的原材料，可以向供应商赊欠，产品卖出之后再付材料款，比较稳妥。
二、通常应做一般人都能做的行业。
如果是小资本创立公司，应尽力避免技术性过高的行业，因为技术行业对小资本者是一项负担，所以最好做一般人马上可以做的行业。例如儿童玩具店，在向制造商或批发商采购物品的时候，一定要能够获得相当的指导与说明。这样就可以不必为许许多多的事而烦恼。如果是大资本，则可以选择技术性较强的工厂行业或投资大的房地产业等。
三、要有预估利润的本领。
一个人去创办公司在未开始之前，其利润预估绝对不可马虎，因为这是创业中最重要的一个问题。因利润的估计发生错误或偏差而产生的恶果，就会蒙受极大的损失，甚至是倒闭。
预计的方法，是对公司的位置、顾客的数目、该行业在此地竞争性如何等，预先作各种详细调查，制定符合顾客的价格，并对其他零散费用，作详细的计算，求出净利润。这样才是有计划、有目的。
四、选择库存商品少的行业。
一般来说，进行投资创业千万不要选择需要库存商品多的行业。
例如，像有些购销公司需要大量的库存商品，如此一来，资金周转必然缓慢，这非新公司一般能维持，若市场一有波动，或长期卖不出去，公司必然会运转不灵，陷入倒闭的困境。所以新办公司应该开一个库存少的企业，如果库存品很少，可以将尽快买入的材料，尽可能快地卖出，资金回收率就高，这样公司才能周转迅速。当然，如果资金雄厚，这倒也无所谓，则主要应考虑的是利润和回报率。
五、选择普遍性的行为。
个人投资者最怕从事太“冷门”的行业，而应具有普遍性。
最有眼光、最理想的是做各阶层的人都需要的日常生活用品的行业，资金才能迅速地收回。
六、选择成长性的行业。
人往高处走，所创事业也要有成长性的发展。一个企业今年经营之业绩必须比去年更好，而对明年，甚至后年有计划予以扩充发展，这才是有前途的投资行业。
有发展前途的行业，对一个经营者无疑是一种挑战和鼓励。所以创办公司和做人都是一样，必须要不断成长才行。
七、选择需要人手少的行业。
在社会上常看到有一个人在工作的店面或者夫妻店。小本开店最初经营原则是人手越少越好。社会上的夫妻店，就只有老板和自己的太太。夫妻俩甘苦与共，目标一致，等到经营良好，必须扩大营业时，才酌情增加人员，这才是稳扎稳打的办法。个人创办公司，最好是选择人手少的行业，这样可以节省开支。
总的来说，在投资选项时一定要选自己熟悉的项目，这样公司才能灵活经营。
一般来说，在经济发达的地区，有闲资而缺乏创业知识、技能和经验的人，比有一技之长，有创业意念，却苦无资金创业的人多。比较而言，后者可选择由小做起，而前者则可能苦无门径，无法开创个人事业。所以说，这两类人通常可以合作。例如，有技术的人，想创建本行的公司，便可与有闲资的人合作。
有部分创业人士，他们乃为创业而创业，为了做创业者，而主动去投身一个行业，尝试发展，此种情况是比较危险的。因为事业一旦开展起来，公司便有开支，不管能否赚钱也必须负担。
新公司开始的创业基金未必可以应付得很长时间，很多小本创业便是在一种未摸通一行专业的情况下，宣布结业的。所以，真正想创业的人，又希望比较有把握的话，一定要熟悉某一行业，不要光凭想像、冲动、理念做事。
创业者的准备工作若做得足，信心、冲劲和成功率自然较高，反之则容易泄气，缺乏信心，也不易成功。所以，只有是自己熟悉的项目或是十分了解的行业，自己投资起来才能得心应手。
资源能力是创办公司成败的关键和物质基础。一个投资者，没有适合自己发展的各种资源，想创办公司就成了“天方夜谭”，随时都有失败，甚至破产的危险。“巧妇难为无米之炊”，资源对企业来说就是“米”，没有资源，企业的投资都只能是白白浪费。
在创办公司过程中，一个成功的投资者必须眼观六路，耳听八方。要使生意兴隆，必须信息灵通，古今中外莫不如此。
特别是现代市场越来越广阔，投资创办公司要获得成功，就必须及时地、准确地了解市场信息。科技更新换代加快，人们的消费心理、消费需求也不断变化，这些变化情报对于公司来说是非常重要的。企业的外部环境在迅速变化，企业外部的政治经济环境、技术环境、人文环境、国际环境等的变化是相互影响的。这些影响必然会涉及投资的回收。例如，我国人发出口曾供不应求，一枝独秀，每年可创汇几千万美元。但随着化纤工业的发展，日本用尼龙丝为原料制成的假发与真人发一模一样，质量好，成本低，在不到一年的时间里便将我国的生意挤出世界市场，而我们还蒙在鼓里。信息的重要性可见一斑。
不少投资者会发现：有用的信息不多，无用的资料一大堆，不知如何才能发挥信息的作用。信息的真正效用在于它的使用价值，不能很好地发挥信息的作用，信息的收集是劳而无功的。
只有全面分析各种要素，才能了解自身的情况，从而在投资选项上量力而行，达到事半功倍的效果
第四部分 公司成立四段论第25节 选准适当的市场突破口
两军对垒，要冲垮敌人的防线，必须选择其防守力量薄弱之地作为突破口，才有可能长驱直入，大获全胜。市场如战场，企业要使自己的产品在对手如林的市场占一席之地，同样需要避实就虚，选准适当的市场突破口。
当年，日本钟表厂为了打入美国钟表市场，对美国市场进行了认真研究，他们了解到，31％的美国人追求优质名表，而46％的消费者则喜欢性能较好而价格适中的表，还有23％的顾客对价格较敏感，对表的品质要求不高，却希望便宜。而美国本地的泰梅克斯等大公司的产品主要满足第一类细分市场，另外两类细分市场却被忽略了。日本钟表商自知不敌泰梅克斯的高档表，于是就选定了中、低档手表市场作为自己的突破口，推出了价廉物美的产品，乘虚攻入了这两类市场，获得了很大的市场份额。待到泰梅克斯醒悟过来，反攻中、低档表市场时，日本人已经站稳了脚跟，大局已定。
市场之大，谁也不能包揽一切。看似饱和的市场同样存在着不少空隙，关键是企业经营者要有灵敏的嗅觉，能于细微之处发现市场需求和消费心理；其次要对市场经常进行调查研究，对市场了如指掌，关起门来坐在家里是找不到空隙的；再次对市场的变化要有闪电般的应变能力，正如一位经营者所说：“抢占市场贵在神速”。企业界一旦选取准了市场的突破口，先人一步，快速推出新产品占领市场，为企业创造新的效益。
第四部分 公司成立四段论第26节 资金投入三导向
决定将你创业的资金投入哪个项目、哪种商品是一种投资决策。通过各种途径和方式筹到资金只有投向最能赢利的地方，才能达到运用资金的利润最大化。有关业内人士给出了一些建议。
大型不如小型
一切实体投资为什么必须从“小”做起？因为任何企业都是由无到有，由弱到强发展而来，生存的基质在“小”中蕴涵，一个项目从它的发生发展到成熟壮大，自始至终都有一个根本的出发点。
有两个结论对认识企业由小做起很有用处。
第一是，企业的强不强与大小无关。小未必弱，大也未必强。日本500多万家企业中，中小企业占99％，和中国的情况差不多，而他们提供的就业人数占企业从业人数的75％左右，他们在竞争激烈的市场中有着旺盛的活力，正是由于小企业往往把产品做得很专业，很精密，很细致，很有特色，因而获得很好。相反，许多庞然大物却在转瞬之间就轰然垮塌。
第二是，在投资中一开始就追求高起点大规模的，能够运转起来生存下去的很少。大型项目运行后，单位成本低、技术基础强，容易形成支柱产业，但资金需求量大，管理经营难度大。而一般的投资者，哪怕你已经是百万富翁，只要是做民间性质的投资，就宜选择投资小见效快、技术难度系数低的投资方向。近年来，发展最快的民间投资项目种类千差万别，经营方式无奇不有，但上千万的大项目却是寥寥无几。也有的民间投资者，在短缺经济的年代因接近资源的优势赚了钱，膨胀起能干大事的自我感觉，在实体投资上追求规模与形式，几乎无一例外的昙花一现。相反，那些从小到大，在生存的压力下饱尝艰辛，在残酷的竞争中摸爬滚打的企业，却逐渐成熟并慢慢发展起来。
这说明一个问题，小是美，小是强，投资从小开始才是正路。
重工不如轻工
重工业是国民经济发展的基石，轻工业却是发展的龙头。重工业投资周期长、回收慢，一般不是民间资本角逐的领域，而是国有企业的一统天下。无论是生产加工，还是流通贸易，经营轻工产品尤其消费品，风险小，投资强度、难度小，容易在短期内见效，因此特别适合于民间资本。
用品不如食品
民以食为天，中国人有闻名世界的饮食文化。千家万户的一日三餐，逢年过节，婚丧嫁娶，再加上每年数额巨大的公费吃喝，食品市场是十分庞大而持久不衰的，而且政府除了技术监督、卫生管理外，对食品的规模、品种、布局，一般不予干涉。食品业投资可大可小，切入容易，选择余地大。
第四部分 公司成立四段论第27节 找准自己的赢利模式（1）
你已经创办了你自己的企业，除了让你的企业在组织形式上符合你的情况以外，企业当然是要经营的，寻找一种适合的运作模式来让你的企业可以不断发展，是每一个老板要面对的问题。对一个创业者来说，一个真正好的模式，应该是适合自己的，即有能力操作而且能把现有的资源有效整合进入的。
经营模式的选择，包括某种产品还是服务。创业的准备阶段，个人的经验和资源不可能面面俱到，这就要在从自身情况出发的基础上，有意识的培养自己的经验，尽可能的掌握相关的资源和信息。而且对初创阶段的技术型公司来说，是不是需要直接面向用户市场就是一件需要好好斟酌的事。如果在现有基础上并不能很好地把技术和市场几方面工作同时做好的话，那就放弃那些看起来显得附加值更高的模式，在现阶段首先做好自己能做的事情。
小企业在选择经营方向时，不要只跟在大企业的屁股后面转，要善于选择大企业的弱点，钻大企业的空子，发挥出“船小好调头”的特点。如果市场上出现了某一流行商品，企业蜂拥而上，竞相生产，则非常容易使紧俏商品变成积压商品。在这种情况下，大企业可以凭借它的经济力量和各种雄厚的优势保本盈利，而小企业往往要吃大亏。所以，小企业应善于“钻空子”，也就是把企业的经营方向转到不适宜大、中企业生产，而市场又十分需要，并且投资少，见效快的商品上。例如，台北市的塑料行业很发达，其产品既好又多，外地企业往往望而止步。然而，外地有一家小塑料厂研制了独家经营的塑料唱片和用于药品包装的无毒塑料硬片等产品，打入了台北市场。又如日本大阪有家制造电梯的小厂，专门钻大企业的空子，大企业生产标准电梯，他们便生产非标准电梯，结果销路很好。
拾大企业之遗，补市场之缺也是小企业经营方法之一，即把企业经营的方向转向大企业认为“不起眼”而不愿生产的产品上。例如，韩国有一家小纺织企业，在对轻纺工业市场调查时发现，当时的轻纺工业厂家，主要向高、精、尖发展，都不生产微利低档产品。但是，也有收入低的消费者，需要低档产品，就是比较富有的消费者，做窗帘布，衣服里�