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约翰？？洛克菲勒点点头，跟着史高治进了门。这时候，卡罗尔已经把那本《悲惨世界》收了起来，大家都望向跟着史高治走进来的约翰？？洛克菲勒。
“约翰，你找到工作了？”约瑟夫问道。前段时间，约翰？？洛克菲勒常常来给史高治讲课，约瑟夫和卡罗尔也常常跟着一起听听。所以现在史高治家里人和约翰？？洛克菲勒已经非常的熟悉了。
“是的，约瑟夫叔叔，我找到工作了，就在今天！”约翰？？洛克菲勒脸上的喜色难以掩饰。
“啊，这可真不容易，恭喜你了！是哪一家公司？”卡罗尔也很替他高兴。
“是休伊特—塔特尔公司。”约翰？？洛克菲勒回答说，然后他看了看大家脸上的表情，知道大家都不熟悉这家公司，于是又解释说，“是一家做矿石和农产品生意的公司，规模不是很大，但是现在的发展还不错……”
“约翰你的眼光不会错的。”约瑟夫说，“卡罗尔，把我的那半瓶白兰地拿出来，我要和约翰喝一杯。”
“好的。”卡罗尔立刻起身去拿白兰地和酒杯。
“约翰，说说那家公司给你的待遇吧？”史高治也问道。
约翰？？洛克菲勒在椅子上坐了下来，说：“试用期三个月，期间没有工资。除了记账之外，我还要负责收账，可能还会有其他的一些业务。”
对这个时代的市场规则特别留心的史高治现在也已经知道了试用期长达一个季度，而且期间没有工资的这种**裸的剥削行为乃是这个时候的惯例。“这真是一个资本家的黄金时代呀”史高治一边这样默默的想着，一边却对洛克菲勒说：“三个月很快的。只要做出了成绩，一定能签订正式合同的。等那个时候就能有稳定的收入了。”
“谢谢你的鼓励，史高治！”约翰？？洛克菲勒说，“而且特别要感谢你给我出的点子。另外，我今天来还有事情和你商量。”
“有什么事情？”史高治问。
“我今天认真的看了看公司的账目，发现公司有很多的欠款还没有收回来。我问起同事，他们告诉我，这当中，有一些欠款数量很少，专门为这么点钱上门催讨好像不太好，还有些欠款的则是公司的老客户，不太好轻易得罪……我想知道，你是怎么想的。”
“我倒是想先听听你是怎么想的。”史高治笑了笑，却这样回答说。
约翰？？洛克菲勒想了想，然后开口说：“我想，老板再给我提供这个机会的时候，特意提出了我要承担一些收账的工作。因此，老板是非常希望能够收回这些钱的，哪怕这些欠款的每一笔看起来都不多，但是积少成多聚沙成塔。如果能要回来，老板自然会很高兴。这些钱很多是老客户欠下的，为了关系，老板不便于自己去要——这样对双方的面子都不好——那么，让一个资历很浅的，甚至都不算是公司的人员的人去找他们要这笔钱，就要方便得多。就算有什么事情，也不至于真的影响到双方的合作关系。如果老客户真的很生气，老板也大可以把我辞退了来给他出气。所以，我觉得，这些钱，我一定要能收回来，但是我也不能把事情闹得太大，必须把握好分寸。”
史高治注意到洛克菲勒在说这些话的时候，一开始还有点迟疑，但后面的话却越来越流利。显然，他对自己的看法有相当的自信。而且，史高治还注意到，他从一开始，就是从老板的角度来分析问题的！
“我赞成你的看法，约翰。我想现在最为关键的问题首先就在于必须想明白我们能做到什么限度。”史高治想了想，这样说，“我想，针对欠款的情况不同，我们要考虑到各种情况和相应的对策。先考虑最坏的情况，那就是欠钱的一方的态度是能不还就不还，能明天早上还就绝不今天晚上还。也就是说，他完全是在恶意拖欠。那么我们怎么样才能让他们还钱呢？我们必须向他们证明，我们有手段给他们造成比他们靠欠款不还能得到的利益更多的损害——注意，只是向他们证明这一点，并不需要真的去做，当然，如果他们还不上路，那一旦开始做，我们就必须抛掉一切顾虑，打痛他！这样的人，即使是老客户，因为他明显带着恶意，所以他对公司而言重要性并不会太高。摆脱了这样的家伙，对老板而言不是坏事情。”
“那我们有什么样的手段能给他造成这样的损失呢，靠法庭吗？史高治，法庭的效率很低的，一个案子拖几年都不稀奇。”洛克菲勒说
“这个你不用担心，我有的是办法。”史高治笑笑说，作为来自后代的人，他虽然没在讨债公司之类的地方干过，但是对这类行当常用的手段倒也是颇为了解的。
第九章，启动资金
在后世，解决公司债务纠纷的方法除了到法院打官司之外，雇佣讨债公司也是常见的手段。而讨债公司最常用的手法之一就是以制造各种噱头，诋毁欠债公司的声誉，迫使他为了避免更大的损失而选择老老实实地还钱。
而在这个时代，由于商业体系的不完善，对商业信誉更为看重，在当时，一个企业家有什么样的坏名声都没什么，无论是贪婪还是凶恶，甚至是残暴，这都不是问题，但是，他不能有一个不讲商业信誉的名声。一旦有了这样的名声，他在生意场上就会遭遇到各种各样的问题，无论是赊账，还是融资，都会遇到各种困难。所以，在那个时代，一旦签订了合同，想要毁约，要付出的代价往往会非常大。
“如果人家不肯给钱，你就赖在人家公司的门口不走，向每一个过往的人讲他们公司欠债不还。我相信，他们绝不会为了这么点钱，就愿意让自己的声誉受损的。”史高治对约翰？？洛克菲勒这样说。
“好办法，这样做不怕他们不屈服。而且力度也很好控制，我完全可以一点一点的给他们增加压力，避免出现完全翻脸的结果。”约翰？？洛克菲勒一边点头，一边这样说。
……
后来，依据约翰？？洛克菲勒的说法，在一个月之内，他就帮助公司找出了六十多美元的账目问题，还追回了一百多美元的债务，另外，他还帮助老板休伊特收齐了房租——这不是公司的业务，只是老板的私事，但是老板找上了你，你还能不干吗？
休伊特特别爱买房子，然后出租。最开始，一两套、三五套的时候，他或者自己去收，或者临时打发人去收，都不是难办的事情。后来买了十几套、几十套房子后，休伊特发现自己已经无力去收房租，即使派去公司员工也忙不过来。久而久之，就出现了拖欠与逃租现象，休伊特为此很头疼。现在公司里突然出现了一个有讨账特长的员工，作为老板的休伊特自然就想到把这件事情交给他来干了。
老板下了命令，洛克菲勒当然得执行了。于是，每天到公司整理完账目之后，休伊特的马车就拉着洛克菲勒外出收租，干起了穆仁智的勾当。
洛克菲勒并没有马上开始追讨行动，而是先用了几天时间从那些按时交了房租的房客那里了解了各种情况，大致理顺了关系，并且设计了一个流程，然后开始和租户们一个一个的谈起了租借合同。在新的合同里，洛克菲勒严格约定了租金交付的时间。他还在合同中加了一条：“只有当年按时交房租的租户，才能获得第二年续租的优惠权。”
这一个条件是相当有吸引力的，当时的克利夫兰经济发展不错，流动人口很多，房子并不是那么好租得到的。有了这样的一条，房客们交起房租来，也会更痛快一些。当然，就是要拖欠租金的钉子户也不是没有的。对付这些人，洛克菲勒又使出老招数，堵在他们的门口，告诉每一个从这里经过的人某某某欠着租金不给。结果，嗯，洛克菲勒又一次成功的拿回了钱。
两位老板对洛克菲勒的表现都很满意，而且，他们发现，他们的一些生意上的伙伴，甚至是那些刚刚被洛克菲勒要走了钱的生意伙伴，都在他们面前夸奖过他们的新伙计，并且相当真诚的对他们识人的眼光大加称赞。
“休伊特，你看我们是不是提前结束那个小家伙的试用期，下个月直接让他成为正式员工吧？”在办公室里，这样塔特尔对休伊特说。
“嗯，那个小家伙的确很能干，我们公司确实需要留下他。我听说，有些家伙，比如那个戴利，就想要挖我们的墙脚了。”休伊特回答说。
戴利船长是公司的老关系户了，他开着一家船舶运输公司，和塔特尔和休伊特的公司有很多的经济往来，当然，也就有很多债务上的纠葛。洛克菲勒曾经受命去和戴利船长交涉，结果他不负所托的降服了戴利船长，完成了任务。而被降服了的戴利船长倒是对洛克菲勒非常欣赏，甚至直接问起洛克菲勒是否愿意到自己这里来工作。
“戴利这老东西真不是东西！”塔特尔小声的骂了一句，将手里的铅笔随便地抛在办公桌上，铅笔滚动了一下，碰到了办公桌上的台历。他的眼睛也被滚动的铅笔带到了台历上。在那本台历上，写着这样一行字：
“每一个五美分都是重要的，因为它是将一美元存入银行整整一年才能获得的利息。”
这句话是几天前塔特尔自己写在这里的，而写下这段话的原因却是他和洛克菲勒的一段交谈。
“塔特尔先生，您看，毛斯公司欠我们5美分，按照合同应该在月底前收回。”
“很好。不过，5美分专门去收一次，既不划算，也容易伤感情。老客户了嘛，不能太计较。”塔特尔漫不经心地回答洛克菲勒。
“塔特尔先生，不能超过这个月，拖到下个月我们的账目就混乱了。再说，生意归生意，交情归交情，不会伤感情的。”洛克菲勒很平静地说。
“年轻人，你在教训我吗？”塔特尔说，话语中明显带着不悦。
“不！塔特尔先生，您千万不要误会我的意思。我只是觉得，向您汇报其他公司的欠款是我的责任。再说，5美分是1美元一年的利息呢。”
“5美分是1美元一年的利息”这句话打动了塔特尔让他觉得自己是不是已经失去了刚刚创业时的认真的精神了。于是他将这句话写在自己的台历上，以勉励自己。
“那么，你打算给他多少钱的周薪？”塔特尔问。
“你觉得每周6美元怎么样？我知道这样的数字对于一个新人而言高了点，但是，这小家伙比大多数的老员工都能干，这一点大家都看得到，我想老员工也不至于有什么不满。”休伊特想了想说。
“是呀，他的能力值这个价钱。”塔特尔说，“但是，我的朋友，你要知道，我们让他少了近两个月的试用期，这样就已经是一笔不小的钱了，好几十美元了。而且……而且如果这样的工资真的能够留住他，那也是很合算的，但是……休伊特，你真的觉得他会老老实实地一直留在我们的公司里吗？”
“你是说其他公司会来挖我们的墙脚？”休伊特还没有完全理解他的合伙人的意思。
“不是，我是说他不是一个会老老实实当雇工的人，一个只想着当雇工的人可能也会很踏实肯干，但却不会像他这样主动，所以我想，只要有了机会，他就一定会自己创业的。他还很年轻，又能干，然后在跑业务的过程中，他肯定能慢慢形成自己的关系网络，而且现在的经济形势这么好，只要有启动的资金，自己创业的难度也不是很大。因此，他离开我们公司的时间大概取决于他何时能编制好自己的关系网络，以及他何时能有足够的启动资金。”塔特尔干脆将他的想法全盘托出了。
“嗯，那就先给他5美元的周薪吧……”休伊特想了想，又说，“塔特尔，你说如果有那么一天，这家伙真的有了一笔钱，而且他也表现出了非常强的能力，我们能不能干脆把他拉进来做合伙人……”
……
“好了，到了时间了，该大哥给大家读书了。”吃过了晚饭，看着母亲收拾好了餐具，点亮了灯，一家人又在桌签做好了，史高治做出一副迫不及待的样子说。
“哦，马上。”卡罗尔一边说，一边翻开那本借来的《高老头》（这本书是史高治挑出来的），打算开始给大家朗读了。
“先等一下，”老约瑟夫说话了，“我有一些事情要和你们兄弟说一说。”
“什么事情？”史高治说，他抬起头来看了看父亲，看到他的表情相当的严肃，不由得也认真了起来。
“是有关你们两个今后的生计的问题。”约瑟夫说。
“史高治，你是个聪明孩子，仅仅就聪明而言，你哥哥虽然不算笨，但和你一比，简直就成了一个笨坯。”约瑟夫微微的皱起了眉毛。
史高治抬起眼睛来看了看哥哥，他看到卡罗尔在听到父亲说他是个“笨坯”的时候，居然还笑了起来，似乎一点也没有因为被贬低而不悦，反而在为弟弟很聪明而高兴。
“不过史高治，你知道吗？我和你妈妈一点都不担心卡罗尔的将来，但对你的将来，我们却很担心。”约瑟夫接着说，“卡罗尔将来肯定是个好鞋匠，但你却不一定。当然，如果你肯老老实实地做个鞋匠，你肯定能做好，甚至比卡罗尔更好。但我和你妈妈总觉得你恐怕不会安心去做一个鞋匠的。嗯，史高治，你告诉我们，我们的看法对不对。”
“啊，”约瑟夫的话有点出乎史高治的预料，所以他颇有点感到措手不及，他想了想，觉得这种事情也没必要对父母和大哥隐瞒，于是打算说实话。
“爸爸，妈妈，我的确不打算当一个鞋匠，我希望能自己开一家工厂，做大买卖。”史高治说。
“我就知道是这样。”约瑟夫摇了摇头，“这当然好，但是风险也很大。这几天我听你哥哥读的那个故事，真是吓得心惊肉跳，尤其是那些可怕的邪恶的盘算，但是，史高治，我看到你听到那些地方的时候，不但不怕，甚至还两眼发光，好像恨不得自己也去掺和一把一样。所以我知道，你是不会安安稳稳的当一个鞋匠的。在这里我也只能提醒你，你虽然聪明，但在水里淹死的都是会游泳的。如果你下决心要去做大买卖，一点要特别小心……我们家里也算不上富裕……这样一来，我的这个铺子将来就留给卡罗尔了，至于你，我有一笔存款，大概有4000美元，虽然铺子给你哥哥了，但这笔钱也不能完全给你。将来如果你要做买卖了，我可以先给你2000美元，其余的会留给你哥哥。”
“爸爸，这不公平！”克罗尔说。
“卡罗尔，你不要为弟弟抱不平。在我看来，你是你弟弟的保险。你弟弟有可能发财，也有可能破产，如果你弟弟将来做买卖破产了，我希望你的大门永远是能向着弟弟敞开的。”老约瑟夫说，“当然，如果你发了财，也不能忘了大哥。”
“嗯！”卡罗尔认真的点了点头。
第十二章，初露锋芒
1957年3月份的一天，在新成立的克拉克…麦克唐纳…洛克菲勒公司里，公司的三位发起人正在举行会议。
这次会议的议题其实相当的简单，至少，在发起会议的时候，克拉克和洛克菲勒都是这样认为的。在这次会议上，克拉克凭借着自己此前的经验提出，除了粮食现货交易之外，他们还可以到芝加哥的粮食期货市场上去购入一些粮食期货。
美国的小麦运往海外很大程度上依赖于五大湖流域的水运，而在当时，位于密歇根湖畔的芝加哥是最重要的粮食集散地。在这里，有着世界上第一个期货市场——芝加哥粮食期货市场。
一般来说，期货的价格总是会比现货的价格要便宜一些，这就让从期货市场上购买粮食显得更有利可图一点。当然，农民们通过期货市场，也能保证自己的收入相对稳定，不至于因为种错了农作物而亏本，还能提前拿到钱，也是种不错的选择。
在洛克菲勒和克拉克看来，用一部分资金去购入期货粮食，是个很合算的做法，应该很顺利的就会得到通过。然而这个计划刚一提出，就遭到了史高治的反对。
“我不赞成这样买入粮食期货。”史高治对洛克菲勒和克拉克说。
洛克菲勒没有说话，史高治知道，他正在等自己说出理由。当然，史高治没法告诉他真相，他总不能直接对洛克菲勒说，我是从后世穿越过来的，我知道，明年会发生世界上第一次席卷全球的经济危机，而这场经济危机正是从粮食市场的崩溃开始的吧？不过，在前世，史高治一直听过这么一种说法，那就是“危机，危机，既是危险，也是机遇”。在后世的美国，最有影响力的那些大财团的基础，基本上都是在几次危机里奠定下来的。史高治早就想清楚了，即将开始的这次危机也同样能给他提供一个机会。首先，危机会从粮食市场开始，因为美国的粮食种植面积扩大的太快，再加上风调雨顺带来的丰收，又撞上俄罗斯的粮食出现了史无前例的大丰收，导致国际市场上粮食的供给远远超过需求，导致粮价发生恐慌性的下跌。史高治记得，这一年，粮食的价格跌倒了预期价格的四分之一以下，让很多商人一下子破了产。不过，对于预知了此事的人来说，这正是通过做空赚大钱的机会。史高治关注这个机会已经很久了。
“约翰，你知道今年克利夫兰附近的小麦耕种面积比去年多多少吗？”既然早就盯上了这次机会，史高治当然也早就准备好了说服他的合作伙伴的说辞。
“具体数字我不清楚，”洛克菲勒说，“不过，我以前所在的公司也做粮食买卖，所以大体的情况我也了解一点，受到近年来粮食价格坚挺的影响，今年的耕种面积扩张了很多，我估计恐怕要比去年多了四分之一了吧。”
“仅仅克利夫兰就多了这么多，整个美国的情况恐怕也类似。”史高治说，“更可怕的是欧洲……约翰，去年国际市场，嗯，我说的是伦敦市场上，小麦的价格有多少？棉花和羊毛的价格是多少？这些你应该知道的。”
“我知道。”洛克菲勒点了点头。他管了好长时间的账目，对这些东西一清二楚。
“那么约翰，你能算算如果在价格�