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现在和裕升的骡马行已经名声在外，张瀚借着运铁的机会主动出击，开辟北直隶到京师的线路，也是十分合宜。
李国宾道：“京师大商家也有很多议论和裕升，他们有一些往辽东和河南的货物，运输起来十分困难，多半是各地的商人自己设法，若是能有和裕升这样的大骡马行进入，恐怕大家的生意就要好做的多。”
张瀚道：“暂且还不能往河南腹地。”
李国宾会意道：“河南内境亲藩众多，关卡多若牛毛，如果张东主没有切实的关系，暂时还是不去为好。”
张瀚微笑，和聪明人说话就是省心省力。
李国宾又道：“灵丘出铁，光是和裕升现在就有数百万斤，京师主要是要方毛铁，未知一年供给的方毛铁，有没有确实的数额？”
张瀚和李大用马化先两人对视一眼，转头向李国宾道：“两千万斤以上到两千五百万斤，亦有可能更多。”
张瀚接着道：“明后年可以更多。”
李国宾吃惊道：“灵丘一地，竟可供给这么多方毛铁？”
方毛铁是初步熔炼的精铁，也是熟铁的一种，也正是和裕升用双室法熔炼出来的熟铁，这种铁不比生铁，既然是熟铁，就需要提取掉一定的杂质，需要初步的熔炼，所需要的炉房和工人数量也是天文数字。
李国宾道：“京师那边当然是多多益善，不过这么高的数字，在下担心那些大商行急切之间未必能全部出脱。毕竟闽铁还有相当大的份额，挤占市场，尚需时间。”
李国宾说的也是张瀚担忧的，他现在其实非常缺现银，扩大生产需要，李庄那边也需要，和裕升与范永斗代表的范家的商战现在已经进入刺刀见红的阶段，张瀚软一下，立刻就会崩盘，和裕升商战的失败肯定是灾难性的，首先是主店的走私业务彻底黄菜，然后就是帐局生意会大受影响，接着周转失灵，李庄那里维持不下，然后就是铁场这里得缩小规模，追求更大的利润而不是先扩大规模来发展。
可能不大受影响的是骡马行，但骡马行也就没有办法开辟新的路线。
整个商战是一个大型的连环，缺一环都可能使整个战线失利，张瀚这几年的苦功完全白费。
张瀚需要现银，大量的现银！
李国宾眼神十分毒辣，张瀚沉默了一小会儿，他便略带紧张的道：“其实张东主可以设法与朝廷打打交道。”
张瀚面露思索之色，马化先说道：“李先生的意思是不是卖铁给工部？”
李国宾道：“正是，现在我知道因为辽事，兵部和工部都要铸打大量的铠甲和兵器，要紧的是鸟铳等火器，特别是火炮，用铁料银甚多，每月均要买进大量铁料。现在工部主要是买福建的方毛铁为主，若是张东主能说动工部官员，采买晋铁，恐怕每年百万精铁一下子就能出脱不少。”
张瀚道：“李先生果然好算计，这也算给我们点了一条明路，在下等人谢过。”
其实不仅是李国宾所说，这一阵子灵丘商会的几个重要的理事也在担忧产量过剩的问题。民间当然大量缺铁，不过利润最高精铁在民间需求量并不如普通的生铁大，精铁质量很好，但用它的定是中产或富户，晋铁如果慢慢抢占市场，这一块迟早能抢过来，但对张瀚来说有些过于缓慢了。
“另外还有一条路子……”李国宾有些犹豫，但还是接着说道：“现在颇有一些商家暗中备办海船，在天津或是江南一带出海，有人往南洋，北方船多半往倭国去。江南的船，多以瓷器，生丝料，绢绸和茶叶为主，往倭国去的，有各种皮货，也有大量的铁器。一船货去，获利最少一倍到两倍，再带回倭人或红毛番人的货物，比如自鸣钟，毛料，倭扇，刀，俵物等货物，获利亦是不小，一来一返，获利颇丰。铁料一块，如果以现在灵丘精铁的价格，制成各种铁器，船到日本后，获利最少在两倍。”
张瀚闻言，倒是真的眼前一亮！
对日本的贸易在崇祯中期才被郑芝龙垄断，现在应该是八仙过海，各显神通。
南洋海面是以西班牙人和葡萄牙人为主，荷兰人的东印度公司则是后来居上，荷兰人的海军实力已经远超那些老牌帝国，以共和国为核心的荷兰其实也是一个超大的公司，基本上都是由商人组成的商会势力构成，和欧洲的银行业行会一样，荷兰人的海上公司也是彼此制约，尽可能的把利益最大化。
短短时间，荷兰就拥有几万艘商船，其实也就是几万艘随时可以武装的舰艇，战舰的数量也在欧洲称冠。
后来制霸海洋，殖民地遍及全球的英国刚刚摆脱了西班牙人的制约，开始后来居上的奋起直追。
第二百二十八章 试水（）
在亚洲，荷兰人拥有后来的印尼全部国土的荷属东印度殖民地，有锡兰，荷属印度等等，在几年后荷兰人占据台湾，几十年后曾经占据马六甲，控制南中国海的海面，那时候这个号称海上马车夫的国家盛极一时。
它还有荷属西印度，荷属新几内亚等多片殖民地。
荷兰的衰落是因为英荷海上战争的一系列失败，不过这场大规模的遍及全球的海战还需几十年的时间才尘埃落定，并且对荷兰的亚洲力量没有太大的影响。
西班牙人拥有后世的菲律宾，葡萄牙人则是马六甲和澳门等小块殖民地，西班牙在亚洲也拥有较强的海上力量，并且有相当的陆军和殖民者在菲律宾。
英国才刚刚进入亚洲，在这时英国人对印度的兴趣更大，几十年后他们多次试图抢占澳门，都遭遇了失败。
在南洋，西班牙人不停的把中国货物运往欧洲，把南美货物运来亚洲，一艘艘的西班牙船满载黄金，与英国的战争中，不少货船深入海中，几百年后这些堆满财富的沉船还能引动人的贪念。
日本也是一个极为重要的贸易市场，荷兰人△和葡萄牙人和中国海商各占半边天下。
中国海商以李旦为主，这是一个和颜思齐齐名的大海商，当然也是力量极强的大海盗。
后来控制了南中国海的以郑芝龙为主的“十八芝”，多半出于李旦的门下。
张瀚对具体的细节当然不知道，他可能看过一些相关的东西，但兴趣不是很大，明末清初时中国的国门外已经来了很多恶客，比如葡萄牙人借澳门暂住，一住几百年，西班牙人多次在吕宋屠杀华人，主要原因就是对大明的忌惮，他们害怕吕宋华人成为大明的内应，同时也是叫华人为自己在吕宋的殖民统治买单，转嫁矛盾，荷兰人一度占据了台湾和澎湖……各种力量纷至沓来，加上李旦和颜思齐还有郑芝龙，刘香等中国海商兼海盗的纵横捭阖，想掌握这一段历史，非得下很大一番功夫，而且还是冷门，想和人“吹水”都不大找得着卖点，张瀚关注的也是和普通人一样，对郑家的发迹和衰落有些了解，感兴趣的就是郑成功为主，另外拜某位小说大神所赐，张瀚对郑克爽也很熟悉……当然印象肯定不好。
张瀚也知道崇祯年间郑芝龙受了招安，并且在海上发了大财，成为明末中国海上最强的力量。
郑芝龙多次击败过荷兰人，郑家和荷兰人其实在郑成功之前就和荷兰人打了很多次了，郑家用跳帮战术加上纵火船，打的荷兰人毫无办法，福建和两广沿海的那些中国海盗，论起剽悍勇敢来一点不逊色于那些欧洲佬，多次击败荷兰人后，郑家在台湾抢占了不小的地盘，接管了颜思齐的屯田，并且掌控了对日本的贸易，同时郑芝龙还用暴力的形式在海上征收商船，过往的船只不论中国人还是欧洲人的一律强征税赋，大明朝廷不曾征收过的海税都叫郑芝龙收了去，郑芝龙和荷兰人也是有打有和，东印度公司曾一次与郑芝龙签订大笔订单，光生丝就订了几十万石，那是巨额财富，利润大的惊人。
张瀚意识到眼前的这个李国宾是个关键人物……他对南洋和日本的情形几乎是两眼一抹黑，郑成功他倒是了解，可郑成功现在应该还没有出生，别的事他几乎就不知道了。
“李先生，”张瀚很郑重的道：“这一件事，一定要好好的请教一下。”
李国宾有一些不安，也有一些得意，他正色道：“在下也一定知无不言，言无不尽。”
“往日本的货，最大宗的是什么？”
“最大宗的，当然还是生丝，茶叶。”
俗话说中华贸易三样宝，生丝瓷器茶叶好。在明末到清末，几百年间中国人利用这三个贸易神器大赚特赚，那些欧洲佬打生打死，在海上颠簸万里，打下大片的殖民地，用尽手段和办法掠夺了大量的财富，除了大量的黄金涌入欧洲外，最少有三亿两左右的白银涌入中国，除了少量白银是因为套汇进入中国外，大量的白银就是因为贸易顺差因着这贸易三宝而来。
日本人也需要大量的生丝，也要茶叶和瓷器，当然他们也要别的货物，只是需求量没有这三样大。
“张东主若做这海贸，先要得人。”李国宾确实内行，他喝口茶，继续说道：“海贸利润是一等的丰厚，但风险也是一等的大。首先要有好水手，走惯往倭国路线，知道洋流时间和走向，可以事半功倍，跟着洋流走，船只不易倾覆，时间也快。海贸你比人多走一趟，就是多一倍的利润，风险也要小的多，一艘海船要好几万两，连货物最少十万，一旦沉没就是一两银子也回不来，是以好的船主和水手十分要紧。另外，水手要剽悍一些，最好是走惯了的老手，海上不仅是风浪险恶，亦得小心多如牛毛的那些海匪，一旦遇着，轻则货物被抢走不少，重则连船一起被抢走，也是十分险恶。最后，还得在倭国那边打通关系，最好得到大海商的允准，不然的话，也很难长久。”
张瀚皱眉道：“运一船几万两的铁器过去？这似乎不太可能。”
李国宾笑道：“这当然不可能，东主还是应该采买一些生丝绸缎之类的货物，然后再带大量的铁器过去，毕竟铁器是灵丘自产，利益比备办比的货物要高的多。”
“具体怎说？”
“一柄精铁制成的铁锹最少两钱银子一柄，一根缝纫用的精铁针，八分银子一根。”李国宾含笑道：“这就是近年的价格，应该没有太大的出入。”
“我……”
张瀚好悬把粗话说出口来。
李大用和马化先就没有这么强大的定力了，马化先两眼瞪的滴溜圆，李大用猛拍自己大腿，大叫道：“我入他先人，海货居然这么赚钱！”
李国宾笑道：“我们北方商人出海的少，只有天津有一些海商，另外辽东那边有一些商人会贩卖皮货到登州，再从登州往日本，晋商这些年确实有些墨守成规，不思进取了。其实江南那边海贸最为繁盛，毕竟那里的布，丝，瓷器出产最多，再便是闽浙两广，我到南方去过几年，实话来说，南方之富，不止在于巨商众多，民间也是比北方富过太多。从江南到晋北，几乎是两个天下。”
李大用和马化先都是富商，听着李国宾的话还有些不以为然，张瀚则是默然点头。
张瀚记得自己看过一本书，上面的观点就是明亡于财政破产，而财政破产的原因就是没有有效的利用民间之富，而民间之富，则是以南方为主，更深刻的来说，明朝也可以说是亡国于南北发展的不平衡和朝廷的不思变通。
同样的加赋，对江南人来说是可以承受的，在北方就是大量的流民造反了。
张瀚转向马化先和李大用，笑问道：“这事两位怎么看？”
李大用道：“朝廷的路子可以先跑跑，海贸的事，风险太大，张东主若是要搞，在下愿意凑个趣。”
马化先道：“在下和李东主的意思一样，海贸一旦沉船就是血本无归，还是走通朝廷的路子要紧。张东主的贵友李遵路，似乎适合做这样的事。”
张瀚暗自摇头……其实他一听李国宾说起海贸的事，脑海中就如醍醐灌顶一般，顿时感觉眼前一片透亮。
这个时代，不加入到海贸的潮流中去就太蠢了。
晋商其实在这个时候已经落后于时代了，曾经晋商也是潮流之先，到了明末时，晋商满足于本土，另外就是在扬州的盐商势力，对出海贸易的兴趣不大。
张瀚也想起了自己的祖父张辇，似乎老太爷当年就想着到南京去参与到海贸之中，因为家族反对未能成行，后来在新平堡安身立命，估计也没有心气去闯荡了。
在明末清初时，晋商是被江南和两广甩的远远的，后来在清季发力，山西票号行诸天下，凭的还是那几家皇商的身份和地位带来的软实力，有了这些保障，票号的实力被天下人认可，晋商票号才能通行全国，成就一番事业。
而皇商的出现，就是因为在鼎革之时，这些晋商站在了满清一方，最后被清朝皇帝拿皇商的身份来酬功。
张瀚想起自己在争夺走私的位置，而清朝的禁海对海贸是致命性的打击，现在自己两边都插一手，局面越发的微妙了。
“到京师寻朝廷那边的门路，我会拜托李遵路去，”张瀚最后决断道：“天津之事，如果李先生能抽出时间来，不妨先帮我看看门路。”
李国宾一阵兴奋，海贸之事关系的最少是十万以上的银子，在这事里居中帮闲，获利比眼下要丰厚的多。
他忍着兴奋，向张瀚道：“不知道东主是打算买船，还是雇船，或是与人合伙？”
张瀚笑道：“先雇船好了，这得拜托李先生替我们寻一个靠的住的船主。”
当时贸易，可以自己买船或造船，然后整船货物出海，这是第一等的海商，然后就是众人合伙买船，货物也是合力备办，凑齐一船货出海，这是次等海商，再次的就是普通商人，人家的海船未曾装满，可以协商装一部份货物，张瀚要做的便是这一等。
和裕升确实是财雄势大，不过也没有必要一下子将鸡蛋装在一个篮子里。张瀚不觉得自己运气会逆天，上来买一艘船，顺顺利利的无事往返，带回整船的银子回来。
经商总得考虑意外，先小成本投入，试试水深水浅再说。
在这样的过程中，张瀚可以熟悉海贸的流程，也能发掘出自己信的过的船主和水手出来。
李国宾点头道：“这样最好，稳妥一些，在下的责任也小的多。”
众人闻言均笑将起来——
再过几小时新的一年就开始了，感慨良多，今年对我来说是很特殊的一年，希望明年能顺利一些，也希望大家都能事业顺心，家庭和睦，家人身体健康，这是我最诚挚的新年祝福，因为我盼世人平安喜乐与我一样，大家新一年再见。
第二百二十九 背锅（）
张瀚没有喝几杯，和李国宾又碰了两次杯后，借口有事先走。看到
他一走，旁人倒是如释重负，毕竟张瀚的年龄和身份在这里，他在酒桌上旁人也不大放的开，等张瀚出门没有几步，就听到李大用在里头大呼小叫，令店家赶紧找几个女子来弹唱，张瀚摇头一笑，加紧脚步离开。
他绕过回廊，走到李慎明和孙敬亭所在的房间，进门后张瀚便向李慎明道：“遵路兄今天玩什么花活，怎地不到那边去一起谈？”
李慎明和孙敬亭正在说话，田季堂也被他们俩人叫过来，坐在屋角，见张瀚进门来，田季堂站起身拱手致意。
张瀚道：“老田坐下，不要太拘泥……遵路兄，说话呀。”
李慎明翻着白眼道：“说话，我怎地说，这商战已经打了好几个月，范家鸡飞狗跳，咱们这边也是伤筋动骨了吧？我和孝征把老田叫来，要问问他近来盘的帐目如何，老田非说没有你允准绝不能说，好吧，你身边的这帐房确实不错，守口如瓶，对咱们也是当外人一样……”
李慎明表面是牢骚，其实对田季堂倒确实是非常欣赏。
换了事机不密见事不明的主，以李慎明和孙敬亭与张瀚的关系，可能早就竹筒倒豆子般的一五一十的全说了。
张瀚瞟了一眼田季堂，田季堂还是那副旁人欠他八百吊钱的淡漠表情，人长的黑瘦不起眼，不过还真的是一把好手。
他摆摆手，笑道：“老田不好说，我来说罢，遵路兄要知道什么。”
李慎明道：“上头要我问问，你手头还有多少现银，这场仗大约还得打多久，咱们的赚钱大计，何时才能开始？”
“实话实说，这些我都不知道。”
张瀚一摊手，说道：“帐目是每天在变，比如今天我手头还有三万，明儿各地帐局解来一笔款子，一下子就变十万，或是后日就又开销出去八万，老田手头有详细的帐本，要看总帐，你得到新平堡找老李。”
李慎明无所谓一笑，说道：“上头叫问，我问一句，反正你这话是不是搪塞，上头自然也会有自己的想头。”
“是不是都不打紧了。”孙敬亭在一旁道：“要紧的是这商战何时能赢，这才是他们真正关心的事情。”
“孝征说的是。”李慎明眼中露出关切之色，说道：“文澜你这两年做事向来很有章法，这一次和范家斗过这一场，上头的人碍着范家的关系也不会出手帮你，你自己可有确切把握？”
张瀚笑道：“这事如逆水行舟，我不往上就会一泄千里，这个当口，不管再怎么困难也只能咬着牙顶着。”
他又道：“你可以拿我这话回去说给他们知道，关键时刻，没有别的，只有一个字：顶！”
张瀚是看过曾文正公、文集的人，知道老曾一生遇过多少困难，好几次跳水自杀的记录，最终曾某能成就伟业，就是他后来悟出来的这个“顶”字。
这个“顶”，说起来很容易，然而做起来太难太难。
普通人在冬天起个床都很艰难，何况是张瀚现在做的这样的大事。
几千人指着他吃饭，家中的殷切盼望，那些官员给他的压力，草原上盟友的变化，来自范家的攻击，要顶住这口气不泄，这可比在寒冬腊月凌晨起床还要难的多了。
好在，张瀚说这话的时候，语气从容，并无给人焦燥亢急之感。
李慎明翘起拇指，一旁的孙敬亭眼中露出赞许之色