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如果是异界游戏的话，公司就会掐断通道，可能还会把二手异界低价卖出去。
但是，它们都不是MOBA游戏。
《传奇联盟》的爆发需要玩家的积累，需要天梯的成型，需要游戏文化社区达到一定规模。
虽然现在刚刚开发出二十多个职业，共计四百多个技能。
但已经是时候让玩家认识一下它了，这个全新的游戏品类……未来会让他们日以继夜，如痴如狂。
第23章 阶梯合约（）
次日。
IPP市场部专用会议室。
“……以上，就是我此次报告的全部内容。”
明言结束了自己的报告，将演示用的游戏画面关闭。
台下坐着的几人纷纷点头。
夏诚则把玩着一支钢笔，在与明言四目相对的刹那，两人会心一笑。
明言走出了会议室，将场地留给了其他人。
IPP市场部的几人开始进行讨论了。
MOBA游戏这个品类还是第一次出现在众人的眼前，他们对此没有过去的经验可以参考。
所以给出的答案都是偏向保守的。
“作为一般的A…作品来宣传吧，先给试水推荐……”
“完全免费的套路，我还真没见过！游戏如果不能火起来，玩家不可能为两个外观买账——靠卖好看的外观挣钱，他凭什么啊？”
“毕竟是《我的世界》的架构师，那个游戏很能打！都已经两年多了，偶尔还会因为直播热度而上榜。”
“游戏和游戏是两码事，一时的成功说明不了问题，也许是架构师适逢其会罢了。”
“说到底是从没见过的类型，我也赞成保守推荐。”
夏诚夹在中间跟他们讨论了一番，但他毕竟资历尚浅，也无法改变所有人的想法。
在场的人当中，只有他是无条件看好《传奇联盟》的。
“只有我亲自玩过这个游戏。”夏诚说，“我认为这款游戏将成为开山鼻祖，引领一个新的品类潮流。”
他投票时给了12％抽成的定制档合约，以及五亿以上的营收预估。
而最悲观的经理人则与他相去甚远。
最后因为讨论过于激烈，他们不得不中途休息了一下。
如果不是蓝星工作室现在的名头已经非常值得重视，还有夏诚的身份也给他带来了话语权，IPP不可能为一个工作室的新游戏花费这么多时间。
十五分钟后，讨论再次开始。
这一回，明言却是主动提出了新的合约意见。
“签阶梯吧。”明言说，“就按照贵公司的分级，将上线六个月的成绩划分为六个档次，最高是十亿以上流水的S档，如果《传奇联盟》能达到，就抽成10％；最低是百万以下流水的E档，抽成25％。”
阶梯合约比较罕见，但也不是没有过。
现在这种谁也不服谁的情况，倒是很适合签订这种合约。
说白了，就是百万以下流水，IPP抽成25％；而百万以上到千万的部分，IPP抽成20％……以此类推。
有点像蓝星那时候的个人所得税的计算方式，只是倒了过来而已。
在场众人打点起精神，最后进行了一轮投票。
在所有人见证下，一份关于《传奇联盟》的阶梯合约就这样签下了。
因为会议时间比想象中久，一下就到了中午。
明言被留下，在IPP分部的食堂吃了午饭。
夏诚就坐他对面，道：“闷闷不乐的，感觉自己被低估了？”
明言呼出一口气，说：“感觉心爱的作品被低估了。不过还是谢谢你——”
“千万别，你谢我是在害我。”夏诚道，“我没有帮你，我只是在为公司争取最大利益。我的眼光告诉我，蓝星工作室将会是公司最好的合作伙伴之一。”
“那就谢你吉言了。”明言说。
闷头吃完，明言想起来什么事了，说：“等《传奇联盟》上线一个月，我就把营销还你。”
夏诚道：“一个月后就可以放假了是吧？这年头宣发可不便宜，你资金还够么？”
明言：“……”
夏诚在这方面太老练了。
他没猜错，《我的世界》给蓝星工作室带来的后续收入至今已经破十亿了，但在明言的手上却还是只有寥寥两千万。
《传奇联盟》的宣发费用预计也在千万上下，就算不铺线下实体广告，但各大游戏资讯站、自媒体、玩家社交圈子等等，还是要相应广告的。
这些费用非常昂贵，明言付不起。
但他也不是没有办法。
“最近测试，没法更新版本的时候，我有做一个小游戏。”明言说，“应该能捞回来一点钱。”
夏诚吃了一惊，说：“你怎么连这么点时间都能凑出来做游戏？你这家伙，该不会一天有25个小时吧？”
明言笑道：“没有，真的是很小的游戏。而且还是纯数值的，文案全都用程序随机出来的名字。”
“要发行不？”夏诚说，“给你便宜点。”
这话说的，就好像在街边卖水果似的。
明言道：“要啊，不过我新注册了一个工作室，叫‘屠龙宝刀’。”
夏诚这回真的摸不着头脑了，说：“蓝星一个还不够你忙的？”
“不不，不是你想的那样，那个工作室……”明言想了想，“就是准备玩玩的。”
夏诚盯了他半晌，最后无奈地叹了口气：“我有时候真感觉你整个人都像个谜团……嗯，像悬疑推理读物。”
明言笑了，说：“付费给你阅读，干吗？”
夏诚一挑眉，露出了他招牌式的笑容，说：“小爷不差钱，先给我来一千万字的。”
明言：“……惹不起惹不起，你赢了。”
……
明言的这个新游戏起名叫《逆天决》。
嗯，看名字风格就知道，这是一款数值消费型的毒瘤级游戏。
这个游戏从一出生开始就注定了口碑不可能好，明言果断为此新注册了一个工作室，真的就叫做“屠龙宝刀工作室”。
静悄悄的，打枪的没有，没做任何宣传。
也没有人知道明言也在屠龙宝刀工作室里，除了A家唯一的接口人。
明言将这款游戏交给了Atlas家签约，合同也很古怪。
20％分成，不过要求了A家的全频道推广一周。
如果A家不能在规定时间内向这款免费下载的游戏引流，让下载量达到指定数额，就要向明言赔款；如果达到数额，每到一定比例，明言就支付一定广告费。
这个游戏总共只有180G大，还不如《我的世界》的体量。
因为它可以说基本没有选择可言。
玩家进入游戏的一小时内，每一个任务、打的每一个怪、得到的每一件装备都是明言亲自设计过的。
非常功利！！
玩家在每一分钟会经历的是大起还是大落，心里想的是什么，明言全都预计好了。
在第8分钟，玩家一定会领大礼包，然后爽到。此后每过一定时间，他们都有礼包，所以大量玩家会因此被留住。
在第17分钟，玩家一定会用绑定元宝买坐骑，然后开始快速跑图。但实际上，这只不过是减少了10％跑路时间而已。
在第39分钟，玩家一定会杀怪爆一件不错的紫装，卖掉能得到游戏内大量货币。
下一个BOSS怪就设置成不能跳过，一定要玩家花大量货币来升级技能，这样就可以消耗大量流通货币，不担心通货膨胀了。
在第50分钟左右，引导玩家进入PVP战场。
数值是精心调整过的，20级新人被引导进去，一定会被卡39级的大佬屠杀。
这时候，就可以上首充大礼包了！
综上所述，这种游戏不需要玩家的口碑，也根本要不起。
首充礼包都付不起的玩家，是屠龙宝刀工作室基本不考虑的玩家，他们是土豪的游戏体验的一部分，专门让土豪割草的。
留住这些“贫民”很简单，只要每天签到送一堆看上去金光闪闪但是毫无卵用的东西就足够了。
一小部分玩家会选择氪金1元钱，买丰富的首充礼包，然后爽一个小时。
接下来再设置一个飞行坐骑！
其中又有一小部分会因此充钱买坐骑，然后爽一段时间。
接下来做金光闪闪的神级武器！
于是又有一小部分玩家会充钱强化、打孔、合成，然后爽几次PVP战场。
……
以上无限循环，将价格歧视做到极点。
愿意花1元的就花1元，给他爽完1元的份就算仁至义尽了，随便他玩不玩下去！
愿意付1万的，就变着法子从各个地方榨干他，让他在各个方面爽一段时间……但是下个月还得付1万，否则服务就到头了！
愿意付1百万的，游戏目前还没有那么多地方给他爽，但是允许他随便进出PVP战场，穿漂亮的衣服、头顶金光闪闪的ID站街，享受万名膜拜的感觉——这才是最值钱的东西，是别的平衡游戏无法提供的极致体验！
每个地方，都只需要一点小小的消费冲动。
冲动完了，还给与相应的快感。
就问玩家想不想继续爽吧？
《逆天诀》刚上线的几天，口碑还是中等偏上的。
因为占据人口大多数的贫民玩家还在领着签到收入，感觉屠龙宝刀工作室挺良心的，每天光签到就给他们发了好多钱。
这游戏前三天的玩家留存率相当不错，大量玩家都留下玩到了第三天。
但是几天之后，口碑开始急遽下滑。
因为贫民玩家开始在PVP战场已经被花式虐了几天了。
天真单纯的朝阳联盟玩家们啊，从没有见过数值如此不平衡的游戏。
哪怕只是花了1元钱的氪金玩家，都能够轻松打败完全没充钱的贫民玩家，胜率在99％左右，不管多好的操作技巧都无法弥补数值上的云泥之别。
那么问题来了。
之前还被你按着打的菜鸟，在充了1元钱之后，不但ID比你闪亮，人物比你漂亮，而且还能反过来按着你打了，上演了一出“废柴逆袭”。
现在给你一个机会充1元，只用1元，就能再反过来暴揍他一顿，你干不干？
这就是恶性竞价。
更过分的还有，之前一直免费让你瞬移去交任务。
一个十环的跑路打杂任务，你只需要1分钟就能做完，收获大量的金钱。
然后你正好看到商店里刷出了超级好的道具，比如说sssr碎片。
你真的只差10点货币！！但是下一个十环却不让你瞬移了。
你自己跑的话需要三十分钟，到时候这个极品道具早就刷新没了呀。
——请问你是直接充钱，1元兑换1000点货币，买下sssr碎片？
——还是干脆一劳永逸，充6元钱买一个瞬移道具，三十天内就一直瞬移跑环呢？
明言把这两个选项都放在任务帮助里，并对你露出了善良的微笑。
作者有话要说： 本文将于本周四（28日）入v，谢谢大家支持~
第24章 宝刀出山（）
数值快销型的游戏，在21世纪的蓝星被称作“毒瘤”。
代表作有“我是渣渣x”……哦抱歉，代表作是《贪玩XX》。
说到这个代表作，当时很多游戏人会对此嗤之以鼻，诸多游戏玩家也表达出不屑一顾的态度。
“这种鬼东西也能赚钱？”
然而，它真的能赚钱，而且盈利能力让人为之大吃一惊。
月流水破五亿。
是的，就是这样一款毫无诚意，字里行间都写着“抢钱”的游戏，达到了国产网游的盈利巅峰。
有的时候，玩家口碑不能代表一切。
就好比说国产垃圾网页游戏，很多年轻人都在骂它，游戏评分也是一落千丈。
但是各个游戏厂商却还是不停地要做这种垃圾。
那能是为什么呢？
——当然是因为市场太贱了啊。
作者要吃饭，游戏制作人要吃饭，资本也要吃饭的。
同样是玩家，“硬核”玩家要求着作品既要外表、又要内涵，既要老少咸宜、又要题材创新，既要通俗易懂、又要高端大气，既要玩的舒畅、又要高难度操作——
如果创作者做出了这么好的游戏，他们就给出高口碑作为报酬，自然皆大欢喜；
如果创作者做不出来，或者没达到这么高的要求，那口碑当然没有了。
一款这样的游戏，往往需要几百人的团队用几年的时间来设计和雕琢，耗费资金动辄上千万——
但这些硬核玩家养不起！
是的，99元以上的游戏，他们大部分会认为定价太贵，也许会彻底放弃游玩，也许就转向盗版的怀抱。
而定价99元以下，为了收回成本，厂家需要卖出百万份以上的游戏。
很可惜，以当时的国情来看，整个市场加起来，也不过是几百万人的玩家规模而已。
这就注定了，迎合所谓的“高端市场”是很可能要血本无归的。
很多被玩家盛赞着的厂商，其实每一部作品都游走在危险的边缘，也许稍有不慎，一个盈利不好，就再也没有下一个作品了。
苦苦挣扎求存，全是靠着有良心的制作团队在支撑。
他们的工资远远低于市价，休息时间近乎没有——这导致该厂商在求职市场上臭名昭著。
还不是因为没有钱，因为每个作品卖不出多少钱，所以成本只能一再压缩。
备受好评的几个国产系列，无不是使用着3A大作的几分之一、乃至十几分之一的资金，仅凭胸中一股热爱支撑下来的。
梦想与现实的矛盾，就是这么残酷。
——如果是给你这些“高端玩家”的盛赞，但却让你年过四十仍然朝不保夕，买不起房子、生不起孩子，还要埋头天天加班做不挣钱的事业，你愿意吗？
而另一边呢，一样是迎合玩家，为什么不干脆去讨好低端市场？
这世界上多的是人根本不关心游戏行业，他们可能是忙碌了一天的白领，可能是春运火车上的农民，可能是每一个只有寥寥几分钟娱乐时间的普通人。
他们的群体比所谓“硬核玩家”要大的多的多，而且要求还低的多的多。
只要给他们一时的乐趣，一时的欢笑，就足够了。
而且他们知道劳动者的不易，他们也不了解盗版这种东西，他们愿意为自己的乐趣付费。
都是这些小的付费，养活了一个个从业人员。
对比起那些只会指点江山的键盘侠，他们才是伟大的人。
同样是给人带来欢笑。
凭什么勤勤恳恳地服务于普罗大众的作品，就一定不如那些服务于高端市场的3A大作？
王国维曰：境略有大小；不以是而分优劣。
“细雨鱼儿出；微风燕子斜”；何遽不若“落日照大旗；马鸣风萧萧”
明言曰：一样是挣钱，没必要立牌坊。讨好哪种玩家就做哪种产品罢了，谁也不用看不起谁。
以他的经验想做这种游戏，肯定是一做一个准。
这都是已经有公式化的套路的。
明码标价就完了，愿意付多少钱，就享受多大的快乐！
没别的，两个字：公平！
不跟你整那些欧的非的、黑的白的、有的没的！
《逆天诀》上线刚一个月，口碑就呈现出断崖式下滑。
吓得A家连续给了明言好几个电话，想商量着挽回一点评分。
明言也没有苦口婆心的劝他们，而是干脆道：“赚钱了没？付费率咋样？”
A家愣愣道：“赚了……首月流水破亿……”
“还不够！”明言说，“‘宝刀屠龙’账上还趴着两千万，全部买渠道推广！”
A家的负责人吓得魂飞魄散，说：“游戏评分已经下跌到5分以下了啊！这个游戏没有前途！真的不值得花这么多钱去铺广告！”
明言就很霸道，说：“评分是什么东西？你拿张纸贴在那里，以后也再也不用看它了。”
“啊？”
“按照现在的转化率来看，每一百个引流进来的玩家，有5个愿意花1元钱的就够了。足以支撑起生态平衡了，只要保持住底层韭菜的数量，我们的盈利可以无限地往上滚。”明言挥斥方遒道，“继续铺！我要我们的广告铺天盖地！要每一个看见的玩家都念得出我们的广告词‘是兄弟就来玩逆天诀’和‘一刀999，刀刀有惊喜’。OK？”
这王霸之气，吓得对面差点要翻白眼。
但是钱是人家的，爱怎么花就怎么花，他能怎么办？
《逆天诀》上线第二个月，口碑已经跌得没法看了。
A家的人已经自发自觉不谈“玩家评分”和“好评/差评”这回事儿了。
负责人每次打电话都是兴奋地喊：“大佬！过五亿了！月流水过五亿了！我的天啊！”
他当然会兴奋，因为当时他和明言洽谈的合同是20％！
这代表什么，代表A家能分到的利润已经破千万，而他本人的奖金也已经超过了五十万！
上个月用嘲笑的眼神看他的同事们，现在已经上赶着喊他“老师”了，恨不得端茶递水学习他这个“相看游戏”的本事。
天知道，他哪有什么本事，只不过是当时运气特别好，第一个被明言挑中了而已。
犹记得明言当时打的电话，他说的是：“无所谓，反正是20％的C级签约，谁都行。”
然后他上司就真的随便找了一个……
负责人已经把明言当做财神爷了，而且还是霸道财神不解释的那种。
花个几千万铺广告算什么？他拿来喂鱼都肯定有道理。
财神说什么都是对的，都是能赚的。
在负责人看来：一款成本不超过千万的小游戏，竟然以口碑为代价，流水在第二个月就破五亿？简直就好像和魔鬼做过交易一样！
最恐怖的是，明架构师不是不能做口碑爆表的游戏。
他这是游刃有余、收发自如啊！想要赞美有赞美，想要金钱有金钱！
神仙吗？
负责人已经准备好了小本本和钢笔，决定下次让明言签名之后，把签名挂在墙上裱起来，也沾点仙气。
而这个时候，明言看了一眼“屠龙宝刀”工作室的账户上的资金，�