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第545章 争相巴结（）
孟文天说道：“外形不也是一种优势吗？它可比别的影碟机漂亮、科幻多了。”
“就是就是怕有的顾客看到它就想起以前那款影碟机的不好”但随即店老板想到以前卖出的旧款影碟机并不多，也就住了嘴，问道，“这款影碟机多少钱？如果能稍微降一点价，销量应该会不错。”
“对不起，我们不降价。”孟文天微笑摇了摇头，很是臭屁地说道，“相反，我们还得提价，每台给经销商的价格是四千八百八十八元一台，全国一样，不，应该说是全世界都一样。”
“什么？四千八百快四千九、五千元一台？”店老板差点跳了起来，瞪着孟文天的眼睛问道，“你们是傻子吗？这价格可是涨了一倍还多呢！”
孟文天说道：“没办法，它就值这个价。”
“它就值这个价？”店老板孙悦聪先是瞪大眼睛吃惊地看着孟文天，但随后又喃喃自语道，“你你说的倒也是。可是可是普通顾客可不这么想，外形几乎相同的影碟机，而且还是后来才出来的，怎么能比以前的影碟机还贵，而且还贵一倍？，小伙子，价格是你们公司定的，我说了也没有用。”
他认真思考了一下，下定决心说道：“这一台我可以个人买下，但我是不会拿出柜台给你们的，你们的价格实在太高，比外国进口的还高，怎么可能有人买？你不要认为所有顾客都跟我一样懂得欣赏音乐，很多人家买回去就是全家人乐呵乐呵，放放影碟看看电影，唱一下卡拉ok，只要不出杂音就没问题。五千元，可是普通工人半年的工资了。”
孟文天说道：“我知道。谢谢你。”
店老板一愣，问道：“谢谢我？谢我什么？就因为我花五千元买了你这台影碟机？”
孟文天说道：“谢谢你看出了它的好。同时，我想请你帮忙，就让它作为你们店里光碟播放器，行不？影碟机你也不用马上掏钱，等连续播放几天，你发现没有问题了我们再来取钱就行。按经销商的批发价给你优惠，怎么样？”
店老板笑道：“你还想放长线钓大鱼？这个我当然没意见，我还巴不得用它来播放呢。，这样吧，你再放两台在这里，如果连续播放三天还是这个效果，我就试着把它们摆上柜台，怎么样？，主要是你们的价格太高，我心里没底。否则我可以多进一批。这三台就算没有别人要，我自己可以买下来，一台放办公室一台拿回我家里去。”
孟文天笑了，说道：“如你所愿。谢谢。”心里则暗乐着。
吴灿霞也乐了，忐忑不安的心终于落了下来，但随即又变得激动：虽然店老板只说了留两台，但从他的表现就可以看出——他已经很中意这款影碟机。一个懂音乐的老板中意这款影碟机，岂不说明这款影碟机有前途吗？自己这个代办处临时主任不就有可能凭此影碟机做出一番事业，或许自己因此而坐稳主任的位置，还可能不再为前夫的赌债发愁。
孟文天心里暗乐的原因是，他说服店老板的办法根本就是抄袭上辈子自己曾采取的办法。他在跟人一起开4s修理店赚到一笔较大的资金后又开了一家电器厂，他在推销他的电器时也常常采取这种让别人先使用的办法，慢慢夺取市场。
今天他如法炮制，果然如愿以偿地将影碟机暂时挤进了皇津市渤海连锁电器集团旗下的这家加盟店柜台，这当然让他高兴。
当孟文天为自家公司的影碟机挤进加盟店而高兴，来自荷兰飞利浦公司的威廉…得利斯看到出站口的人群时更高兴：¬“呵呵，想不到来华夏国推销产品享受到了在其他国家采购商品的待遇。我不用去巴结这里的经销商，而是他们来巴结我，争相给我们的影碟机提价，争相给我们优惠条件，真是太爽了。”
经销商们争相巴结威廉…得利斯倒不完全说他们是崇洋媚外，主要是影碟机现在快要成为家庭主要常用电器之一，与电视机、洗衣机等传统常用电器相比，空白太大了，需要填充很大的量，而国产影碟机现在质量还有所欠缺，而飞利浦公司现在也拿不出太多的量投放到华夏国，僧多粥少，经销商自然就得设法抢了。
皇津市渤海连锁电器集团副总经理张立存和黄凯一起站在出站口等待。在刚进机场之前，张立存还埋怨过身边的这个同事，觉得如果不是黄凯这个家伙在老板周渤海面前瞎说，自己这两个堂堂的副总经理怎么可能会亲自跑到这里来捧区区一个飞利浦商业代表的臭脚？派王晓磊这个采购部主管就行，如果让同行知道还不丢大脸了？
可是，等到了机场时，他才发现自己错了！
经销商企业派来迎接威廉…得利斯的人都是企业高管，其中好几家大的经销商企业还派出了总经理、董事长。
皇津市渤海连锁电器集团的老对手昆仑电器销售公司竟然是董事长段昆仑、总经理穆悠悠、主管采购的副总经理崔小牟一起联袂而来，其架势自然是势在必得。
看到他们三人挤在人群前面，黄凯很是得意地看了张立存一眼，笑道：“老张，没想到人家比我们更主动吧。这飞利浦影碟机要拿下可不是你所想象的简单啊。，看到没，你那个忠诚的部下也在呢。你们师徒要不要先叙叙旧？”
面对事实，张立存自然没有什么话说，愤怒的目光瞪了人群中某个男子一下。
他们的到来自然也引起了别人的注意。
看到张立存，从皇津市渤海连锁电器集团辞职后到昆仑电器销售公司当上了副总的崔小牟很是心虚地朝他笑了笑，然后把目光转向另一边。而他的上司也就是昆仑电器销售公司的总经理穆悠悠先是吃惊地看了张立存他们两人一样，显然没想到他们两大副总联袂而来，再看了崔小牟一眼之后，才笑呵呵地对张立存抛了一个媚眼，笑问道：“哟，这不是张副总吗？你老人家多金贵啊，怎么也舍得出洞了？难道你们也发现飞利浦公司的产品会供不应求？不可能吧，你们渤海公司会有这么远大的目光？”
显然这话既有调侃讥笑张立存的意思，也有给自己这边一个台阶下的意思，毕竟自己这边几位老板全体出动，太给人一种势在必得的架势了，不但容易引起别的经销商嫉恨，而且万一失败也容易引起别人耻笑。
张立存自然不会配合这个女妖精演戏，他冷冷地说道：“你以为这是打架吗？人多力量就大？要想获得优秀产品提供商的亲睐，还得靠公司的销售能力。没有遍布各地的经销店，你就是奉献再多也没有用，人家飞利浦的电器也不会给你们。”
他这话就话里有话甚至话里有刺了，特别是“奉献”二字用在穆悠悠这个女人身上，更让人浮想联翩。
不过穆悠悠并没有如别人所想的那样生气，反而笑嘻嘻地说道：“哎呦，张副总，还在翻老黄历啊。您还不知道吧？我们新聘任的崔小牟副总已经帮我们在东北拿下来了二十三家加盟店，在沪海市是也拿下了十一家加盟店。现在我们可是比你们还多了两个省的销售网络哦。张副总，你真是老了，就是想奉献估计也没有人要吧？嘻嘻。”
黄凯傻眼了，张立存更是目瞪口呆。
张立存好不容易让心脏平静了一会，用吃人的目光盯着崔小牟，怒喝道：“姓崔的王巴蛋！叛徒！你给老子过来！”
本就因为心虚低着头的崔小牟哪敢过来？听到张立存的声音，他慌忙往远离张立存的人群里钻去。
穆悠悠走到张立存面前，拦住就要追过去的张立存，嗲声嗲气地说道：“哎呦呦，张副总，您老年纪这么一大把了，火气怎么还跟年轻人一样？这脾气可跟你身子骨不相配啊。嫂子晚上在被窝里没哭自己命苦，没有人能安慰得了她吗？”
这话几乎就是明说他张立存只是火气大，而胯下的玩意不行，满足不了老婆。
周围的人轰然一笑，张立存的老脸变成了猪肝色。
这时威廉…得利斯正好从里面出来，大家争先恐后朝他涌去，倒是解了张立存的围。
几个人包括昆仑电器销售公司的几个高管都上前跟这个老外握了手。旁边一个男子小声地向这个老外介绍前来迎接的人。从这个男子的动作可以看出，张立存、黄凯虽然贵为皇津市渤海连锁电器集团的副总，但并不属于迎接威廉…得利斯的核心人员。
跟那个男子介绍的几个经销商握手之后，威廉…得利斯用明显有点变调的汉语大声说道：“谢谢各位的热情接待，谢谢，我会抽时间跟各位见面商谈的。很遗憾，现在我得跟晏先生先去吃午餐。对，一顿迟到的午餐。”
第546章 私人体会（）
昆仑电器销售公司的董事长得意洋洋地朝周围的人挥手道：“各位同仁，真是不好意思，鄙人得先走一步，不陪大家了，再见。”
说着，他和穆悠悠、崔小牟跟着威廉…得利斯扬长而去。就在他们走出出口时，穆悠悠还没有忘记转身朝张立存打一个招呼：“张副总，实在对不起哦，我忘记把你和你的皇津市渤海连锁电器集团加入这次招商团了。是谁通知你们过来看热闹的啊？呵呵，拜拜。”
看着她得意地扭着水蛇腰离开，黄凯顾不得张立存的羞恼，气愤地问道：“张总，人家都没有安排我们的位置，你怎么就这么冒冒失失地过来了？你看，你看，这不让人看笑话吗？嗨，我的一张老脸都丢尽了。”
张立存瞪了他一眼，没有说话，然后疾步朝外走去，心道：老子本来就没有把握，只是听别人说飞利浦的商业代表要过来，就派王晓磊来碰碰运气。是你这个老王巴蛋要争功，怂恿老板派我们两个来，现在丢脸了却怪我。老子今天丢尽了脸还没怪你呢，真是岂有此理！
黄凯可不知道张立存正在腹诽自己，在他看来自己堂堂付老总过来连人家的手都没有握到，更别说相互寒暄，实在是张立存之前的准备工作没有做好。
当张立存、黄凯恼羞成怒的时候，飞利浦公司的商业代表威廉…得利斯在穆悠悠等人簇拥和陪同下乘车前往一家豪华大酒店。
本来段昆仑是安排威廉…得利斯跟自己坐同一辆商务车进城的，可是威廉…得利斯在看到身材火爆的穆悠悠后，特别是感受到了她火辣辣的目光之后，他主动说坐穆悠悠的车进城。
穆悠悠等威廉…得利斯坐下来后，笑问道：“威廉先生，想喝点什么？”
威廉…得利斯看了一眼穆悠悠，目光在她胸前停留了好长一段时间。因为是坐着，又是在车里，她的腰挺的没有站着时那么直，以至于她哪间深红色深V旗袍不但露出了深深的沟壑，还让更多白腻的胸肌露了出来，特别是两个半球几乎是呼之欲出。
穆悠悠显然知道自己的本钱，也知道对方心里在想什么，就矜持地微笑了一下，说道：“威廉先生，你不至于没见过美女吧？连回答女士的问题都忘记了。”
威廉…得利斯这才将目光移开，笑了一下，说道：“谢谢，我在飞机上已经喝得够多了。……，对不起，在这种环境里，我不得不说喝什么都无所谓。”
穆悠悠温柔地哦了一声，说道：“我们昆仑公司是华夏国最有发展潜力的电器销售集团，如果我们双方合作，一定能取得辉煌的成果。不知道威廉先生有什么计划。”
威廉…得利斯笑了笑。这家伙虽然刚才表现很猴急，但听到穆悠悠的话涉及到生意，他立马认真起来，坐直身体后，先看了一眼车外的景色，说道：“穆女士，你确实说得很对，贵公司确实是很有发展潜力的公司，但是，正因为是潜力，那是未来的事情，可毕竟还没有真正转变为实力，所以我们飞利浦公司肯定愿意跟贵公司合作，但也不可能在贵公司身上花费太多的精力。我们都商人，贵国有句俗话，在商言商。所以，我们得考虑另外一种情况。”
虽然他没有明说“另外一种情况”是什么，但穆悠悠自然知道，那就是昆仑公司现在表现有潜力，未来却未必真的就壮大，或许跟很多公司一样仅仅昙花一现。
穆悠悠笑道：“威廉先生是不是多虑了？不说有我们聪明的老板在管理，可以保证公司长久不衰地前进，保证公司一天天壮大，就是有了你威廉先生的帮助，我们公司也肯定可以成为华夏国最著名的电器销售公司。威廉先生对我们公司的支持越大，我们公司壮大得就越快，同时回报给贵公司的利润就越多，不是吗？”
说到这里，她给威廉…得利斯抛了一个媚眼，微笑道：“更何况我们公司还有我在这里。我可是一个善于学习的女人，只要威廉先生愿意教我，我就愿意学，愿意实践。无论是贵公司的管理经验，还是威廉先生自己的私人体会，我都愿意尝试学习。你认为不值得试一试？”
威廉…得利斯看了她的表情，听了她的话，特别是听了她有意加重语气说出的“私人体会”四个字，心里就如被火烧着。但是，他努力控制自己，强迫自己的目光不看向她，嘴里一本正经地说道：“对于穆女士的好意，我很明白。可是，我只能说这远远不是我们公司全力支持贵公司的理由。我们飞利浦公司早已经在世界各国消费者中留下了良好的口碑，是高端高质量家用电器的象征。”
他自豪地说道：“就如其他国家一样，贵国的老百姓正对我们飞利浦公司的影碟机翘首以盼，就算我们飞利浦不跟任何大型商贸企业合作，只要我们的产品进来，就有无数人趋之若鹜，他们会不顾一切地扑到我们的产品上，疯狂地拖回家，就如饿得头昏眼花的乞丐见了热腾腾的面包，就如饥饿的蚂蚁群看见了一条肥虫。”
穆悠悠心里暗骂了一声对方狡猾，但嘴里却笑了笑，说道：“威廉先生还真是跟我们华夏国的人不一样，自诩为肥虫。”
威廉…得利斯笑道：“你在心里是不是笑我是一条被蚂蚁咬着往蚁穴里拖的肥蛆？其实没什么，飞蛆也好肥虫也好，都是动物，我们不也是动物吗？我这么说只是说明现在需要我们飞利浦的商家很多，就如今天前来接机的企业家一样，很多人甚至连与我握手的机会都没有。如果我把这种机会让给他们，你说，他们会不会惊喜，会不会给我们很多优惠条件？”
穆悠悠没有急于跟他讨论什么优惠条件，而是继续说道：“威廉先生能够被贵公司派来我华夏国当商业代表，肯定是有睿智的目光。只有与一家有潜力的公司合作，你们才会节省很多时间，根本不用花精力考虑市场扩展的问题，只需要考虑如何收取更多的利润就行。”
威廉…得利斯笑了笑，问道：“穆女士，你所说的有潜力的公司是一个什么标准？符合你这个标准的公司不会就只有贵公司一家吧？据我所知，今天没有跟我握手的皇津市渤海连锁电器集团实力比你们昆仑公司还强，至于潜力，如果我们愿意跟他们合作，他们的潜力会比你们的小吗？”
现在威廉…得利斯在来华夏国之前是做了不少工作的，虽然这次来是跟昆仑电器销售公司为主接洽，也由他们为主接待，但他并不是没有了解其他情况。
穆悠悠一愣，心里怀疑张立存他们是不是早已经跟飞利浦公司联系了，同时也为自家公司能不能获得影碟机代理权感到担忧。看到威廉…得利斯一副吃定了自己的模样，心里很有点气愤。她很不满地看了威廉…得利斯一眼，嘴里想骂一句什么，但最终还是没有说出口，只是冷冷地问道：“威廉先生的意思是想在我们两家公司之间取利，想我们两家公司相互拼杀，然后让你们获得我们不愿意答应的优惠条件？”
威廉…得利斯笑了笑，说道：“穆女士，你也是商人，不至于听了我的话就如此生气吧？如果真是这样，那你也太幼稚……，不，这话说的太重了，只能说你贵为一家公司总经理却太不了解商场竞争的残酷了。我威廉…得利斯能够来到这里，怎么会不对贵国在电器销售方面的几家公司进行调查，怎么可能还没有进行正式谈判就定下一家企业？你说有这么束缚自己手脚的公司吗？你这是蔑视我们公司，也是轻看我威廉…得利斯。”
不管穆悠悠现在在想什么，威廉…得利斯继续说道：“我不得不说你是一位漂亮的女士，为了你我确实可以放弃一些。但是，我只是飞利浦公司的一名员工，我必须先保证我们公司的利益，如果我为了得到穆女士的亲睐而损害公司利益，那么我不得不坦白地说，用不了多久，我不但得不到穆女士你这么漂亮的女士亲睐，就是一般的女士我都无法享受，因为我迟早会被我公司开除，成为一个穷光蛋。你说，一个穷光蛋能有多少女士多看一眼？坐飞机能坐头等舱，下飞机能坐豪华车，住酒店能住豪华套房？……，这些你不会不明白。”
见穆悠悠脸色一变再变，威廉…得利斯笑了笑，说道：“所以，我希望穆女士能够与贵公司的董事长和其他高管多商量，劝说他们拿出最大的诚意，拿出皇津市渤海连锁电器集团等企业拿不出的优惠条件，全心全意地跟我们飞利浦公司合作，那么你所想的一切都会实现。我也敢看在美丽穆女士对我好的份上，设法为贵公司，或者为你本人获得更多的利益。”。
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第547章 千方百计（）
穆悠悠再也忍不住了，怒道：“鬼佬！老娘还不至于这么下贱！”
威廉…得利斯却笑了笑，说道：“没关系，我们慢慢谈。其实，这与下贱根本没有什么关系，我们相互爱慕，只不过是借助商业这个平台让我们有更多认识对方了解对方的机会，怎么能说是下贱呢？能够将公司利益和私人利益得到同步发展，不是更好吗？”
说着，他又加了一句，说道：“对了。贵公司的竞争对手可不只是皇津市渤海连锁电器集团，我们还联系了其他公司。看在穆女士如此漂亮惊艳的份上，我可以向你保证：在同等条件下向贵公司倾斜。”
穆悠悠恨得牙齿痒痒的，可又不敢说什么，更不敢做什么，担心自己得罪了眼前这个狡猾的鬼佬后，自家公司就无法获得飞利浦影碟机，那就糟了，这段时间所付出的努力