按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
贸艺夥貌椋芴盅岬募一铩�
“没看清楚？”
“就是个脊背，叫我怎么看得清楚？”和兰陵闲谈拉扯到这事上，也没往心里去，就是随口说说。
“哦，无所谓，爱看是好事，证明刘仁轨很欣赏你的做法呢。”兰陵很满意自己的作品，正拿了大块绸子上绘制图案，“他见了，总比你说来说去顶用，想让他拐这个弯没点真才实料可不行。如今能叫了伴当一起去，就说明他心思活动了，想找个人理论理论。”说着白我一眼，“定是你平时不找刘仁轨搭话，若能像当初说服我一样……”
“停！”这比喻太恶心了，我还没这么说服老爷们的习惯，听完浑向不得劲。“太恶劣了，说话朝脑子里过过，你皱啥眉头，你呕啥，你也有了？”
“恶心的。”兰陵拍拍胸口，笑得渗人，“想不成，一想就反。算，由人家去，给你看样东西。”随手从案几上抽出张图纸过来。“看看，怎么样？”
建筑物，设计得一般，还是唐式建筑，没超前气息，从规模上看也不是很大，既不是宫殿也不像林园，里面房间占的比例太大。显得院落稍微狭小了点，很失败的作品，也好意思叫我这种见识广的人看。
扔了一旁，撇撇嘴，“这准备盖啥呢？大屋子小屋子的，再加几间能改大理寺牢房了，设计者模样肯定长得很猥琐，脑子让蛆爬了。”
“没这么损的。”兰陵见我打算揉纸团，一把给破烂设计图抢回来，“又不是住的地方，还前庭后院带园子啊？不问干什么用就批评得一无是处，没你这样的。”
“哦，这倒是。”挠了挠头发，“你打算盖仓库？三流妓院也有这样子的。就房子多，不干别的，只要效率。”
“缺德很！”上手就轮了下，“开万国馆，想得那么下作！”
“什么万国馆？馄饨，饺子？”这一提馆子就有点饿，中午下班本打算去吃葫芦头，程初却跑来说按我家过年的办法让馆子做了海货尝尝，这一尝不要紧，马上就饱了。饱过了还吐了点出来。程初觉得面子丢大了，准备砸人家招牌，劝了半会将损失压缩到一个包间，砸个稀巴滥，掌柜还认为赚了，笑容满面地给我俩送了出来。
“吃货。”兰陵抿嘴就笑，“万国馆就是个说法，这海路一通，总有千奇百怪的东西拉回来，将来越来越多，有愿意通商的国家起个门面啊，落个店铺啊，咱们也好给那些黄毛、棕毛、花毛的区分开来。”
“再别糟践人家驻华使节了。说出去遭人笑话。”半天是干这行当，从兰陵嘴里说出来总感觉带点毛色歧视，她长黑毛就不许人家长花毛的意思，这跟前再被狗仔队留了录音，离世界大战就不遥远了。
“就这么一说，使节是使节，通商而已。再说也是效仿人家吐蕃的办法，咱这还没个统一管制呢，西市上胡子来来去去的谁知道骗了多少人？”兰陵将建筑图纸铺开来，一项项指给我看，“只要是愿意来的，咱们就替他办了手续进驻里面，统一管理统一纳税，也省了天天都有胡子跑了官府里说咱们欺负他。”
“现在就挺好的，没必要吧？”怎么感觉兰陵这话有问题，这话要让户部听见都气死了，明文法典兢兢业业地登记查验多少年，别说外国人，连外省入京的都得先去挂个号，如今长安城里治安状况只怕比二十一世纪京城都好。尤其外商管制这环节，不但有专门的经营区域，还有专门的管制条例；平心而论，这年代的外商别说偷税漏税，就是坑蒙拐骗都能给百姓打个半死，哪敢有买伪劣产品死气白赖不承认不召回不道歉现象。“就别给人家乱改革了，弄得满城怨言不好。”
“谁说改革？”兰陵偷笑的时候被我看见了，很见不得人的那种笑容。“也是帮忙，内府上出钱兴建，这里里外外没花国库一分钱。”
“哦？”
“一国的货也是卖，十国的货还是卖，索性就给货物区分开，这是北国的，那是南国的，都圈了这万国馆里出售，总比堆了一团团连卖家都分不清自己的货物，你让人家买主怎么个买法？也卖不上价钱啊。”
“卖家是谁？我现在就想弄清这一点。”
“哦……”兰陵不好意思朝我推了把，“知道还问。”
“那就属于欺骗消费者行为，明明就你内府一家，凭什么喊个万国馆出来，明显是哄抬物价。”这太坏了，货没到就开始造这么大声势，万国馆名字喊得多响亮，又都是远洋来的珍稀货物，弄几个洋人售货员就开始行骗，猪猡绣花针，骡马羊杂碎，一分钱的东西卖一块，一块钱的东西卖一千，太黑了，我喜欢。“这不行，我得朝外面说去，免得我婆娘一高兴买了波斯洗脚水回来。”
“你敢。”兰陵压过来擂了几下，“你也股东呢，哪有砸自家招牌的？”
“哦，好，对，美！”撮撮手，“那不容易，我良心上受谴责，你知道我这人心纯良善，可没那么容易就被风个臭钱侵蚀。”
“你这是讹诈呢？”兰陵鄙视过来，“你怎么就不说你生下来就长个黑心肠？”
“也可以这么理解，其实嘛……”恬不知耻的点点头，伸手做个点钱的动作，“钱财的多寡和良心的好坏成正比。我教过你吧？你看，这个策划还是有创意滴，可被你弄得太死板了，传出去也不好听。若真想弄世博会，你大可以下次怂恿下，借用官方的名义开办的纯商业性质的邀请会……”这时候欧洲可以忽视，正乱成麻团，不过亚非沿海国家还是有些不错的玩意，“其实很有意思，不为了赚钱，……不过肯定有钱赚。主要为是把这个知名度提起来，真真假假地好在里面渔利。”
“哦，我也想到了，这次起个头而已……”
“你想到个屁，明明是我先说出来的。”这太坏了，打压我的创意。
揉了揉太阳穴，仔细想想后果很严重啊，周边国家贸易的利润已经难以满足内府的胃口了，作为皇家机构还不好意思挺了脸皮在国内发展，毕竟这与民争利的帽子戴起来还是很丢人的。可远航的成功让内府找到了借口，兴建万国馆是第一步，看似是国力强盛，皇家想制造个万国来朝的气氛彰显自己功绩，暗地里却是打入国内贸易的捷径。内销，不管是洋货还是国货，一旦转入内销就会很快形成自己的销售网络，只要打开渠道就不会再限制自己的商品种类，随着势力范围的扩大，逐渐形成以内府为核心产、供、销一条龙的商业体系，磁石一样吸附周边商业势力朝他们靠拢，等各种依附利益关系交织一起的时候，真正的商业库斯拉就出来了，怪兽，能吞噬一切的畸形怪兽，无论结局是好是坏，总是让人心惊胆战。
这和野心没有关系，李治也罢，兰陵也罢。起初的确是为国为民着想，暗地里赚点小钱办几个学堂，赈灾、搞科研，甚至如今南诏的外交事务都是内府里拿大头，出发点是好的。可商业就是商业，不管出发点多么纯良……庞大的机器发动起来，总会沿着自身的规律运转下去。
活泼可爱的小老虎玩耍打滚的时候总是那么讨人喜欢，可终究有露出利齿的那一天，老虎自己不觉得，就和兰陵还没感觉到这个转变一样，但周围的人已经不寒而栗了。
“等十年后你会后悔。”
“后悔什么？”
“后悔挣了那么多钱去吝啬得不肯分我一点，加一成红股我就是你的人了。”
“你本来就是我的人。”兰陵把脸挨过来凑个夫妻相，“我也是你的人，浑身上下都是你的，还不满足？”
“我不能拿你入股吧？”兰陵太狡猾了，总是在这个时候把感情和利益混淆起来。
“你可以拿家里的产业入股啊，你王家有那么多能做大的行当。”兰陵笑眯眯朝我抽抽鼻子，“你家里没资金我这边出，你家里没人手我也给你最好的，你家里没关系也可以借助我这边的力量。”说着拿了内府近年来的各种记录朝我面前一放，“都不瞒你，先给你定个心。有人细细算了一笔帐，你家花露水的产量增加十倍，将价格调整到现在的三成，内府和王家的利润可以同时翻两番；内府甚至可以接受现在四成的价钱，而你产量翻十倍不变，郎君不妨考虑考虑。”
“条件呢？”
“内府起码要获得六成以上的产量，而且在销售上不能受地域限制。不过我可以保证一点，六年内不会打乱国内的秩序。”
“你什么时候和老四商量的？”没别人了，能这么算帐的肯定是花露水作坊的绝对领导层，首先要熟知花露水的制造成本，二女不会找兰陵谈这种话题，但老四绝对不会放过这个机会。
“不仅仅是花露水，这个帐郎君算起来肯定比老四更准确，你怎么从来就没朝这方面想过呢？”朝我跟前凑了凑，“你信任我，却不信任内府，我要你花露水配方你能给，却从没打算和内府展开全面合作，是不？”
“是，就是。”不矛盾，我很不喜欢和内府合作，从没想过。
“顽固，其实是个刘仁轨更顽固的人。你不相信皇家的信誉？要知道多少商人等这一句话能把全部家业都拿出来呢。”
“我不一样，我不是他们。”自从大学毕业我就对政府所作所为很失望，工作后更是亲历亲为的……或者唐朝人相信自己政府，不可否认，现在唐帝国皇室的信誉真的很好，便我还得适应，还是得慢慢找回曾经失去的信任。
“这几天家里还得准备迎接丈母娘，事情多，让我好好想想，想通了再来找你谈。”
“嗯，你可得小心。”兰陵听了丈母娘就开始坏笑，“看你夫人的脾性，这丈母娘不好伺候呢。”
“怕是……”
第293章 助纣为虐
兰陵总有把敲诈打劫的话说得没点烟火气的能力。她先威逼，果断出卖了老四，让我感觉自家产业的高层领导有朝内府倾斜的趋势，心里变得不踏实；再就趁热打铁地利诱，我这人没出息，色诱利诱都难以抵挡，扔个糖过来，描绘个美好前景把我笼络住，然后一针见血地揭露我内里对政府不信任感……
太可恶了，有政治基础的人就不该经商，手段总是比纯粹的商人来得犀利，兵法、心理学无所不用其极，虽然目的相同，但效果截然不同。威逼利诱在有从政经验的人嘴里说出来总是那么动听，不温不火拿捏得恰到好处，受不了。
“二女呢？”平时这事情就是找颖商量，可见她一脸幸福正兴致勃勃给未出生的孩子缝制衣裳，相比之下这话题就肮脏多了，不能在这个时候惊扰她，二女既然荣升了一把手，这时候就该担起这些责任。
颖低头做针线，随口应道：“前面和管家商量事情。对了，后庄的才送了一大堆孕期用的东西，就说意思能不能给他家老二在农学里当个学生？乡里乡亲的开个口也不容易，妾身也不好驳了这面子，答应问问。”
“容易，叫春末上来报名。”农学今年招生的阵式比去年招摇许多，取得一连串的成绩和嘉奖，如今名满京城内外，招生门槛也提高不少，若资质平庸的小地主子弟。不走走关系怕是难以入门。四处环顾下，“老四呢？”
“不知道弄什么，说过来住，可二女都回来了阵了还没见她露面。”颖也拧身搜寻一圈，不满道：“不管她，丢不了。”
丢了到省心，四平八稳坐了椅子上又把兰陵的话细嚼慢咽一遍，看来得抽空和老四谈谈心。花露水的成本是个重大机密，作为一个身经百战的高层领导竟然犯这么大糊涂。就是心里有什么想法难道不会和我先商量商量？什么提高十倍产量就能按现在三成的价钱卖还两倍的利润之类的，这不是明摆着告诉兰陵王家最起码赚了八分利，直接当毒贩子枪毙就对了。
懊恼地拍拍大腿，一步三摇地朝前庭晃去，迎面老四低个脑袋正风风火火地过来，没来得及躲差点给我撞个跟头。学了颖的口气：“姑娘家家的……”
“二女呢？”老四一幅管杀不管埋的模样，“没在后面？”
“没吧……”看样子是找事的，“你俩又咋了？你姐挺个大肚子……快挺个大肚子了，就不能叫她消停会？”
“您就老回护二女，一月里兑的新型香水方子还没见面就没了，这投工投料的，如今她一个人说了算，您去年答应扩出来的新厂房就快动工，她也不找我商量下，兑香水的工匠至今连面都见不上，再这么下去我连胡账房不如了，不如早早开销了去。”老四越说越恼火，一屁股就在过廊扶手上坐下来闹闷子，“姐夫，您是明白人。陈家是跟了王家后面沾了不少光，我承认，陈家上下都感恩戴德，可这一码归一码，作坊是两家合开的，无论大小事务，只要牵扯了共同利益上是不是该由两家协商下？就算不屑和我商量，打算有个变故前总通个气成不？”
“……”哑口无言就是我现在这个样子，于情于理都说不过去。怪我，二女倒是先征求过我意见，虽然征求意见的过程很暧昧，我不知道怎么就答应了？
“昏君就我这个样子，昏庸吧还讲理，若不讲理就是明君，看来当不了明君。”
“要不坐一起商量商量？可能有误会。说出来就好了，咱自家矛盾自家解决，是吧？”
“这是什么话？就解决不了也没朝外面喊过，您当我什么人了？”老四气头上，女人生气都敏感，稍微提点不顺当的话，哪怕一点毛刺都能抠出来比划成锅盖大小。“这头一回朝您抱怨，怎么就拐了外面去？当我心思不够数？”
“……”身份，气得牙根子疼，颖若在跟前早就轮盘子上去了，我还真没点办法。
“您哆嗦什么？我有说错的地方指出来，没错就点个头。”
咬牙切齿道：“没……错！”
“没错你还恨成这样？赶紧找二女啊，这打春多少天了，新厂房起还是不起，起多大，多少个工匠，怎么个流程，总得让我心里有个数字吧？”老四今纯粹就来撒气的，忍了二女多年的怨恨都朝我砸过来，“可别所气身子，我姐知道还不给我皮揭了，指望条活路呢。”
这不得了，邪火乱窜，伸手就给老四耳朵揪住按下去，不管她吱时哇啦叫唤，提溜起来朝后宅去。走了半路气忽然消了，有点想笑，可既然揪就不能松手，要不蹬鼻子上脸就不好降伏了，“没办法，我说不过你，你姐今天正好闲暇，姊妹俩好好切磋切磋。别叫，叫来大伙都看就没脸了。”说着手劲松了点，只要老实跟了走就不会太疼的那咱。“进去，你抓个门框干啥？别耍死狗，我这还忙。”
“一家就没个讲理的！”老四依旧嘴硬，就是不松手，拉了门框不朝里面走。
“我本来打算讲理，可这会没心思讲了。”也不能狠拽，不能伤着，看老四模样是服了，满意地松开手拍了拍，“菩萨也三分泥性子，哪有你这么对大人说话的？”
“我比二女大呢！”老四怕我再动手揪她，朝外墙上闪了闪，“再说起先合作时候您还说过合作伙伴要平等的话，一戳了痛处就动手打人，难不成下次就该灭口了？”
“好，好。”摆了摆手，后宅门口的石墩子上坐下，“平等，咱怎么平等怎么来，既然是两家合开的作坊，一五一十的都得相互通气，对不对？”
老四理所当然地点点头：“是！”
“那就好。两家共有的产业，再得到对方同意前，作坊里的一切事宜，包括产量、利润、成本等等，是不是得保密呢，就算是家里人也不能告诉。”
“是！”老四见我开始讲理了，小心地坐我对面，“这些当然不能说，就更琐碎的事都得保密，别说外人，我爹娘也从没告诉过，二哥知道些情况，却没拿过准数。药材又不是从陈家一家走。”
“哦？”
“哦什么哦，我、二女、胡账房，其实胡账房手里还是二女过的糊涂帐，再没第四个人明白……哦。还有您，我姐知不知道就不清楚了。”老四朝我看了看，“您什么表情？难不成里面出什么问题了？”
我摇了摇头，寻思一阵，“年上和兰陵公主……”这话问的，年上兰陵公主和我在山庄呢，“最近有没有和兰陵公主接触过？”
“前天去了趟。说了说今年的内府订货的事，公主倒是提过能不能把价钱降下来走量来增加利润，我当时就拒绝了。”老四偷脸朝院子里望了望，“您想问什么？”
“我想问现在为什么不能降价走量，想听听你的想法。”本来找二女商量，可老四既然撞了枪口上，集思广益嘛。
“这么多年，这花露水好不容易才在各地把牌子叫响，凭的就是量少价高。”
也只面对殷实富裕人家，不但给自己留足了利润，也让各大商户觉得有利可图。
既然有了这个底子，只要保证质量，招牌绝对不会倒。若一下压了价钱下去，以往的客户就有受骗的感觉，掉了身价。不论这降价后到底能增加多少利润，若坏了招牌先得不偿失了。
是这个道理，走精品路线，面向高端市场，让用户觉得物有所值。“哦，有没有想过降低成本的同时大幅度调整售价，薄利多销？”
“想过，但不是针对花露水，可以在花露水的基础上勾兑一种廉价的香水，名字不能一样，味道也得和花露水区别开来。”老四叉了下巴思考了阵，“最重要的不能影响花露水的市场，得让买主觉得这东西就是比花露水差，富贵人家不屑使用，农家小户又用不起的那种。”
老四盘算得仔细，大灯笼点亮时候仍在思考，二女已经回来贴我身上笑嘻嘻看了许久，颖靠了门上见妹子模样以为我给她出了什么难题，好奇地拽拽我袖了，“老四今天安静了啊。”
“咱进去，别打搅她。”拉了拉二妇，搀了颖进了院子，“二女干啥去了？”
“天黑才露面，没我挡着老四就找你拼命了。”
二女仰脸一笑，飞快爬到炕上滚了一团，恨得颖甩手就是两下。正闹着，老四后面跟了进来，见二女的鬼样子气不打一处来，瞪了两眼甩门又出去了。是啊，话里话外能听出来，老四不会朝兰陵说那些话；二女……还有什么说的，全世界人都没她一个来得扎实，根本不用想；胡账房除了帐止上外，经营上轮不到他插手，要真能想到这一点……那我就得给他涨工钱了。
这场子得找回来，估计被诈了，我这个准婆娘现在越发的厉害，若还拿看待古人的眼光去衡量兰陵的理解能力，包不准往后得栽多大跟头。怎么就弄了这么个关系出来，见不得离不得。
“没个刀子，我这会就想扎你几�