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生意越好，二女就越忙活，整日里起早贪黑的操劳着。有时间我也看的心疼，想让她请个假在家休息几天，就是死活不愿意。时间长了，看她干的起劲，我也就再不劝了。只要营养跟上，小丫头照样和春天里的麦苗一样，噌噌的往高里窜，几个月的工夫已经长了一大节子，个子已经赶上颖了，或许比颖还要猛一点。
二女听我的话，蹬了鞋爬到炕上，抱了个大靠枕歪到炕沿上，一个劲朝我呼扇眼睛。
“啥好的不学，一天没个样子。”我俯身把她蹬老远的鞋子拾到一起摆整齐，“小心把眼睛呼扇歪了，赶紧合上眯一会。拉个毯子把脚捂上，又不睡觉脱啥袜子？别着凉。”
“夫君知道的，妾身的脚受不了捂，汗都打透了。”二女伸了伸双臂，娇声道：“夫君也上来，抱一会身上就不乏了。”
我过去摸了摸二女的脚丫子，冰凉的，拿手捂了给她暖一会。汗脚就是讨厌，说它出汗吧，还老是平凉稀渗，没个热乎劲，人容易从脚上受凉。
得给二女做个洒鞋，回来就换上。前两天见兰陵有穿那个，两边透气不容易捂汗。“等下，羊奶就送来了。”我把毯子在给她捏了捏，“夫人就回来了，你赶紧眯一会吃饭。”
春耕过后，颖就闲暇下来。准备把家里的园子翻建一下，现在正挨家挨户的看人家花园，吸取经验。我也让管家在外面移了些子银杏栽到园子里，趁小的时候栽上好刻字，还能在亲友间推广一下银杏保健茶。
二女刚喝完羊奶，颖就风风火火的回来了，看她开心的样子，一定是找见谁家的好范例了。
果然，刚吃完晚饭，颖就迫不及待的拉我上炕商量翻建花园的事情，二女也爬上来滚到我旁边凑趣，一家三口早早的就窝在一起。
“你上来干啥？”我推了推身旁的二女，“趁天还没黑严实，赶紧到院子里走走，把食先化了。”今天二女回来晚，没赶上加餐，晚饭的时候吃了整整一只肥鸡，看的我和颖目瞪口呆。正长身体的时候，不叫吃也不行，吃的多了又怕她闹肚子。
“就让她挨着吧。”颖指了指炕桌上的山楂水，“自己倒一碗喝了，小心半夜肚子疼了滚床。”见二女站起来喝了山楂水才满意道：“二女这个身子只怕要比妾身高些了。当年和她这般大的时候，可没脸在饭桌上那样塞东西。才多半年工夫，二女模样也俊了，本事也涨了，家里的开销还都靠她往回挣呢。”
二女被说的不好意思，拿我腿把脸挡住，横到我旁边乱扭。
我摸摸二女脑袋，“不好意思啥？夸你呢。起来坐好，等肚子里的东西下去了再睡。”扭脸问颖：“腊月里就说要修园子，到这会还没动静，再不弄的话，天一热起来花花草草的就载不活了。”
“妾身明白这个道理，就是一时不知道修个什么样子的。”颖朝我跟前挪了挪，软软的贴我怀里，“今天被芾县主领了去看她家的园子，正赶上鄂公府上老三的儿子过周岁，去凑了个热闹。”
“后来呢？”我把颖横着搭在腿上，让她躺舒服了。
颖拉了我手，轻轻握住，“后来妾身就没心思看园子了，过‘兴善寺’的时候进去又许了个愿，才赶回来。添了一两的香油钱。”
“咋不去‘慈恩寺’了？你不是说那灵验么？”
“离的还老远呢，不想跑了，顺路求个愿。”颖哧哧笑道。
“呵呵，佛听了你这话就气死了。”我轻轻揪了揪颖的耳朵，“许愿还许的偷工减料。不过香油钱还添的足，怕是懒佛都得起身帮你这个忙。”
颖一幅理所当然的模样说道“妾身也就这么想的，收了钱不帮忙可说不过去。”拱了拱身子，从衣服里摸了个黄荷包，递给我，“过西牌楼的时候撒了个签子，虽然不是上签，不过到是应了咱家的事情，解卦的说，比上签还顺当。夫君揣好了，老天爷保佑咱呢。”
“恩！”我这个早都破除封建迷信的唯物主义者仔细的把颖递过来的黄荷包挂到内衫里，心里一阵暖和。我知道颖心里想什么，“别操心，咱年龄都还小，你过了四月才二十，到时候只怕你生不过来。”
“那就好！”颖翻了个身搂住我腰上，“家里也慢慢恢复元气了，夫君现在也名声大了，还在禁军里挂了职务，眼看着家里一天天的好起来，妾身再不给王家添个香火，真说不过去。”
二女趁着颖说话的工夫，伸了手在我脊背后面轻轻挠了几下，象是示意我她的存在，好像是在写字吧，龙飞凤舞的我感觉不出来她写啥，光觉得写的蛮是得意。估计听了颖的话，她心里又活泛开了，耍心眼。
“日子长呢，别操心这事。”我拍拍颖的脸颊，安慰道：“指不定明天就怀上了。要不，咱辛苦俩月，先生一个再说？”
“去！”颖被我的话弄的脸红，赶紧把头埋到我怀里，“二女在跟前，也不怕给她带坏了，不分个时候。”
“没啥，都一起在炕上滚了几个月了，啥不知道。”我顺手给正在我背上写字的二女拍了一下，“说园子呢，东拉西扯了半天，打算好了没？”
“好了。就定成鄂公府上的样子。过周岁的小子模样怪心疼的，和他爷爷一般的黑。”颖口气里透着羡慕，神往道。
鄂公尉迟敬德，贴门上的黑炭门神，估计欣赏能力高不到那去。老爷子很早就脱离是非，赋闲在家里种花养草，家里的园子听说是他亲自筹划的，想到这里我一阵恶寒：“你看好了？别因为人家养了小子就在咱家乱整。园子翻建好进不去人就麻烦了。”
“好了！”颖踌躇满志道：“这回妾身拿主意，夫君就别操心了。就这几天开工！”
“说的好听，哪回不是你拿主意。”
第92章 谈判的技巧（上）
一早起来，我就让下人把厅堂收拾好，大厅中间摆了个长长的花梨木桌子，按西方人的布置，只给桌子两端放了两把厚重的软椅，搬起来很吃力的那种。
这个布置都是给兰陵准备的。一会她过来得和她好好谈谈关于纸张定价的问题，当然还牵扯要纠正她单方面违约制定霸王条款毫无合作诚意的态度。
谈判就得有谈判的架势。首先她是女的，还是我喜欢的女的，就冲这一点，今天就应该和她保持距离，免得坐的近了被她使用几个亲昵的小动作后头脑发热，钻了空子去；第二点很重要，现在我俩的关系很复杂，又是合作又是恋爱又是互利，但其中的关键绝对不能混淆，今天我就要用接待合作伙伴的方式来接待她，思路一定要保持清晰，我现在就努力的把她想像为拖欠贷款好多年，连利息都不结算的女金融诈骗犯，我要对她词严意正的提出抗议和控诉。
俩学生都不在跟前，我现在闲人一个，有的是时间和兰陵打麻缠，我已经做好长期抗战的准备了，还不相信了就！
坐在长桌前，我悠闲的品着程初才从剑南道带回来的明前茶，味道真哪啥啊，反正就是茶味，再多就品不出来了。一想到程初，我嘴角不由的带出一丝笑意。
立春后，皇家的马球赛照常举办，而程初按照赛前约定好的章程，亲自上阵，与肖恩康纳利和吴虎形成了犀利的锋线组合。还别说，程初平日里看着生蹭冷倔的，一旦上了赛场，竟然有脱胎换骨的转变，无论是意识、技术，绝对是超一流境界。也许是从军心切，就连火爆脾气都硬生生的按捺下去，丝毫没有斗殴、吐裁判、耍大牌等不良行为，成为活生生的五好球员典范。
飒紫露在我多半年的精心条理下（很无耻的说法，我经常旷工），从训练模式到球员的比赛思路都发生了翻天覆地的变化，早已不能和半年前的那支鱼腩球队相提并论。一路过关斩将的杀入决赛，而对手正是秦家的豹骑队。虽然秦钰远在拢右，但由秦钰堂弟秦涪带领的飞骑队依然骁勇，以全胜的姿态在决赛中与程家的飒紫露相遇。
程初要在皇帝陛下亲临捧场的决赛上拿头功，我只好在比赛的前一个晚上因为身体不适，卧病在家。身为领队，场上指挥（其实幕后由马术教头程跃主持）兼队员的程初在比赛中勇不可挡，比赛中一人独中四元，帮助球队以一球的优势险胜豹骑队，在皇上跟前出尽了风头。
然后在后面发生的事情令人啼笑皆非，皇帝陛下豪不吝啬的给了程初一个‘左龙武卫骁骑尉’的封赏，并大方的给他进了一级爵位，赏赐N多财锦后扬长而去，留下目瞪口呆的程初和一脸得意的程老爷子。
‘左龙武卫骁骑尉’这个衔头听起来还是十分的威武，官阶为从六品，以程初这个年龄得到这样的成就，实在是了不起的。但毕竟是虚衔，一般都是朝廷糊弄拉拢域外各族而给的花头，手里的权利还不如我这个小小的‘右武卫录事参军’。顶多也就是往北门屯军里面一站，大伙过来恭敬的山呼：参见骁骑尉大人！然后留下一脸得意的骁骑尉大人，众军伍起身作鸟兽散，由如香港警察参拜关二哥一个流程。
程初和我到底嫩啊，心里的小算盘能瞒得过人老成精的程老爷子才怪。老爷子现在不但在众位老战友面前出尽了风头，还好整似暇，顺水推舟的摆了我和程初一道，一举两得。
二月下旬，屯兵一部开往关内道和剑南道之间的山区操练，程初也厚着脸皮跟了过去。怎么说他也是个中级将领的头衔，跟了去也没人愿意阻止，毕竟再怎么也不必要和老程家过不去，也就多加一副碗筷而已。
正寻思着程初，香气四溢的兰陵来了。很好，好的很！
“不知公主殿下驾到，在下未及时远迎，还望殿下恕罪。”我接她进门，指了指软椅，“殿下请坐，这是程初从剑南托人捎回来的明前茶，您品尝。”
“呵呵……”兰陵被我的举止逗乐了，拿手绢在我身上扫了一下，笑道：“没点礼数，乱七八糟的，也不知道和谁学的这个，赶明我教你。”
“不学！就这样挺好。”见她坐好了，我转身走到桌子的另一头，学着县太爷的样子巍然落座，清咳了两声，“殿下，关于造纸……。”
“这个软凳很舒服。”兰陵不管我说啥，屁股在软椅上颠了几下，舒服的感叹道：“哪买的？赶明我也定做几套去。”
“我设计的，前天木器店才送过来。要觉得舒服就把这两把先给你搬回去，我再订做就是。”我得意道。前些日子颖不小心扭了腰，我就按后世单人沙发的样子设计了软椅，坐垫靠背里塞了好些个羊毛，软蓬蓬的，坐了舒坦。“停！现在不是讨论这个的时候，先说说造纸作坊的事情。你定的那个价钱是怎么回事？为什么事先不和我商量一下？”差点就被无聊的话题给拐跑了，集中精力。
“离的怪远的，说话太累，你坐过来。”兰陵满不在意的朝我招手，“今天专门熏了衣裳，还好闻吧？”
“就这么说，说通了我再过去。”我摇头拒绝，坐过去就有失去思考能力的危险，“大姐，问你话呢，给个说法吧。当时咱们可是有协议的，现在作坊建好了你就准备单干怎么地？定价这么重要的事情都不来找我商议一下，还有没有点平等合作的态度嘛！”
“又不是我订的价，冲我吵吵什么？”兰陵一门心思还在软椅上，头都不抬，“再大些就好了，可以把鞋脱了歪上去。”
“再大了是软塌了，懂啥？”唐朝人就是没见识。下次做个双人沙发出来，能坐能躺的……“别打岔好不？说正事！”我被搞的有点不耐烦，“我就不信你手底下的人敢私自定价？少说你不知道。”
“试销不就是这个价格嘛，咱们又不亏本，我看挺好。现在京城里都等着呢，这个价钱大家都用的起，为什么还要重新定制？”兰陵每次一说到经商就一副心不在焉的模样，“你价钱定高了，好多穷人都没能力用的。”
第93章 谈判的技巧（下）
“试销不就是这个价格嘛，咱们又不亏本，我看挺好。现在京城里都等着呢，这个价钱大家都用的起，为什么还要重新定制？”兰陵每次一说到经商就一副心不在焉的模样，“你价钱定高了，好多穷人都没能力用的。”
“恩！”要不是看她是公主，我就想上去抽她，听她这话就窝火。投资那么大，摊子铺开了，现在改善堂啊！“大姐！用点脑子好不好？有点经济意识成不？”桌子就是有点长，说话费劲，火头上，“穷人关我屁事啊？朝廷都管不了，我凭什么要管？你以为把纸的价钱压底了他们就能有钱了不成？”
“子豪发火了，嘻嘻。”兰陵试着想把软椅挪到我这边，拉了几下，放弃了，盈盈的走了过来，坐到我椅子的扶手上，“就为了说个这事情，专门弄两把铁椅子来，至于么？”
“木头的，谁说铁的？”见她过来了，也不好赶走，“不怪我发火，这个事情你做的真是欠考虑，你定这个价钱时候，好好的思量过没有？”
“还有个什么思量的？本来就比竹纸的价钱高了两成了，再按你的想法，那多少人买不起呢？”兰陵说着戳了我一指头，“你王家现在不缺钱用，我也不图这个，少赚点有什么关系？怎么每次一说到钱上，好端端的就变了一个人呢？贪财也得有个下数。”
“好，先把贪不贪财放一边，咱先说这个价钱上的问题。”我打开面前准备好的资料，压了压心头的火气。毕竟兰陵也是好心，但是她脑子里没有一个系统的概念，“你有没有统计过现在关中道上纸张的需求量呢？也就是说民间每天消耗纸张的数量。”
兰陵手臂压在我肩膀上，摇了摇头，“这个怕是不好说吧，你知道吗？”
“我这里有个统计，虽然不是太准确，但大约就是这个数量。你看看。”我把手里的资料递给她。作为二十一世纪的习惯，在造纸作坊建设前，我已经把长安各个出售纸张的店铺的年销量作了个累计调查，一共七家店铺垄断着关中道几乎所有的纸张销售，统计起来并不麻烦。
“恩，看过了。”兰陵笑着把资料放到桌子上，伸手楼在我脖子上，嬉笑道：“你还真是花了心思的，平时懒散的模样，赚起钱来还蛮勤快的嘛！让我看这个有什么用处？”
“坐好。”我把她推开，“看完就好。上面有关中纸张的年销量和咱们作坊的年生产限额，你看，咱们作坊就算拼了老命的干，也只能满足二到二成五的需求，离垄断纸张市场的距离还有很大差距。我们的新纸质量不是竹纸可以比拟的，一旦低价上市肯定满足不了需求，形成供不应求的局面。”
“是啊。”兰陵拍了拍手，高兴道：“这样才好嘛，纸也卖了，名气也打出去了，大不了我再投些钱重新再建一个作坊出来。按你这个说法，又不怕亏本。”
“恩！”我受不了这种商业盲，我举手就想打人，压住，压住。“说话用点脑子！你统计过要几个作坊能垄断关中的市场？退一步，你有钱，你不怕起作坊，给关中市场垄断了。大唐多大的版图，你心里有数吗？需要多少家作坊才能把全国都垄断掉？”
兰陵被我忍气的模样弄的乐不可支，“郎君还真贪心呢，全国都垄断了，该叫你挣多少钱才是个头？”
“你想过没有？就算是垄断关中，有几个关中人能用上咱们的纸？”兰陵平时精明伶俐个人，怎么一到这个上面就糊涂。连我意思都误解了。
“这是个什么道理？”
“商人重利，他们不会和你一个想法。你以为从作坊里出来的价钱低，百姓们就能用低价钱买回家了吗？商人会按照市场的供求关系来调整价格的，你虽卖的便宜，但他们仍旧会高价出售。你垄断关中，他们不会运到剑南，运到江南，甚至运到国外去卖？只要有利润，他们什么地方都能去！”
“恩，这个道理我听懂了。”兰陵认真的点点头，“妾身真没有想到这些门道，要不是郎君您今个说，还真叫他们钻了空子去呢。要不咱们开几家店铺自己出售？”
“我真打你了啊！你不许还手。”我全身充斥着无力感，迟缓的端了茶碗喝了口，“你把人家都当瓜子了，你开几家，人家就上门买你几家的货！按你的做法已经把长安，或许是全国的造纸作坊都得罪了，你还想继续得罪人家卖纸的不成？小心落人骂！别看咱们只占二成多的产量，一旦按你定的这个价钱出去了，长安附近多少家作坊要停产？工匠们没了手艺，怎么活？都去山里当土匪吗？”恨恨的在她臀上抽了一记，情深意切的道：“口口声声的喊叫做好事，就是好事也得慢慢做啊。让你一搅和，利润被商家吞了，作坊的工匠被逼上秦岭，好端端的秩序被打乱，多少人家卖儿卖女，多少好闺女被道貌岸然的学究暗地里糟蹋，你忍心嘛！”说着沾了口唾沫沾在眼眶上，火辣辣的流眼泪，坏了，早起吃蒜苗了。
“怎么不说被你糟蹋呢，说的邪乎！”兰陵虽然嘴还硬，但表情也是寡寡的，话里没了底气，“可你定的那个价钱也太高了，再下来点。”
“一点也不高，我是参考了市场价格，按咱作坊里产品的质量和产量定的，这个说了你也不懂。”揉了揉红眼睛，撩了兰陵的群摆擦了几下，“什么东西都得有个时间过程，我们先按这个价钱卖，随着利润的增加逐渐扩大产量，随着产量的扩大，我们再慢慢调低价格，给同行一个过渡的时间，也给市场一个适应的过程。或许二三十年后就没有人再制造竹纸了，我们也垄断全国了，那时价钱或许比现在的竹纸还要低，绝对要低。”做了个深呼吸，调整了下声线，沧桑感十足的道：“想想以后，大唐的每一个孩子，不论男女，都能用上我们制造的纸张，坐在宽敞明亮的学堂里求学，个个都成为国家栋梁。他们做学问的时候，建功立业的时候，名满朝堂的时候……也许不会想起我们这些默默奉献的人。但是我们已经足够了，能为大唐、为百姓做这些事情已经很满足了。”我抚了抚兰陵靠过来的身躯，深情道：“当我年老回忆这一生的时候，我不会因为虚度年华而悔恨，也不会因为碌碌无为而羞愧；在临死的时候，我能够说：我的整个生命和全部精力，都已经献给了天下最伟大壮丽的国家…………为了大唐的繁荣昌盛和百姓安居乐业而默默奋斗。”
兰陵靠在我身上，动情的低了头在我脸上磨蹭着，细声道：“