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如谷歌的最大要求，是注资mb。
mb今年的用户数将突破3000万，届时估值可能超过20亿，2005年结束之前，大家预估其用户将突破1亿那就意味着百亿市值，那么仅仅是一个投资，在两年后可能现在谷歌整个营收还要多无论如何，谷歌的投资者们是不可能坐视这块蛋糕从面前溜走的。
可是很多事情也不是以人的意志为转移的。
如当初，丹尼尔初入好莱坞，意识到马克加入的那家初创企业就是谷歌的时候，佩和谢尔盖已经拿到了2500万的风险投资，他那个时候穷得响叮当，前途未卜，想要投资也只是一句空话。
同样，今天当佩提出自己的意见的时候，丹尼尔心里所想他也丝毫不知。
“谷歌有两点希望，一点是将blogger编入谷歌的上市资产，埃。威廉姆斯和你，可以选择将blogger的股权置换成谷歌的股份，我相信谷歌未来在纳斯达克的表现，不会让你感到失望。第二点，就是我们希望向mb注资2亿，用于mb的长远发展，尽管mb的财政状况非常好，但我们仍然认为目前的商业化有碍它吸引更多的用户，我们认为有必要压制一下mb的盈利。以换取它的成长性和未来潜力。丹尼尔， 我相信一手创立mb的你，肯定不缺少长远的眼光，对于mb来。有更好的未来，更大的发展前景。换而言之，现在不是它赚钱的时候，它应该想办法让自己拥有更多的用户、更强的竞争力，以避免其它同质站对它既有利益的侵蚀。如果你在关注科技业的发展。mb的社交属性已经吸引到大量的投资基金，和mb的接触迟迟没有进展，他们理所当然会选择另外的道路培养一家新的社交媒体。当然，我知道mb在知识产权保护上做得非常好，但你要知道科技是没有边界的，市场才是有限的。
所以，我觉得你应该更多地为mb的未来考虑一下，不要因为短期的利益而牺牲掉mb长远的发展。”
佩提出的这两点，都非常的重要。
blogger的营收也超过了6。5亿，年盈利6000万左右。按照40倍市盈率，估值也超过了20个亿，这对谷歌来已经是不可忽视的了，而且blogger在营造上百科图书馆、blog、主题交流区等领域的领先地位，让它毫无疑问成为了优质资产。blogger手上的30％mb股权，同样让人垂涎。
所以如果能够将这一项编入谷歌的上市资产，显而易见，能够加大ipo的成功率和发行价。
只是这个价码怎么谈，肯定有一段时间的扯皮，毕竟谷歌和blogger的成长度没有人弄得请。一起上市之后，就更加没法衡量。如果按照目前的估值，丹尼尔在blogger的16％股份，也就只有3、4个亿。和马克在谷歌所持股份相差不多。
这就让丹尼尔有一点落差了。
目前谷歌在blogger其实是有控股地位的，埃作为创始人目前只有12％左右的股权，谷歌有52％左右，丹尼尔的投资公司是16％，剩下的就是红杉资本的20％。但是之所以谷歌需要通过协商来解决这一个问题。
是因为当初各方投资的时候，合同里是预定公司的运营管理权还在埃的手。除非75％以上的投票权否定这一约定。
这就要求，必须有其三方同意这一决策。红杉资本是投资谷歌的主要风投之一，所以他们也是推动谷歌ipo的最重要的力量。但是两家之和也只有72％，声誉的28％股权在丹尼尔和埃手。
相对而言，从埃那里收购也难得多因为这意味着blogger完全被谷歌消化掉了，埃即便留任blogger也只能成为谷歌某一个产业部门的负责人，这让身为创始人的埃肯定很难接受，毕竟这不是两年前，blogger几乎无以为继的时候，现在blogger的发展前景非常好，他们甚至能够独立上市。在这种前提下，放弃自身的独立性，是很难的。
那么，转而从丹尼尔这里下手，就要简单的多。
毕竟，对于丹尼尔来，blogger的16％并非他的主要投资。
况且，谷歌的原始股也是很有吸引力的，能够置换成谷歌的股票，丹尼尔未必会觉得自己亏了。所虑只是，丹尼尔需要考虑埃的态度，他毕竟不是纯粹的风险投资，以上市为赚钱的目的。他当初投资blogger，是为blogger取得新生起到关键作用的。
至于第二点，谷歌的意图就更加明显了。
虽然他们没有明确自己希望稀释掉丹尼尔的股份，但斥资2亿进入mb的话，按照mb目前的估值，稍作溢价，可以取得10％的股份，其的7％需要丹尼尔让出来。而他如果想要阻止这一注资对股权产生影响，就必须对应3：7的股权例，出资4。67亿左右，以平衡掉谷歌的出资。
他肯定拿不出这笔钱，按照谷歌方面的规划来。
但可惜，目前丹尼尔不缺少现金。
因此，这两点总的来，对丹尼尔都算不上什么难题。
但他当然不能这么跟佩，那样他就“技术男”还“技术男”了。
喝了差不多半杯咖啡，丹尼尔才像是考虑良久的样子。
“佩。我先你们的要求，”丹尼尔组织着自己的语言，“blogger的问题，关键不是在我。如果红杉资本决定支持你们，那么接下来你们要取得意见的，应该是埃，他对于blogger来，和佩你在谷歌里的地位相差无几。不同之处在于，他甚至负责blogger的运营。所以，一旦你们之间出现了大的矛盾，这对blogger来，没有好处，对谷歌ipo来，也肯定没有什么好处。就我个人来，保留blogger的股权还是置换成谷歌的股权，都没有太大的差别。我也认可，你们希望将blogger纳入系统的做法。这确实非常有助于谷歌丰富自己的产品线，增强你们的盈利能力。”
佩默然点头，“我们之前跟埃也接触过，毕竟过去合作愉快。但是埃的态度较坚决，他希望blogger能够独立运营，独立谋求上市，而不是作为谷歌的一部分这是没法接受的，这毕竟是合则两利的事情。埃的工作，我们会继续尝试服他，但是谷歌还是希望。如果在谷歌的ipo进展到适当阶段的时候，埃还是坚持自己的意见，你能站在谷歌这一边，我能够了解创始人对公司的感情。事实上，谷歌对我来也是一样的，可我和谢尔盖也只是持少数股份，公司的发展应该我们考虑的第一位。”
佩在这个话题的时候，似有似无地暗示到下一个问题了。
在谷歌和其他资本看来，丹尼尔强硬把持mb的大多数股份。使mb使用盈利资金进行发展，是耽误mb的行为。
这绝对不是现代初创企业应该采用的策略。
如何实现公司的最佳发展，才是创始人应该考虑的，佩显然是这么考虑的。
不过mb和谷歌有截然不同之处，因为佩在创立谷歌的时候，100万初始资本是东挪西借凑出来的，一开始，他们没有能力在不借用风投的基础上实现谷歌的发展。但是丹尼尔投资mb的时候，已经有相当的财力基层，而且，他还以blogger的20％股权作价换取当时初创的mb股份。
mb的发展资金一开始就是较充足的，再加上它在盈利上做的非常成功。
所以强硬的要把两者等同起来对，也是不现实的。
不过佩有一点没有错，mb如果不用面对强大的盈利压力，肯定能够发展的更快更好，尤其在吸纳用户的速度和开辟海外市场上。
这是为什么丹尼尔会考虑接受谷歌注资的原因之一。
当然，佩这个时候，是绝对想不到，丹尼尔同意他注资，不等于坐视自己的股权被稀释。
因此在第二点上，丹尼尔的态度反而让他感到吃惊。
“我认可你对mb发展规划的态度，确实，适当地放弃mb的盈利开拓，有助于他获得更大市场竞争力，用户数是核心竞争力，这一点，我是同意的。所以，我同意谷歌对mb注资。”
不过，没等佩脸上的惊讶变成惊喜。
丹尼尔就加了一个“但是”，“但是，2亿的数值是不是太大了，我认为mb目前不需要这么多资金，毕竟，直白的，一年之后，mb的估值可能就不是今天这个数字了。”
“这当然是可以商量的。”
能够迈出这一步，对佩来，已经是意外之喜，他当然不可能死硬坚持2亿这个数字。
“好吧，既然我们原则上就上面的问题达成了一致意见，那么，想必谷歌也为我提供了让人满意的合约？”
有来有往，才是谈判。
佩完了谷歌的要求，接下来当然是丹尼尔提要求的时候。（未完待续。）
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第222章 千万原始股（）
其实包括挖人这一块，只要合约上、法律上没有问题，是不必考虑前雇主的。｛中文。
｝丹尼尔之所以要和佩奇讨论，最主要的原因除了保住马克的股票之外，就是希望谷歌能够和f2f持续合作，而不是结怨，和一个搜索巨头结怨，这对任何网站来说，都是一个噩梦。虽然基于公平原则，谷歌也不可能说不显示f2f的结果，但只要做些手脚，对于推广期的f2f的影响，还是巨大的。
不过即便如此，这一议题也不能放在明面上作为一个讨论筹码，顶多算个添头毕竟这不是奴隶赠送，而是工作流动而已。
这样一来，谷歌的两项要求就需要花费相当大的代价了。
之前佩奇这边给出的信息比较模糊，丹尼尔也很好奇，究竟谷歌打算付出什么。
“如果你认为需要，谷歌可以注资你的新项目，以少数股东的身份，与你的新网站共用部分资源。”
丹尼尔没忍住，笑出声来。
“佩奇，我们没有必要说这种无意义的话，我不知道你是希望了解这个新项目，还是希望知道我的可使用资金流，这两点显然都属于机密。我很抱歉不能透露给你，但是我可以告诉你的一点是，新的项目的资金已经到位，暂时我没有打算引入新的投资者。而且，自负地说，至今为止，我投资的项目，包括你了解的一些，除了mb之外的，比如dd影业和维塔数码，我从来没有失败过，他们的价值都在不断上升。所以，如果谷歌考虑要投资这个新的点子，应该算是你们的第三个要求。
你应该明白，我不是一个刚刚毕业的创业者，我不缺资本，也不缺资源。没道理我要在一开始就出让一个前途无限的项目。”
佩奇专注地看了丹尼尔一会儿，同样露出笑容来。
“你的自信让人觉得十分可恶，但它就像你的为人和天赋一样，充满魅力。”
“好吧。如果之前的计划达成，在我们的第一个要求中，我们给出的报价会相当优厚。”
佩奇顿了顿，让丹尼尔有一个思考的空间。
这当然是实打实的交换条件之一了，丹尼尔在blogger中的16％股份最终能够换取多少谷歌的发行股。这关乎丹尼尔的直接身家。
“如果只是这一点的话，我认为我的报价可能会叫你非常吃惊。”
“我们会为你提供低于实际发行价某个比例的1000万股以下的内部原始股。”
拉里。佩奇迅速说出了谷歌杀手锏。
2。7亿总股本中的1000万股，也就是相当于3。7％的股份，再加上blogger置换所得，这意味着丹尼尔将成为谷歌董事会的一员，他手里的谷歌股权的上限可能高达5％以上。
丹尼尔知道谷歌是市值2000亿级别以上的企业，5％就是百亿级。
“钱还是太少了。”丹尼尔心里暗叹一句。
这对于外部投资者来说，当然是千载难逢的机会，虽然谷歌内部的股权激励非常广泛，它一旦上市。造就的富翁规模不在少数，可是这是中高层管理人员的。外部投资者的唯一途径，只能是通过ipo发行认购。不过，除此之外，一部分具有社会能量的人士，当然可以获得部分认购权，以促成ipo的成功。
双方既然已经达成原则上的一致。
那么接下来就是旷日持久的谈判了对于谷歌来说，肯定是越往后越不划算的，因为blogger和mb的估值都在迅速增加。纳斯达克科技板块正在复苏，这对互联网初创企业来说。绝对是大的利好。
两人密谈之后，双方团队马上就开始谈判框架和日程的安排。
这在丹尼尔离开克拉拉市的时候，还在持续，不过之后的行程就没有什么太多需要他们的地方了。
去到自己的老本行。还要装作什么都不知道，是很痛苦的，这在丹尼尔进入到mbceo哈维尔办公室的时候，双方都觉得相当有意思。
说起来难以置信，mb从一文不名发展到今天这个规模，丹尼尔竟然从未到过mb的本部。
所以好好地为他介绍一下这一层属于他的建筑。是很有必要的，mb没有太多的员工，迄今本部员工不超过200人，而且平均年龄非常低，这深受社会保障组织的赞誉，因为mb为很多刚刚毕业的年轻工程人才提供了待遇优厚的岗位。
这也是因为mb有非常明确的技术规划，所以在成本和人力上都可以降低一个等级。
这就是战略的威力。
“在我访问谷歌的时候，我们谈论了mb的一些问题。”丹尼尔和哈维尔闲聊一阵之后，开始转入正题，“你之前可能也向我隐晦地表达过类似的意见。”
哈维尔疑惑地看着他。
“哈哈，不要紧张，我是说对公司的发展方向的一些看法，你说过在用户数和盈利之间的平衡，是一个需要考虑的问题。”
其实，之所以丹尼尔对这一相当明显的问题视而不见的原因，不仅仅是他希望利益最大化，将更多的股权保有到估值足够高的时候，而是但内容陷入了一个误区。在他到来的那个时间，不管是东方的qq、微信、微bo，还是西方的推特、脸书、instagram、hatsapp等，用户都是亿级的，他们面临的最大问题是，如何在不过分伤及用户体验的前提下，实现盈利。这是特别大的问题，而且在知识产权欠缺的国家，要实现这一目标更难，因为原创内容很容就被非法盗用了，内容创造者得不到报酬，平台也就没有收受分成，这和西方还有很多不同之处。
因此，在丹尼尔的潜意识里，总觉得这种社交媒体的盈利方式是最最重要的。
他完全忽视了mb的一个正常发展规律，就是它还没有累积足够的用户数，很多人被这种高度成熟的商业模式给吓阻了。
他们会觉得不是加入一个社交媒体。而是注册了一个ebay账号，重要的是，mb上还没有什么值得一买的东西，在他们看来。
这一次和拉里。佩奇的谈话。给了他一个警醒。
站在未来有好处也有坏处，一些事情是需要立足现在的，解决方案，无疑就是多参考ceo的意见。
哈维尔听到丹尼尔主动谈及这一话题，在惊讶之余。也非常兴奋。
作为业内先驱，他对于其它资金力量的发展是非常敏感的。
尽管目前受限于mb复杂的专利组合，还没有够分量的对手站出来，但技术的发展是非常迅速的，哈维尔能够保证，如果mb不在2005年之后确定让人绝望的优势，在这一模式的竞争中占据的优势将很快丧失，因为很明确的一点是，一个公司在经营多年后，肯定会让用户产生不良观感。如果这时候有足够好的选择，活跃用户就会大量流失。
目前mb的发展速度还是让人满意的，因为引入刺激性宣传策略，导致用户数的剧增，但这肯定是有限的。如果不能强化其信息发布和其扁平化传达的核心特性，用户想要迅速增加，可能会非常难。
所以，听到丹尼尔开始考虑这个问题，他感到非常兴奋。
“不过，哈维尔。这是一个方面，但是我认为就像电影营销能够刺激用户数一样，一些适当的商业行为也是有助于用户数累积的。比如针对女性的购物优惠，针对老年人的健康信息分享等等。如何实现用户数的增加和商业模式的进步之间的协调，这应该是mb的进阶课题。我认为mb内部，尤其是策划和创意部门，应该就这一课题做更多的研究，当然目前来说，为了累计用户数。放弃一部分赢利点是有必要的。”
想了想，丹尼尔还是打算透露一下自己的预期，“我认为雷蒙德将和谷歌一并投入3亿以上的发展资金，用于mb的海外扩张和用户吸纳计划。”
这个数字显然超过了哈维尔的预料。
“你打算再投入2亿左右的资金？如果你没有计划放弃现有股权比例的话。”
丹尼尔犹豫了一下，这是他们和谷歌的谈判绝密，透露给哈维尔可能并不是一个好的选项。
“投资比例雷蒙德会和谷歌谈，毕竟资金有限，股份上也不是一点都不能让步，那不太现实。”
哈维尔并不知道丹尼尔从原油市场卷了一笔钱过来。
《希腊婚礼》和《卢旺达饭店》为dd影业赚了不少钱，而雷蒙德的投资也一直相当高效这是从丹尼尔的财富累积速度上看出来的，所以丹尼尔手头有钱，哈维尔并不奇怪，可是如果这笔钱已经多到抽出2亿仍然可以维持dd影业运转的程度，那就让他吃惊了。
丹尼尔最终还是没有和哈维尔透底，任何信息泄露都可能让丹尼尔在和谷歌的密集谈判中失分，并损失大量利益。
他不得不小心行事。
mb位于桑尼维尔，离苹果公司所在的库比蒂诺很近，事实上，硅谷本来就不大。
而苹果是他此行的倒数第二站，在苹果逗留一天之后，他会到访亿贝下属的贝宝公司，半天之后回到洛杉矶，结束这一次访问。
除了和佩奇的谈判，此行的第二个目的，当然是面见一下传奇人物乔布斯，如果能够稍微探知一下ipone的秘密，就最好不过，如果没记错，iphone的秘密研发应该就是从2003年或者2004年开始的，不论是哪一个年份，现在乔布斯的心里，肯定已经有了完整的创意。（未完待续。）
ps：第三更，一万多字了，感谢我的第三个执事永恒坠落
第223章 曝光？（）
在返回洛杉矶的航班上，丹尼尔闭目养神。
想要过来合影的同行旅客都被事先打过招呼的空乘人员拦住了。
他其实并没有睡着，因为旅途