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翟东也是担心地说道:“老板,有钱也不是这么花的啊!”
詹妮弗看着众人的样子,犹豫了一下说道:“我觉得翟老师这么说,肯定有他的道理的。”
翟南看着众人的样子,不禁暗暗地叹了口气,随即看向了郑国豪,“老郑,你的意见呢?”
郑国豪看着翟南,嘿嘿一笑,“支持!”
众人闻言一愣,没想到就连郑国豪也支持翟南的意见。
“疯啦,疯啦,都疯了!”
“老郑,你跟着添什么乱啊!”
“就是,老板疯了,你不劝劝他,你还跟着一起疯!”
“完了,这公司才开了不到一个月,恐怕就要倒闭了!”
“还以为以后能一展所长,估计这下要完蛋了。”
“不都是老板很精明嘛!怎么做起了这种傻事儿呢。”
就在众人的反对声中,翟南和郑国豪却突然有了一种心有灵犀的感觉。
在美国市场中,都是支持版权付费的,漫画免费送的事儿基本没有。
这就像餐馆或者酒店的服务费一样,国外流行给小费,可是在国内却没有这么一说。
所以在美国为了版权付费,这属于一种生活习惯,所有人都不会觉得意外。
只有当翟南说出免费的时候,众人才会觉得,这是翟南疯了。
但是翟南和郑国豪心里清楚,想要抢占美国市场,免费这招一定要用,而且要狠!
不光是对自己狠,也是对其他杂志狠。
不过在狠的同时,也要对自己的作品,有着绝对的信心才行。
郑国豪相信翟南的实力和才华,所以才会全力支持翟南的这个免费计划。
因为爱占便宜这一点,是所有人天生的。不论是美国人,还是华国人,都对赠品没什么免疫力。
美国人愿意付费,只是出于习惯,当有免费的东西时,他们也是一样的喜欢。
所以翟南就是看准了这一点,先用免费的杂志,来抢占现有市场。在用杂志的内容,牢牢地吸引住顾客,然后再让他们心甘情愿地付费。
前期看似吃了大亏,但是能抢占到大部分的市场份额,对于翟南这样的新公司来说,其实是占了大便宜的。
所以翟南才会提出这个计划,就是在已经要饱和的市场里,强行挖一块肉出来。
翟南看着郑国豪,缓缓说道:“你来解释一下吧。”
郑国豪笑了笑,点头说道:“好,你是老板,你说了算。”
众人看着两人的样子,也都是担着满脸的担心和疑惑,把耳朵都竖了起来。
郑国豪缓缓说道:“你们觉得这漫画怎么样?”
方文胜第一个说道:“那还用说,无论是画面还是内容,都比市面上的漫画好上无数倍啊!”
一群画手闻言,也都是频频点头。
虽然他这话里,多少带着点自夸的成分。但是这本漫画的质量,却是要远超其他漫画杂志里的作品。
郑国豪又问道:“如果我这漫画,白送给你,你要不要?”
方文胜顿时一愣,“这,这可不好说……”
翟南轻笑一声,“说实话呗!去除你的主观意见,你觉得这么一本漫画,白给你,你要不要?”
方文胜看着翟南,点头说道:“这么好的漫画白送,不要的都是傻子。”
罗杰跟着说道:“要是我,我可能会拿两本。”
曹查理说道:“平心而论,这本漫画质量上乘。如果是我的话,我会偷偷收购,然后换地方在卖掉。”
郑国豪轻笑一声,“如果看了第一本漫画,会不会继续吸引你看第二本呢?”
艾利克斯说道:“我觉得会啊!你们之前的原画,我都没看过。只看这本的话,我真的挺想之后,后面发生了什么事儿?”
曹查理目光闪烁,看着翟南和郑国豪,错愕地说道:“你们是想这么玩啊!”
翟南想了想,“为了抢占市场,不得不做出点牺牲来。”
翟东闻言,似乎也明白了过来,“老板,你这是要对原本的市场做出冲击啊!”
罗杰也点头说道:“我似乎有点明白了。”
方文胜一脸疑惑地说道:“你们在说什么,我怎么一点都没听懂呢?”
艾利克斯当即说道:“这有什么听不懂的,我现在都明白了。原本的漫画杂志市场,都已经被其他的杂志社平分了。咱们想从中分一杯羹,基本就是不可能的事儿。所以翟南才要免费送,这样就可以吸引读者。然后在按照标价去卖,才会有人来买啊!”
郑国豪点头说道:“嗯,你说的不错。原有的漫画市场,基本上已经是固定下来的。咱们作为一个新公司,凭什么跟那些成熟的出版社拼呢?”
方文胜犹豫了一下,说道:“拼质量了!”
郑国豪跟着说道:“你这本漫画我都没看过,我知道质量好坏吗?一个完全不了解的新产品,跟一个你熟悉的老产品做对比,你会选择哪个?”
方文胜闻言,也有些动摇了。
郑国豪则跟着说道:“人都是享受安逸的,都会有自己的一个安全区。对于杂志来说,也是一样的效果。对于不了解的新产品,选择尝鲜的人并不会很多。而其他漫画杂志,也都是连载作品。所以在只有十块钱的情况下,一定会选择以前看的老杂志,而不会选择我们的新杂志。”
方文胜若有所思地说道:“所以就要免费送,来吸引读者看我们的杂志。等他们都喜欢上了我们的杂志,然后在开始收费!”
翟南笑了笑,“没错,这就是我的计划!宁可赔钱送,也要把原本的市场打乱,这样咱们才能杀出一条血路来!”
第一六三零章——狼性竞争【五更结束】
翟南要做的,就是把水搅浑。既然原本的市场利润,已经被瓜分的所剩无几,那就先打破市场格局,把这块蛋糕重新分配一下吧。
翟南的免费计划,其实就是一种狼性竞争。拼着伤敌一千,自损八百的架势,也要把所有人都拖下水。
而翟南的方法,却也得到了所有人的认可。
在漫画市场相对稳定的情况下,翟南想撕开一道口子,就必然要付出一些代价。
不过好在这种代价,翟南还是承受得起的。
所以在计划敲定之后,曹查理就立刻联系了自己的人脉关系,开始把首期十万册的漫威漫画,免费发往了美国各地。
同时间,漫威官方网站也同时上线,接受线上预订,以及在线观看。
跟着曹查理一起安排发货的,则是最抠门的罗杰。每当他记录一笔订单,都是一脸哀怨的模样,天天算计着赔了多少钱。
与此同时,公司里的其他人,也都没有闲着。
翟南联系了龙门的佛爷,免费给他送去了一千本杂志。虽然不指望他们这群黑帮看,但是可以放在赌场里,给那些跟着父母来的孩子准备。
方文胜则直接给他老哥方文杰送了一千本,让他老哥帮着做宣传。
方文杰看着自己弟弟做出来的漫画,也不知道怎么想的。居然让青龙会的黑帮成员,拿着杂志,堵在学校门口免费赠送。
虽然这群黑帮成员,一个个都是凶神恶煞的。但是免费送杂志这个办法,倒是挺有效的。几乎在一夜之间,洛杉矶的所有华人社区的孩子,都迷上了漫威。
艾利克斯自然也不会闲着,带着漫画就回到了学校。对于学校里的翟南,艾利克斯也是门清,只要不是他朋友的,基本都是宅男了。
一时之间,漫威杂志居然在大学的宅男圈里,莫名其妙地火了起来。
不过最厉害的,还是郑国豪。他上网混进了几十个漫画迷的网络社区。然后就让汤姆和杰瑞写程序,硬是把国内的水军刷屏,用在了国外网站上。
在经过了多方努力之后,漫威的官方网站,活跃用户也开始直线飙升了起来。从原本的空无一人,在一个星期之内,便涨到了近万人的有效注册用户。
半个月的时间内,原本的美国漫画市场,就开始混乱了起来。
在无数美国儿童和二次元宅男口中,漫威成了最新的流行词汇。同时出现的,还有钢铁侠,蜘蛛侠,无敌浩克,美国队长,雷神索尔……
翟南随便蹲在那个学校的门口,就能听到里面的小孩在讨论,那个超级英雄更加厉害一点。
翟南一脸贱笑的模样,也是数次被误会成了不法分子,差点被扭送到警察局里去。
短短的半个月之内,十万册的杂志,就被大家给送没了。而免费赠送的效果,也是格外地显著。
全美最大的几家漫画出版社,都已经对漫威这个名字恨得牙根痒痒了。
而这件事儿的始作俑者们,此刻就锁在洛杉矶的破办公楼里,开启了小会。
在会议室里,翟东激动地说道:“老板,你这招还真狠啊!现在漫威的名头,可跟其他大杂志社不相上下了。”
艾利克斯也是点头说道:“现在还有一群死宅男,天天追着给我打电话,问我要第二期的杂志呢。”
翟南闻言,不禁脸色一沉,“你是不是故意这么说的?”
艾利克斯小狐狸似的笑了笑,“又不是说你,你激动什么?”
曹查理在旁笑了笑,“翟老板果然是高招,不过咱们也亏了不少吧?”
罗杰脸色阴沉,“这么送能不赔钱吗?十万册啊!不算上咱们的人工,光是印刷就亏了几十万啊!”
翟南摆手道:“这都是小钱而已,以后都会赚回来的。”
方文胜点头说道:“现在大家都这么喜欢咱们的漫画,以后要钱买的话,估计也会有不少人愿意掏钱来买。”
汤姆随即说道:“网站上的注册用户,都已经达到五万人了。每天的浏览次数,也超过了十万次。”
杰瑞笑道:“还好首期订阅的通道已经关了,要不然可就要赔死了。不过好消息是,第二期预订的人数,已经达到了三万册。”
郑国豪点头说道:“这是个好兆头,起码有三万人,是愿意花钱购买咱们杂志的。”
罗杰看着翟南,“老板,这次咱们应该可以吧赔的钱,全都赚回来了吧?”
翟南摸了摸下巴,对郑国豪问道:“其他几家杂志社,现在都是什么态度?”
郑国豪摇头说道:“没什么态度,依旧是照常经营,没看到有什么举动。”
翟南点了点头,说道:“下一期漫画,继续免费赠送。”
翟南此言一出,全场众人都愣住了。
郑国豪也犹豫了一下,“还要免费送吗?”
罗杰瞪大了眼睛,“老板,你是不是生病了?还免费送,会赔死的!”
艾利克斯也跟着说道:“现在这样就差不多了吧!”
曹查理也是如此说道:“我那些渠道的朋友,也都表示如果开始收费的话,他们也愿意大量进货的。”
翟南摆手说道:“虽然咱们的杂志,现在看着挺火爆。但是注意一点,咱们是因为免费,才会这么火爆的。至于在漫画的本质上,才不过是开了个头而已,还没到让人入迷的程度。”
翟东低声说道:“话是这么说,不过我看大家也都挺喜欢的。”
翟南摇头说道:“还不够!现在其他的杂志社,还没有反应,就说明咱们撕开的这个口子还不够大。只有让他们动摇了,才说明现在的市场,让他们产生了危机感。”
郑国豪担心地说道:“其他几家杂志社,可比咱们底蕴厚多了,让他们有危机感,可不是件容易的事儿。”
翟南点头说道:“没错,他们底蕴是比咱们厚。但是别忘了,他们的负担,比咱们更重。漫画的版权是我的,公司的钱是我出的。亏就亏我一个人,我认亏了,谁都拿我没办法。他们呢?公司有股东,漫画有作者,手底下还有一大堆的员工。他们销量下滑,承担的风险,要远远比我一个人大多了。”
众人闻言,都不禁微微咧嘴。
翟南说的这是实话,这本漫画要是亏了,最后亏的只有翟南。只要他心甘情愿地认亏,谁都那他没办法。
按照现在的亏钱速度,起码还能支持半年的时间。
翟南能撑得住,其他的杂志社能撑得住吗?
郑国豪当即一拍桌子,“好,既然上了你的贼船,就跟你死磕到底了!我就要看看,你翟南到底能不能从那群美国佬的身上,咬下一块肉来!”
第一六三一章——还免费?【一更】
郑国豪这话说完,其他人都是互相看了看对方。
曹查理嘿嘿一笑,说道:“反正我也不吃亏,钱都已经给我了,你要免费,我就帮你往外送。”
翟东跟着说道:“咱们现在的资金,还能撑得住。既然老板说免费,那就接着免费!”
艾利克斯轻笑着说道:“我是无所谓,反正还有不少人追着我要漫画呢。你要免费送,我就帮你送了。”
詹妮弗点头说道:“我支持翟老师的意见。”
方文胜无奈地笑了笑,“我听你们大家的!”
罗杰却是满脸的苦闷,“钱啊!这就是送钱啊!”
翟南拍了拍罗杰,“好了,这不过是一时的而已,以后就会好了。”说着,便看向郑国豪,“印刷厂那边再加印五万册,这个月送十五万册!”
翟南一声令下,当月的漫威就要白送出十五万册,公司继续亏损几十万。
但是这十五万册免费杂志,投放市场之后,立刻就引发了市场变化。
全美各大漫画杂志,纷纷开始销量下滑。在各大漫画网络社区上,漫威的名字不断在论坛中出现。漫画中的英雄人物,也开始出成为了人们的谈资。
漫威官网注册用户,直接达到了十万人,每天浏览次数接近三十万次。
那些老牌漫画杂志,终于开始坐不住了。
一时之间,几家漫画杂志出版社的当红漫画家,开始频繁地出席各种签售活动。
各家杂志社,也开始举办起了,以本社经典漫画为核心的聚会活动。当场抽取各种经典收藏礼品,来吸引读者粉丝。
这一个月的时间内,漫画杂志行业内,可谓是腥风血雨,刀光剑影。
小的杂志社在这样的冲击下,几乎濒临倒闭。大的杂志社,依靠着雄厚的资本,还在跟翟南扳手腕。
而翟南也是损失了几十万的美金,彻底破坏了原本的漫画市场。
现在的漫画市场,可以说是一片混乱。大杂志社频繁举办各种活动,来继续维持本身的人气。
但是还在免费赠送的漫威,却已经在漫画圈子里,形成了自己的口碑。
不光是因为这是免费的,更是因为自品质量,实在是远超其他杂志。
一般来说,一本漫画杂志之中,有一两个经典作品,就可以吸引无数的读者了。可是在漫威杂志中,几乎每一个作品都是堪称经典,让人欲罢不能。
高质量的作品,再加上免费赠送的优惠。即使在各大杂志社,不断宣传的情况下,依旧是拼出了一条血路。
虽然漫威的影响力,还在持续走高。但是各大杂志社的联合狙击,对于漫威来说,还是产生了一定的影响。
各大杂志社频繁举办的各种活动,也开始逐渐开始在各大论坛频繁刷屏。关于漫威的讨论量,也开始不断下滑了。
对于这样的结果,翟南早就已经预料到了。
免费赠送的计划,必然会引起各大杂志社的联合抵制,一起打压这个狂妄的新兴杂志,让他知道知道谁才是这个行业的老大。
不过翟南要做的,就是把这个行业老大拉下马。
于是,在第三个月的员工会议上,翟南面对众人,淡然说道:“诸位,这个月我打算继续免费赠送!”
翟南此言一出,众人神色都开始慌了。
首期免费的时候,大家还有些犹豫。第二期免费的时候,大家则是显得有些担心。而这已经是第三次了,众人已经开始害怕了。
郑国豪缓缓说道:“现在各大杂志社,都开始有了反应。不断举办各种活动,来拉人气,你要的结果已经实现了,他们现在已经坐不住了。为什么,你还要继续免费?”
罗杰苦着脸说道:“老板,在免费的话,咱们也会伤筋动骨了。”
翟东则担心地说道:“老板,还免费的话,咱们剩下的资金,也撑不了多久了!”
翟南缓缓说道:“现在各大杂志社都已经做出了反击,所以我们就要还击。他们都是漫画界的老牌杂志社,有很多老粉丝的支持。可以用以前的信誉,来跟咱们打着一场硬仗。而咱们是新公司,能做的只有免费赠送。”
郑国豪不禁说道:“可是这么做,对咱们的伤害太大了!持续的亏损,一直没有盈利,咱们是维持不了太久的。”
翟南却说道:“我知道,这可能把公司拖进无底深渊,但这也是把他们拖进去的机会。华国有句俗话,叫舍得一身剐,敢把皇帝拉下马。我现在就是这样,舍得自己被耗死,也要把他们都拉下来,做到跟我一样的位置上。”
翟南说这话的时候,艾利克斯轻推了一下身边的杰瑞。
杰瑞顿时一愣,“推我干嘛!”
艾利克斯顿时一瞪眼,“说话啊!”
杰瑞疑惑地说道:“我说什么?”
艾利克斯扭过头去,对他比划了一下。
杰瑞这才恍然大悟,“哦,对了,老板,这个月网站上的杂志订阅量,已经达到了十万册。”
汤姆在旁见状,直接说道:“老板,你再免费送的话,这个月的亏损,可能是第一个月的一倍之多!”
罗杰痛苦地捂着脑袋,“还要翻一倍!”
翟东担心地说道:“老板,咱们可能真的要撑不住了。”
方文胜直接说道:“翟南,你这么做,我不同意!第一个月,你是为了打开市场,我答应你了。第二个月,你要刺激其他杂志社,我也答应了。现在你还要免费送,我不同意!”
杰克在旁说道:“就是,钱虽然是你一个人的,但是公司不是你一个人的。这本杂志,倾注的不光是你一个人的心血,还有我们三十多个画手的心血!”
杰克此言一出,一群画手们,也都跟着点头称是。
“就是