按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
钱财开始进账，可大明有些困惑了。当初办厂时，父亲说那些老职工他们根本没有参与投资，工资还是老板来定。当初计划一个月，每个工人给二百的，可目前真是财源滚滚来，虽然说不上暴利，可收益真的很可观。或许真的应该在七月底发工资时，适当的给予这些老机械厂的老职工们奖金了。
这时那晓君起到了关键的作用，她所在的兵工厂就是基本工资加绩效奖金的模式，而之前的老机械厂完全的死工资，人浮于事自由散漫或许也源于这种计划经济时代的大锅饭。母亲的讲解引得大明蠢蠢欲动，杨桃的一番说辞也与母亲惊人的一致。
他生命中最重要的两个女人，给予他的总是睿智的见解，所以没有更多犹豫。一切就在七月底，提前把钢管交货，根据最后的进账发放工人奖金。
第二十四章 第一桶金（）
汝宁市实在是个小城市，这里毗邻铁路，当年上高中杨桃听本地的老师指出，这里最开始只是一个小集市。那场大洪水这里更是夷为平地，现在是1993年，它从一无所有到现在的规模只有十五年，目前的城市规模大抵只有二十平方公里，而且城中村遍地。
上一世，杨桃五岁前的记忆只有琐碎的碎片，现在她能真真切切的看看这个城市。一年多来，她并没有多少次去过市中心。现在她大了些，而且大明对知识的渴望愈发的强烈。满足儿子的**，那晓君会经常带着儿子去新华书店，当然杨桃也顺便被带上来了。
这个年代，本地的新华书店很小，二十年后它却变成了三层楼的大书店。比起大明，杨桃更中意于机械类的专业知识，还有汉英字典。如果知识不常常复习也会慢慢遗忘，她当然知道这个理。为了这个机械厂慢慢做大，说不定几年后就要面对外商，甚至远赴海外采购设备。她的英语只是六级，平时的历练，看国外的书籍啃生肉没问题，和老外对话就有些露怯了，还是得继续加强自己的知识水平。而专业的机械书籍，则是为了圆谎，毕竟她画的图详细又专业，总不能说自己从一诞生就会这些吧。
而大明呢？在他的天才妹妹的熏陶下，初中的数学已经没了意义。长期的帮着画设计图，直接接触的就是高深的东西，干脆直接去学解析几何好了。学习知识方面也是赶鸭子上架，这份压力变成了动力。这两个月的暑假，除了关于机械厂的事就是学习。
“妈，我到底是天才呢还是狂人？我居然要买高等数学的书籍。”
大明的吐槽引得杨桃咯咯笑。
“你当然是天才，你老爹就是个天才。不过呢？你比你的妹妹还差一点。”说罢，抱着杨桃的那晓君，她的吻便接踵而至。
“我已经够努力的了。”大明嘟着嘴有些不悦。不错，大明确实感觉不悦，他的妹妹实在太神奇了。
“哥，你放心。我会一直在背后支持你。”
大明抬起头。“是不是觉得我嫉妒啦。放心，我会加倍努力的。来！拉钩。”
贯穿整个七月，鼎鑫房地产的人频频来监督，他们实在太需要脚手架了。随着时间的进行，他们最后根本没有满足那一千根。基本上每天生产多少，他们就迅速拉走，一个月过去了，这小小的机械厂居然加工了两千多根。
巨款！简直是巨款。二十万人民币一分不少的存入了公司的账户，所有工人都傻眼了。“果然还是搞房地产的财大气粗啊。”梁老爷子乐开了花，他这一辈子也没见过这么多钱。一个月的辛苦得到了巨大的回报。
普通的脚手架根本值不得这个价钱，但是现在是非常时期。楼盘的建设，他们的老总不想拖延，然巧妇难为无米之炊。到处都在盖房子，为了抢这些重要的材料，他们是在德新机械厂第一天开门就来咨询业务。只要抢到了材料就能继续盖房子，何况这批脚手架非常的特殊。
质量第一，这是杨桃所希望的，大明对此一百个支持。每一根脚手架钢管都是实打实的，加上它们非常特殊的构造。新兴的机械厂与新型的产品给了房地产老板耳目一新的感觉。
那个时代的中国到处都是商机，只要有勇气和少许的运气，都能赚得大笔的钞票。二十万是一笔巨款，但那位老板觉得值这个钱，而且他得到的不仅仅是钢管。
杨桃用了一周的时间把新型脚手架的加工工艺全部书写绘画，只要掌握了这份工程蓝本，随便给一家机械厂他们就能批量生产。这种脚手架的菊花瓣构造使得安装非常方便，这种模块化的概念现在已经有了，可真正传到内地也得二十年后。那位老板不是等闲之辈，这份设计蓝图以六万元的价格卖出。杨桃其实还觉得六万块卖的少了，当年她买房贷款三十万，恨死那些开发商了，这狠狠宰其同行一顿有何不可。当年也是这样，虽然贷款三十万，后来自己一份优秀的设计图一个咸鱼大翻身，还了房贷还富裕不少。从此知识是第一生产力铭记于心。
“真是工厂的工人累的浑身酸痛，不如桃花的尺规啊！”
以马红军为首的中年师傅们还能再说些什么？都知道设计师是干这一行的宝贝，各个企业都藏着掖着高薪养着，这一次真真正正的明白了其威力。
二十万进账，大明很震惊，他的母亲和父亲一样的震惊。这笔款项的获得当然是很大程度的幸运，新产品有人识货它才值这钱。按照妹妹的蓝图制造，比老款式的多赚了四五倍的钱，而且省去了费劲的独立连接部的铸造。节省下来的时间，工人们加工了大量的小五金，这又是一笔客观的财富。
第一个月赚了二十多万，成本完全收回。或许以后得不到这样的订货大单，但仅仅生产小五金一样能让大伙富得流油。工资已经发放，由于其他人根本没有投资自然没有分红，可大家不怨恨，因为他们一次性得到了一千块的奖金。
当很多家属院的下岗职工还在发愁未来咋办时，这十几个有胆子的人已经发财，通过他们购置的家用电器可见一斑。当初质疑这个私营机械厂前途的下岗职工态度发生了转变，他们动心他们眼馋。有的人觉得自己也可以单干，有的人亲自拜访那些老朋友们，希望拉自己一把。
工作的间隙，杨德新去了趟报社，成功在报纸上获得了广告位。广告词很简单：德新机械厂，加工各种小五金，维修各种机械。又有德新牌五金物美价廉。紧紧一个月的时间看不出明显的效果，随着投放广告时间的加长，在这个城市和乡下，德新机械厂的小产品越来越得到认可。好铁不打钉，但杨桃不这么认为。诸如钉子，有多种材料制作的，当然价格也不同。包装盒上也写明了，这种类型的钉子螺母适合什么样的场合，贴心的忠告颇得人心。
庆功宴上一片欢闹，他们在城里最好的酒店包桌，好好吃了一顿。成功的喜悦下稍微奢侈一下并不为过，杨桃只是担心别给她灌酒。当然她是想多了，哪有人给幼童灌酒的。
“这次咱们的成功，主要还是归功于咱们的桃花的。”喝了几杯的梁老爷子直言不讳，确实她的设计图起到了决定性作用。
“叔叔大爷们言重了，我还是个孩子呀。只会画画图，就把把书上看到的样式画下来，想一个加工的办法罢了。”
众人哈哈笑起来，这个孩子在他们看来突然就变成了聚宝盆。聚宝盆？大明有了些许紧张。这个女孩是自己的干妹妹，自己说过要发愤图强养活她，可她画画图纸就能获得一笔巨款，怎么想怎么恐怖。
吃了喝了也闹够了，大家散伙后各回各家数钱玩。下岗的失落彻底的烟消云散，甚至有的人后悔当初只是抱着试试看的心态，如果当初参与投资，这分红可能要上万吧。
八月份，加工还在进行。或许是杨德新觉得加工钢管获得的利润太扯了，工程器械紧缺的时候抬高价格无可厚非，可利润也太暴利了。养父要降价，杨桃嘟着嘴不高兴。
“爹，我不明白，为什么要降价。我还觉得咱们赚少了呢，以后咱们要办一个大工厂，买设备不得要钱呐，我可不想贷款啊！”
杨德新听着乱，女儿这番话信息量略大，她使了会儿性子也就平静了，最后还是徒弟好说话。大明觉得师父的话有道理，自己还不想做一个奸商。杨桃虽然不满意，但是不想和大明吵，她要做一个有灵性的孩子，或许少赚一点能招来更多潜在的客户呢？
更多的钢管在加工，而且杨桃绘制了另一种类型的脚手架。后世产量极大的扣碗式脚手架，目前还是新鲜货。少了菊花盘的高级电焊，生产速度更高了些，价格低一些倾销抢占市场也不错。而且这个款式和之前的一样，防盗效果很好。
生活还是那样，杨桃画图之余就是看英汉字典。一定不能忘，一定不能忘。她内心祈祷着。大人工厂干活，两个小娃娃家里学习。杨桃学着英语，大明看着高数。偶尔大明还会说段英文调侃，而杨桃就用一大段回应。
“桃花，说真的我从未见过向你一样的四岁娃娃，我记得我四岁的时候还爬墙头呢？”大明停下了笔，看着桌子另一边的杨桃。她一丝不苟的看书，很恬静很可爱。
“哥，我总觉得你似乎有些嫉妒了。说起来我也为听说有小学生看大学才会学的高等数学。”
大明连忙否认。“嫉妒是说不上，可你太有才了，我很羡慕。不过好像咱们是一类人吧，大学生会不会惊讶我在看高数？”
“好啦，夸完我又自夸呢。好好。哥，你是说过要养我的。我是聪明，可我太弱了，没有你保护我会被欺负的。所以你长大了必须保护我。来！拉钩！”
“好！叫我一声哥，我就是你哥。拉钩！”
以小卖小的感觉真好。有一身才能又怎么样，人呐还是需要一个归宿。这一世做一个孤儿，可邻居就是前世的父母，这是不幸中的万幸。融入邻居的家庭让自己的内心获得满足才是最重要的，杨桃的目的非常简单就是要成为邻居的家庭成员，而唯一的办法只有一个——嫁给杨明志
第二十五章 首次坐镇（）
1993年国家还未施行双休日政策，杨桃觉得还是双休日好。关于节假日，私企的最大特点就
是没完么了的加班，以前她在打工体验生活时非常痛恨这个，可如今真的当了老板，原来加班是
如此这般的必要。多快好省好是不可能的，如果想增加产量，只能加班加点。
现实就是这样，德新机械厂逐渐有了些名气，订单开始增多。自行车厂甚至派人来询问是
否能生产滚珠，炼钢厂也上门来直接推销起他们的优质钢板和钢筋。杨德新没有必要亲自参与生
产，作为生产方面的负责人，这接踵而至的客户着实让他伤了神。
“师父，让我替您试试吧。”看着师父这些天精神不振，杨明志看不下去了。
一个人究竟能否成为合格的企业家，有时也得看天赋。杨明志这人平时很沉稳，这些年因为
父亲异地上班，他过的简直就是单亲家庭的日子，但他从未自卑过。沉稳的人比较好干大事业。
彭志远，一个来自县里的商人。这是一个靠走街串巷攒了些钱财的小商贩，如今摊子做大了
些，他的脚步开始塌离他的小县城。如果说现在的杨明志是做实业的商人，那彭志远就是典型的
二道贩子。德新牌小五金进入了县里的市场，作为商业嗅觉了敏锐的人，彭志远马上注意到了这
种种类丰富包装精美的小五金。
和汝宁市一样，就算是县里也在大规模扩建。随着生活水平的逐步提高，越来越多的农民涌
入城镇。现在的彭志远觉得做家具绝对有前途，他自认为是一个有良心的商人，所以做家具的选
料一定要保证质量。
钉子这种东西很容易生产的，而德新牌的质量就是高，这正是他需要的产品。他租下了门面
，买了木工车床还请了伙计，家具已经在生产了。这是八月底的一天，天气稍阴并不燥热，今天
他就是要亲自前往德新机械厂的总部，和那里的负责人探讨长期合作的可能性。
“真没想到师父是那么的辛苦。”
“那当然啦。咱们还小，还有好好历练呢。哥你可别气馁啊，以后你还得出入酒场呢？”
在大明因为劳累而发牢骚时，每每就是杨桃在一旁安抚。
大明和客户们谈笑风生了几天，那些进货的商贩一开始觉得这老板在戏弄他们，把一个小
男孩推上前台。之后一切都明了了，这个孩子是这个公司的最大股东，具体事务主要还是由大人
在做，而目前这是他这个小老板对未来的尝试。大明彬彬有礼的，他不介意客户们的误会。当然
误会解除之后具体的进货协议就好说了。
商人逐利，进货商总是想把价钱压的很低，当然大明合适的放低了进货价，可商人们还是不
依不饶。如此就是讨价还价的车轮战，大明代表工厂方有价格的底线，进货商知道这个厂子的产
品质量极佳，双方经常要协商很久。
听着会客室里双方的争论，不是有稚嫩的声音在抑扬顿挫不紧不慢的重申再重申，隔墙之外
的杨桃就偷着乐。这哥哥还挺能坚持原则的。
几天都是如此，杨明志还真有些烦了。
通常，夜里的黄金时间正是两个孩子交流学习的好时机，大明的起居室自然变成两人的学房
。大明充当“厂长”的时候，杨桃的闲暇时间主要还是画设计图。
“唉，果然还是受不了，那些人太精明了！”大明的诉苦通常也只有杨桃愿意好好听。
“哥，你是董事长，这些事应该交给具体的人来做的。”
“具体的人？”大明挠挠头，“果然还是要师父来负责这一块吗？”
杨桃意味深长的笑了笑，放下铅笔。“我的哥哥，咱们办厂已经两个月了。这两个月除去发
放的工资和赋税，咱们都成了小富翁了。哥，不觉得咱们厂子应该扩大一些了么？”
杨明志犹豫了一下恍然大悟。“对啊！应该招聘新人了！”
厂子的生产极限就要到了，这段日子虽然是暑期，那些昔日的老职工们依旧保持火热的工作
态度。他们的付出有了巨大回报，这两个月的收入几乎相当于之前的一整年。虽然经常加班，可
人力和机械的生产已经是极限。
但是目前大明要面对的是建厂以来最大的五金订单了。
彭志远在会客室品着茶，他不知这机械厂要搞什么名堂。杨德新在会客室只是笑呵呵的表示
真正的领导稍后就到，可领导真的来了，彭志远一口浓茶喷到地上。
“他和她，就是领导？这两个是孩子嘛！”
杨桃和杨明志不理睬这位有着小胡子的中年人惊讶的面庞，两人一本正经的坐在桌子前。“
先生您好，我们兄妹是这厂子的董事，让您久等了。”
彭志远愣了一下，这两个孩子办事挺循规蹈矩的。“那好吧，我把材料给你们看看。我是一
个家具厂的老板，我现在需要一些特殊的钉子。”说着就把手中的材料递了过去，同时嘴里还囔
囔。“真没想到，这厂子的老板居然是孩子。”
简单一些的设计图大明完全看得懂，这张设计图描述的是一款特种钉子。材料是好钢，需求
一万枚。这种钉子比较长，是好加工的类型。大明看了会儿没有异议，又将图纸交给杨桃。
“怎么样？一万枚，我给三千元如何？”
“三千元？”大明思考了下，似乎也可以。还没来得及说，杨桃马上制止了。
“叔叔，您真当我们是小孩子呐。”杨桃放下图纸邪笑道。“您让我们用合金钢做钉子，这
种合金钢含铜，铜挺贵呢。何况您要的钉子很细长，用料很大。”说罢又把图纸放在大明的面前
，小手指着。钉子的材料在小字部分标注，一种比较昂贵的合金钢，商人经常使用这种猫腻，从
而占便宜。大明有些羞涩，还是妹妹提醒的及时。
“对！三千太少了，起码六千。”大明突然说道。刚刚妹妹说含铜，大明确实刚刚忘记看图
纸上标注的材料属性了。真可怕，自己眼拙差点吃亏。
“六千，你们不觉得有些太多了吗？”彭志远故作不悦姿态，心底里觉得这俩孩子挺有意思
“其实我还想要七千呢。您要的这种钉子似乎是连接大件的，这种钉子虽然细但非常坚硬。
特种钢筋冷轧，进材料的价格就挺高了，您觉得区区三千；我们赚的不是太可怜了么？您远道而
来，一口价六千。”大明坚决表示不再压价。
大明的面色摆明了不满意，彭志远觉得这孩子说的有道理。“六千就六千吧，合同签了咱们
就是贸易伙伴。说真的，你们俩也真不白给，果然是做生意的。”话音刚落，兄妹俩的神态放松
下来。
彭志远此行不仅仅是来订购钉子的，他还要探讨生产木工车床的可能性。木工车床需要到其
他城市购买，是正儿八经的国企生产，路途遥远一些价格又高。这个德新机械厂虽然是民营企业
，可工人们全是前国企职工，或许他们的售价会低廉一些。
生产木工车床不是很麻烦的事，这种车床主要就是切割木材用的，最重要的就是一个发动机
和圆锯。杨德新和其他师傅们会造这个东西，一切不成问题。它主要就是切割原木或者木板，细
节部分并不需要它。
谈判最终有了成果，彭志远想用低廉的价格买木工车床当然没门，老人们知道它的市场价，
当然本着都是一个市的还是降低了些售价，甚至愿意帮助运回去。钉子和木工车床需要一段时间
的制作，有了专业机器钉子很快就造完了，前前后后一个星期，由钟皓凯领人将这些东西送到了
县里。交易完成后，钟皓凯也得到了可观的收益，毕竟兄妹俩觉得钟家的运输队对自己非常重要
九月�