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但凡手头宽裕一些，沙普尔都不会这么斤斤计较，毕竟李路开出的价格并非漫天要价，甚至是比国际市场的主战坦克是要具有一定价格优势的。况且，那是一款和美国人合作开发出来的主战坦克，技术方面是绝对靠谱的。
从沙普尔干脆利落花费上亿美元购买了恶狐轻型轮式火箭炮系统就能看出来，他绝对是诚意满满的。
李路来到后半楼的会议室里时，沙普尔已经在那里等着，只有他一个人。
“沙普尔先生？有什么需要帮忙的吗？”李路亲自给沙普尔倒了水，坐下之后，说道。
沙普尔盯着李路，看了看前半楼的方向，沉声说，“伊拉克人来了对吗？”
住在同一栋楼，沙普尔只要稍稍注意，就能从楼上看到进驻的艾哈迈德等人走进三号楼的场景。
“是的。”李路也没打算隐瞒，知道是一回事，面对面是另外一回事。
沙普尔说道，“李先生，唯一的要求，我们要购买亚洲虎坦克，但你不能把该型坦克出售给伊拉克人。”
这个要求与艾哈迈德提出来的是一样的。
但是，李路答应了，他点头，道，“我可以保证。”
沙普尔松了口气，感激地说道，“伊朗人民不会忘记李先生的恩情。”
丝毫的没有夸张，任何企业都很难给予这样的保证，这与得罪另一个大客户没有什么区别了。最要紧的是，为一个穷客户而得罪一个有钱的客户。
“李先生，我们希望贵方全力提升亚洲虎坦克的产能，在此前提下，我们愿意接受你的报价。”沙普尔说道，“并且签订采购总计一百辆的合同。”
同样的，沙普尔也存了榨干亚洲虎坦克产能的想法，多一手准备总是好的，这么做也无可厚非。
李路没有道理不答应，他道，“当然没问题，只是，贵方如何支付货款？”
他很纳闷沙普尔从哪弄来的钱。一分钱都要掰成两半花的此时，伊朗人要筹措上亿美元的资金，绝非易事，更不可能短短一个晚上就能有了结果。
“我们无法使用现金进行交易。”沙普尔摇头说道，“但是我们愿意用另一种方式来支付货款。”
李路眉头挑了挑，“石油？”
“是的。”沙普尔给予肯定回答。
答案不难猜测，伊朗有什么，石油，只有石油。最大的经济来源甚至政治工具，只有石油。
李路从未想过涉足石油工业，甚至克拉玛依油田的林东方委托他采购指定石油机械的时候，他也没有想过自己也尝试搞搞石油机械。至少短期之内，红星厂的目标只有一个研制出自己的履带式拖拉机，从而转入主战坦克的研发。
沙普尔要用石油来换亚洲虎坦克，是好事。哪怕不进行炼化，储备起来也是一种很好的选择的。
但是，这靠谱吗？
李路连一只油桶都没有，别说炼化，储备设施都无从谈起。况且，当前华夏是石油出口国，恨不得多往外卖石油换取外汇，用先进坦克换回来石油，相关部门恐怕不会批准。
甚至作为红星防务公司大股东的新光明厂和振兴公司，都绝对不会同意这样的以货易货的方案石油对他们来说有个屁用，再没有什么比外汇更重要了。新光明厂要进口工业机械，振兴公司要买法国佬的直升机和鱼类，没外汇就等着吃屎。
沙普尔看见李路犹豫的神情，想了想，觉得还是要把话说清楚，他不是很有底气地说，“李先生你知道我们正在打仗，许多油田的工作处于半停滞状态，短时间内没有办法交付很多原油，因此希望你们能够参与到石油的勘探开采里面去，帮助我们提升产量，这样可以更快的完成交易量的交接……”
沃妮马……
还要我自己去挖出来？
第251章 迂回战术（）
沙普尔底气不足的。
他当然知道华夏是石油出口国，本国开采出来的石油都在往外卖换取外汇，又怎么会愿意进口石油。
况且，不但要用石油换，还要别人派人过去挖。
挖石油是那么简单的吗？
不用说，挖石油需要的投资，八成的也是要华夏这边出。人家怎么可能愿意跑过去你那里投资搞勘探搞开采——你那边还在打仗啊大哥！
沙普尔也是很无奈的，这是上面的指示，到了这个程度，他的权限很小了。
“李先生，这是我们当前不多的办法了，但我可以保证，伊朗人民绝对不会忘记李先生您的情谊。”沙普尔感觉自己说的话很苍白，但也只能这么说了。
李路经过了慎重的思考，缓缓的摇头，说，“沙普尔先生，这已经超出了我的权限，并且我可以肯定的告诉你，用石油换坦克，这样的交易方式是绝对不会得到批准的。”
沙普尔失望地叹气说道，“巴列维家族卷走了大量的财富以及几乎全部的储备黄金。李先生，请你给予理解。”
李路沉吟着说道，“沙普尔先生，我很理解，同时，不会出售亚洲虎坦克给伊拉克人的保证，三年内有效。但，您提出的石油换坦克计划，确确实实的存在被拒绝的可能。就我个人而言，如果我有能力吃下价值三亿多美元的石油，我是愿意的。作为商人，我只看生意。但这个事情，并不是那么的简单……”
沙普尔彻底失望了，这里面涉及到的关系多复杂，他当然的是一清二楚的，否则华夏这边也不会把交易放在好几个公司之间转来转去转到香港那边去才会和己方这边交易。
一百辆亚洲虎坦克，李路是考虑过的，第二车间投产之后，年产量也只能提升到四十到五十台这个幅度，完成这个订单需要2＋1年的时间。三年的交付期，又是使用石油来交换，李路很难保证利润，其次，需要投入很多的资金建设储油设备。
他正是积蓄大量资金展开布局的时候，八十年代头几年又是很关键的打基础的阶段。未来五年，红星厂要获得军工产品制造牌照、高尖军用技术研究能力，以及其他未来很难获得的相关的牌照。因此他必须尽快的完成产业的规模化，而不是现在的小打小闹造点手扶拖拉机卖点换标“国产进口车”。
把未来两三年的资金都砸在储油设备里，不是什么明智之举——他当然的知道石油的重要性！
李路的难题在于，他无法说服新光明厂和振兴公司接受这样的交易条件，没有两大股东的支持，他根本干不成这件事情——那意味着他必须要自己掏腰包支付两大股东的利润，把所有的风险扛上身。
几千万他能筹措得出来，但那是华夏币。几千万美元，那是一个可望不可及的数字。
因此，哪怕心里对石油的渴望再强烈，此时他也只能不断的吞口水。
但是，他同时也敏锐地意识到，这是一个绝佳的机会，一个进入中东石油生产区的绝佳的机会。错过这个机会的话，未来恐怕需要付出极大的代价和时间才能摸到门槛。
李路非常的犹豫，摇摆不定，无法做出有倾向性的决定。
忽然的，一道灵光闪过。
李路的眉头猛地跳了几下。
沙普尔敏锐地注意到了变化，逐渐的期待起来。
“沙普尔先生。”李路深深呼吸了一口，缓缓说道，“我代表的是红星拖拉机制造厂，实际上，供货商联盟里，红星拖拉机制造厂是最小的角色，另有两个大股东。他们是绝对不会答应你们的石油换坦克方案的。”
犹如过山车一样，才高高起来的心，又一下被抛了下去，沙普尔失望地点头，“是，这个情况，我是了解并且理解的。”
“因此，如果我答应这么做，那么红星厂就要支付两大股东应得的利润，要使用美元支付。把所有的风险都集中到了我自己身上。”李路指了指自己的胸脯。
沙普尔缓缓点头，“是的，我明白。”
李路斟酌着说，“我本人十分愿意在当前的情况之下帮助伊朗人民，基于此，作为商人，我必须让自己的承担的风险降到能够接受的范围之内。”
慢慢的，沙普尔逐渐升起了希望。李路这么说，说明他有办法。
“李先生，你请说，无论如何，我很感动。”沙普尔感激地点头。
李路道，“我需要开采权作为保证，在此基础上，你们要以主权名义向我方申请贷款，用于支付亚洲虎坦克的货款，然后根据汇率使用石油来偿还。”
沙普尔微愣了一下，随即陷入了沉思。
这么做，对李路来说好处不言而喻。开采权自不必说，伊朗那边随便一个油田，都是上亿桶的储量。让伊朗拿出开采权作为保证，哪怕李路这笔生意全亏了，以后也能数倍地赚回来。
而向华夏申请贷款，用华夏币支付亚洲虎坦克的货款，再根据汇率用石油来偿还，意味着伊朗要偿还高于三亿美元价值的石油。华夏币对美元的汇率是个什么情况，沙普尔当然也是了解过的。官方汇率就是扯淡，但是李路就是要用这个扯淡的汇率来执行。
沙普尔不难想明白，而李路也没有丝毫打算隐瞒的意思，已经是很直白地表明了态度——让我这么干也可以，但是我要更多的石油，同时还需要你们给予石油开采权作为保证。
李路非常清楚，政府不会批准这样的交易，因为国内不需要进口石油。但是，如果李路愿意签订合同承诺购买所有伊朗偿还的石油，那么政府肯定会答应。就这儿一来二去走几道手续就能赚取不菲的利息，没有不答应的搭理。
对李路来说，他这么一搞，等于是把难题上交了。
新光明厂和振兴公司完全可以不支持李路，从而导致石油换坦克这个方案流产，但是，如果是上级管理部门的指示，他们就只有执行的份。这样一来，李路支付给两大股东的利润，就只能是华夏币，而与外汇一毛钱关系没有。
沙普尔明白，这是让他去和有关部门谈，说服他们接受这样一个方案：贷款，石油偿还。
他因此无奈的说，“李先生，问题依然如故，你们的有关部门不接受石油换坦克，同样不会接受石油偿还贷款。”
李路笑了笑，说，“我会签订合同，承诺全部购买你们偿还的原油。政府没了后顾之忧，一定会答应的。况且你们要求贷的是华夏币，并不是美元。”
“如此是极好的！”沙普尔顿时就惊喜起来。李路的这个保证，等于扫清了最后一道障碍。
李路示意沙普尔冷静，沉声说，“沙普尔先生，我还有一个要求。”
“你请说。”沙普尔慢慢冷静下来。
李路道，“恶狐轻型轮式火箭炮系统的定金比例，要提高到百分之五十，并且剩余部分要在一年之内付清。”
沙普尔理解李路的这个要求，毕竟人家一个企业承担了那么大的风险，让你提前支付，无可厚非。
“没问题，我们可以签订补充协议。”沙普尔道，“但开采权，我需要请示国内。”
“没问题。”
第252章 两千万桶原油（）
涉及到石油开采权，就不是沙普尔甚至代表团的团长能够决定的事情了。沙普尔差不多不出门了，待在房间里频繁和国内进行沟通。也婉拒了陆港地区政府的邀请。他们的行程本来就是保密的，因此，有关部门也都纷纷表示理解。
李路也不能松口气，他连忙整理出报告来，要向王嘉庆汇报谈判的最新情况。他还没有直面有关部门领导汇报的资格，顶头上级就是新光明厂厂长王嘉庆。
谁让新光明厂是红星防务公司的最大股东呢。
“好哇，你小子玩这么一手，意味着上亿的外汇就这么没了！”王嘉庆看完了方案后，气得把报告摔在桌子上。
他指的自然是交易达成后新光明厂能够获得的外汇资金，他也只关心新光明厂的利润。
李路说，“王厂，前提是沙普尔拿得出这么大一笔钱来买咱们的亚洲虎。”
慢慢的，王嘉庆冷静了下来。他何尝不明白这个道理，客户没美元，你怎么逼也没有用。做成生意和做不成生意，结果的对比很明显，虽然李路提出的方案赚取的是华夏币。
华夏币买不了进口机械，但是在国内是可以随便使用的啊！
都是钱啊！
冷静下来之后，想到已经和沙普尔敲定了恶狐的亿元美元订单，王嘉庆的气消了不少。这已经很吓人了。显而易见，一旦这笔交易被批准下来，王嘉庆就会成为省内最优秀的国企领导，会受到格外的重视，甚至能够轻松地引起政务院的领导的关注。
他仔细思考了李路的方案之后，敏锐地发现了一个亮点——那就是主权贷款。伊朗如何主动提出向华夏贷款，而且贷的是华夏币，对国际舆论以及外交等方面，是有很大益处的。
越想他越觉得李路这个方案很靠谱，能带来很多附加的好处，最关键的是，最难解决的问题李路给解决了——他愿意签订合同承诺采购伊朗偿还的原油。这等于是解决掉了后顾之忧，政府两手一倒腾，不菲的利息到手。
这个时候，他才感觉到不应该对李路发脾气。
想了想，他关心地问道，“你承诺采购偿还的原油，就算我相信你有这个财力，你要那么多石油干什么？国内市场早已经饱和，可消耗不掉那么多石油。”
李路笑着说，“市场在发生变化，王厂，你没发现现在路上跑的小汽车是慢慢增多了吗？汽车多了，消耗的石油就会越来越多。”
“那也得炼化成成品油，你这个是搞不成的。小李，我是为你着想。前后三年，你首先要花费好几个亿采购伊朗偿还的原油，然后你还要炼化为成品油。这是你一个私营企业能干得过来的事情吗？”王嘉庆指了指李路，打算让他清醒起来，“方案是好方案，但是承接近五亿华夏币原油这个事情，你干不了。红星厂奋远公司，就算加上你在红星防务里的股份，你也是啃不下来的。”
李路微微摇头，淡淡笑着说，“王厂，如果你愿意帮忙，帮我把石化牌照申请下来，我可以把红星厂、奋远公司以及我在红星防务里的股权拿出来做保证，接下这些原油。”
王嘉庆吓了一跳，“小李，没有必要吧？”
这是孤注一掷了。
李路认真地说，“王厂，有关部门不相信我一家私营企业有这个实力，我是可以理解的。除此之外，我没有别的办法向他们证明我能做到这些。”
两年前，国际油价大约为十五美元一桶，伊朗和伊拉克打起来之后，两国产量骤减大约三百五十万桶每天，导致到了今年，国际油价狂飙突破了三十美元，高企三十五美元一桶。
沙普尔没有对李路提出的这个非常符合他们需求的方案及时的表态，正式因为这样一句话“根据1978年国际油价”。也就是说，在现行的油价下，伊朗要归还大约等于三亿美元的贷款，需要付出约两倍的石油。当然，他也知道这只是李路的开价，还有谈判的空间，否则他会当场发飙。
也就是说，按照现行的汇率，且按照1978年的国际油价来计算，伊朗需要偿还大约两千万桶原油，约两百八十万吨原油。
相当于克拉玛依油田两年的产量。
王嘉庆被吓了一跳，脸色都变了。在没有直观数据的情况下，概念不清晰，这么仔细一算，立马就被震惊到了。
也就是说，未来三到五年里，李路要凭一己之力承接克拉玛依油田两年的全部原油产量！
这肯定是不可能的啊！
到头来还不是要国家出面擦屁股！
想到这里，王嘉庆不断地摇头，说，“不行不行，小李，这个事情行不通，绝对的不行，就算我这里通过给你提交上去，上面也是绝对不会通过这样的方案的。”
他苦笑着摇头，随口说，“除非伊朗人愿意提供担保。”
“什么样的担保？”李路闻言，问道。
“担保？”王嘉庆回过神来，“担保回购原油……”
李路顿时笑了，“王厂，你没有注意到，我要求的是以1978年的油价进行偿还。退一万步说，我买了那些原油，国内消化不了，转手出口，我还有钱赚的。你可知道，现在国际油价是1978年的两倍多。”
“你别以为我不懂，国际油价是浮动的，说不定什么时候就跌了下来，风险大得很。”王嘉庆说道。
李路说，“伊朗和伊拉克是产油大国，他们现在正你死我活地战争，原油产量短期内是无法恢复正常的，更别说增产。因此至少十年内，国际油价不会下跌，更不可能回到1978年的水平。”
他顿了顿说道，“第四次中东战争打了二十天，原油价格上涨了四倍。伊朗和伊拉克刚刚开战，战争打到什么时候还是个未知数，从双方的准备以及动员规模来看，短期内是不会结束的。因此可以肯定，油价会持续攀升。换言之，拿到手里的原油越多，未来赚取的利润就更多。”
“会打好几年？”王嘉庆皱眉问道，他是不懂军事这个层面的事情的。
李路沉声说，“我研究过交战双方的动员情况，包括国内舆论等等，几乎是不死不休的局面。而且，另一个关键因素是，五大流氓不会强力干预，有能力干预的，有诸多忌惮。第四次中东战争也好，现在的两伊战争也罢，交战双方都产油大国。就算战争能在两三年内结束，要恢复到战前的产量，没一两年的时间根本不行。”
李路是差不多把自己的真正目的给说了出来。
显然，以国内的经济情况，三年之内进口二百八十万吨原油，两三年内一定是消化不了的，只想这条路的话，这些原油妥妥会成为压死李路的一座山。
进口转出口，是唯一也是最好的办法——他知道国际油价的大致走势，利用这个机会从伊朗那里获取低价优质轻质原油，到时候转手一卖，翻倍的利润不是梦想。
他当然的知道沙普尔肯定会拒绝采用1978年油价来执行，但，生意可不就是反复谈判的么。就算在1978年油价的基础上往上浮动个百分之五十，李路也有赚头。
他知道油价未来的走势，不代表别人也知道！
第253章