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客户一大堆……
李路咳嗽了几下，低声说，“去年九月份中东那边发生了一件大事，裴工你知道吗？”
裴磊脑子飞快地转动起来，飘散的眼睛里慢慢有了焦点，越来越亮，随即又是愁眉苦脸的样子，“怎么搭上线？”
“这算是问题吗？”李路说，“您不是帝都人吗，又在军工大教过书，总不能连这点关系都没有吧？”
裴磊两下把烟抽完，烟头狠狠地摔在地上，吐出一句话：“明天我就回去！”
“您别急啊。”李路连忙拉住他，指了指他的口袋，“当务之急是把改进任务接到手。这个问题不解决，光明厂就真的只能出口拖拉机了。”
“对对对！”裴磊站起来，急切地说道，“我就不陪你转了，马上回办公室联系这件事情！”
“哎，裴工，有没有把握？”李路急忙问了一句。
裴磊自傲地冷笑，“除了总厂，技术力量最强的就是咱们光明厂，我要开口，没人争得过光明厂！”
这个时候的裴磊才是技术大拿，那傲视天下群雄的霸气感染了李路，李路竖起大拇指：“预祝你成功！”
目送裴磊脚步匆匆地朝办公楼走去，李路心情大好。火，他点起来了，怎么烧，烧成什么样，不是他能控制的，只能期望事情会顺利往下进行，最终目标是59式爆改款能够大批量装备部队。
对军工科研企业来说是一次技术积累，对陆军部队来说是一次战力的提高。至于能赚多少外汇，李路不是很关心，而恰恰这一点是包括裴磊在内的光明厂每一位领导都极度关心的。
再想到T…62，这是一款神车，另一个时空世界，这款车的寿命和59一样，在很多国家服役，各种改，改到面目全非，改到能和第三代主战坦克抗衡。爆改59之后，可以以T…62作为原型车，研制第二代主战坦克……
脑子里好歹有本军事技术库，技术方面李路绝对不担心，但是工艺和生产条件，是个很严重的亟待解决的难题。
正头疼着，张卫伟开了212过来，车还没停稳，就喊道：“头儿！大门口有人找！”
第012章 合作伙伴（）
广播里播放着进行曲，锵锵有力，极富时代风格。
李路坐了212吉普出来的时候，正好是上下班的时候。光明厂实行的是三班倒制度，每八个小时一个轮换。早上九点，下午五点，凌晨一点，三个节点是最热闹的时候。
下班的工人潮水般出门，上班的工人潮水般进门。几乎人手一台自行车，有说有笑的往外走，或三五成群，或一蹬脚独自飞奔。
光明厂的两个家属大院都在西城区里，编制内的成了家的工人每天上下班是常态，单身的工人基本上是安排在厂区里面的生活区，有这个时代的单身公寓。编制内职工与合同工又是泾渭分明的宿舍楼。
李路想象着，国企改革形成的数以百万计的下岗工人，若是放在其他国家，不陷入战乱才怪。经过系统政治思想教育的华夏国属企业工人为了经济建设付出了两代人的代价，时代的悲哀，也是必然的趋势。
远远的就看见郭翰威鬼头鬼脑的在门卫室边上，抬眼看见霸气的212吉普开过来，郭翰威立马招手激动喊，“哥！哥！”
“你怎么来了？”李路跳下车，道。
百兴村有四大天王，说的是村中最捣蛋的四个孩子。这郭翰威是李路的邻居，今年十六岁，在四大天王里排行老四。初中毕业后就满大街乱窜，既不混也不做事，整天瞎转悠。李路回来之后，马上就把他用了起来。
李路要积累第一桶金，就必须得做点什么。
他瞄准了稀缺的普通老百姓很难买到的收音机、电视机。
郭翰威羡慕地看着李路身上的武装带和手枪套，“厉害了我的哥！”
示意张卫伟带人维护大门口秩序，李路把郭翰威拉到一边，道，“怎么跑这来了？”
郭翰威眼里闪着激动的色彩，四下看了眼，压着声音说，“那个香港人来了，就住在友谊宾馆。”
眉头挑了挑，李路道，“你去盯着，一会儿交接完了我过去。别给人弄丢了，盯死他。”
“你放心吧哥，我办事你放心！”郭翰威把胸口的排骨拍得山响。
一溜烟就走了，郭翰威追上一骑车的工人，说了几句什么，然后跳上了车架，坐着走。
李路一笑，这小子倒是个八面玲珑的人，做生意绝对是一把好手。
没多长时间上下班高峰就过去了，保卫科的值班也是跟着三班倒，张卫伟知道李路有事，就说：“头儿，要不你先走，我留下交接。”
也不叫李副科长了，直接亲切称呼为“头儿”，张卫伟是打定主意紧跟李路步伐了的。
“也行。”
交代几句之后，李路把手枪套接下来递过去。
张卫伟却道：“头儿，这是你配枪，应该交回装备室，也可以带着，你是副科长，可以带武器回家。”
“不违反纪律？”李路问。
张卫伟一笑，说，“这有什么违反纪律的。厂里有些子弟，没少把装甲车开出去耍。”
李路也懒得跑办公楼那边交接武器，来回得花不少时间，下个轮班还得用，摆了摆手交代几句就推了自行车走了。
说起来，这个年代对枪支的管理是很松懈的，部队如此地方也是如此，而且，陆港地区靠近战区，当年还组织过民工支援前线。别说民兵，当年打仗的时候，民工手里都有枪。
李路依稀记得，后世陆港清剿民间枪支弹药这项工作一直进行到二十一世纪，据说九十年代有两个村庄打村战，连迫击炮和机关枪都用上了。
凤凰牌二八自行车蹬得飞快，赶到友谊路的时候，正看到郭翰威在友谊宾馆对过的街角看来望去的。街角那里开了个小店，卖些香烟瓜子什么的，郭翰威正跟老板胡侃神聊。
友谊宾馆就在友谊路口，这是个Y型路口，倒过来就是个人字，宾馆在裆部。两个分叉，一条路沿着海边往西北方向走，一条路直接往海边走，都是土路，偶尔有卡车经过就是一阵沙尘暴。
这是从地区公署招待所演变而来的宾馆，现如今还是企事业单位编制。
看见李路，郭翰威扔了烟跑过来，“哥！我都摸清楚了，那香港人住在303，人没出来过。”
看李路目光落在自行车上犹豫着，郭翰威连忙接过车把，道，“我推小店那边去，让老板帮着看一下。”
郭翰威这个机灵劲没说的。
两人径直走进了友谊宾馆，那小店老板一直观察着他们，一看进了友谊宾馆，瞪大了眼睛，暗忖道：“郭翰威发达了？”
友谊宾馆最便宜的单间住一晚要十二块钱，赶上普通干事半个月工资了！
“你们干什……同志你好，请问……”
前台的姑娘连忙放下镜子站起来，一看李路身上的军装那黄牛皮手枪套武装带什么的，硬生生的把到嘴边的话憋进去换了客气出来。
李路这身套装唬人绝对杠杠的。
摆了摆手，李路说，“我约了人，你忙你的。”
前台姑娘哪敢说个不字，眼睁睁的看着李路二人上了楼梯，心想，不会出什么事了吧。那人一看就是干部，走路都带着气势，不过跟在身后那人怎么看都不像是好人。
“哥，303！”郭翰威压着声音指了指前边的一个门。
李路扫视了眼走廊，对郭翰威说，“你在外面看着，有情况就敲门。”
“哥你放心！”郭翰威胸脯一挺。扒了冬衣能看见的是排骨，典型的营养不足。
走上前，李路敲开了门。
开门的是一名三十多岁的男子，大背头梳得一丝不苟，打了发蜡，白衬衣黑西裤黑皮鞋，脸上带着笑容，抬眼看到一身军装的李路，顿时愕然。
“同志，请问你有什么事？”
李路背着手，微笑说，“是余嘉豪先生吗？”
“我是，请问你……”余嘉豪警惕地看着李路，有随时准备后撤步的迹象，下意识的危险意识。
笑了笑，李路拿出自己的工作证递过去，“不要紧张，我是光明厂保卫科的，冒昧来访，是以私人身份和余先生谈一桩生意。”
“光明厂保卫科？”余嘉豪接过工作证仔细看了看，没有错，的确是大名鼎鼎的光明厂，而且还是副科长，这么年轻的副科长。
不是假的，这气势，腰间那手枪，不能有假。
在余嘉豪这样的港人眼中，光明厂是超级大厂，上万人的工厂，这在本港是看不到的。
“李科长，你好。”余嘉豪换上笑容，和李路握了握手，但还有有些畏惧，携枪带弹的，谁都怕。
李路呵呵笑了笑，指了指腰间的手枪，解释道，“下班直接过来的，怕余先生你出门没遇上，绝不是有意冒犯。”
“没关系没关系，请坐。”
两人落座。
招待所再简单不过，但和很多家庭比起来，这甚至显得有些奢侈了。这个年月住招待所，那是要单位开介绍信的。不过这对港人来说不是问题，市场放开了，各地都眼巴巴地等着港澳同胞投资办厂，怎么方便怎么来。
余嘉豪虽然只是电子厂销售，但是他手握货源，是各地供销社的座上宾。因此每次来都是供销社直接给安排住进市府招待所。
“不知道李科长想要做什么生意？我只是电子厂的销售，恐怕帮不了你。”余嘉豪说。
上来就拿话给堵上了，李路并不介意，太顺利那才不正常。
“我要跟你谈的是一年十万起步的生意。”李路说。
余嘉豪皱眉看着李路，他怀疑自己遇到的是个精神有问题的，张嘴就十万二十万的，他们电子厂一年的产值也就百十万，十万是什么概念，这人傻了吧？
这个年代的十万块钱的社会价值，从某个纯粹的角度来看，是比三十年后的一千万发挥的作用都要大的——尽管账不能这么算。
“李科长，你知道你们陆港地区，一年销多少货吗？哦，既然你知道我，那你一定打听到，我们电子厂主要是生产收音机和录音机的。”余嘉豪说。
李路说，“一年卖多少，这个数据我没有掌握。但有一个情况，你我都很清楚。购买收录音机需要相应的票，票是配给的，很多人弄不到。这就等于切割了市场的一个大部分出来。余先生，我可以在供销系统之外卖货，并且，我敢保证，一年的销售额不低于十万元。”
市场经济正在启动，今年明年就会开始发力，他怕吓着余嘉豪，否则一百万一年的销售额他都敢说！
余嘉豪不再把李路当成神经病了，很明显，李路是做过调查的，而且李路说的，正是余嘉豪苦恼的地方。买收音机要收音机票，买电视机要电视机票，买自行车要自行车票……
这让自由市场过来的余嘉豪实在是很难适应，但是大陆市场那么庞大，他只能和供销社合作。供销社的货不是不好卖，而是想买的没资格买，想卖的不能随便卖！
“十万有些夸张了吧？”余嘉豪笑道。
李路一听，就知道有戏了，一年十万，李路根本没放在眼里，要快速积累第一笔启动资金，一年之内他至少要弄到五十万元！
为此冒些风险是值得的，卖点收音机电视机什么的，只是开胃菜。
“如果余先生能够联系到电视机货源，我敢以我光明厂保卫科副科长的身份担保，一年销售额至少达到十万。”李路笑着说道。
只能拿光明厂来背书，除了光明厂，李路没有任何能够使人信服的底气。
余嘉豪不动心是不可能的，惊讶而怀疑地看着李路。光明厂本身就是一个很大的市场，而且是陆港地区购买力最强的一个群体。这么看，合作倒不是不能考虑。
李路抛出合作方案：“成立贸易公司，我用销路入股。”
不是不学无术的武夫。
余嘉豪陷入了思考当中……
第013章 合作（）
李路用光明厂背书，余嘉豪选择了合作。
在光明厂强大的光芒之下，保卫科副科长这个职务，帮了李路的大忙。另一个因素是，余嘉豪不甘心这么碌碌无为。
他是移居本港的内地人，十八岁出来工作，现如今二十八了，还是个业务员。他想有更大的发展，因此他也愿意博上一把。
受制于没有内地关系，余嘉豪有想法也难以着手。
李路没有任何资金投入，他那点工资也压根不顶事。
最后达成了合作方案是，余嘉豪争取一个月的付款期，先把货弄出来卖掉，然后再和厂家结算。
李路没有任何的心理压力，他甚至都不太关心，直接把郭翰威叫进来，对余嘉豪说，“郭翰威，他是我弟弟，余先生，货到了你就和他交接，后面的事情，他负责和你接洽。”
余嘉豪看着大孩子模样的郭翰威，满脸的不解——上万的货就让我和一毛头小孩交接，太扯蛋了吧？
“我会盯着的，你尽管放心。”李路道，“什么时候能组织货源过来？”
余嘉豪说，“我今天就回去，快的话，一个星期就能发过来。”
“越快越好，争取在春节前后出十万的货。”李路说。
余嘉豪眉头猛跳着，又开始怀疑自己是不是在和一个神经不太正常的人合作了。不过之前余嘉豪已经知道，李路不但是光明厂保卫科的副科长，还打过仗，有荣誉称号，是战斗英雄。
不至于有什么问题，且这人给人感觉很沉稳，不是一般的年轻人。
“收音机一千台，电视机一百台，第一批货，一周之内能到陆港吗？”李路问道。
余嘉豪沉吟半晌，说，“应该没问题。”说着，他露出难色，“李科长，从珠三角拉过来，运费可不少，这方面的费用，你看是不是……”
略微点了点头，李路也考虑过，余嘉豪敢堵上自己的工作把货赊出来，已经很给力了，自己要是一分钱不出，就有些过分的。
余嘉豪敢赌上工作，看重的其实是光明厂，光是光明厂的职工就能消化掉很多货。要知道，光明厂福利再好，也没有特权多弄各种供给票的。他不是傻…逼，不看到前景根本不可能这么做。
而且，这个年代，轻易不会把单位搬出来给自己背书，单位一旦愿意给某位职工担保，那么就真的会负责到底。李路是保卫科副科长身份，余嘉豪对此深信不疑，退一万步说，就算李路骗了他，他也完全可以找光明厂讨个说法，而且光明厂绝对不会不管。
这个时代就是这么的可爱和美好。
李路也正是用这个条件作为担保，才促成了此次合作。
“不怕你笑话，我也是囊中羞涩。”李路很诚实地说，“不过我可以解决运输问题。我派车直接到厂家把货拉回来，没有问题吧？”
“那再好不过了！”余嘉豪说。
“嗯，我派几辆军卡和你一起回去，要几辆？”李路打起了保卫科管着的几辆解放卡车的主意。
余嘉豪差点没吐出血来，“军，军卡？”
郭翰威不高兴了，说，“军卡怎么了？我哥手下管着一个营呢。”
之前余嘉豪瞧不起他，这孩子心里不忿，语气也是没有好的。说完还不屑地翻了翻白眼，那意思好像是在说，你丫的都没见过大蛇拉屎。
“民兵营。”李路纠正说，“光明厂本来就是军工厂，卡车的涂装是和现役部队的一致的。”
“那太好了。”余嘉豪忽然激动地说，“太好了，太好了！”
李路就愣了，差点没问他，您今儿个吃药了么？
余嘉豪拿出烟来，是顶好的万宝路，给李路发过来，李路抽不惯生烟，本想拒绝，却又担心落了余嘉豪的面子，便接过去点上抽起来。
郭翰威的喉结滚动了一下，老实不客气的手一伸：“我也来一根。”
看了郭翰威嘴唇上的绒毛一眼，犹豫一下，余嘉豪还是递了过去。郭翰威接了，爱不惜手的样子，都有些舍不得抽了。这烟他认识，大老板才抽得起。
“李科长，你有所不知啊。”余嘉豪唉声叹气的就说了起来，“我来陆港来了七次，从来没有哪一次是顺利的。几百公里的路，十七个关卡，路费那是一个接一个的收。七回有三回遇上路霸，不给钱不让过。就说收音机，供销社为什么卖那么贵，这一路过来，每台成本就增加了五块钱！”
李路非常惊讶，有那么几秒的愣怔，随即他的思维就彻底回来了。八十年代，余嘉豪所说的情况，太正常了。从珠三角的工厂运输货物到陆港，路程将近五百公里，这当中要穿过好几个地级市，十几个县，每个县都设卡收过路费，那得多少钱！
顿时李路强烈地感觉到，他可以挣得更多。
“半导体收音机供销社售价39块，这里面居然有5块钱的成本是在运输途中产生的。”李路满脸的不可思议，逐渐适应了这个时代物价水平的他，非常清楚五块钱能干什么。
五块钱能买差不多五十斤大米，能交一个学期的小学学费，能买一只三点八斤重的老母鸡，是国营职工两天的工资！
余嘉豪伸出两根手指，说，“如果有办法把这笔钱剩下来，咱们每台收音机至少能挣这个数！”
二十块的利润。
李路初定第一批进货一千台，那就是两万块！
扣去各项其余成本，按照五五对分的原则，李路和余嘉豪至少各自有八九千块入袋。而这仅仅是李路想要在春节前卖出去的货！
这种挣钱速度，就算是三十年后，也是能让一大帮人羡慕的。
李路的脑子急剧地转动着，果断说道，“电视机不能只要黑白的，十四寸彩电！咱们也卖那个！老余，你能搞来多少我就能卖多少！”
余嘉豪嘴角抽了抽，这生意还没开张，就想着发大财了，不太合乎逻辑啊！一想到这，余嘉豪又犹豫了，又怀疑自己的合作伙伴是个神经有问题的。
只是到了这个份上，他也豁出去了，干就干一把，人死叼朝天。也是缘分，胆大包天的李路遇上了敢打敢拼的余嘉豪。
“行！你赌上你的荣誉，我赌上我的工作，干一把！”余嘉