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放弃呢。
所以云雅衣架这边的运营最后是咬牙直接干上了，甚至为了这个事还直接的和他们的老板差点吵了起来，显然最后是他赢了。7。9元第二件半价的价格依旧继续做下去。不过老板那边也是直接和他说了，他们这边得重新找个工厂核一下价格。现在的这个工厂给到的价，这种价格，肯定是做不下去了。
说的委婉，其实意思就是做偷工减料的商品了，因为企业毕竟是要赚钱的，不赚钱，哪里能养活的了一大公司的人啊。
与之相对应的是，现在吴彬可谓是风光八面啊，毕竟吴彬这边冲起的太快了。现在他这边只要一在类目群里冒泡，一大堆人就开始找吴彬，让吴彬传授经验了，还有很多商家直接拜师的，希望吴彬收为徒弟。
同时呢，也是一大堆商家的衣架在悄然上线，原来吴彬做这个类目的时候，也就一个云雅的俩个衣架，但是现在可好了。一下子增加到了25个，也就是说，吴彬这边做起来了之后，其他品牌商家一下子就多了18个衣架单品。价格呢，也是清一色的，全部都是9。9，甚至的还有做到8。9，7。9的，这个价格战这是要提前打起来了。
吴彬这边当然的也清楚价格战的威力，最后的结果就是俩败剧伤，吴彬现在的事业才刚刚起步，可打不起价格战。这么早就从原来的公司跳出来，干这一行，为的是赚钱，可不是为了亏钱的。
所以接下来吴彬也想到了对策，第一时间就是再度约见了王有福，和他再谈一下，毕竟都在杭州，见面也容易。
“这个衣架的话，上次订单的货发完之后，我需要你这边配合用好的材料，只能比第一次见面你给我那种好，不能差。而价格的话，5块钱含税价，别说不可以，我现在是在给您这边打品牌，我是在帮你。”吴彬这边说着，直接是打开了淘宝页面，然后直接搜索了衣架。
自然搜索排行直接排名进去了top3。另外那个5。9也是进去了首页第13名。
“现在我们衣架是排在类目的第三，我想冲到第一，到时候，说起艺峰，你就可以直接说，这个现在电商卖的最好的衣架，艺峰是电商第一的衣架品牌。”吴彬说道第一品牌的时候，还是故意加重了些语气。
王有福其实开始的时候是不打算同意的，甚至他觉得继续那样的减配版的衣架也挺好的，成本能少点，也能和同类的打打价格战。
只不过这个话才说出来，就被吴彬这边给顶回去了。
“你可以打打价格战试试，看看能不能做到第一去。在衣架这个类目价格战已经在打了，但电商不是这么玩的。我知道这么玩，配合我，我就能做到第一，不配合，那么这个衣架的第一品牌就归别人了。”
最后王有福显然是同意了。虽然这样的材质，还要5块钱含税，已经非常贴近成本价了。但是他脑海中一直的就是在回想着吴彬所说的那句，线上衣架第一品牌。
干了线下这么长时间了，一直以来都是给别人代加工，代加工，自己的品牌一直只是龟缩在一些市区里的杂货铺之类的地方而已，根本无人问津。
现在有了这么一个机会，有了一个能将自己品牌打出去的机会，他怎么可能轻易的放弃。
。。。。
第十九章 国庆放假前夕（）
天猫超市的价格战可以说是吴彬这边开头的，虽然目前只是在衣架这个小类目，但是一些比较关注，比较主动学习的运营，肯定会很快的学习过去。
不过价格战是打造爆款的一个前期步骤，但不是一直的战术，一个真正的爆款，是要做到能抓住老客户东西。这个靠的是质量，很多重视品质的品牌，会依靠口碑一路逐渐为人所知，原因就是口碑。
做销量的时候，吴彬这边为的是单品的平台展现，而现在既然流量已经不缺了，已经是第一了，那么保这个爆款，吴彬这边现在要做的就是衣架的口碑。只有口碑好，老客户的复购率才会高，一个品牌的销量也才能真正的稳住。
原本9。9元做第二件半价的活动，吴彬这边是取消了。就是正常再买了，很多同类竞争的品牌，几乎每天都紧盯着吴彬的动静，特别的是云雅那边，一举一动都不会放过。甚至还做专门的分析，可是下了不少苦功的。
不过过段时间就是要到国庆了，像国庆这样的长期节假日，是电商的淡季，因为消费者都出去玩了，根本没多少人买东西。
别人是放松的时候，但对吴彬而言，没什么区别啊，还得继续一如既往的好好工作。
衣架后续稳定做，做的也就是差不多了，手上的钱，虽然都是账期留下的钱，但毕竟还是能用的。和其他品牌谈后续的时候，心里至少是有些底气。
9月27号，金菲尔还有赵凌凌俩个人倒是同时来上班了，吴彬这边是一下子将一大堆的商品直接交给了他们，有详情页的做下优惠，觉得哪里不好的，可以直接拍一下，然后弄。吴彬倒是不担心他们糊弄，金菲儿的话，吴彬很清楚，是一个特别认真的人，认真到有点强迫症的感觉，至于赵凌凌，她的水平还是非常不错的，很有自己的设计想法。做出来的图非常的漂亮，至少在吴彬看来，美工水平，赵凌凌是比金菲尔是强了不只一丁半点。
所以也就上班了俩天后，吴彬这边是直接给赵凌凌涨工资了，是的，只上班了俩天，吴彬已经是有了个大概的打算，有些机会还是需要提前的。
“吴哥，你这边国庆准备去那儿玩啊？”赵凌凌笑着说道，虽然才上班几天，但办公室里的却是她最自来熟，叽叽咋咋的说个不停，不过也是因为她的存在，办公室里倒是热闹了不少，彼此之间的距离感也更进一步的拉近，至少吴彬在和她们沟通的时候，没有半点摆老板的架子。甚至有些时候，还会说些不像老板说的调皮花。“马上到点了，该倒计时下班了”。
赵凌凌还有金菲儿这段时间工作还是真的非常辛苦的，因为新品实在是太多了，妙洁还有3M即便是吴彬精选之后的产品，也有60多个，一个品牌30个。而后期的话，这俩个品牌的新品肯定还是要继续增加的。
吴彬的希望的月底能将自己重点划的十个单品给做出来，先给审了，10月的时候，入进去，赶在双十一之前做出一定量来。
“我，玩？算咯，我可没那么多时间，国庆的话，我这边是约好了金华那边的一个老板，要好那边谈下工作的事，你们好好玩吧。对了，这段时间你们也辛苦了，我这边给你们一人发1000块钱节假日补贴。”吴彬笑着说道。
“老板，我没听错吧，还有1000块钱的节假日补贴？”赵凌凌看着吴彬说道，满脸不敢置信的表情，之前的电商公司能按照法定节假日休息就很不错了，现在到吴彬这边可是到好，虽然这个公司看着小，但小老板忒大气了啊。工资福利高不说，居然动不动就给发钱。
不远处的金菲儿，原本还是埋头苦干，此刻也是抬头看向吴彬。
“如果你没听见的话，那就当我没说。”吴彬笑呵呵的。
“啥，听到了，听到了，怎么可能没听到，一千，发一千节假日补贴，老板你可不能耍赖啊，我和菲菲都听到了。你这样耍赖的话，可是影响你在我们俩个美女心中的美好形象。”赵凌凌赶紧说道，生怕吴彬这边真的是不认账了。说完还对金菲儿不断的使着眼神。
“老板，我也听到了。”金菲儿笑着说道，不过语气很轻柔的多，听着有些可爱的感觉。
不过吴彬可是知道她在最亲近的人面前是什么模样。
吴彬笑了笑，随后从自己口袋中拿出了俩个红包。“你们一人一个。”
“哇塞，还真是一千啊，老板，你实在是太好了，我太爱你了。”赵凌凌说道，说完就是要给吴彬一个大拥抱，不过吴彬躲开了。
这个举动倒是让赵凌凌稍微愣了一下，以往都是别人想占他的便宜，今天可倒好，情不自禁想抱个人，还被嫌弃了。
“男女授受不亲，小姐请自重。”
“你才小姐呢，祝你一辈子只能找小姐。”赵凌凌恶狠狠的诅咒道，毕竟这年头小姐这个词可不好。
金菲儿看着这个逗趣的场景也是笑了。“老板，你不会是gay吧？”金菲儿打趣的说道。
“我是不是gay，你可以试试。”吴彬直接看着金菲儿说道。
“噢。。。”赵凌凌拖长音，眼神不断的打量着俩人，随后更是鼓动道“菲儿，要不你就试试吧。”
看热闹的不嫌事大啊。这也就是办公室里的日常了。
这段时间很多电商公司都是在为国庆节假日的假期工作安排。
比如吴彬的之前在SH的公司，这一天，王哥王姐他们这边也是再度到了办公室。
只是他们在进去办公室之前，而门口是不断的听到了小朱在办公室里说吴彬这段时间将衣架瞬间做起来的事儿。
“咋了，那个小吴去其他公司了？”王姐进来之后没好问，毕竟当初走的时候，其实和吴彬闹的挺不愉快，这话是王哥问的。
“我也不太清楚，应该是小吴这边自己代理了一个衣架的品牌，自己当老板了。”朱文红看到王哥王姐他们进来之后，开始还吓了一跳，不过好在回复的也快。
“自己当老板，就他这样也能做老板。”王姐不屑的说道。
“小吴他那边做的衣架是啥牌子？”而王哥这边是对这个牌子感兴趣，随后是到了朱文红的电脑旁。
“叫艺峰。”
．．．．．
第二十章 国庆很忙（）
“哟，销量这么高呢。”王哥看着页面上显示的销售数据，也是吓了一跳，目前他们这边品牌卖的最好的一个单品一个月也才4000左右的销量，而艺峰这个衣架，销量第一的已经是达到13000多了。而且重要的是，这个单品的价格是9。9，他的那个四千月销的单品，价格也才5。9。单价低了近一半，月销还低了三倍多。
“可不是，现在这个单品是我们家居这边整个类目的ｔｏｐ第一销量单品。”朱文红解释道。这时候王姐也是过来了，看了看这个衣架销量，脸色阴晴不定的。
“运气倒是好，接到了一个好牌子。难怪走的那么急。”王姐有些阴阳怪气的说道。
这个时候结合一下吴彬当时说的有事，要离职，似乎也能合理解释了，因为有更好的品牌嘛，而且直接当老板肯定是要比做员工来的强。
“这个牌子是新牌子，吴哥才做了一个月时间。”刘楠解释道。
“才做了一个月就这么高销量了？”王哥不敢置信的说道。因为就这一个单品的销量都快抵上他们这边月销售额一半多了。而现在告诉他的是，这个单品才做了一个月，吴彬这么厉害，那以前在他们告诉的时候，为什么他们品牌没有做的这么好。
王姐和王哥想的倒是差不多。“小朱，这个类目的话，你怎么不和我说呢，这么好的一个类目，我们也要做啊，国庆节这段时间我们去找工厂，节后，我这边争取就把衣架样品给你拿过来，到时候马上作图，你也给我报上去，一个月十几万的销售额呢。这些都是钱呢，你也是按照利润拿提点的呢，做上去了，你一个月不也是多拿几千块钱。”王姐直接说道，当然的不会认为这完全的是吴彬运营实力，这更多的原因应该是这个类目非常的好。
刘楠之前来应聘的时候，是要接替吴彬的工作的，只不过她比较懒散一些，最后没办法，还是小朱给顶上了，而刘楠呢，做助理的角色加客服的角色。
旗舰店虽然量不怎么样，但是那边更需要的是一个完整的运营团队。综合而言那边还比较忙，而另外一点王姐他们这边给猫超运营的事很杂，虽然他们这边是电商部，但是商品的订货啊，甚至开发票也是让运营这边全都弄好，之后再给财务直接开票就好，电商部的工作有些杂乱。
另外还有每个月核算库存之类的事。没有招聘客服，运营啊，美工啊，助理他们兼做着。谁有空就多做些。再有就是库房里的是有俩个库管了，但经常的说自己忙不过来，要人来帮忙，不然就不干了。这个威胁还是很有效的，王哥王姐他们就让运营，美工们，也去仓库帮忙。。。至于干嘛不辞了仓库的人，重新招俩个勤快点的，3000块钱的工资，在SH这么一个地方，有人来就不错了，还想要什么要求。
可想而知，吴彬当年做运营，工作是有多杂，不过好在吴彬做事还是挺快的，工作也是没耽误。
“现在这个类目衣架已经很多人做了，而且价格最低的都做到5块多了，再结合成本的话，预估也就4块钱不到，您这边到时候找的衣架要控制下成本，太高了的话，没什么优势去左。”小朱这个时候也是说道，其实要说不眼红那是不可能的，毕竟这一个单品要是他做起来的，不仅仅的代表着他工资会提升，后期他要跳槽的时候，资历也会更好看点啊。至于成本控制，这个也直接关系到他的工资，没利润他就没提成啊。
“恩了，好的，我知道了。”
。。。。
国庆期间，吴彬这边先是在杭州这边那边让财务帮他联系好了一个品牌转让协议。
吴彬自己虽然的也在申请品牌，即便的花了些钱加急，但还是有些慢的，所以吴彬这边是直接让那个财务公司帮忙找了些要出售符合他要求的商标。
而国庆期间，虽然的是不上班的，不过毕竟吴彬这个客户眼看着量越来越大的，增长如此之快，他们财会公司，当然的也会尽量的维护好这么一个好客户。
最后商标拿下来的很顺利，商标持有人，在注册商标的时候，是准备好好做一番的，只是注册完了之后，黄花菜都凉了，商标就一直在手上，没啥用。
吴彬这边接手他还巴不得呢，不然一直烂在手里。
最后以1万5的价格卖给了吴彬，这个价格已经算是非常便宜的了。
之后就是商标转让了，这些就交给财务那边去了，吴彬这边是直接去了金华那边的一个垃圾袋工厂。
通过阿里巴巴平台找到的工厂销售经理。
之后电话聊了一番，达成初步协议，就要了地址，见面面谈一下细节。
很明显，这次吴彬谈的方式和王有福那边大同小异，第一点，要账期，账期俩个月。第二点，性价比，就是质量一般还可以就行，不需要用最好的，而价格也要给到我核算一个合适的。第一年签署协议，保底完成进货150万，当然这个合同肯定有相应的赔偿机制，如果完不成的话，需要赔付多少。所以彼此双方还是有底的。
第二点达成共识很快，薄利多销，这是一直以来的很多线下工厂的销售原则，当然前提是有多销，而吴彬给到的一年150万的进货，显然是有赚头的。
吴彬这边前期需要低价，因为推广爆款的时候，需要尝试很多的营销手段，那些都是钱啊，做电商的，对成本，以及营销费用的核算其实是很精细的。
这叫把控成本，这个成本包括，商品成本以及运营成本，如果这个成本不把握好的，一次狠点的活动可以让一个品牌一年的利润都亏了。
这种事不少见，不过现在这个阶段还稍微好点，市场竞争的激烈程度还不至于那么的惨烈，以后可就没那么好咯。
垃圾袋价格谈好之后，吴彬还是不能离开，还有其他的公司。
可以说，整个国庆，员工们很ｈａｐｐｙ，而吴彬很忙。
．．．．．
（明天开始要连续三天出差到西安，路上至少俩天时间，不一定能保证稳定更新，我尽量不断更。）
第二十一章 收支平衡，略有盈余（）
国庆期间，总体来说都还是很顺利的。
该谈的合作也都谈的差不多了，后续的就是合同具体细节的商定了，这个到时候网络联系就好了，吴彬这边可没那么多时间一直在金华耗下去。
再有吴彬这边也不敢再继续待下去了。要再待上一个月，吴彬很可能就真的进医院。
这些干线下的，合作谈好之后，就喜欢，在饭桌上继续谈。
真的是吃东西吗？扯淡吧。
动不动就是喝酒啊，吴彬本来就不怎么会喝酒，而这些线下出来的，一个个的特别能喝，就算老板自己不能喝，也肯定的带上一俩个特别能喝的。
所以结果呢，吴彬感觉自己的胃都喝坏了。
喝完了就是吐啊，而且吃饭完毕之后，还盛情邀请去KTV，能不去，这么不给面子。。。
一个个的对所在的KTV熟的不能再熟了，一个电话过去，包房啊，人啊，东西啊都找了。
吴彬过去的时候，东西全都有了，甚至连陪的小姐都找好了。当然最重要的是酒，那几箱甚至十几箱的酒在KTV包间里，差点是没吓的吴彬想要跑了。
整个国庆，真的是一言不合就劝酒的节奏啊。
“吴老板，你这脸色怎么这么差啊。”吴彬这边才去办公室，赵凌凌就惊讶说道。
节日前，吴彬的其实看上去是非常的精神的，但现在一脸的疲惫憔悴的模样。
“别说了，我先躺会儿，你们先忙着，那个菲儿，你这边帮我看下电脑，有什么重要事的话，叫我一下，我歇会儿。”吴彬说完，这是办公室里的沙发上躺下来。
金菲儿和赵凌凌面面相觑，而不久，也就听到了吴彬小鼾的声音。
这时候，赵凌凌凑到了金菲尔身边。“你说，这个国庆，老板是不是被他女朋友掏空了啊。”
“你听说老板有女朋友了？”金菲儿疑惑的说道。
“按理说，应该没有，要真有女朋友的话，这么长时间，就算不过来看一下，平日里也总该打个电话，再不济发个微信也是要的啊。但要说没女朋友，也不该啊，老板条件挺好的啊，长得帅，不差钱。”赵凌凌分析到最后自己就纠结了。
不过最后却是看向了金菲儿。
“菲儿，我看老板可能对你有意思，你想啊，国庆假日前，老板对你说的那个话。。。”
“别瞎说，那只是玩笑话而已。”金菲儿赶紧否认道。“你都说老板这么好了，你要喜欢就自己追好了，别扯上