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“讲不好！不排除有些业务员没找到好的客户，只能随便去拉一个，那客户听说有免费的水果吃，就过来了，然后就把所有的水果都吃完了。”叶峰说。
“尼玛！要真有这样的，那只能怪我们运气不好了。”梁龙说。
洗好水果，并把它们整齐地摆放着盘子里，放在桌子上，林泽四人就到工作岗位上，准备开始工作。
“你说第一个客户几点会到？”林泽问叶峰。
“我估计最早要在两点之后。”叶峰说。
“这么迟？我问的是第一个客户，不是大部分客户。”
“我知道！我说的就是第一个客户！这会议对他们来说又不重要，而且天还这么热，他们不迟到就不错了！”叶峰说。
“话是这么讲，但是我觉得还是有客户会赶早来，有的人性格就是这样，不喜欢让别人等自己。”
“管他呢！不管他们什么时候来，我们俩都得一直在这里坐到两点半，来早来晚都一样！”
叶峰的猜测是正确的，一直到两点十分，第一个客户才到。
是钮经理的客户，她和客户一起，有说有笑地走上楼来。
“欢迎光临！请在这里登记上您的名字和手机号码。”林泽和叶峰都站起来，笑着对客户说。
“哟，你们这里规格上升了嘛，现在还搞了两个帅哥做接待了。”客户一边拿笔在纸上签名，一边笑着对钮经理说道。
“呵呵，这两个帅哥是最近新招进来的，是皇家财经大学的学生。”钮经理说。
“那挺不错的，皇家财经大学是好学校啊，小伙子，好好干，我看好你们。”顾客对林泽和叶峰说。
“谢谢！您里面请！”林泽很有礼貌地伸出左手，说道。
站在走廊上的王威走过来，把客户引领进会议室。
“听这个客户的口气，应该是老客户，不是第一次来参加产品说明会了。”叶峰说。
“肯定的！你看他和钮经理的关系那么好，肯定在钮经理这里买过不少保险了。”林泽说。
“搞不好今天他能成单哦！”叶峰拍了林泽一下，说道。
“希望吧！”
随后，陆陆续续有客户来，林泽和叶峰都很有礼貌地接待，一些老客户和第一个客户一样，看见林泽二人，都觉得很新奇。
两点半，客户来不少了，但还有几个客户没到。
马阿姨还有一个客户没来，李阿姨还有两个，她们俩站在楼梯口，焦急地等待着。
“马阿姨，李阿姨，会议要开始了，我们先进去了。”叶峰说。
“没事，你们俩先进去吧，客户来了我让他们登记。”李阿姨说。
走进会场，林泽和叶峰走到后面，和梁龙二人坐在一起。
李阿姨和马阿姨还没进来，吴丽丽就放着小品拖延时间，等她们俩进来。
五分钟之后，李阿姨带着一个客户进来，随后马阿姨也独自一人进来了。
还没到的两个客户肯定是不等了，会议正式开始。
吴丽丽先是说了几句客套话，然后放ppt介绍皇家保险公司，期间与客户进行了几次互动，每一次都送出了一些小礼品。
ppt讲完之后，在吴丽丽的隆重介绍下，梁经理上去讲产品。
讲完产品，就到了自由沟通的时间，梁经理让林泽他们到老业务员旁边坐着，听老业务员是怎么谈单的。
半个小时之后，开始有客户借口有事要离开，随即客户都陆陆续续离开，五点钟不到，客户就都走完了。
这次办产品说明会的效果还算可以，一共成了三单，一个比较大的单和两个不大不小的单，但是离梁经理之前设立的目标还有一定差距。
送走客户，就要开始打扫会场，林泽他们不管其他的，先把剩下的水果吃完再说。
“这些客户还是不错的，给我们留下了这么多。”林泽端着一个还有很多水果的盘子说道。
“坐你那位置的客户不错，坐在这里的就有点没出息了，一共就剩下两个圣女果，有一个还是咬了一半的。”叶峰说。
“丽丽姐，坐在那个位置的客户有没有成单？”林泽指着叶峰旁边的座位问道。
“没有！会议刚一结束，他就说有事，急匆匆地走了。”吴丽丽说。
“艹！没想到还真有这种人，来这就是为了吃水果的！”林泽骂道。
“丽丽姐，以后这种不要脸的人，一律不许进来。”梁龙说。
“这可不行！都是业务员辛辛苦苦找来的客户，怎么能不让进呢？只要进来参加产品说明会，肯定就有成单的可能，遇到这种人，也是没有办法，但是不能因此，就放弃这些成单的希望啊，毕竟也算得上是意向客户，或许只是今天的产品不对他的胃口吧。”吴丽丽说。
“丽丽姐说得对！不能因噎废食！”林泽说。
“哟，还说上成语了，看不出来，你还挺有才的嘛。”吴丽丽开玩笑道。
“那是！我可是我们学校公认的才子！”林泽一脸神棍的表情，说道。
“尼玛！你可能要点脸？”叶峰骂道。
“要你妹的脸！快收拾东西吧！”
第二百一十一章 难熬的暑假（）
天气越来越热，今年夏天的热，已经到了bian态的地步，刚到七月下旬，最高温度就已经到达了三十九度，到八月份，很可能会突破四十度。
暑假期间，大一大二的都回家了，大四的已经毕业，也不在学校，只有大三的少数人在。
因为人少，南门这边的新食堂不开了，只开东门那里的老食堂，而且只开一楼，二楼和三楼不开，只开中午一顿，早上和晚上没饭。
林泽本来很喜欢吃老食堂的饭，刚放假的时候，学校里人少，不用排队，他几乎每天中午都去老食堂吃饭，但是一进入七月下旬，他便不想再去了，没办法，太热了，吃完饭从老食堂走回寝室，十几分钟路，大中午的温度，足以把他热成狗。
“唉以后中午和晚上一样，都只能去超市买泡面吃了。”林泽叹道。
“你中午不是可以在焦点他们那吃吗？”姜俊说。
“算了吧！他们现在都懒得做饭，天天叫外卖或者到快餐店吃，我不想在那吃。”
“到快餐店也比吃泡面好吧？为毛不想吃？”
“现在我们又没什么事情做，基本上开完早会在那闲聊一会，九点多就走了，之前在家里做饭，买过菜，再做好饭，就可以吃饭了，现在不做饭了，他们回去就玩电脑，我没电脑玩，在那呆着搞毛？等吃饭吗？还不如早点回来！”
“那你就吃泡面吧。没事，我陪着你，我们都陪着你。”
比起林泽。寝室里剩下的三个“考研党”更怕热，刚一放假，南门这边的新食堂刚关，就几乎天天吃泡面了。
“学校也他吗傻比！我们大三的都住这边，他不开新食堂，偏偏开老食堂！艹！”林泽骂道。
“这好像不关学校的事吧？食堂是被别人承包的，人家老板不想开。学校怎么管？”姜俊说。
“艹！这种人，就不应该让他承包食堂！”林泽愤愤地说。
幸运的是。林泽他们“吃饭难”的问题，很快被一些极具商业头脑的阿姨察觉到了，她们在家里做好各种各样的盖浇饭，饭点的时候。拿到寝室楼下来卖。
这些盖浇饭的味道很不错，价格也很便宜，林泽每天扇着风扇，边吃饭边看电视剧，极其悠哉。
“老食堂估计也快要关门了吧，应该没多少人去了！”林泽说。
“已经关门了！这么热的天，楼下有饭，谁还愿意跑那么远去老食堂吃！”杨业说。
吃饭的问题被解决了，但是这个暑假依然很难熬。一个自然是因为天太热，寝室又没有空调，另一个原因则是孤独。
班里加上林泽。寝室里还有四个人，如果再加上其他班的人，这层楼大概有二三十个人，虽然不能说人丁兴旺，但是勉强还能算得上有人气，不过。这依然不能消除林泽的孤独感。
原因无它，这层楼留下来的人。只有林泽一个不是因为考研，虽然晚上的时候还算热闹，但是白天，别人都去上自习的时候，只有林泽一个人。
在寝室的时候，林泽除了用电脑看电视剧打游戏，就是坐在那发呆，有时候，真是急得发疯。
“尼玛！这天实在是太热了，真不想去上自习了。”杨业午睡起来，看着外面的烈日，骂道。
“热也得去啊！现在正是努力的时候，这段时间忍过去，等明年你考上了，就轻松了。”林泽说。
“我不是说不上自习，我的意思是我不想去教室了，这么热的天，我懒得走路，就在寝室里自习算了。”
“这样也行，寝室人少，反倒更安静点，而且我也不用一个人孤零零地呆在这了，不过你的书都在教室，你还是得去拿书。”
“不用！寝室里也有书，我看了好几天英语了，今天正好看看数学。”
“恩，你看吧，我不影响你。”林泽找出耳机，插在电脑上，继续愉快地看电视剧。
杨业只在寝室里自习了几天，就又回教室了，原因是他在寝室里根本学不下去。
虽然林泽无论干什么都带着耳机，自己也几乎不发出任何声音，玩游戏时为了防止敲击键盘的声音会影响到杨业，更是直接把电脑搬到507去玩，但是杨业自己受不了诱惑，总想凑到林泽的电脑前看电视剧，学习效率很低，只能重回教室。
进入八月，杨业决定回家过几天，八月十几号再回来，方鹏和姜俊虽然没回家，但是他们俩每天下晚自习回来，都把寝室门关上，继续埋头苦干，这样一来，林泽的孤独感就更重了。
更加孤独就算了，天气也越来越热，进入八月几天之后，温度终于突破了四十度。
如此高的温度，电风扇已经完全起不到作用，林泽中午基本上都不回学校了，他宁肯在叶峰三人租的房子里，忍受着没有电脑玩的无聊，也要享受空调。
“你他吗天天在这吹空调，还不交电费，你好意思？”叶峰开玩笑道。
“交啊！没说不交！这个月的电费，我承担四分之一。”林泽说。
“四分之一就行了？！你得全部承担！”王威说。
“我艹！我就来吹吹空调而已，其它什么都没做，而且只是中午过来吹一下，晚上又不来，另外，你们玩电脑还浪费这么多电，我承担四分之一就已经很吃亏了，还承担全部，你他吗是在逗我吗？”林泽骂道。
“不是逗你，我是很认真、很严肃地在和你说话，你必须承担所有的电费。”王威说。
“凭什么？！”
“就凭我们三个是这间屋子的主人。而你不是！”梁龙说。
“凭你麻痹！”林泽祭出四字真言，“傻吊！”
“电费不用你分摊。”叶峰不再开玩笑，“你请我们吃顿饭就行了。”
“没问题。就今天下午，去公司对面的那家自助餐厅。”林泽说。
下午，林泽履行承诺，请叶峰三人吃饭，自助餐吃得比较慢，吃完之后，已经快到八点钟了。
“晚上别回去了。就在我们这睡吧，寝室太热了。”走出餐厅。叶峰对林泽说。
“你们那就一个屋子有空调，还是小卧室！四个人睡，实在是太挤了，我还是回去吧。”林泽说。
“再挤。好歹也有空调，比你在寝室睡着爽吧？这么热，你真能受得了？”梁龙说。
“没事，晚上温度不是特别高，而且我有自制的避暑方法，足以解决问题。”林泽说。
“什么避暑方法？”王威问道。
“本天才自制出来的方法，能随便告诉你们这几个傻比吗？”林泽一脸无比神棍的表情。
嘲讽过后，林泽看情况有些不对，便在叶峰三人准备动手之前。抢先遁走，冲向公交车站。
林泽所说的“自制避暑方法”，其实就是：洗凉水澡。
只要一感觉到热。就立即冲到水房，往身上到两盆凉水，然后不用毛巾擦，而是用电风扇吹干身上的水，很是凉爽。
不过，这个方法只能管一会。所以每隔一段时间，林泽就要去一次水房。每天晚上，林泽基本上都要洗个三四次，特别热的时候，更是一晚上洗五六次。
今天，林泽洗了五次，最后一次吹干身上的水，趁着身体还凉，他赶紧关灯，上床睡觉。
睡到半夜，林泽再睡梦中突然感觉特别热，紧跟着被热醒，他起身一看，电风扇不动了。
“我艹！居然睡着觉，都能把电风扇碰到关掉，我真他吗是个天才！”林泽自语着，伸过手去，准备把电风扇突然打开。
但是他发现，电风扇并没有被关掉，开关依然开着，只是不吹风了。
“艹！这什么破电风扇，莫名其妙就坏了！”林泽郁闷地骂出一句。
好在寝室里就林泽一个人，电风扇却很多，随便那一个过来用就行。
林泽下床，把赵勇的电风扇拿过来，接上插头，发现也不动。
“我艹！停电了？！”林泽再度下床，按了几下灯的开关。
果然，停电了！
“艹！这么热的天停电！还让不让人活啊？”林泽又骂道。
既然停电了，林泽索性就不再睡觉，到阳台上吹风。
夜里的皇财，很是安静，林泽靠在墙上，望着月亮发呆。
发了一会呆，林泽又走出寝室，在走廊上面漫步。
经过金融五班的一个寝室时，他隐隐约约听到里面有“嗡嗡”的声音，凑近一听，似乎是电风扇的声音。
“奇怪，不是停电了吗？难道又来电了？”想到这里，林泽兴奋地跑回寝室。
按了几下灯的开关，发现还是没来电，其他寝室有电，但是505没电。
“艹！是电用完了！”林泽这时，才反应过来到底发生了什么。
皇家财经大学实行的是“先交费，再用电”，钱用完了，电就会停掉。
现在是半夜，没法交电费，姜俊和方鹏都在熟睡，不能去打扰他们，林泽只得重新关上门，继续到阳台上吹风。
吹到三点多，林泽困得受不了，明天还得上班，必须得睡觉，他便把席子拿下来，铺在地上睡。
地上虽然凉快一些，但是没有蚊帐，刚睡一会，林泽就忍受不了蚊子的叮咬，重新回到床上。
“心静自然凉，心静自然凉”林泽一边默念着这五个字，一边强迫自己一动不动，不去想“热”这个事情，慢慢又睡着了。
第两百一十二章 水萱（）
迷迷糊糊睡到六点多一点，林泽又被热醒，他干脆不再睡觉，起床敲开507的门，洗漱之后，把电脑搬到507交了电费（505没电，连不上校园网），然后和姜俊闲聊了一会，出发去上班。
七点四十，林泽就到了公司，大部分老业务员都还没来，叶峰他们三个也还没来。
十分钟之后，叶峰三人拎着早点走进会议室。
“你今天怎么来这么早？不正常啊！”叶峰看到林泽，很是惊讶。
“尼玛！我六点钟就起来了，来得能不早吗？”林泽很郁闷地说。
“你起这么早搞毛？”王威问。
“被热醒的！吗的，寝室电用完了！”林泽骂道。
“六点钟用完的？那你运气还不错，要是半夜正好用完，你就爽了！”叶峰说。
“就是半夜用完的！我两点被热醒，在阳台上吹风吹到三点多，困得实在受不了，才忍着热继续睡觉，六点又被热醒了！”
“我艹！你个傻比！”听到这里，叶峰三人都忍受不住，幸灾乐祸地大笑起来。
“这破学校，简直坑爹坑到爆！艹！”想到昨晚受的罪，林泽气就不打一处来，忍不住又骂了一句。
“没事！现在才八月份，夏天还很长，还有不少遇到这种事情的机会，你会慢慢习惯的。”叶峰说。
“遇你麻痹！”林泽祭出四字真言。“我早上一口气交了五十块钱的电费，最少能用到十月份！”
电费交足，半夜没电的情况肯定不会再发生。后面十几天，一直是很平常地度过。
八月二十号，“考研党”逐渐开始提前回学校，寝室里的人丁又重新兴旺起来。
周末，林泽回家找秦梦玩，顺便和初中同学小聚了一下，这次聚会。除了赵润他们和顾芸她们，又多了一个人。一个许久未见的美女——水萱。
水萱初中的时候跟顾芸她们几个的关系很好，和林泽的关系也还不错，因为某些原因，水萱初二的时候留了一级。比林泽他们晚了一届，没和林泽他们一起毕业。
水萱初中毕业之后，也上了四中，和林泽的交集逐渐变少，林泽只在上大二的时候，水萱考上了北方的一所大学，他去喝了喜酒，后来就再没见过水萱了。
虽说数年未见，但毕竟初中时的感情还在。林泽和水萱自然不会认生，一见面便天南地北地胡侃乱吹，就像是经常在一起玩的朋友一样。
“你上大学这两年都干什么去了？怎么一直没见到过你。”林泽问水萱。
“你他吗一放假就去你爸妈那。在家呆的时间少得可怜，没见到过水萱不是很正常？我们在寒暑假聚会的时候，她基本上都在，只有你个傻比不在！”赵润插话道。
“那也不对啊！今年寒假我不是一直在家吗，也没见到水萱啊！”林泽说。
“今年寒假我没回来，在学校里打工的。”水萱笑着说。
“真不巧啊！不过现在总算又见面了。来，我敬你一杯！”林泽端起酒杯。说道。
“敬一杯哪行！对瓶吹！”刘飞起哄道。
“对！对瓶吹！对瓶吹！”其他人也跟着起哄。
“好！对瓶吹！”林泽打开一瓶啤酒，放到刘飞面前，“来！”
“我艹！放我面前搞毛？”刘飞骂道，“我是让你和水萱对瓶吹。”
“别废话！我就找你吹！是男人，赶快开瓶酒！”林泽不耐地说道。
“吹吧！林泽都这么说了，你还不吹？！”
“快点！是不是男人啊？”
其他人依旧在起哄，不过对象变了。
“尼玛！”刘飞想坑林泽，反倒把自己拉了进去，很是郁闷，但情况�