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胡适曾资助陈之藩到美国留学，陈后来有了钱马上就还给胡先生，还写了一封信致谢。胡适接到信后回函：“我借出的钱，从来不盼望收回来，因为我知道我借出的钱总是‘一本万利’，永远有利息在人间。”其言其行，无不充满着一个真正的富有者所应有的智慧。恩惠必会在人间得到丰厚的“利息”。陈之藩后来说：“我每读这封信时，并不落泪，而是自己想洗个澡。我感觉自己污浊，因为我从来没有过这样澄明的见解与这样广阔的心胸。”
其实，那种行善时高高在上的富人不是真正的富人，他们那不是在奉献爱心，而是在为自己的“贫穷”慌张地购买着“心虚”。让人有尊严地接受帮助，应该是行善者的一个重要出发点，也是真正的富人所应有的姿态。
23。糊涂思维：吃点眼前亏，是为长远有收获
富有的人都会有一个聪明的思维理念：“吃亏是福”。他们懂得：所谓的吃亏，不等于绝对长久性的处于下风，眼前的小亏，是不怕吃的，暂时的小便宜，应该尽量避免去占，有远大的目光，才能有丰硕的收获。
有人说“吃亏是福”。这体现了福祸相依的生活辩证法，可说是一种深刻的人生哲学。
“吃亏是福”的奥妙是让着别人，不坚持与人争强斗胜。这需要容忍，需要装糊涂。既然明白了上述道理，就得把钱财视为身外之物，不要过分计较，患得患失。我们信奉“吃亏是福”的话，不仅心胸变得宽阔，更加乐观积极，从长远来看，乐于吃亏，也能得到更多人的真心帮助，得到实实在在的利益。做人如此，做事更是这样。
战国时期有一位老人，名叫塞翁。他养了许多马，一天马群中忽然有一匹走失了。邻居们听到这事，都来安慰他不必太着急，年龄大了，多注意身体。塞翁却笑笑说：“丢了一匹马损失不大，没准还会带来福气。”
邻居听了塞翁的话，心里觉得好笑。马丢了，明明是件坏事，他却认为也许是好事，显然是自我安慰而已。可是过了没几天，丢了的马不仅自己回家，还带回一匹骏马。
邻居听说马自己回来了，非常佩服塞翁的预见，向塞翁道贺说：“还是您老有远见，马不仅没有丢，还带回一匹好马，真是福气呀。”
塞翁听了邻人的祝贺，反倒一点高兴的样子都没有，忧虑地说：“白白得了一匹好马，不一定是什么福气，也许惹出什么麻烦来。”
邻居们以为他故作姿态，纯属老年人的狡猾。心里明明高兴，有意不说出来。
塞翁有个独生子，非常喜欢骑马。他发现带回来的那匹马顾盼生姿，身长蹄大，嘶鸣嘹亮，剽悍神骏，一看就知道是匹好马。他每天都骑着这匹马出游，心中洋洋得意。
一天，他高兴得有些过火，打马飞奔，一个趔趄，从马背上跌下来，摔断了腿。邻居听说，纷纷来慰问。
塞翁说：“没什么，腿摔断了却保住性命，或许是福气呢。”邻居们觉得他又在胡言乱语。他们想不出，摔断腿会带来什么福气。
不久，匈奴兵大举入侵，青年人都要应征入伍，塞翁的儿子因为摔断了腿，不能去当兵。入伍的青年大都战死了，而塞翁的儿子保全了性命。
郑板桥说：“为人处，即是为己处。”这句话的意思是，替别人打算，就等于是为自己打算。这与今天所谓“我为人人，人人为我”这句话有着同样的道理。如果大家都能有吃亏的精神，那么这个世界岂不是会好得多了？还会存在那么多的战争、杀戮、坑蒙拐骗以及种种罪恶和不道德行为吗？所谓的“吃亏是福”，就是要我们不妨装装糊涂，否则，怎么会吃亏？又怎么能由吃亏而得福呢？
这么看来，吃亏就不仅仅是个人的福分，更是人类的福分了。当然，这并不是说，人立身行事，或在一切商业、政治、外交的行为中，都要讲究吃亏。吃亏只是人生的一个谋略，是“抛芝麻而捡西瓜”或“小不忍则乱大谋”的方法与手段。
杨士奇是明朝时历任五代王朝的大臣。他为人谦恭礼让，以正理待人，从不存有偏见，受到历代君臣的称赞。自明惠帝以后多年，杨士奇曾担任少傅、大学士，他在政治、经济上的待遇都已是很可观了。明仁宗即位之后，让他兼任礼部尚书，不久又改兼兵部尚书。对此，杨士奇心中很是不安。向仁宗皇帝要求辞谢，他说：“我现任少傅、大学士等职务，再任尚书一职，确实有些名不副实，更怕群臣要背后指责。”仁宗皇帝劝解说：“黄淮、金幼孜等人都是身兼三职，并未受人指责。别人是不会指责你的，你就不要推辞了！”杨士奇见君命难违，不能再推，就诚心实意地请求辞掉兵部尚书的俸薪。他认为，兵部尚书的职务可以担任，工作也可以做，但丰厚俸薪不能再接受。仁宗皇帝说：“你在朝廷任职20余年，我因此特地要奖赏你才给予你这种经济待遇的，你就不必推了。”“尚书每日的俸禄可供养60名壮士，我现在已经获得两份俸薪，已觉过分了，怎么能再加呢？”杨士奇再三解释说。这时，身旁的另一名大臣顺势插话劝解说：“你应该辞掉大学士那份最低的俸薪嘛。”杨士奇说：“我有心辞掉俸禄，就应该挑最丰厚的相辞，何必图虚名呢？”仁宗皇帝见他态度这样坚决，又确实出于真心，终于答应了他的请求。
杨士奇能够主动让出自己的俸禄，难能可贵，也正因为他主动让利，才使皇帝觉得他忠诚可靠，一心为国，不谋私利，是靠得住的大臣。这也是他能够在钩心斗角的朝廷之中安然度过五代王朝的根本原因，哪一个做皇帝的不想用一个可靠的臣子呢？生活中也是一样，谁不想找几个可靠的人做合作伙伴和下属呢。
从客观的角度来说，一个人只要肯吃小亏、敢于吃小亏，不事事占便宜、讨好处，日后就必有大“便宜”可得，也必修成“正果”。因此，要想“占大便宜”，必须能够吃小亏，敢于吃小亏。
舍弃诚信经营的原则，不仅会让自己失去合作伙伴，还会坏了企业的形象。聪明的商家宁愿让自己赔也不会让顾客亏，专门成立商品退换处为顾客服务，言必行，行必果，以诚相待，以诚换心，不欺不诈，这样，信誉必定飙升，效益绝对猛增。这便是诚信的独特魅力。
而有的企业就很难做到把诚信贯彻始终，在生产经营过程中总缺少一种诚意，没有把诚信摆在第一位，以次充好兜售假冒伪劣商品的有之，笑里藏刀狠宰顾客的亦有之，久而久之，顾客就很难再相信你，最终就落得个自断财路下场。
如今，试客营销作为一种全新的营销手段，涉及到了各个领域，如酒店、餐厅、百货、零售业等等。试玩、试穿、试用、试听、试看、试吃，甚至连汽车都有可能由商家免费提供。现今的社会中免费商品大行其道，免费信息不仅充斥着人们的眼球，更是催生了新兴的“试客”经济，如松下的新品吹风机，上市后就采用试客营销模式，免费体验活动征集若干名体验成员，赠送新款健康护发电吹风一台；到某某网页简单注册，就可以获赠一定的免费通话时间；某些护肤品牌派发免费试用装……
作为一个全新的体验式营销平台，商家通过各种试用活动来吸引消费者索取试用装、试用品，消除了消费者的后顾之忧。如某著名国际品牌的一款女性卫生用品，通过试用邀请活动吸引了数万名女性索取试用装，而索取者之间试用心得的分享，让原先很多不敢尝试的女性也愿意大胆尝试，最终接纳了这种新产品。而商家则从试用登记资料中获得了目标用户的年龄结构、教育程度、收入状况、区域分布及意见等等大量精准翔实的有用数据，再根据试客的信息进行系统分析，从而更准确地进行市场定位、营销策划等工作，甚至还能从对赠品使用的交流评论中，挖掘出产品改良设计的线索，最终实现口碑传播的良好效果。
“吃亏是福”甚至可以说是一种规律。那种事事处处都想占便宜、不愿吃亏的人，到头来反而会可能吃大亏。
所谓的试客营销看似是商家在免费地为顾客提供产品，从眼前看来，商家需要承担一定的利益亏损，是吃亏的，但是从长远看来，正是试客营销使得商家的产品为更多的消费者所熟知，从而能发展良好的客户人际关系。
人们常说：“经商如布道。”商道的关键就是让顾客相信你，因此，取信于民，建立良好的信誉，无疑是商家的灵魂和第一要义，在当前买方市场竞争十分激烈的条件下，更可说是企业和商家取胜的关键和生存之本。而如果要想树立良好的信誉，就不得不吃一些眼前亏，虽然这看似与商家赢利的原则相违背，事实上则不然，因为从长远看来，眼前的小亏可以让商家树立一种良好的信誉，从而赢得更多的合作伙伴和更多的客户，从根本上会为商家带来更多的利益。
24。钓鱼思维：摒弃短浅目光，放长线，钓大鱼
放长线，钓大鱼，就是说不要为眼前的利益所蒙蔽，而要冷静明智，有远见。眼前的利益虽是切实的利益，但要是被其所诱惑，花费过大精力于其上，那么就会失去得到更大利益的机会，后悔也莫及了。
善于放长线钓大鱼的人，看到大鱼上钩之后，并不会急着收线扬竿，把鱼甩到岸上。他会按捺下心头的喜悦，不慌不忙地收几下线，慢慢把鱼拉近岸边；一旦大鱼挣扎，便又把钓线放松，让鱼游窜几下，才又再慢慢收钓。如此一收一弛，等到大鱼精疲力竭，无力挣扎，才将它拉近岸边，用提网兜拽上岸。人情的操纵也是一样，如果追得太紧，别人反而会一口回绝你的请求，只有耐心等待，才可能会有成功的喜讯来临。聪明的富人往往懂得如何把握好人情的度，从而轻易地操纵好生活中的人情世故。
唐代京城中有位窦公，头脑聪明，善于理财，但他却财力绵薄，无法施展赚钱本领。于是他就先从小处赚起。
他在京城中到处逛荡，寻求赚钱门路。某日来到郊外，见青山绿水，风景极美，有一座大宅院，房屋极为严整。一打听，原来是一位权要官宦的外宅。他来到宅院后花园墙外，只见一水塘，塘水清澈，直通小河，有水进，有水出，但却因无人管理，显得多少有点零乱肮脏。窦公心想：生财的路来了。他打算买下这块水塘。水塘主人觉得那是一块不中用的困地，就以很低的价钱卖给了他。窦公买到水塘，又东凑西借了些钱，请人把水塘砌成了石岸，疏通了进出水道，种上莲藕，放养了金鱼，围上篱笆，种上玫瑰。
第二年春，那位权要官宦休假回家，逛后花园时闻到了花香，到花园一看，好一派漂亮的景色。窦公知道鱼儿上钩了，立即将此地奉送与权要。这样一来，两人就成了朋友。一天，窦公装作无意地谈起想要到江南走走，官宦忙说：“我给你写上几封信，让地方官吏多加照应”。窦公带了这几封信，往来于几个州县，贱买贵卖，又有官府撑腰，不几年便赚了大钱。
后来回到京师，窦公看中了皇宫东南处一大片低洼地。那里因地势低洼，地价并不算贵。窦公买到手之后，雇人从邻近高地取土填平，然后在上面建造馆驿，专门接待外国商人，并极力模仿不同国度的不同房舍形式和招待方式。所以一经建成，便立刻顾客盈门，连那些遣唐使们也成了常客。他同时又辟出一条街来，多建妓馆、赌场甚至杂耍场，把这条街建成“长安第一游乐街”，日夜游人爆满。不出几年，窦公挣的钱多得数也数不清，成了海内首富。
窦公为了钓到官宦不惜血本设钓饵，又耐性极好，让鱼儿上了钩也浑不知觉。他的这种技巧乃为“放长线，钓大鱼”的典范。
钓鱼思维也许在生意场上有更大的实用性。因为人们在金钱、权势和财富这些世俗的范畴里，更容易显露出人性中的贪婪。因此，只有当一个人能够真正摒弃眼前这些财富，而立足于一种长远的眼光，不贪图眼前的小利益时，他才能成长为真正的商业人士，才能把最终的利益揽入囊中。
乔伊·吉拉德创造了一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为所有已经认识的人都是潜在客户。对这些潜在客户，他每年大约分别要寄上12封广告信函，而每次都以不同的色彩和形式投递，并且在信封上避免使用与他的行业相关的名称。
1月份，他的信函上印着一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔伊·吉拉德上。”此外，一句多余的话也没有。即使遇上大拍卖期间，他也绝口不提买卖事宜。
2月份，信上写的是：“请你享受快乐的情人节。”下面依然是简短的签名。
3月份，信的内容的是：“祝你巴特利库节快乐！”圣巴特利库节虽然是爱尔兰人的节日，但他不管你是波兰人，还是捷克人，照样不忘向你表示祝愿。
随后是4月、5月、6月……
虽然这几张印刷品是小东西，但它们所起的作用并不小。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信？”“乔伊·吉拉德又寄来一张卡片！”
这样一来，每年共有12次，乔伊·吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到了每个家庭。
乔伊·吉拉德并没说：“请你们买我的汽车吧！”但这种“不言而喻”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们打算买汽车的时候，第一个想到的，往往就是乔伊·吉拉德这个名字。
出于贪婪的目的，商人们往往会把投资做得很大，把摊子铺得很宽，还会在时机尚未成熟的时候就扩大规模，而这一切无非就是想要把网撒开捕大鱼，希望一夜就能赚到一生享用不尽的财富。这种近乎急功近利的心态和想“一口吃成胖子”的贪婪，往往会让人失去更多，而并非得到更多。
所谓的放长线钓大鱼的思维，实际上意味着我们在为人处事时，不要只注重眼前的利益，更不要只执念于眼前的一点利益，而应该把眼光放长远一点，致力于搞好人际关系，尤其是要与那些对自己可能有帮助的人搞好关系，必要时多给予这些人一点恩惠，以便将来他们能够更好地为我们提供帮助，从而让自己赢得更大的利益。
做生意，不要贪图一次性的多，要懂得知足。存有贪婪之心或者急功近利、好高骛远的人都无法取得预想的目标。假如说你是一个跑业务、做推销、搞发行的生意人，也许你的产品和服务都确实很好，而且你也有出色的说服能力，客户也已经有合作的倾向了，但是出于对自身实际情况的考虑，他需要的数量有限，一次性能带给你的利润也有限，如果你依然不满足，继续游说，希望能做成更大的买卖，一旦在言谈中流露出的贪婪引起了对方的反感，对方就有可能打消和你合作的念头，更糟糕的是，你将很有可能永远地失去了这个客户，甚至还会失去与这个客户有关系的众多潜在客户。
很多商业人士都“心比天高，命比纸薄”，他们瞪着贪婪的眼睛，纠缠在利益上，到头来却什么都得不到，因为他们总是想着一次就大捞一把。首先，有这种想法就说明这个人缺乏长远的目光；其次，这种人对自己的实力认识得也不够清楚；再次，合作伙伴会因为他的贪婪而取消合作计划，皆因没有人会喜欢和一个只想独吞利益的人做生意。
一旦你忘记了“有钱大家一起赚”的信条，你的生意就会陷入孤立无援的境地，最大的可能性就是什么也得不到，最后只会成为一个平庸的穷人。
25。孟母思维：近朱者赤，因此须择邻而居
所谓耳濡目染，表明人不可能独善其身，周围的环境是优是劣，都会蔓延到自己的身上，而自己或有意或无意吸取着这些习性，量变引起质变，就会在方方面面有所改变。“近朱者赤，近墨者黑”，所以，选择一个良好的环境是很重要的，它能帮助我们不断进步，不断完善自己。
古人云：“入灵芝之室，久而不闻其香，入鲍鱼之肆，久而不闻其臭，亦与之同化矣。”说的就是“近朱者赤，近墨者黑”这个道理。试想一个人若处在一群满身恶习的人中间，也许开始还有点羞恶之心，后来逐渐习惯了，也就不以为然，再后来，也许还会同流合污呢。相反，与一些品性好的人相交，则会渐渐受他们的影响，自己的品行也会高尚起来，这就是所谓的“互化”作用。与君子相处有益身心，与小人相处却险象环生。
生活中的狐朋狗友和知心挚友之间的区别就是如此，前者能使你沉沦，后者会催你悔过，难怪乎古人感慨君子应慎独。“孟母三迁”是十分有道理的，正所谓“君子择友而交，良禽择木而栖”。
孟子小的时候很贪玩，模仿能力也很强。因为曾经的家就在坟地附近，所以他常常玩筑坟墓或学别人哭拜的游戏。母亲觉得这样不好，就把家搬到集市附近，孟子就又玩起了模仿别人做生意和杀猪的游戏。孟母认为这个环境也不太好，就把家搬到了学堂旁边。孟子就慢慢开始跟着学生们学习礼节和知识。孟母认为这才是孩子应该学的事，心里很是高兴，就不再搬家了。
这就是历史上著名的“孟母三迁”的故事。
同样的蔬菜在不同的水中浸泡一段时间后，将它们分开煮，其味道是不一样的。根据这个原理可知，人在不同的环境里，由于长期耳濡目染，其性格、气质、素质和思维的方式等方面都会有明显的差别，这正如人们常说的“近朱者赤，近墨者黑”。
孟子曾对戴不胜说：“你希望你的君王向善吗？我明白告诉你吧。比如说有一位楚国的大夫，希望他的儿子学会说齐国话，那么，是找齐国的人来教他好呢？还是找楚国的人来教他好？”戴不胜回答说：“找齐国人来教他好。”
孟子说：“如果让一个齐国人来教他，周围却有许多楚国人以楚国话来干扰他，那么即使你每天鞭打他，强硬要求他说齐国话，也是不可能的。反之，如果把他带到齐国去，在齐国的某个街市住下，在那里生活几年，那么，即使你每天鞭打他，要求他说楚国话，也是不可能的了。你说薛居州是一个好人，要他在王宫中住下。如果王宫中的人，无论年龄大小还是地位高低，都是像薛�