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这样自己接下二楼的客房，就可以全部卖掉。
而且这还没算回头客，实际上不断积累下来一天能为南锦宾馆带来的客房数量远超这个数。
“你们能保证？”苏阳问道。
之前见苏阳一直不吭声，孙浩还有点心惊胆战，不过见苏阳这么问，孙浩就知道有戏。
“当然，如果没这么多，我们把钱退给您，可以写进合同。”孙浩拍胸口保证，“苏总，您别看我们不如美丽团购那些网站，但我们毕竟是专业本地化的推广，也有一定优势。最重要的，我们价格更便宜。”
能写进合同，苏阳自然也不担心了。
而价格也是一方面，美丽团购、携手网固然客流量大，但是推广成本太高。苏阳的宾馆房间少，一天上千的价格根本烧不起。
“你们推广费多少，每间房的抽成比例又是多少？”苏阳问道。
“app附近置顶推广一天500，包月1万3。抽成比例还是以前那样，每间房抽10房费。”
说完，孙浩小心翼翼地看向苏阳，这个价格他没有开高，为了能够打动苏阳，他在公司规定的基础上已经下降了一点。
结果苏阳却是摇了摇头。
“我付给你们一天500，可你们只能给我送来10间房。我10间房撑死卖1000出头，你们还要提成100多。水电费、房租、人员工资一扣，我不得亏死。”
本来苏阳觉得两三百块钱也就算了，哪晓得对方狮子大开口。
“苏总，您不能这么想啊，这主要是您的房价太低了，而且客人还有回头客，您肯定有的赚。”
孙浩一脸尴尬。
其实苏阳也知道，可问题是苏阳手中没钱啊，卡里的万把块钱马上就要交给物业租楼顶霓虹灯广告牌。
苏阳在心中算了下，app一天能带来10间，但是系统能翻倍到20间，加上回头客的累积，甚至能到30间都不止，说不定只要app推广就足够。
实际上有系统加成效果，500一天苏阳也还是赚的。
“价格太贵。”苏阳摇头，继续压价。
“400，这价格比包月还低，还是附近置顶推荐。”眼看马上要卷铺盖滚蛋，孙浩为了业绩也是没办法，400一天基本上他一点奖金都没了，钱全被公司拿走。
苏阳想了想，现在自己每天让刘娜发传单，一天也得200块钱。
如果停掉传单，把那200节省下来，其实也就200一天。就是不知道停掉传单之后，宾馆能不能只靠团购网站住满现在的25间房。
不如试一试，今天只用团购网站看看效果如何。
最终，苏阳又跟孙浩讨价还价一番，380价格成交，先购买2天的试试，效果好的话再考虑后续。
第0008章 客人怼起来（）
“老板，你还真信他忽悠啊。”
王莲坐在前台有点郁闷。
刚才自己给老板打了好几个眼神，可老板就是视而不见。
苏阳当然是看到了，不过又不能说系统的事情，只能打个哈哈过去：“反正就2天，万一有效果呢？真没效果，取消了就是。”
王莲虽然也明白这个道理，但一下子少了760块钱，还是觉得有点亏，这得卖十多间房才能赚回来。
苏阳没在这件事上跟王莲过多纠缠，而是询问起王莲的一些基本情况。
而苏阳的手机上也出现了关于王莲的介绍。
姓名：王莲
年龄：22岁
身高：170
体重：46k
职业：酒店前台
工作效率：40
忠诚度：50
技能：侃大山lv1（能跟客人天南地北的侃个不停，客人聊天不会觉得枯燥）
评价：在南锦宾馆工作半年，江州师大英语专业，工作态度一般，喜欢赚钱买买买。宾馆工作对她来说，只是在家学车的一个过渡阶段，年后有很大几率辞职外出寻找工作。
学车的时候，顺便做酒店前台，这种事情也很常见。
而且人家一个本科英语专业的，也只有这个原因才可能到宾馆来做前台。
又闲聊了一会儿，苏阳的手机响了起来，一看是之前拿着钱离开的孙浩。
“孙经理，怎么了？”
“苏总，我们这边已经在app上给南锦宾馆开通了附近置顶推广。另外后台那边也将账号设置成您的手机号，您可以通过短信验证登录管理后台了。你发个银行卡号给我，我将账号的关联银行卡替换成您的。”
“行，我现在发给你。”
“麻烦苏总了，祝苏总今天在我们团购上大卖。”
又简单说了几句就挂掉电话，苏阳将自己的银行卡账号信息发送了过去。
看了时间才过去二十分钟不到，不管江优团的推广是不是真有效，这个片区经理孙浩倒是对自己的南锦宾馆挺上心。
想到app推广已经开始，苏阳转头看向前台无聊的王莲：“小莲，注意下电脑上江优团的团购订单。”
“放心吧老板，一个都不会漏。不过嘛，我是不看好这个江优团，还不如关心美丽团购，美丽团购每天都有一个订单，有时候还能有2个。”
王莲是打死都不信孙浩的吹牛，一个小团购网站凭什么一天能送10间房过来。
苏阳其实也有点心里打鼓。
不过既然已经付钱了，那还是老老实实看效果。
“老板，咱们要不要赌一赌，看能不能有10间房？”王莲眼睛笑眯眯的跟月亮湾一样看着苏阳。
苏阳正无聊着：“怎么赌？”
王莲想了下：“来10个江优团的订单，我输你100块钱。要是低于10个，每少1个，你输我100块钱。”
得。
苏阳翻了翻白眼：“你输死了也就100，我最多要输1000块。”
“哎呀，你是老板嘛，不要跟我一个小员工计较啦。再说了，老板不是有信心嘛。”
王莲笑起来特别甜，但是苏阳不吃这一套：“前面的可以答应，可要是超过10间房呢？每多1间，你给我100块。”
本来还以为苏阳不答应的王莲，这个时候简直想仰天大笑三声，超过10间房，白日做梦呢！
可王莲还是紧紧抿紧偷笑的嘴：“行啊，老板赚钱我开心。”
至于心里是不是这么想的，那就是天知地知了。
可话才刚说完，电脑上就传来叮咚的消息。
【您有一个来自江优团的新订单，请注意查收。】
刚才还在憋着笑的王莲，大红色嘴唇忍不住抽了一下。
这打脸要不要来的这么快？
苏阳在听到订单的时候，心情大好：“看来我要少输100块钱了。”
王莲确认订单后，哼了一声：“走运而已，还有9个订单呢。”
一个小时后。
叮咚。
【您有一个来自江优团的新订单，请注意查收。】
王莲傻眼了，平时一个星期能来一个订单就不错的江优团，今天是吃了兴奋剂，还是吃伟哥了？
“嗯，少输200。”
苏阳笑了起来，心里也跟着松了一口气。
看来江优团的推广也是有用的，加上系统的推广，如果以这个速度下去，每天200块钱的传单费用可以省下来了。
半小时后，第一个江优团的订单客人来了，是一对情侣。
前台登记、交押金和房费后入住。
一上午的时间，苏阳坐在大厅算了下，来了5间房，除了1间是自上的，其余4个都是江优团订单的用户。
王莲看着入住的数量，一下子开心上午居然卖出去5间房，可想到有4间都是江优团的用户，刚才还高兴的脸一下子就郁闷到极点。
以她半年的前台经验，上午有4个团购的，全天绝对超过10个团购，甚至15个订单都有可能。
见鬼，见鬼了！
王莲哭丧着脸：“老板，我们之前的赌注提议能不能收回？”
苏阳假装没听见。
这让王莲后悔的要死。
本来还指望赢点钱，提前换手机，这会儿别说手机，可千万别把自己身上输个精光。
苏阳并非没听见，一上午4个订单足以说明江优团在系统宣传加成下的效果，但苏阳此时心中还有另外一个急需要解决的问题。
在9点的时候，客房服务员匆匆来迟，迟到了1个小时，什么话也没说，自顾自地去布草间换工作服。
昨天晚上也是，下班的时候只说了2句话就急匆匆走了。
这跟前台许小慧和王莲简直是天壤之别。
新老板来了，一般员工看到之后都会客套两句，可这个服务员完全不搭理苏阳，感觉苏阳就像是空气一样。
不过苏阳没时间烦劳这个，一个头发湿漉漉，裹着大浴巾的小青年抓着枕头套一脸气愤地从房间走出来。
“服务员，你们这卫生房间怎么回事啊？”
“啥咋回事，吵吵啥！”
正在走廊拖地的服务员不耐烦地喊了一句。
“你说怎么回事！”
小青年这一下也火大了，走过去将手中的枕头套扔地上。
“你自己看看，这枕头套黑成啥样了，床单上还有好几根女人长头发，甚至还有汗味。我是团购贪便宜来的，可不能因为便宜，你们在客人退房后连床单被罩都不换了吧？”
服务员将手中的拖把扔在地上，拿起枕头套嚷道：“这哪黑了？这不是白白净净的？你少讹人。”
小青年一听脾气立马上来，脸红脖子粗：“好，这就是你们的服务态度。我告诉你，今天你要是不退钱，我立马在团购给差评。”
苏阳坐在大厅不远的地方，自然看到那个枕头套，确实黑了。
换做自己，也绝对不想用。
“老板，快去拦着，要不然阿姨又要跟客人吵，最后还是我们认栽。”王莲赶紧从收银台出来。
“又？你是说这种事经常发生？”
苏阳听到了关键字，心里一动。
“可不是，咱家宾馆的卫生要是干干净净的，房价提个一二十块钱上去绝对没问题。可你三叔觉得生意不好做了，就想节省床单被罩的洗涤费，客人换个三四次才换新的，还让服务员告诉客人这就是洗过的。”
苏阳心里简直忍不住要骂出来了。
这样做是节省下洗涤费，可生意最后也就做黑了。
虽说南锦宾馆有点旧，但毕竟是主干道上，而且还有汇金大厦衬托，就算生意再差，100元的房价也不至于沦落到一天只卖出去10间房。
现在看来，这服务员打扫卫生是一个严重的问题。
一个床单被罩经常不换，有事没事就怼客人的服务员，你说哪个客人愿意住这里？
苏阳扪心自问，如果换了自己，住一次之后打死不会再来住第二次。
整改！
卫生这块，必须彻底整改！
否则团购网站好不容易吸引来的新顾客，全都要被这个傻逼服务员给弄走。
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第0009章 超级清洁（）
见服务员跟客人要怼下去，苏阳上前跟客人道了一个歉。
让服务员换一套新床单被罩，房费打了个8折，这才让小青年脸色变好了很多。
“又不脏，有什么好换的。”
看着不情不愿换完床单被罩出来的服务员，苏阳的眉头皱到一起：“不管以前老板怎么订的规矩，但现在开始，所有客房床单被罩浴巾毛巾必须是一走一换。”
40多岁胖胖的女服务员用一种神经病的眼神看着苏阳：“小老板，你知不知道换洗一套床单被罩毛巾浴巾多少钱？我这是在给你省钱。”
苏阳当然知道。
昨晚他就恶补了很多宾馆知识，一个双人床标间洗涤一次需要20元，大床房15元。
这还是比较一般的洗涤公司。
如果25间客房都住满，每天换洗比率达到80，一个月要1万出头的洗涤费开支。
这是一笔很大的开支。
所以很多小宾馆为节省开支，不是很脏的床单被罩就翻一面过来继续给下个客人使用。
但这样做下去，除非是专门宰外地客，本地人发现后就再也不来了。
“有些钱可以省，但是这方面省下来，会把宾馆的名声做坏的。从今天开始，客人一走一换。续住的客人，如果不是特惠价入住的，要求换新也必须换。”
苏阳记得自己住韩庭连锁酒店，如果续租完全可以要求换新床单被罩。
“还有，客人挑出毛病来了，就要认错道歉，而不是跟客人怼。”
之前苏阳说换床单被罩，服务员虽然不服气，但还能接受。
可是当苏阳说要对客人道歉的时候，服务员立即炸毛了。
“啥？还要我给他道歉？老板，我就是来打工的，凭什么要我给别人道歉。”
苏阳倒是有些好笑：“做错事给人道歉，不是天经地义的？”
“不可能。我都跟他妈一样大了，你要让我干我就继续干，你不让我干我走人。”
说完，胖女人服务员还对着苏阳冷哼一声。
嚯。
苏阳这就是纳闷了，一个做错事的服务员，居然还有这么大的底气跟自己作对？
王莲就在边上，哪不知道苏阳想什么，立即凑上前。
“老板，年底很多外地人都要回老家，服务员不好招。你要辞了她，可能得年后才能招到人。”
难怪这么有底气。
南锦宾馆就这么一个服务员，如果她走了，整个宾馆就得瘫痪，除非身为老板的苏阳亲自上阵做服务员。
而一般来说，也没有哪个老板会去做这么累的活。
“这么说，以后遇到这种情况，你还要跟客人怼？”
苏阳声音冷了下来。
自己想要经营好宾馆，这种刺头服务员就一定不能要。
否则自己辛辛苦苦好不容易拉起来的入住率，都要被这种人坏事。
胖女人本来有些瞧不起苏阳这种小年轻，可一看苏阳的脸色有点冷，虽然感觉情况不太好。但在她想来，现在南锦宾馆根本离不开自己。
至于年后，自己也不打算在这干。
“我就没给人道歉的习惯，什么毛病，挑三拣四，都是给惯……”
“行了。”苏阳一挥手，打断了胖女人的叨逼，“结工资走人。”
“啊？”
不管是胖女人服务员，还是王莲都目瞪口呆。
胖女人服务员是难以置信，她没想到这个新老板居然真的开掉自己。
至于王莲，也是奇怪，之前看来老板是一个挺精明的人，怎么现在这么武断，如果服务员走了，那可就真没人打扫卫生，后果不堪设想。
“我说了，结账走人。小莲，给她昨天的工资。”
苏阳的话，让胖女人服务员先是一愣，随口立即破口大骂起来，而且要求苏阳必须支付之前上班的2000块钱工资。
她知道苏阳是前老板的侄子，大骂苏阳和他三叔勾结起来，坑自己一个小服务员，简直没有人性。
然后就开始撒野，甚至将对讲机都砸在地上摔了个稀巴烂。
本来要去前台拿钱的王莲，看着撒野的服务员，气道：“你工资不是前天都拿了嘛？还是上个老板让我给你的。”
苏阳一听，就明白怎么回事。
这女的想在被炒鱿鱼的时候，顺便讹诈自己一笔钱。
“这对讲机要100多块钱，你现在已经开始破坏宾馆的财务，刚才还试图敲诈2000块钱，以你敲诈的金额，不仅要拘留，还要罚款。小莲，打110报警。”
“胡，胡说，我什么时候敲诈你了？”
胖女人一听要报警，立即吓了一跳，说话的声音也没有了之前的底气。
苏阳用手指了头顶的摄像头：“这里到处都是监控，一查就知道。”
“我，我没说过。不就是不上班了嘛，我还懒得在这上班。”
这下胖女人再也不敢撒野，慌慌张张脱掉工作服，连昨天上班的工资也不敢要，直接跑人。
不过在跑出去之后，胖女人站在门外恶狠狠地咒骂：“我呸，屁大点的孩子真以为自己多牛？现在宾馆到处缺人，老娘随便去哪都有人要。老娘今天就在外面坐着，十几间退房，看你们怎么办，待会儿肯定出来求我。”
说完，这胖女人哪也不去，就在大厦前面一个小广场的座椅坐下。
看着在外面坐着的胖女人，王莲哭笑不得地看向苏阳：“老板，还报警吗？”
苏阳当然不会真报警，对讲机本来就是旧的几十块钱，就当抵了昨天工资。
“不用了，你去打印一个招聘服务员的广告贴在宾馆外面。”
王莲点了点头：“老板，贴是可以贴，可一时半会不好招服务员，今天上午还有不少退房，这咋办？”
在说话的功夫，果然有一间房客人正拉着行李箱出来退房。
“你去前台，我打扫房间。”
苏阳的话，让王莲有些诧异，之前苏阳的三叔别说是打扫房间，甚至连烟头掉地上也懒得捡的主。
这叔侄差距，还真不是一般大。
王莲担心地看了一眼苏阳，昨晚入住了19间房，而且看上去没什么续住的，也就是说这些房间都要打扫。
“那老板您悠着点，我也帮您问问有没有朋友介绍做服务员的。”
苏阳点了点头：“行。要是能招到态度好认真工作的服务员，今天打赌江优团的钱就不用你赔了。”
“啊，谢谢老板，我这就去帮你联系。我今天豁出去，拉下脸皮也帮您找个服务员来。”
虽然江优团到现在才4个订单，但王莲不傻，今天肯定江优团的订单肯定超过15间，自己最少也赔500块钱给老板。
钱的魅力果然大。
苏阳笑了笑，捡起之前被扔在地上的拖把往房间里走去。
拆换床单被罩，打扫卫生，冲洗马桶、卫生间。
毕竟是第一次，苏阳弄起来确实很费劲，就像新换的床单怎么压到床垫下，又怎么才能铺平整，有时候苏阳还得问一下王莲。
折腾了有半小时，满头大汗的苏阳才将一个房间彻底打扫干净。
但也仅仅只是稍微干净。
南锦宾馆毕竟是旧宾馆，无论桌椅、地板还是杯子之类都已经很旧，再认真打扫也只能那样。
看上去脏脏旧旧的。