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超级城市制造商-第58章

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    要熟练工,他也有几个工人的电话,甚至还有一个维修机器的师傅。

    设备购买和招人的事情,现在已经不需要苏阳亲自操办,直接让采购部和人事部那边接手。

    就是工厂这边日渐扩大,苏阳还真需要一个有能力有经验的厂长,为自己专门管理永明村这边的工厂和作坊。而且工厂这边,随着规模扩大也需要一套自己的公司班底。

    不过这都得等年后,年前这几天只能把设备弄过来,然后招一些本村的工人加班加点多生产一些牙膏牙刷。

    至于掏钱,那也是财务部柳晓君叫苦连天的事,现在都不用苏阳操心。

    苏阳要做的就是大手一挥,我要开工厂了,你们去给我搞定。

    第二天中午,苏阳美滋滋在云端公寓酒店吃午餐的时候,一个意想不到的人找了过来。

    “杨秘书,你怎么来了?要不要一起吃饭。”

    正优哉游哉准备啃一个鸡腿的苏阳,十分尴尬地把鸡腿放了下来。

    而杨秘书看着一嘴油的苏阳,也是一阵无奈。

    他本来只是办事路过,想起过几天园区酒店业主的会议邀请函,就顺路给送过来。

    结果倒是好嘛。

    一到门口,就发现这家新酒店居然是免费入住。

    本来以为只是噱头,问了下进出的客人,居然是真的免费入住。

    这就让杨秘书好奇心上来了,找到了正在餐厅吃饭的苏阳。

    虽然苏阳吃鸡腿吃的很不雅,但毫无疑问用了超级调味料的鸡腿,还是很让人垂涎欲滴的。

    杨秘书咳嗽一声:“不用麻烦,过来有点事跟你说。”

    一听这话,苏阳抽了一张纸巾擦了擦嘴,然后让服务员给杨秘书打了几个小菜,盛了一碗饭。

    气,就是普通的员工食堂饭菜。”

    盛情难却地接过服务员递过来的碗筷,不过闻着这香味,确实让杨秘书饿的厉害。

    准备将鸡腿啃完的苏阳,明显看到杨秘书在吃下一块土豆的时候,喉结翻滚了几下,然后又夹起一块。

    苏阳恶趣味了一下,看来就算是区长秘书也抵抗不了这美食调味料啊。

    不过本来要谈事的这顿饭,居然很出奇的全程没有一句声音。

    过了十来分钟,杨秘书这才心有不甘地看着空荡荡的餐盘,放下了手中的筷子:“你们给员工做饭的厨师,手艺厉害啊,这味道算是一绝了。”

    “就是找了个家庭主妇,兼职过来给员工做饭。主要还是调味料,是我自己生产的。”

    苏阳倒不用瞒着。

    这事情稍微有心的人都能在工商那边查到,甚至直接下载个企业查询的app就能查到注册了哪些公司。

    杨秘书点了点头。

    这个他是知道的,最初只以为是普通的小厂子,毕竟苏阳的精力都在酒店上。

    “其实你这调味料完全可以单独拿出来做,推向市场,以苏总的经营手段,肯定是卖的特别火。到时候扩大产能,区里也能给你一些优惠政策,说不定在江州市也是一个大企业了。”

    杨秘书不得不激动,这么好的产品不做大做强,实在太可惜了。

    如果把这个调味料做强大了,那就是园区的明星企业,绝对是给区长一笔好的政绩。

    “这东西技术上有难点,产能不足,所以目前只放在免费的酒店里售卖。”

    苏阳可不能说是系统限制了产能,反正技术这玩意,区长秘书也不可能搞得清。

    “那还真是可惜了。”

    不过随后杨秘书就是一愣:“刚才我就奇怪,你这新开张的酒店打免费的牌子,怎么赢利?”

    “就卖这个调味料啊,还有清洁剂和枕头。”

    苏阳指了指杨秘书刚刚吃完的盘子,笑道:“难道杨秘书没想过买一包调味料回去,让家里人炒出这样好吃的饭菜吗?”

    杨秘书当然有想。

    而且只是苏阳这么一说,他就明白了这种免费的经营模式。

    关键的地方就在于苏阳提供的体验产品实在太好了,好的让人用了一次之后,就想每天都能使用。

    那就得掏钱。

    并且是自愿掏钱,也不存在强迫消费,这免费的名头也算是货真价实。

    杨秘书忽然有了个念头。

    “如果你能拿下几个亿的低息贷款,你怎么用这笔钱经营酒店和度假山庄,把江州市的旅游业带动起来?”

    

第0146章 小人媒体() 
“服务、产品和免费噱头。”

    苏阳这回正色了。

    知道杨秘书是要考验自己,而自己的回答也会到区长的耳朵中。

    “怎么说?”

    杨秘书认真看着苏阳,他要确定苏阳是不是真的有这个能力,毕竟这关系到江州市园区试点的产业转型。

    如果转型成功,这将是惠及整个城市发展的重大政策,能让江州市从中部省份脱颖而出。

    虽然酒店不是其中最重要的,但显然也是不可忽视的一环。

    苏阳仔细想了下目前手中拥有的王牌,这才说了起来。

    “服务这点,我会开设专门的员工培训机构,确保每个员工在服务上保持一流水准。”

    “无论是高端消费的度假山庄、四星级酒店,还是中端的连锁酒店,哪怕是一家小小的宾馆客栈,我都会用三高来严格要求员工的服务水准绝对不会低。”

    苏阳对这点是有信心的。

    只要攒够能量,就能买下超级员工培训机构。

    到时候苏阳会让所有员工每年都进行轮班培训,确保服务水准一流。

    杨秘书也点了点头,不过还是有个疑问:“三高是什么?”

    苏阳笑道:“高薪资、高空间和高关怀,三者缺一不可。否则员工流失严重,服务质量会跟不上。”

    酒店行业,特别是基层员工流失率特别大,因为收入很低、没有上升空间、还特别容易受顾客的气。

    如果不解决这3点,苏阳花力气培训的员工,最终都会流失。

    杨秘书没想到苏阳年纪轻轻的,居然还有这种见识。

    “你说的有道理,但是高薪资和高空间,不好解决吧?”

    这是没错的,或者说绝大部分企业面临的问题。

    高薪资,代表企业要有强大的盈利能力,否则会被活活拖死。

    高空间,也要求企业内部有快速的上升通道,最简单的就是不断扩张,让有资历的老员工去独当一面,腾出位置给下面的员工晋升。

    “2个月时间,我白手起家开了3家酒店,好几个基层员工也成为独当一面的领班和经理。而工资方面,即便是基层的服务员,她们的工资也超过同行40。而我们的企业文化,重点也是关怀员工。”

    苏阳只阐述了事实,并没有下结论。

    但杨秘书哪里听不出来话外音,这就是苏阳有能力解决三高问题。

    这一刻,就算天天跟着年轻有为的区长在一起的杨秘书,也不得不承认苏阳是一个不得了的人才。

    “那产品和免费噱头呢?”

    杨秘书继续追问。

    苏阳知道杨秘书已经上钩了。。。

    “先说免费噱头,很简单。等我有那几个亿资金,除了打造景区度假山庄外,还可以在园区多开几家免费酒店,让园区到处都可免费住宿。对外宣传,这算不算一个大噱头?”

    “我想很多人会冲着不用掏钱住宿,也会来江州市旅游一番吧。”

    “只要人来了,就会有吃、行、玩等各种需求消费,这些消费又会带动园区相关服务产业链的发展,解决江州市很多就业问题。”

    “这就像临杭市02年的西子湖免费模式。在02年前,5a景区的西子湖每年有2000多万的门票收入,到现在看似亏损好几个亿门票费,但是免除门票之后,去西子湖的游人翻倍不说,还带动了临杭市的全市景区旅游,以及服务员的庞大消费,全市收益是井喷式的效果。”

    虽然觉得苏阳在园区多开几家免费酒店的策略有些夸张,但你不得不承认,如果真做成功了,这将是一个超级大的免费噱头。

    自己可不就是被免费酒店的噱头给吸引了,才跟对这家公寓酒店充满好奇心,进而有了消费买一包调味料的冲动。

    看着思索的杨秘书,苏阳继续说道:“至于产品,除了刚才的调味料之外,不如杨秘书去公寓房休息一小时,亲自体验下产品就懂了。”

    “半小时吧,下午还有很多事。”

    苏阳让服务员带着杨秘书去一间空的公寓房体验。

    虽然公寓房里只是2成效果的超级产品,但苏阳相信绝对能让杨秘书吃惊。

    而半小时后。

    当精神奕奕的杨秘书下来后,立即感叹了一句:“我算是知道,为什么你能把酒店开的这么快了。这些产品,也都是你生产的?”

    苏阳点了点头:“跟国外一个实验室机构合作的产品。也是运气好,我在网上报名参加合作,被他们选中了。”

    剩下的苏阳就不会细说了,谁问都是一句商业机密。

    至于国外的试验机构,你就是翻遍天也不可能找的出来。

    杨秘书当然不会不识趣。

    “服务、产品、噱头都有了,确实对江州市旅游业有一定帮助。可这个免费酒店策略,虽然我知道了原理,但还是有些太夸张。”

    杨秘书估计自己要是告诉区长,保不准区长还得来一句胡闹。

    毕竟你跟谁说,都觉得这事太不同寻常了。

    “这样吧,我把你的思路跟区长说一下。至于你的免费策略,到底能不能奏效,还得你自己拿出成绩来。”

    “如果真和你说的那样,很多问题区长都能帮你特事特办了。毕竟城市发展起来了,对企业是好事,对老百姓更是好事。”

    说到这里,杨秘书突然想起来,从公文包里取出一个邀请函。

    “差点忘了,3天后区长要跟园区酒店、旅行社的老总们开个会议。到时候园区的酒店和旅行社老总或者经理基本都会去,你正好也能结识一点人。”

    苏阳接过邀请函,看了眼时间,2月日,在区政府2楼的会议室。

    “好,一定去。”

    不过杨秘书在离开的时候,想了下说道:“你把你的酒店和旅游业结合的思路,做一分可行性报告分析,到时候我交给区长,区长再报到市里。”

    “当然,首先你得证明你的策略是行得通的。”

    “虽然你是正当的商业手段,但也要提防一下小人作梗。给你提个醒,凯御的老总跟江州市的媒体关系很好。”

    说完这句,杨秘书就离开了云端公寓酒店。

    苏阳则是反复揣摩着杨秘书的那句话。

    小人、媒体!

    想了下,苏阳决定让周江航先来云端公寓酒店这边。

    周江航毕竟是侦察兵出身,比起一般的保安要警觉的多。

    不过说到媒体,苏阳倒是想起来,自己手上还有柯子名公司保安队长指认柯子名打人的视频。

    这玩意要是抛出去了,再搞个拉仇恨的标题,凯御酒店的名声立马直线下滑。

    “看来今年的园区酒店,不会太平了啊!”

    苏阳右手轻轻抛起手中的u盘。

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第0147章 切断外援() 
送走杨秘之后,苏阳就接到商务中心任清清的电话。

    自从上次争夺外国人,不管是苏阳这边,还是华美、凯御那边,都发现了一个人流导入点。

    火车站外的电子广告牌,外加车站大巴全程接送,以及火车站门口收买一些接站员,绝对能够在春节前,抢到非常多的乡人群。

    但有一个问题,就是这样投入太大,利润会拉低。

    即便是苏阳,也只是刚开始承包了各种广告,过几天也就一点点撤了下来。

    其他几家这样干只能血亏,因为他们的三四折房价本来就亏本。

    “嗯?你是说华美和凯御联合拿下火车站电子屏了,这倒是能削减开支。”

    任清清的这个消息,虽然有点让苏阳意外,但倒也还在情理之中,毕竟自己把酒店开到凯御门口了。

    华美和凯御现在的态度就是,哪怕我每天亏大把钱,也要截胡你苏阳的客流量。

    不过苏阳是真佩服,柯子名到底是用了什么手段,把华美也拉进来垫背。

    “对,而且我打听到是24小时轮播,一直到过年。”

    “而且大巴还增加了2辆,接待人员也增加不少,免费接送,华美和凯御是公用这些人和车,分摊开支。”

    “不少家的人看到大屏幕上的广告,特别是四星级酒店打三四折,还车接车送,很多人都上了他们的车,望湖这边只能偶尔接点外国人。”

    任清清在电话里很焦急,显然是想跟苏阳申请预算,加大广告投放和人员车辆配置,好跟华美、凯御打一场漂亮的正面战。

    也可能是其他部门随着年关将近,越来越忙碌,特别是餐饮部即将进入年夜饭和新婚宴的高峰期。

    反而商务中心没了会议接待太清闲,让任清清有些焦急,自动请缨拿下了火车站接客的事。

    结果在接待外国人上面还没得意几天,返乡潮的客人上又被对方拿下一城。

    “你写个预算申请过来,我这边批下后,财务部那边给你一笔预算。望湖那边继续主推外国人,剩下的预算主推云端公寓酒店。”

    “他们不是打三四折吸引人吗?你直接打出车接车送,免费入住。”

    在挂掉电话之前,任清清有些担心免费入住是不是太怄气了,她对云端这边的免费模式还不是很清晰。

    对于云端来说,不怕大家贪便宜,就怕免费了还住不满。

    不过仅仅只是火车站还不够,苏阳把白安江喊了过来,让他带着销售部的人,直接堵到凯御和华美两家酒店外面,打出免费入住的广告。

    “老板,这样是不是太狠了?你这不给人家留活路啊,总不能逼着人家四星级酒店也免费吧?”

    白安江虽然挺乐意干这事的,但也在为华美和凯御默哀。

    免费入住啊,这种杀伤力是超级强大的,而且是真正的免费入住,服务态度还好,这口碑传播是相当好的。

    “叫你去就去,哪那么多废话,要不要年终奖了?”

    苏阳笑骂了一句,白安江立即乐呵呵地跑了。

    这种痛打落水狗的事,白安江干起来特别得心应手。

    也许是任清清拿到预算后,在火车站租下另外一个广告牌打出免费入住的缘故。

    也可能是白安江发动销售部,直接堵在华美跟凯御大门口外的原因。

    仅仅只是到了下午。

    华美和凯御突然就架不住了。

    纷纷下调到二折,最便宜的房型甚至只要100来块钱就能入住,还免费接送。

    但苏阳得到任清清这个消息的时候,差点没笑出声来。

    “这也太小家子气了吧,要么干脆死咬着三四折别松口,要么就干脆免费。”

    “你这一下降一点,让前面住的客人怎么想?还不如来一直打着免费口号的云端公寓酒店。”

    可能是华美跟凯御突然意识到了这个问题。

    仅仅只是2个小时之后,华美和凯御就撤下了之前的广告,换上了免费酒店的口号。

    非但如此!

    这次华美和凯御不仅只是在火车站开始宣传,而是还联络了很多本土微信公众号、自媒体,以及新闻媒体开始了一轮全面轰炸。

    那些公众号、自媒体、新闻媒体立即跟打了鸡血一样,纷纷打出无比夸张的标题。

    不用一分钱,免费入住四星级酒店!

    这2家四星级酒店彻底火了,居然不要一分钱!

    老公和小姨子新年不在家呆,瞒着家人是去了这2家酒店,老婆居然还点赞!

    特别是最后一个自媒体的标题广告,看的苏阳牙疼。

    “老板,他们接下来不会还倒贴钱给客人住吧?”

    傍晚在食堂吃饭的时候,白安江拿着手机上的广告给苏阳看。

    “不会,除非他们吃饱了撑的。”

    “我们能免费,是因为可以靠卖睡眠枕头、清洁剂和调味料持续赚钱。他们华美和凯御免费,2家一天血亏近9万。”

    苏阳粗略算了下,和他们之前正常的冬季六七折对比,每家起码亏损4万多块钱一天。

    “凯御我先不说,那个华美酒店根本不敢这么耗下去。一天亏4万多,到旺季一天亏损10万朝上,那一年就得亏损一两千万。”

    “她张岚也不过是占了50的大股东,那些小股东联合起来也有50,能答应张岚这么折腾华美酒店?”

    说到这里,苏阳突然过神来。

    对啊,和凯御酒店柯子名老爸独自占了70股比起来不同,张岚在华美酒店的地位其实是很不稳的,也是三家酒店里最薄弱的一环。

    “去把凯御的销售人员撤走,先全力拿下华美酒店。”

    苏阳一开口,白安江立即扒了几口饭就匆匆离开。

    白安江也想通了这个关键点,柯子名可以在凯御酒店一手遮天,但是张岚根本不敢无休止的打免费战。

    在白安江离开之后,苏阳可不止这一个动作。

    立即联系了韩易。

    “苏阳,牛逼啊,居然逼的华美跟凯御都免费了,我猜柯子名的脸都气绿了。”

    电话一接通,韩易立即在电话里大笑了起来。

    苏阳也没接话,而是问道:“华美酒店那栋楼,你要不要也拿下?望湖那边,不需要2家四星级酒店。”

    韩易又不傻,一瞬间就明白了苏阳的意思:“你是要先收拾掉华美?”

    “对。两家联合,所有成本都是分开摊,凯御的压力没那么大。可如果华美提前倒下去了,凯御的营销费用成本直线上升,对凯御的压力更大。”

    苏阳的话,让韩易在电话那头沉思了下,随后道:“你等我,我查下华美附近的楼盘。”

    ps:晚上还有1章,另外感谢盟主夜困10万起点币的打赏

    

第0148章 悔不该当初() 
韩易的动作十分之快。

    十多分钟后,就再次打电话给苏阳。

    “查到了,华美酒店附近有一栋公寓楼是绿叶地产的,地理位置还行,绿叶地产最近资金紧张。怎么样,要不要
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