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熟的赵智就成了他的首选对象．．．
每日陪着王爷坐在马车中闲谈的赵智此时却还不知自己已经被王爷内定为掌财人，赵柽也没有头脑发热的认为赵智现在这两下子足以担当起这个重任，他知道这种事情急不来，只能循序渐进，寻找最适合的道路。所以赵柽只是将自己前世的所学及见闻详细的说以赵智，希望他能从中学到些有用的东西。
而赵智也对王爷所说的这些钱庄、银票等新名词感到新鲜，不断向王爷讨教。可赵柽本身就是个连半瓶子醋都不如的‘专家’，能给他什么详细的解说，只能含糊其辞的让其在‘战争中学习战争，管理中学习管理’。共同学习，共同进步啦！
大军过盐州，他们的行军序列中又多了一支队伍。这支队伍人数虽然不多，可带的东西却不少，足有四十多辆大车，上面贴着封条封着火印，一加入就由王爷的近卫队接管护卫，不知道装的是什么东西，可看他们的郑重劲儿，大家都明白绝不是什么平常物品。
“张掌柜，这次又发了大财啊！”王爷的车上这次又多了两个人，一个是盛和堂掌柜张确，另一个是宣抚司盐监魏伯初，几个人相互见了礼，见喜笑嘻嘻地给他们斟上茶说道。
“小的哪敢让喜爷倒茶，这次不过是今年收入的一部分，正好借着王爷回府的光送回去！”张确急忙接过茶壶，先给王爷、赵智等人倒满，才给自己倒了杯茶。
“一部分就四十多辆大车，得有十几万贯吧？”见喜坐在王爷身后又问道。
“这次有些金银，共有二十万贯，是今年最后一笔啦，加上这些能有五十万贯！”张确拍拍身边的一个红漆箱子自豪地说道。
“哈哈，怪不得你要等着与我们同行，原来是要押送如此多的金钱啊，我们也不能白给你当保镖，路上的吃喝开销可都要算到张掌柜的账上了！”赵智指着张确大笑道，这次‘抓’了个肥羊，可得好好宰一刀。
“好好，没问题，大家的开销都算到我的账上！”张确痛快的应了，今年只盐的收入就达三百多万贯，光靠这一项自己的年终奖就能拿上万贯，几个人吃喝当然算不了什么。
“老张，现在你恐怕数钱都数到手抽筋了吧，再不会为了几百贯钱糊弄西夏人啦！”见喜看着兴奋的张确说道。
“喜爷莫要耍笑小的了，当年的臭事想起来真是惭愧！”张确脸一红，冲见喜作揖讪笑道，“那时折腾一年，连蒙带骗也剩不下几个子儿，跟了王爷后才知道什么叫挣钱，这十多年真是一年一个样，如今挣个百十万贯自己都觉得丢人！”
“老魏肯定不会把这些钱看在眼里，他可是见过大钱的！”见喜又将‘矛头’转向了老老实实坐在车角的魏伯初，他当年曾经主管榷务司，经手的钱何止千万。
“喜爷说笑了，那时虽然钱多却拿的不安稳，觉都睡不踏实，如今虽然清苦些，却能一觉到天亮，想想那时真是在作恶！”魏伯初苦笑着摇头说道，现在他当了盐监虽是肥差，可感念王爷收留之恩，也学好了。
“张确，你四十多辆大车装了二十万贯，可你身边的木箱却装了三十万贯，是不是忘记了我说过的话，又收了会子？”赵柽忽然说道。
“王爷，小的哪敢忘了王爷的严令，咱们做生意只收金、银、铜钱，不收会子的，这箱子中装的是凭帖，却不是会子！”张确急忙解释道，当初王爷就因为会子变数太大，有令不准收取，这早就成了各商队必须遵守的惯例。
“凭帖？！什么是凭帖？”赵柽皱皱眉头疑惑地问道，这东西他还是头一次听说。
“哦，王爷，凭帖是柜坊发出的，他们代客商保管金银财物，有需用时，可以凭帖提取，使得生意人不必携带大量铜钱，方便远方客商做买卖，这些凭帖都是太原城柜坊发出的，我们到了太原便可依此提钱！”魏伯初见王爷不知道，赶紧解释道。
“这岂不是后世的钱庄了？”赵柽听了一惊，暗道惭愧，自己真是孤陋寡闻啦，还想着建设钱庄呢，原来现在就有了，“魏先生你请详述，本王真得不知！”赵柽有个好处，就是不懂就问，绝不干不懂装懂的事儿。
“是，王爷！”魏伯初说道，他不愧沉淀榷务司多年，根本不用想就说起了柜坊的来龙去脉．．．
原来柜坊早在唐代便已经出现了，由邸店衍生出来的，铜钱每贯重六斤四两，要携带大量铜钱出门，既重且很不方便，市场上有了代人存钱的柜坊，专营钱币存放与借贷。
柜坊又有僦柜、寄附铺、质库、质舍等名称。柜坊所藏物品，主要是钱帛、粟麦。钱，一部分是柜坊自备的资金，一部分是别人的存款。因柜坊资金大，有钱人愿意寄存钱财，柜坊又兼似后世的钱庄。钱以外的帛、粟、麦，是农民借钱的抵押品。跟现在的银行要付给存款人利息不同，而柜坊则不仅不付息，存放者还要向柜坊缴纳租金，商人需用时，凭帖（相当于支票）或信物提取。柜坊的存在使得生意人不必携带大量的铜钱，方便了远方客商的贸易活动。
“柜坊实已具有近现代初期金融市场的某些业务雏形，可以称为最早的银行了！”赵柽边听边思考着，自己来到这个世界十多年了，自以为很了解这个时代了，可现在才知道还远远不够啊！
“到了本朝，由于柜坊多行不法，他们勾结富家子弟，从事赌博、盗窃等活动，官府屡有严禁常加取缔，所以现在只有少数财力雄厚，信誉好的商家才准经营！”魏伯初说道，看向王爷不知他是否听懂了。
“哦，本王大概明白了，如今我们府中盛字四堂经营的邸店、酒楼遍及各州府，能否也开些柜坊，这不但可以方便我们自己各堂钱财往来，还可增加点收入呢？”赵柽看看车中诸人问道。
第六十七章 ‘敛财’
（） 赵柽关于建立柜坊的建议很快得到了大家的积极相应，因为盛字各堂完全具备了开办柜坊的条件。论信誉，从最初的盛德堂和盛义堂便注重买卖公平、诚信经营，良好的口碑享誉各地；论资金，如今积累的银钱已有千万，其中大半闲置在金库中留着应急，而现在每年的收入足以应付各项开支，且有盈余，可谓资本雄厚。
此外还有几项优势，十几年间诸堂在各地建设了大量的邸店、商铺，已经形成以汴京、太原、杭州三地为中心，周边诸州府为骨干，辐射军县的商业网络。且经过各商铺、学校的培养，也有了一批属于自己的经济管理人员，做这种事情也可以应付的来，还有项优势大家都没明说，那就是燕亲王的牌子做后盾，且还有一支从未吃过败仗的虎狼之师在旁虎视眈眈，一般人谁敢捣乱。
“本王还是有些担心，我们如果建立覆盖各地的柜坊，势必要动用巨额的资金储备，一旦遇有突发情况发生，一时难以筹措到大量资金，造成措手不及呢？”赵柽想了想又问道，他知道大宋的好日子就要结束了，投入大量资金搞柜坊，遇到动乱资金无法回收，反而误事，他不得不多个心眼。
“王爷，其实我们不必铺开那么大的面，只要在各路府治设立一家柜坊即可，个别商业发达的地区才考虑州县一级。而柜坊都是先收钱后办事，不需占用多大的资金。即便遇到挤兑，从邻近调拨也不会误事！”张确回答道。
“嗯，以点带面这个主意好！”赵柽点头赞道，接着又提出一个问题，“可还有一个问题需要注意，因为我们的柜坊是面对全国，而各路的兑换的比例是不同的，且变化较快，一旦计算出错，咱们不但挣不了钱。还得赔上本钱！”
赵柽知道前世各国币值也是不同的，国际贸易多以美元为标准计算，而宋虽然建国百年，且是一个高度集权的封建**国家，但全国货币并不统一，存在着几个货币区，各自为政，互不通用。当时有十三路专用铜钱，其中路专用铁钱。陕西、河东则铜铁钱兼用，各个货币区又严禁货币外流。这导致货币使用混乱，比如一个铜钱可以兑换十个铁钱，而铁钱又有大小之分，有一当十、一当五之分，既是国家发行的官票――会子，在各地也有不同的价值，要想实现全国通兑，就需要有个计算标准。
“王爷考虑极是，即便是一地。各行之间兑换标准也不统一，弄不好真的要吃亏的！”张确点头道。
“王爷，那我们是不是可以考虑各路**核算，那样就可以避免呢？”赵智想了想道。
“不行，做买卖就是赚取货物各地之间的差价，你兑换只限于一地，那岂不失去了意义！”赵柽一口否定了赵智的建议。他的构想是建立全国通存通兑的钱庄，不能仅限于一地。
“王爷，那您看以金银的价钱为标准结算如何？”赵智又说道，西征时为了保证各部能就地买粮。王爷曾提出给各部发放一定的金银自行使用，这些东西虽然不能作为货币，但是其价值却是各地都认可的。
“嗯，这个主意还行！”赵柽点点头，前世的货币都是采用金本位，黄金也是最好的储备货币。
“好，只是金的量小，而银却流通量大，我们各地的柜坊就以银价为准结算，只是各地距离较远，需要互通信息，才好运作！”魏伯初也觉可行，但是他也想到个困难，各地的银价也是不同的，兑换时就要参考目的地的价格，而信息传递就成了面前最大的困难。
“魏盐监，这个好说，我们各堂之间有传递的渠道！”张确笑道，其实这个困难对他们来说真不是大问题，商队建立之初就担负着收集各地商业、军事情报的任务，而情报的最大价值就在于时间性，所以那时便通过各种手段建立了完备的信息传递通道，现在如果东南有大事发生，最多也就两天就可传到王爷的手中，这点事顺手就办了。
“王爷，既然我们要在西北立足，那么柜坊的生意也应与它处有所区别！”魏伯初在官场中打滚多半辈子，又曾身处高层，如何看不出赵柽在西北种种所为是为了稳固自己的根基，于是又提出建议。
“魏先生请讲！”赵柽今日有些兴奋，自己酝酿多年的愿望就有可能在这颠簸的马车上实现，他笑着说道。
“王爷，您虽威名远扬，但毕竟日短，下官想柜坊放贷的生意在其它各路应以小额、短期为限，以降低风险；而在西北三路经营的放款，可以做些信誉放款、抵押放款、大额放款等，放款对象主要应是那些商号，这样可以吸引各地的商户到西北，这样不但可以繁荣西北，还可以增加税赋！”对于魏伯初对王爷的评价，张确等人都面露不满，可魏伯初却像没看到似的喝了口茶说道，“我们通过存、放、汇、发行凭帖和兑换业务，对商家融通资金，调剂头寸，清算账务，使其得以灵活周转，持续营运，便会与我们关系更加密切，这也可以成为我们控制西北商界的一种重要手段！”
“甚好！”赵柽不禁拍案叫绝，这种利用柜坊对商家又拉又打的办法也只有魏伯初这种即懂经济，又懂政治的人才能想的出来，看王爷叫好，张确等人也不好再发难，讪笑着附和着说好。
“本王看在西北发放‘青苗钱’的做法也可以交给咱们的柜坊去做，向农户低息放贷或预付粮款，这样既可保证农户春播秋收，官府能收取赋税，我们又可以得到农户的余粮，建立稳定的粮食收购渠道，从而控制粮食的价格，掌握粮食资源，避免再出现今年的窘况！”赵柽又补充道。
“王爷这确实是惠民之计，当年王荆公这项措施本是为了抑制兼并，在青黄不接的时候救济百姓，但实际执行却操之过急出现偏差。地方官员强行让百姓向官府借贷，而且随意提高利息，加上官吏为了邀功，额外还有名目繁多的勒索，百姓苦不堪言。结果青苗钱就变为官府辗转放高利贷，收取利息的苛政。而司马公其人是唯伦理治世；不经实务，便没有延续改良；反而轻而俱废之，故后世只知青苗之败，不复察青苗之妙，如果王爷能以专人实施，必能建奇效！”魏伯初感概地说道，他曾是亲历者，当然知道其中的利弊。
“我们还可以借此吸收农户存款，可以不收租金，凡付其些利息，再将钱贷与商户，这样还可赚取其间的利润，我觉得也可试试，毕竟积沙成塔，那些小钱集中起来也不是个小数目！”赵柽又提出来新的建议，其实这在后世都是通行的做法，而在如今不收钱反付息却有些另类。
“王爷此法可行，看似吃亏，其实不但可以吸引农户存款，还不用占用我们的大量资金，真是两厢受益的好主意！”张确媚笑着说道，他对王爷现在是十二分的信服。
“那样我是不是也可在军中设置柜坊，吸收军士们的存款，再转存于你们的柜坊放贷取利啊！”赵智插嘴道。
“当然可以，这样既便于军士们将薪俸寄给家人，又能取利，怎么不可为呢！”张确好像自己的柜坊已经开业，马上招揽起了第一个大客户，他可知道忠勇军的人都趁钱的。
“嘿嘿，那我也入一份，省的那么多钱放在库里发霉，也还能挣点零花钱！”见喜说着也凑起了热闹。
“魏先生，如今我们的盐的生意基本已经铺开，你看是否可以考虑以我们盛和堂的名义发放盐引呢？”赵柽摇摇头，这些家伙怎么都变成钱串子了，苦笑着又问魏伯初道。
赵柽想到‘银票’的出现如果说并不是偶然的，它是社会政治经济发展的必然产物。因为商品流通中需要更多的货币，而当时铜钱短缺，满足不了流通中的需要量，再者金属货币重量大携带不便。‘银票’的出现，便利了商业往来，弥补了现钱的不足，还可防止铜铁钱外流，是顺势而生，那么‘盐引’就是因为宋朝政府经常受辽、夏的攻打，军费和赔款开支很大，为了弥补不足发行的‘债卷’。本是应急的权宜之策，后来逐渐演变成了一种剥夺盐商利益，收敛民财的惯用手段。发展到如今因为蔡京屡变钞法，丧失了信用而崩溃，王黼上台后不得不废弃了盐钞法，改为市场自由流通。
虽然盐钞已经臭了名声，但是赵柽却也看到了其中的积极一面，他知道对金的战争将是一场持久战，这需要大量的金钱支持，一旦战争扩大，就需要扩军备战，而盐引这种‘债券’就能发挥筹款的作用，所以他不想舍去，而想掌握在自己手里．．．
第六十八章 散财
（） 魏伯初听了王爷的问话不免尴尬，自己就是因为在榷务司利用工作之便，设立盐引铺从事买空卖空的投机生意而弄得声名狼藉，虽然从中捞取了不少好处，但还是没能保住自己的荣华富贵．．．现在王爷又提起盐引之事，可又不能不答。
“王爷，盐钞其实并没有外界传说那样险恶，其实只是其间的运作．．．当然下官当年也曾参与其中，导致其崩败，也难辞其咎！”魏伯初想了想先做了番自我批评道，“蔡．．．蔡相当年为了聚敛钱财取悦圣上，盐钞的发行过多，才导致了钞价贬值，在就是盐钞的发行、回收、兑换，新旧钞的界定都是由官府制定，商人无法参与其中，这些不规范，造成商人对买钞失去了信心，导致入中困难，最后整个体系崩溃！”
“那如何才能保证盐钞发行的数量，维持正常的盐价呢？”赵柽又问道，他知道其中的道理，不代表他能提出解决的方法，还是得听专家的意见。
“王爷，盐商买钞的本钱有限，出钞过多，买不尽则钞价减贱及抬高籴价，支出食盐，提高了盐价；当发钞少于盐时，盐跌钞涨。只有通过平衡盐、钞之间的量才能既保证获利，又不引起此长彼消的结果．．．”魏伯初娓娓道来。
“魏先生的意思是只要操作得当是可行的喽！”赵柽听罢说道。
“是的，王爷！”魏伯初点头道。
“本王有个构想大家参详一下是否能行？”赵柽沉思片刻说道。“我想成立一个西北盐业行会，由西北各产盐地的盐主参与，共同商议发行盐引，发行价格及数量皆由行会说了算，官府不参与经营，只收取税赋！”赵柽说道。
“嗯，倒也可能，不妨一试！”其他几人都看向魏伯初，他们也知道在这件事上最有发言权的还是他，魏伯初思索了下道。
“好。既然魏先生认为可行，那么我想你那个盐监也就不要干了，就担任盛和堂的二掌柜，主管盐的生意，行会就有你代表盛和堂召集成立，待遇就参照堂中的规定，该有的都有，如何？”张确和赵智、见喜面面相觑，这盐中的暴利谁都看到了。现在王爷却要将这个交给一个德行有缺的人管理，可王爷虽然以商量的口气问。但谁也听出其中不可推却的意思。
“王爷，下官怕是难以担当重任，还请王爷另选贤才！”魏伯初听罢大惊，自己是什么人他再清楚不过，且以自己的坏名声恐怕主持此事会适得其反，立时出声拒绝。
“魏先生不要推辞了，你的经验和资历足以胜任此职！”赵柽摆摆手道，“古人贵朝闻夕死，我明白你心中所想。你能这么想就说明你绝不是个不可救药的坏人，不要想的太多，摔倒了再爬起来便是，重新做个堂堂正正的人！”
“王爷，小人定效死力！”魏伯初深施一礼道，眼中已满是泪花，他也算是经历了世态炎凉。历尽人间冷暖，可自己曾百般迎奉的人一个个抛弃了他，而为他们自己被世人唾弃，结果落难时却是对头伸手拉了自己一把。不但不计前嫌，还委以重任，自己怎么不感动。
“你不要高兴太早了，先要制定出盐钞发行的具体规则，如果不能得到大家的认可，你还得回到府中，那时可连盐监也当不成了，只能再当个小吏啦！”赵柽见他那模样打趣道。
“呵呵，我是赖上王爷啦，就是让小的喂马扫地也不走了！”魏伯初擦擦眼角笑道，脸上多了些往日的风采。
“张确、赵智你们二人和魏先生在路上商议下柜坊的事情，争取拿出个章程，等我们回到太原时，其他几堂的掌柜和大管事应该也到了，咱们好好议一下，争取明年就干起来！”赵柽说道。
“是，王爷放心，我们一定尽心！”张确两人答道。
“我想按照我们的预想，出资二百万两白银应该够开张了吧？”赵柽又问三人。
“基本能正