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服饰天下-第127章

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    “陈老板,像我们这样的设计师,连淘货网网店都没有办法管理,更不用说独立建设站点。就算是建立了站点,要不要招专人来负责运营?如何获得流量?”

    李峰自认为自已是个比较容易接受新事物的人,对互联网也有一定理解。

    但就算如此,他依然觉得,陈楚这个提议不太靠谱。

    “要是有一个高端的平台,专供我们这些设计师品牌入驻就好了……”李峰在说到这里时,由不得叹一口气道。

    说者无意,听者有心。

    “一个设计师独立的平台?”陈楚脸上,现出一丝思索之色。

    事实上,在去年年未时,陈楚就考虑过成立独立运营平台。为了成立那个平台,陈楚还做了不少谋划。

    作为一位重生者,陈楚自然清楚“平台”的重要性。

    淘货网就是一个平台,而且是线上零售业最大的平台。像it男装这样的淘货店,只是这个平台上一个可有可无的商家。

    作为平台的一分子,it男装这样的网店,只能仰淘货网鼻息过活。

    实际上,这个平台上所有的商家,都要仰淘货网鼻息过活。

    陈楚印象至为深刻的一件事,是在二零零九年,淘货网和淘货商城方面通过修改规则,将更多流量引向了大卖家,从而使得一些规模较大的卖家发展更快,而一些规模较小的卖家则步步维艰。

    正是因为知道这点,陈楚才会想方设法,尽量壮大包括it男装在内的几家网店。

    就像整个社会偏向于“阶层固化”一样,网络市场上也一样。

    在现实中,低层人想要突破低层向上爬的难度,比起以前变得越来越难;淘货网上,进入二零一零年后,想凭借几万几十万建立网店,慢慢发展壮大成大卖家的难度,也将会是以前几倍,甚至十几倍。

    淘货网需要一批大卖家来为他们“站台”,从而对一些大卖家实行了扶持政策。

    后世,就有好几个淘品牌因此受益。

    但如果这些扶持政策消失了呢?

    陈楚或多或少,都能想像到结果。

    所以,在陈楚看来,在网络上开设自已的“平台”是件势在必行的事。

    但陈楚从来没有想过,让it男装或者他将设立的品牌开设独立平台。

    做这样的事,就是作死的节奏。

    就在今年才成立的电商服饰品牌某客,以二十九元衬衫起家,请了国民岳父代言,在巅峰期有一万多员工和十亿计的销售额……但在几年后,还不是差一点就销声逽迹了吗?

    垂直电商除非真的很有特色,不然敢和淘货网这个近乎垄断的销售平台竞争,就是作死的节奏。

    陈楚自认为,自已还没有逆天的能力改变淘货网将来一家独大。

    在这种情况下,他只能做一些其他人看不起和没有注意到的分类市场。

    设计师品牌就是这样一个分类市场。

    似乎,将设计师品牌运营到网上,是一个不错的选择?

    将自已原本的那个计划,与新产生的想法结合,陈楚心里又产生了不同的想法。

    “陈老板,你在想什么呢?”

    电话另外一边,李峰打断了陈楚的思路,缓缓地出声道。

    “没什么,我只是想到李先生说的独立平台上去了。”陈楚道一声抱歉后道。

    “陈老板,你有意设立这个独立平台?”听到陈楚的话,李峰就像打了鸡血般,突然间提高声调。

    李峰的一惊一呼,让电话这边的陈楚颇感意外。

    他当然不知道李峰对他的评价极高。

    因为曾经接触过网络销售,李峰对陈楚在余杭时装周上运作四大网店的手段惊为天人。

    事实上,他之所以拒绝陈楚提出的进入淘货网开店的建议,另外一个没有说出口的原因,是因为看到这个市场内激烈的竞争。

    陈楚设计出来的,比绝大多数品牌设计师还要好的款式产品,在淘货网上售价处于九十九元至二百元的区间。

    这样的价格,让他们这些单件售价二千元以上的品牌如何竞争?

    在李峰眼中,陈楚绝对是网络运营高手。

    “李先生,我只是随口说说罢了。”陈楚哈哈一笑,出声道。

    “陈老板。”李峰也是哈哈一笑,道:“我觉得你倒是可以考虑成立这个平台。如果你成立这个平台,那我第一个加入!”

    陈楚笑道:“到时候再说吧。”

    俩人又随意地聊了几句后才挂掉电话。

    “老板,如果没有什么事的话,我先出去了。”

    看着脸上带着思索之色的陈楚,年晓识趣地提出告别。

    网络市场,时尚,蛋糕……

    陈楚的脑海里面,想到了自已在后世时候,接触过的信息。

    很快地,陈楚就将自已原本预定的那个计划向后推迟,进而对新冒出来的那一个计划进行试验。

    “何先生,你好……最近很忙吗……对,没有错,我昨天才刚回到羊城……今天晚上有空吗……我想请何先生你吃一顿饭。”陈楚出声道。

    ——分界饭——

    大白鹅宾馆内,一家普通的包厢内。

    璨然的灯光照在桌面上,陈楚现在正坐在主位上等人。

    “俩位请……”

    一位面容姣好的服务员轻轻推开包厢的大门做了一个请的手势。

    就在他们身后,一位光头戴着眼镜的男子,连同一位穿着麻色长裙的女子,差不多同时踱步进入,只不过,在他们之间,还是有意无意地拉开了那么一小段的距离。

    “陈老板,怎么今天这么有空请我吃饭啊?”何先生很随意地向陈楚打招呼,就坐到陈楚的旁边。、

    “陈先生,好久不见。”一直较少露面的杜可,向陈楚恭喜道:“你在余杭时装周的时装秀我看过了……很精彩。前一段时间,还有几位同行向我打听过陈先生你的情况呢。”

    陈楚站起来表现欢迎以后,也坐回到位置上,他为俩人倒上一杯水,连倒水时边道:“杜大设计师,谢谢你的夸奖,能得到你这种冲出国门走向世界的大设师夸奖,我还真的感到万分的荣运。”

    杜可嘴角浮现一丝笑意,她本来就是一个言辞一般的人,只是在陈楚酹茶时道了一声谢。

    三个人还在等上菜时,何先生还是先聊开了话题。

    二零零七年上半年,正是国内股市像疯牛一样上涨的时期。何先生这时却是抱怨他手头上持有的那三个股票,就像蜗牛似的一动不动。

    “陈老板,你平时也有炒股吗?”看着在这个话题上不多出声的陈楚,何先生才后知后觉地问道。

    “平时不炒股,不过有的时候也会关注一下。”陈楚笑道。

    “哦,原来如此……不炒股票也好,有的时候这东西还真的会分散人的精力,现在股票都涨到这一种地步了,我也准备清货出场了。”何先生笑了一声,就要将话题从股票市场上转移开来:“陈老板,昨天我看了一下,你手头上那几家网店这几天的销量好像挺不错的啊!”

    “还行吧。”陈楚想了一下,却是又将话题转移动股票市场上:“何先生,你现在就想卖掉手头的股票清仓早一点了吧?个股是什么情况我不是很清楚,不过,在大盘上,我觉得股票市场应该还可以涨三四个月。”

    何先生漫不经心地摇头:“陈老板你太乐观了,现在股票市场的风险太大了,看着那个高高在上的指数,我心里就有一种不踏实的感觉。现在股票市场上价格,有一点偏离他原本的价格了。”

    听到这句话,陈楚却是轻笑起来。

    “现在的股票价格是偏高了,不过,何先生,你能估算股票的实际投资价格,但你却不可能估算人性的贪婪和疯狂。”

    在陈楚的记忆中,国内股票市场上这一场盛宴,还是等到今年十月底时才结束的。

    何先生脸上似有所思。

    “好的,那我就听一听阿楚的意见,这几个股票就留着看一看市场行情吧。”

    服务员此时开始上菜。

    酒桌开始不久,一直不太出声的杜可,此时也是出声问道。

    “陈老板,你在电话里跟何先生说有关于天雅服饰未来发展的要事商量,到底是什么事呢?”

    何先生的脸上,此时也是一脸的兴致之色。

    在两人的注视之下,陈楚也是倒下了筷子。

    “何先生,杜小姐,不知道两位有没有开拓网上业务的打算?”陈楚问道。

    “开拓网上业务?”杜可轻皱着眉头,沉默不语。

    察言观色看到杜可略带不悦的神色后,陈楚的目光又落在何先生的身上。

    显然,杜可以乎还是很认同陈楚的做法,现在,就要看一看何先生个人的意思了。

    “陈老板,你的意思是说要把我们天雅公司的产品,放到网络市场上销售是吗?”何先生对陈楚的提议倒较有兴趣,问道。

    “不完全算是,何先生,你可能较少接触到网络市场,可能对网络市场不是很了解。现在,在网络销售市场上,消费者对商家的信任还是比较少的,一些服装产品价格如果超过八百块钱,在网络市场上已经很难销售出去,你你们天雅服饰的产品,每一件的费用都在四位数以上,在网络市场也是比较难销售出去。”陈楚道。

    “陈先生,我觉得天雅公司现在的发展情况已经很不错了,现在开拓网络销售市场并不是一件好事。”杜可此时却是摇了摇头,不太认同陈楚的做法。

    “陈老板,现在主要的问题,还是我们天雅服饰要往网络市场上投入多大资金……还有,如果亏损的话,我们会产生多大的亏损。”相比起杜可的直接回绝,何先生却是更为关心收益率方面的问题。

    “杜小姐,开拓一个新的市场,对于天雅来说是一件好事。”陈楚笑道:“何先生,开拓网络市场的投入不是很大,其实,这个网络市场现在主要开发的,还是订做业务方面的市场。”

    现在,天雅服饰的业务中,比较大一部分是高级时装订制业务。

    在陈楚看来,这样的预约业务,当然可以通过线上加线下的模式,更加有效地为消费者服务。

第245章 :生日() 
“何先生,我想你误会了。”陈楚道:“我们所要做的可不仅仅是在官网上增加预订功能。”

    在陈楚的记忆中,天雅服饰一直都不太重视网络市场。

    那怕是到了二零一二年,亦如如此。

    在天雅服饰爆红那一年,不少人都对这个突然爆红的品牌极感兴趣。

    特别是他们这样的服饰业内人士。

    在那段时间里,据说有不少商家到天雅公司总部拜访。

    在这些人中,有想着到天雅服饰取经刺探情况的;有希望成为天雅服饰加盟店的……但天雅服饰将其中很多人回绝了。

    回绝的原因无他,那一段时间,拜访天雅服饰的行业人士实在太多了。

    这是天雅服饰在线下的问题,而在线上,因为太多的人访问天雅服饰的官网,致使得天雅服饰的官网竟然也“罢工”了。

    事实上,作为一位业内人士,陈楚对于这个突然间就爆红的品牌,极感兴趣。

    但是,当在网上查找这家服饰公司资料的时候,陈楚却发现了一个问题。

    天雅服饰在网络方面的建设,似乎还是不够。

    作为一位“过来人”和天雅服饰的合伙人,陈楚觉得自已应该改变这一点。

    在去年收购天雅服饰部分股权时,陈楚抱着的是天雅服饰公司在没有他加入的将来会发展得很好。而有了他的加入以后,天雅服饰的未来会更好。

    他入股天雅服饰,看中的不是天雅服饰美好的未来,而是更美好的未来。

    “杜小姐,我知道你对于网络方面可能有一点点误会,但事实上,借助网络工具,我们天雅服饰才能给消费者更好的体验。”陈楚解释道:“我们进入网络市场,可不仅仅是为了扩张。”

    “何先生,我们天雅公司实行的应该是公员制吧?”陈楚问道。

    “没有错,从去年开始,基本上在我们店里消费一次,就自动成为我们品牌的会员。”何先生道。

    陈楚的双眼微微一眯。

    他想到了一些资料。在美国,企业80%的营业收入,都来自企业的会员,其中大部分会员都是终身顾客。吸引一个新客户所耗费的成本大约相当于保持一个现有客户的5倍。那怕是在淘货网上,吸引一位老客户复杂购买的成本,大约是吸纳新客户的四分之一。会员管理是提升客户忠诚度的重要手段之一。

    “何先生,我觉得我们可以在天雅官网以后,设计一个天雅商城。”

    “我们可以将自已的产品,拍摄上传到这一个商城里里,供消费者选购。”

    “要知道,我们的消费当中,不是每一人在任何的时间,都到我们专卖店去购物的。”

    “比如说,在我们天雅服饰的内部,某一些款式在a店有,但是在b店哪里没有,如果某一位消费都她只看到逛我们b店,没有到过我们a店,那么他很有可能错过我们a店的款式。”

    “但如果我们在网上有一个商城的话,那么这位会员很有可能就不会错过a店的款式……她完全可以在网上下单,然后我们再把产品从a店直接地调到b店,等到她有空的话,就可以过来提取。”

    陈楚悠悠地出声道。

    一听到这里的时候,何先生的双眼微微一亮。

    接照陈楚的说法,这的确是一个可行的策略。

    事实上。

    在他们经营天雅这个品牌时,往往就会出现某一家店铺某个款式已经断货,但另外一家店铺却还有一些存货的情况。

    如果说,真的可以成立这样一家商城的话,说不定还真会提高他们单店的销售量。

    甚至说不定,他们天雅公司,将会有一个销量上的飞跃!

    而且。

    作为一位服饰行业内的人士,他更是深知,从刚上获取客户的成本,有的时候比在线下要底很多。

    不过,很快地,何先生就冷静下来。

    “陈老板,我以前有没有和你提过,我们天雅服饰的每家店铺,出售产品的价格是不一样的?”何先生反问道。

    陈楚点了点头。

    前段时间,何先生的确提到过这个问题。

    他们天雅服饰在全国也有不少的专卖店,这些专卖店售卖产品的价格是不同的。

    在消费能力较强的一线城市,店铺的租金较贵,人员也较贵,他们的产品都是以原价出售的。但如果在一些消费者消费能力较低,而成本也较低的二线城市,专卖店的不少产品都是按原价的九折或者八折出售。

    陈楚点了点头。

    作为一位对联网有较深了解的经营者,陈楚自然也明白线上对线下运营模式的难处。

    对于消费者来说,他们关心的线上和下同款是否同价,线上和线下的会员权益是否打通,商家的售后如何,无论是门店还是网店,他们可以实现a店购买,b店换货,c店退货。

    对于天雅服饰来说,这看起来仅仅是增加一个商城,但实际上,这却是对天雅服饰实行一次外科手术式的改造。

    物流管理、信息流管理、店铺的管理……一切的一切都要重新构造才行。

    “这个问题的话,我们可以制定一个参考价格。而这个参考的价格,可以是我们产品原本的最高零售价!”

    陈楚出声道。

    何先生听到这时时,微微地点了点头。

    “还有,我们天雅服饰也有高级订制衣服的业务。”陈楚在提到这一点时,却是看向了杜可。

    “像是订制预约,我们一样可以在网络上解决。而我们楚语服饰的零售网店,也可以你们天雅服饰提供便利,比如说,客户如果不方便到天雅的a店来拿衣服的话,可以到我们楚语服饰的a店拿……还有其他一些力所能及的小服务,我们楚语服饰也可以为天雅方向提供。”

    陈楚承诺道。

    在听到陈楚的承诺以后,何先生的眼内闪过一丝异光,然后很快地,他的嘴角间就露出了一丝笑意。

    陈楚能开放楚语服饰的网店,对于他们天雅服饰来说,绝对是一件好事!

    原本,他们天雅服饰的网店就远远不如楚语服饰的专卖店多。现在,天雅服饰的某些顾客可以在楚语服饰的店铺接受某些服务,某种程度上也可看作是他们天雅服饰的扩张!

    “陈先生,我觉得你说的大有可为!”何先生也不是一个不懂变通的人。

    而陈楚所说的事,绝对也是有利于他们天雅服饰扩张的好事!

    何先生变得极为有兴致起来,然后,他就其他一些事开始向陈楚提问。

    比如说,如何将普通的消费者吸引到网上;比如说,网络运营可能产生的成本等问题。

    陈楚就这些问题一一做了回答,甚至他还提到了在网络上构建社区群体等等问题。

    听到陈楚的提议,何先生还真的有一种拍案叫绝的感觉。

    “陈老板,我觉得我们如果能做到你刚才所说的那一些,那我们天雅服饰,将会以更加的速度增长!”何先生出声道。

    就在一边,杜可却是无奈地摇了摇头。

    显然,她已经默认了陈楚的提议。

    “陈先生,我们时尚品牌可不是一个可以赚快钱的产业,想做好这一行,需要有信仰,需要坚持,它跟你做快时尚商业不一样,不会有很高的回报。我想,天雅服饰真的想要做好这一行,还真的需要更多的耐心!”

    陈楚听明白了杜可的意思。

    这是要陈楚更要耐心了!

    “好的,杜设计师,我会注意的。”陈楚出声道。

    何先生笑了笑,倒是更加认同陈楚的提议。

    酒桌很快就完结了,杜可这时又和陈楚聊了关于设计方面的问题。在这个问题上,有着后世某些流行时尚见识的陈楚,倒是和杜可提到了未来二三年行业内某些可能的流行的趋势。

    而在听到陈楚的回答以后,杜可也是连连叹息,似乎惋惜陈楚这样一个较有设计天分的人,怎么就专做这样的铜臭生意。

    陈楚对此仅是笑一声。

    反正,现在天雅在他的干预之下
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