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冯希凡说，陈楚没有重视过诚品服饰这个竞争对手；因为来自于后世的陈楚很清楚，五年以后，这个互联网快时尚品牌将会在竞争中慢慢边缘化，甚至面临出局危机。
陈楚压下自已心中念头，笑着问道：“不知道杨总这次找我有什么事？”
杨年笑一声，语声略显平和地道自已早就知道南方有陈楚这位年轻有为同行，早就想认识陈楚云云。
陈楚笑一声，对对方的恭维之语，没有多放在心上。
客气完毕，杨年终于进入到正题中。
“听说陈总旗下合一网最近在羊城建立储存仓库……敢问陈总有没有自建物流公司的意思？”年晓笑问。
听年晓提到这个话题，陈楚微微警醒。
陈楚笑道：“我们公司是在考虑要不要建立属于自已的配送体系，据我所知，诚品服饰旗下风快达快递公司好像就很不错。”
这话刚好就说到杨年心嵌上，他哈哈大笑露出了一大口牙齿。
“一般般。”杨年故作谦虚道。
陈楚也是笑着，声音隐隐有所应和。
风快棕快递公司是诚品服饰2008年建立的一家物流快递公司，现在在国内十一大城市有超过四十七个站点，据陈楚收到的信息，这家快递公司现在承担了诚品服饰20％左右的快递投送量。
风快达快递一直以来都是诚品服饰手上一副好牌和一把利刃。杨年曾经说过，在美帝类似于他们这样的服饰电商，从客户下单到将货物送到消费者手头上，起码也要三天至一周时间。但是，他手头上风快达快递公司，在国内一二线城市基本可以保证二天内将货物送到消费者手上。
对于极为注重体验的服饰电商来说，这样的速度意味着在他们网站购物，有着比其他电商网站更好的休验。尽管说，为了这样的体验，诚品服饰物流配送费用比起时尚萃和合一网等同类网站，要高出30％物流成本。
但陈楚在心里由不得就是重重地叹出一口气。
今天的良药，很有可能会在明天竞争激烈的市场上变成毒药，现在诚品服饰还处于上升渠道中受到众多风投青睐，自然可以将大量真金白银投放到风快达快递公司中。但等到诚品服饰增长进入到瓶颈甚至倒退状态时，这家快递公司将会成为诚品沉重但是又放不下的包裹。
“陈总，我这次来，主要还是想和你商谈我们二家合作事宜的。”杨年出声道。
对此陈楚笑笑，没有感到意外。
对于杨年的这个提议，陈楚在羊城第一次听到时是感到意外的。毕竟，他们俩家虽然经营的模式不同，但说到底还是竞争对手关系。
“不知道杨厂长想怎么合作？”陈楚问道。
“我希望能和贵方在供应链方面展开合作。”杨年道。
“供应链？”陈楚双眼微微一眯，转而明白了杨年的意思。
事实上，诚品服饰作为一家互联网快时尚公司，在供应链方面的确是弱项。但楚语服饰就不同，早在2006年下半年，楚语服饰就在不断优化自已的供应体系，整合出一个稳定的供应链同盟。
杨年此时又一次提出，希望能与楚语服饰在供应方面合作。
作为回报，陈楚旗下电商合一网，可以“借用”风快达快递公司改善本身物流条件。
从表面看，这是个对陈楚和杨年都十分有利的提议。
将部分物流业务交给自已还不能算是十分信任的竞争对手吗？
很快地陈楚就想到，自已一方仓储体系和诚品服饰到底较难对接，就算自已将部分快递业务交给风快达，对方的效率比起普通快递公司只有局部优势。
这一个交易方案，对于诚品服饰来说更加有利。
“陈总不必怀疑我的诚意。”杨年看出陈楚脸上犹豫神色，道：“我是真心实意想和楚语合作的。”
陈楚微微地点头。
“真的很抱歉……”陈楚笑道：“在物流方面，我们已经和奶茶网达成合作协议了。”
合一网和奶茶网在去年十一月份金融危机时已经达成物流合作意向。不过双方都无意公开这个消息，但合一网的货物部分的确是由奶茶网线下物流公司配送。
陈楚相信杨年应该知道这个消息。
杨年隐隐间听出陈楚话里拒绝的意思。
“那真的是太遗憾了。”杨年脸上保持着风度笑容，道。
陈楚笑笑。
此时的他已经想到更远。
早在创立合一网前，陈楚就想过创立一家类似诚品服饰的互联网服饰快时尚品牌；但在细细思量后，陈楚还是放弃了这一种运营模式。
陈楚在思考着要不要帮诚品服饰一把。
他担心与诚品服饰在供应链方面展开合作，会不会引起其他方面蝴蝶效应。
作为服饰生产者，陈楚曾经研究过诚品服饰这个案例。
诚品服饰盛极而衰的一个重要原因，正是供应链方面出现了问题。
比如说，诚品服饰事业部工作人员，如果预算到某款产品销售数量将会达到十万件，那其向供应商下的订单，很有可能就是一次性地下足八万件；而不是将订单分解成五批次每一批次二万件。
诚品服饰不是不想这样做，但是以他们作为一家没有制造业基因的互联网快时尚品牌，他们没有这样强大的供应链管理软技术。
当初，诚品服饰正是因为库存积压，最后差点就死于库存货手上的……
陈楚想到这里，心中又涌出了一股恶趣味。
要是三年后诚品服饰库存货危机爆发，那他是不是应该趁火打劫，利用合一网“帮助”诚品服饰消化部分库存货呢？
而更重要的的问题……如果陈楚和诚品服饰合作的话，诚品服饰在供应链管理方面有极大提高的话，会不会不再重复未来的那个命运？
陈楚笑道：“杨厂长，我们以后肯定还有合作的机会的。”
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这一顿饭吃完，陈楚和杨年友好告别。
回到酒店后，陈楚联系了包括年晓、冯希凡等几位管理层。
在电话中和几位高层进长了长时间的沟通后，陈楚结合到自已的一些分析可以确定一件事：就算诚品服饰能学到楚语服饰部分供应技术，对业绩也不会有任何天翻地覆的改进作用。
“楚哥，你觉得诚品服饰在供应链方面管理很差吗？”在电话中，冯希凡感叹道：“据我所知，诚品服饰在供应链方面比我们线下大多数零售商还要好一些，最起码，在库存管理方面诚品服饰就做得很好……据我所知，诚品服饰现在库存情况，处于一个比我们线下零售商还要低的水平！”
听到冯希凡提到的这个消息，陈楚决定还是应该联系联系杨年。
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第二天早上，当接到陈楚电话时，杨年显得较为意外。
在他看来，以陈楚昨天表现出来的态度，他们没有多少可以合作的机会了。
但是，在电话中，杨年听到陈楚主动提出来的要求。
“杨厂长，我们楚语服饰当然可以和诚品服饰合作……”
“……陈总，在电话里聊不是很方便，要不我们晚上约个时间谈谈？”杨年听到陈楚的话，脸上隐隐有着喜色。
“没有问题，不过我现在要说说我们的方案。”
“陈总请说……”
“我希望能入股诚品服饰。”陈楚道。
“哦？”听到这一个要求时，杨年脸上微微现出意外神色。
显然，他没有想到陈楚竟然会提出这样要求。
不过，他很快就明白陈楚意思。
如果说陈楚在诚品服饰没有利益的话，那他又怎么可能会帮诚品服饰呢？
“没有问题……陈总，这个问题我们晚上见面时再聊。”
这天下午时，陈楚去参加了论坛。
等到晚上陈楚见到杨年，两人就这次融资进行了初步商讨。
第二天，楚语服饰财务、法律等方面专业人员访问诚品服饰总部；在接下来二天时间里，双方就一些细节问题进入极深入讨论。
终于，第三天时，楚语服饰和诚品服饰达成了投资协议：诚品服饰以估值四亿美元价格，接受楚语服饰一千四百万美元投资。
陈楚在燕京停留了五天，在达成投资协议当天，陈楚又请年晓吃一顿饭，庆祝双方终于达成协议成为某种意义的“合作伙伴”。
对于这次双方的合作，诚品服饰杨年显得十分满意。
但陈楚只能算一般满意。
这份投资协议消耗了楚语服饰服饰七千万现金流，还有陈楚从巫骁手中借到的三千万现金流。
诚品服饰未来绝对会升值的。
对于这点，陈楚心中十分清楚。
据陈楚所知，等到明年中期诚品服饰估值将会达到十亿美元，二年后这个数字更是将达到五十亿美元。
但诚品服饰未来的最高高度，就是五十亿美元这个数字了。
等达到这个数字后，诚品服饰将会因为发展策略出现问题，本身估值将会慢慢下降。
嗯，这部分股权，二年后直接出手就可以了。
陈楚心中想道。
“陈总，合作愉快。”杨年向陈楚举杯，出声打断陈楚思绪，将正想着未来如何从诚品服饰这艘沉未的巨轮上逃生的陈楚拉回到现实。
“合作愉快。”陈楚也是举起小酒杯，道：“杨厂长，其实今天请你吃饭，还有件事想请你帮忙。”
“什么事？”杨年笑着，一脸和气：“能帮得上忙的我一定帮！”
陈楚笑道：“杨厂长能介绍雷厂长给我认识认识吗？”
诚品服饰笔财务投资，是陈楚到燕京的第一个目的，而认识在未来一二年内创立大米手机的雷ok，却是陈楚到燕京的第二个目的甚至是主要的目的。
第351章 雷教主（）
“哦？”杨年听到这句话，似有不解。
“我手头上有一二个项目想要和雷厂长一谈。”陈楚解释道。
杨年微微点头，笑道：“没有问题……不过，现在雷厂长人没有在燕京。”
陈楚：“无所谓，我可以等他。”
杨年看一眼陈楚，还是忍不住问道：“陈总，不知道你手头有什么项目想和雷厂长谈？”
陈楚笑起来：“我收到风声，雷厂长有意进入手机行业。”
听到这句话，杨年深深看了一眼陈楚。
陈楚所说的话是对的。
雷厂长大名雷教主，是国内很有名杀毒软件银山毒霸曾经的掌门人，不过自从2007年雷教主从银山离职后，就进入到投资行业。当初，雷教主和杨年都是优越网的创始人，他们的关系一直很好。诚品服饰成立时，雷教主也是主要创立者和投资人。
不过陈楚更清楚这位雷厂长后来的的轨迹，明年，也就是2010年，雷厂长将会创立粗粮手机，然后在仅仅四年时间内，将粗粮手机做到国内前三水平。
“没错。”杨年出声道。
但陈楚怎么会知道这件事？
要知道，雷教主是在前段时间才跟他提到有意进入手机制造行业；那时，他还曾笑言雷教主的想法“不切实际”；在杨年看来，雷教主稍微有那么一点意向进入手机制造业，应该是他秘密朋友圈里的隐密，陈楚这位“外人”又是怎么知道的？
“我可以帮你联系雷厂长。”杨年笑道：“杨年曾经也做过电子商务，我想你们之间应该有很多话题聊才对。”
“有劳杨厂长了。”陈楚哈哈一笑，道。
对陈楚而言，入股诚品服饰仅仅只是一道开胃菜。
他这一行更加重要的目的，还是试试能不能与雷教主接触，投资雷教主将要进入到的那个新兴行业！
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一天后，陈楚回到羊城时。
杨年打了个电话给陈楚。
“陈总后天有空吗？雷教主说他大后天上午有空。”
“有空。”陈楚笑道：“我当然有空……雷教主现在人在哪里？”
“我给个电话你，等一下你和他本人联系吧。”杨年道。
“谢谢。”陈楚微微一笑，道了一声谢。
“不用客气。”陈楚道。
三天后，羊城。
雷教主所说的“有空”实际上是他刚好有些事务要到羊城处理。在见面前一天，陈楚和雷教主在电话中聊了好一会儿，陈楚约了雷教主在其下榻的酒店见面。
丽城酒店一楼，一间看起来不太起眼的咖啡馆内。
现在是早上九点半，咖啡馆内还没有多少人，陈楚进入咖啡馆时，靠着一盆万年青某个角落坐下，一位脸容白净的中年人向陈楚招了招手。
陈楚向着对方招手回应，在坐到雷教主对面时，陈楚好奇地打量了一眼雷教主。
雷教主今天穿着一件黑色印花t恤和蓝色牛仔裤，整个人穿着比起穿着白衫衣和商务休闲牛仔裤的陈楚还要随意。
“陈厂长，坐。”雷教主微笑，向陈楚打了声招呼。
他的目光落到陈楚身上，脸上也带着兴致神色。
“雷先生，你好。”陈楚向对方问好。
雷教主道：“早，陈厂长先点一杯咖啡？”
他一边说着，一边招手叫来一位服务员。
陈楚微微点头，拿起菜单来扫视一眼上面菜单，很快就点了一杯咖啡。
等咖啡时，陈楚和雷教主有一句没一句地聊着。
“陈厂长平时很低调啊。”雷教主道：“平时在网络上很少见到和你有关的新闻报道。”
陈楚当初要求和他见面，他也试图在网上寻找陈楚的照片；最后发现陈楚出镜率在他们行业内还真的是低得可怜。
“我们家小业小的，没有多少名气当然没有什么新闻报道了。”陈楚谦虚地道。
实际上，合一网和时尚萃都有些缺钱，现在可没有多少钱做公交稿营销了。
咖啡上来以后，陈楚和雷教主已经聊过了好一会儿。
“陈厂长怎么知道我最近有意进入手机行业的？”雷教主好奇问道。
在前面二次通电话时，陈楚有提到过这一次见面的目的。
他在这方面虽然早有计划，但只对二三位密友提及过罢了。
陈楚笑笑，没有多做解释。
雷教主仅仅这样提一句，见到陈楚脸上意味深长笑容，也没有多提下去意思。
陈楚既然知道这件事，那肯定与他某位朋友有着较密切的联系。
这样多问下去也没有意思。
“我最近有意进入手机行业，不知道陈老板有什么建议？”雷教主笑问。
“建议倒是没有，不过，雷厂长，要是你真的进入手机行业的话，我希望能向你投部分钱。”陈楚微笑，道。
雷教主轻轻笑出声，果然，陈楚这次来找他，主要目的还是为了入股未来的手机项目。
他脸上神色变得微微认真：“陈老板，我不差钱。”
您能给我提供资金，但是现在我手头上并不缺少资金。
陈楚听明白雷教主话里意思。
事实确是如此，自从2007年从银山离职后，雷教主现在主要身份就是“投资人”。这一二年，他还在不断地找项目投资，手头上当然不会差钱。
作何一笔投资都不会是无缘无故的，到达雷教主这个层次，选择投资者最重要的不是投资者能带来多少钱，而是投资者能为其事业带来什么帮助。
就像诚品服饰，现在在不少投资人眼中就是块香勃勃的鸡肉，只要杨年开声肯定能融到大量资金。
杨年之所以和主动联系陈楚“求合作”，是因为看种陈楚作为线下国内第一快时尚品牌的供应链管理能力。
陈楚要说服雷教主，肯定要为雷教主手机事业带来某些帮助。不然，雷教主还不如找与国外资金市场有着千丝万缕联系的风险投资基金融资。
陈楚笑道：“我手头上也不差钱。”
雷教主听到这句话，和陈楚对视了一眼，齐齐笑出声来。
“雷先生，我在网络上看过你在四月份时写的博客。”陈楚笑着道：“在博客中，你有提到像企鹅、四十大盗还有旧浪等现在互联网巨头，都是1999年成立的，那年可以算是国内互联网创业元年，在1999年以后成立的其他互联网公司已经很难再有这样的时间和空间。”
陈楚感叹道：“天时，地利，人和。但人和就算再好，如果失去了天时，也就算是失去了一切优势。像其他一些国内互联网经营者，在失去上个世纪未那个天时，就算他们人和再好，也没有办法搅动现在互联网市场格局。”
雷教主笑着点头：“没错，所以我才觉得陈厂长敢成立平台与淘货网相争，是件很了不起的事。”
陈楚笑笑，却是摇了摇头。
事实上，无论是时尚萃还是合一网，都是寻找到淘货网到目前为止，还没有注重的细分市场才可以与四十大盗周旋一二罢了。
陈楚道：“雷先生有提到过，2009年是国内移动互联网创业元年。”
雷教主笑道：“没错……陈总难道不这样觉得吗？”
陈楚也是点头笑道：“当然，在我眼中今年是移动互联网购物兴起元年。”
雷教主没有再答话了，他在等待着陈楚下文。
“所以说，在这个移动互联网元年，我们国内也应该产生一款基于互联网应用的即时通信工具了。”陈楚说到这里，目光有意无意地落在雷教主脸上。
雷教主脸上神色微微一变，但很快就变得平静下来。
他看着陈楚时，脸上神色又是不同了。
这位合一科技的厂长，不会和他产生了同样的想法吧？
他不会是也想着出一款即时通信工具吧？
刹那间，雷教主思绪万千，却是在评估着陈楚旗下的互联网集团群，有没有这方面的实力。
陈楚看到雷教主脸上神色变化，隐隐间猜想到了什么。
他心中暗叹一句。
果然，现在虽然还是2009年七月份，但雷教主已经有意设计和构造十五个月后正式面世的“粗粮聊天”。
“软件与移动端结合才能产生最大优势。”陈楚轻笑一声，道：“而最好的移动端设备就是手机。只要掌握了手机这个最重要的移动端，就掌握了最重�