按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
“赵老板，请吧！”陈楚停下摩托车，引导着布行老板进入自已制衣厂。
“咦？”当听到制衣厂内传出来打钉机有节奏的轰击声时，布行老板脸上神色缓和下来。
灯光的照明下，一堆堆的牛仔裤堆积在地面上，剪线婆们手中挥动着剪刀把一条条线头剪下来，彼此之间时不时地交谈几句。
近墙边一排制衣车上，工人们坐在车位上或是打钉，或是打钮扣，或是车皮牌。
而在仓库中间包装车上，几个年纪三十四十岁的女工，正在检查着货品质量、或者是给服饰打上吊牌。更有一年看直起来很肥胖很笨拙的妇女，却以极快的手速，将裤子装入到包装袋内。
包装车间内，一片热火朝天的景像。
赵老板缓缓地挪动身体，来到包装台前。
作为主人，陈楚离着赵老板半个身位。包装台前，几位正忙于自已工序的女工们，抬起头来向陈楚问一声好后，又开始埋头工作。
赵老板从包装台的次品堆中，拿出一条裤子摊开放在包装台上。
轻轻地娑摩着裤子的布料，当看到裤子上的走纱时，赵老板手指在那处轻轻地划动，嘴角间现出了一丝不屑的弧度：“陈老板，你这裤子的布料，好像不怎么样啊。”
陈楚嘴角带笑，淡笑道：“赵老板，一分钱一分货，二十五块钱的裤子，还是鬼佬货码数大用的布料也跟着大，你觉得布料会好到哪里去？”
赵老板抬头看了一眼包装台附近，那一箱箱打好包装的货物，问道：“这一张单是美国单？”
陈楚点了点头。
赵老板嘴角带着笑意，不着痕迹地问道：“这一张单应该赚了不少吧！？”
陈楚哈哈一笑，道：“不多，不多，真的是不多，一条裤子都赚不了几毛钱。”
赵老板却是摇了摇头，原本犀利的眼神微微变得柔和，嘴里却略带不满道：“陈老板，我又不是你的同行，你说这话就没有意思了。外贸单的利润是比国内的订单低一些，但是也不止低到几毛钱一条裤子吧！？”
陈楚的双眼轻轻地眨了一下。
代人打包加工一条裤子利润三四毛钱，这不是很正常的价位吗？
想到某个可能，陈楚的心微微跳动了一下。
赵老板难道误会这一张单，是陈楚自已接的订单，而不是帮人代加工生产？
陈楚的脸上，露出意味不明的笑容，这还真是一个“美丽的误会”！
而陈楚此时的笑容，在赵老板看来就是尴尬的笑容。他也没有“追究”陈楚刚才说慌这件小事，陈楚也借势请赵老板到办公室喝茶。
坐在冯希凡认为贵得离谱的柚木色椅子上，赵老板脸上倒是很淡然。相反，在他看来，陈楚的办公室摆设虽然有度，但看起来还是有点寒酸。
两人在办公室接着聊。对于陈楚来说，闲聊的目的，已经不仅仅是闲聊。
陈楚在挑选着上游的供应厂家，但上游的供应厂家又何偿没有挑选合适的客户的意思？只要谈得来，做生意的人谁不想自已手上客户多一些，生意扩大一些？
在办公室谈了十几分钟后，赵老板看着陈楚，脸上已经多了一丝欣赏的神色。到了吃饭时间，陈楚和赵老板冯希凡三人来到了大裕村最好的酒楼“茶香居”。
觥筹交错间，酒桌上气氛很快热络起来。
喝了几杯酒后，赵老板的脸色显得更加红润。
“陈老板，那一批布我可以让你赊账百分之五十。如果你觉得这个条件没法接受的话，那我们真的只能买卖不成仁义在了！”
陈楚的嘴角，轻轻地扬起。
他要的，就是这一句话！
——分界线——
晚风，轻轻地吹来。
本来就只有一二分醉意的陈楚，走出酒楼时被这样的风一吹，顿时觉得全身清凉，仅有的醉意，也被这风吹散。
赵老板某位属下已经接走喝得微醉的赵老板。陈楚看着天边已经接近半圆的月亮，出声道：“八月十五快到了……”
“是啊！”站在陈楚的旁边，冯希凡叹息一口气，附和道：“这还是我第一次没和爸妈一起过中秋节呢。楚哥，你出来也有三个月，有没有想家？有没有想阿武那小子？”
陈楚白了一眼冯希凡，显然，年少的人还没有习惯离别。他淡然地出声道：“没有，我怎么会想那小子？我只是在想，在八月十五给工人们放假前，能不能做得出第一批货。”
“楚哥，怎么和你沟通就这么难？”冯希凡无语望天，然后，他像是想到了什么，又道：“楚哥，赵老板误会我们了，他以为那张美国单是我们接的，他好像还以为我们跟其他布行合作过。奇怪，我看赵老板好像精明人，他怎么会犯这样低级的错误？”
陈楚对此也是不解，他出声道：“误会就误会吧，反正总有一天，他会知道和我们合作，是多么明智的选择！”
事实上，很久以后当赵老板知道事实的真相，他只是坦然地哈哈一笑，也没有把这件事放在心上。
那个时候，陈楚已经是他手上最大的客户。
“楚哥，赊账，对你来说就真的那么重要吗？”冯希凡好奇地出声问道。如果不是赊账要求的话，他们对供应商的选择范围，就大得多了。
“当然重要。”陈楚淡然地出声道：“不要忘记了，在我们赊供应商帐的时候，我们的客户也要赊我们的帐，行业内多年的风气就是这样，不是我们一二个人可以改变的。”
冯希凡唏嘘地道：“也是，虽然跑了一天，但是我们总算得到想要的结果。楚哥，我觉得你太厉害了，把梦姐给我们单子好处发挥到极致。我们能得到赊账还好一些，像是其他新开的制衣厂，他们每一处都要现金交易，处境不是更难过！？”
“当然难过，它们能不能活下来，都是个问题。”陈楚看着酒店的大门，看着人来人往，像是看到前世新厂开张时各种艰难。
现在，这一切都不会再发生了，不是吗？
第51章 最后一家（）
前一世，陈楚进入这个行业时，刚好是那一年经济危机顶峰时期。
经济危机，对于普通制造业工人来说意味着失业。而对于制造业主来说，则意味着信用体系的崩溃，制造业链条上每一个环节，都采用收缩的策略。比如说牛仔布供应商突然间发现，想从手中客户收回赊账难度比似往大大地增加。旧账都比较难收回来，他们怎么可能向新的客户赊账？
在这种情况下，陈楚进入到这个行业。不要说布料供应商不肯进行赊账，就是商标皮牌这样的小供应商也不肯进行赊账。想要布料，行，拿现金来！想要商标皮牌，现金交易！
而当年他接的第二笔单子，就亏损得制衣厂“伤筋动骨”。客户用20％预付金下的一张订单，在陈楚把裤子制造出来后，因为经济危机，客户宁愿不要这20％的预付金也不肯接手这一批裤子。最后这一批裤子只能向其他人割肉清仓。那一段日子，是他最艰难的一段日子。直到第二年四月份的时候，他的制衣厂才缓过气来。
这一切现在都不会再发生了……陈楚心中默默地想道，重生到行业景气的2004年，他的开局比起前世起码顺利了十倍！
“明天我们还要去谈几家，就可以做第一批货了。”陈楚对冯希凡道：“争取在国庆之前，做出第一批货。”
第二天。
陈楚继续寻找供应商。
吊牌、洗水唛、线厂……陈楚一一开始上门谈，谈判的情况也和陈楚当初预想中那样顺利。
当然，按照行内的规则，也有一些物料的供应是没有办法赊账的，陈楚也只好现金交易。快到中午的时候，陈楚发现，除了洗水厂以外，其他能谈下的供应商都谈下来了。
这两三天来，和梦姐制衣厂合作的洗水工艺厂老板曾经主动打电话联系过陈楚，他向阿楚表示合作的意向，不过，他希望在双方合作的前二个月能采用现金交易的方式。
对此陈楚婉拒了。
洗水是服装行业专业的说法，在四十大盗零售网上通俗说法叫“水洗”。一条牛仔裤质量的好坏，主要就是看布料、造工、洗水。前面两个质量的好坏，对于陈楚来说都是可以控制的，比如说，为了提高裤子质量，他可以找更好的布料、他可以给张永加二毛钱的加工费要求更好的品质、他还可以叫冯希凡有事没事就去张永的车间，检查和监督车间工人的生产。但是，洗水环节对于陈楚来说，几乎是不可控制的。
洗水这个环节是完给外包出去的，洗水质量的好坏，往往取决于洗水师傅经验和技艺的高低，这个过程不是陈楚这些制衣厂主可以干预的。作为制衣厂主，唯一能做的事，就是选择好的洗水厂合作方。
每一天都都有大货从洗水厂运送到陈楚的包装部，对于那间洗水厂的质量，陈楚自然是看得一清二楚。
梦姐合作的洗水厂洗水的质量还算好，但还没有达到陈楚想要的那种程度。作为制造者，陈楚当然想追求更好的品质。
他想到了自已老东家，捷华制衣厂合作的利鸿洗水厂。
不论是今生还是前世，陈楚对捷华制衣厂的货物的洗水质量都有很深刻的印象。他们的洗水质量实在是太好了。比如在同样是三块钱的洗水费，捷华厂的货，洗得就比别人家的要好。
为了货品的质量，陈楚觉得自已应该和利鸿洗水厂合作。就算是利鸿洗水厂暂时不能给他赊账，但是，随着双方合作深入，赊账会是一件水到渠成的事。
利鸿洗水厂在2004年的在牛仔裤洗水界还算是有一定的知名度，陈楚在下午时候很容易就找到他们厂址直接地找上门商谈。
对于送上门的生意，利鸿当然没有拒绝的可能。双方很快就谈妥了各种细节，不过，在看到利鸿的收费价格的时候，陈楚就有了一种肉痛的感觉！
利鸿的收费水平，似乎比起外面洗水厂的收费价格，贵了那么一点！
洗水可以分为普洗、酵磨洗、漂洗等等的种类，像是基础的普洗大多数的洗水厂价格都是一样的，但像是酵磨洗、漂洗这样的洗水方法，利鸿洗水厂的收费水平，就比行业的平均价格贵了一成左右！
“果然是一分钱，一分货啊。”对这样的结果，陈楚只能发出这样的感叹。为了货品的质量，陈楚咬咬牙，忍了！
二天的奔波，在最后确定洗水厂以后，陈楚所有合作的厂家全部确定下来。
而在前天的时候，陈楚已经画好设计的图纸。
从洗水厂回到他们制衣厂前，陈楚顺便从大德布行剪了几米的布版，准备制作裤子的样版。
裤子的样版，是服装制造从第一道工序到最后一道工序的“通行证”。比如说，加工厂长张永看到样版就知道他们生产车间每一道生产工序，应该用什么型号的针线和如何缝制；而像洗水厂的师傅们，看到这一条裤子的颜色就知道应该如何洗水！
陈楚手头上，已经绘制了六款男装裤子的设计纸样。
如果说，他给庄梦蝶的四款设计图样，是他女装设计的压箱底之作的话，那么，这六款裤子也可以算是他在男装方面压箱底之作了！
前世，这几款秋冬款出世后不久，就在市场引起了热烈的反响，引起其他牛仔厂家的盗版无数！
“希望有人能看出这几款裤子的与众不同吧……”
陈楚在把布料送到制作版房的
第52章 我全要了（）
农历八月过后，羊城炎热的气温渐渐地降了下来。
陈楚制衣厂最近的一个巷口处，一间不起眼的小卖部前。
小卖部大冰柜面前，四个塑料男模特身上，正套着一条条样式完全不同的牛仔裤子。
下午五点钟，从巷口吹来的风，驱散着午后暑热。几个年纪超过六十岁的闲人，正围坐着观看中间一老一少捉棋人之间棋局的变化。
“将军，后生哥，你又输了！”一位头发花白的老人眉色飞扬，他缓缓地将炮移到中线，出声道。
在他的对面，冯希凡苦笑着摇了摇头，道：“我又输了，陈伯，看来我得再练十年才是你的对手啊！”
观棋的闲人们，纷纷议论着冯希凡和陈伯刚才的那一盘棋。而冯伯听了冯希凡的话，却是哈哈一笑，道：“不用那么久，后生哥，你天天陪着我捉棋，棋力提高得快，说不定用不了一年就可以超过我……”
一年……冯希凡的看着小卖部前几个模特身上的牛仔裤，脸上露出一丝苦色。
如果要这小卖部呆上一年，他非得疯了不可！
他现在的主要工作，就是看守着这几个模特。
表哥租不到主干道厂房开厂的恶果，终于还是出现了。大裕村主干道两边的制衣厂，最大的优势就是有着绝佳的展示位置。外地的客商来到大裕村进货，一般都只在主干道看货，很少进入小巷。至于陈楚那间仓库制衣厂，处于工业区工人们的生活区域，外地的客商更是不会到那里去。
当表哥制造出样版以后，就开始为如何展示产品而头痛。不过，到最后，表哥不知道用什么方法就忽悠了巷口的陈伯，让陈伯很乐意地让他们在小卖部前摆放模特展示。
而这几天来，冯希凡的主要工作，就是守着这几个塑料模特，等待着可能上门的客人。
“后生哥，要不要再捉多一盘棋？”陈伯显得兴致很高，问道。
“不了。”冯希凡看了看小卖部内挂钟显示的时间，这个时点，表哥差不多应该出摊，而他也要回去看守办公室了。
他一把抬起两个塑料模特放到肩头上，道：“明天再战吧，我要收档了。”
“哈哈……”陈伯哈哈一笑，道：“那就先祝你明天钓到大鱼了！”
刚才围观着冯希凡走棋的人群，随之爆发出一声声哈哈的笑声。
在这样的笑声中，冯希凡深深地低下了头。
制衣厂办公室内。
陈楚正端坐在办公室前，手中握着一支铅笑，微微地蹙着眉头，似是构思着什么。
冯希凡将四个模特搬进办公室后，忍不住出声道：“楚哥！”
“有什么事吗？”陈楚的头抬也没有抬，出声答道。
冯希凡抱怨道：“我们这样子下去根本就不行，三天了，我已经在巷口守了三天，没有人上来问价，连个苍蝇也没有，现在就连陈伯都笑我，说我现在像就像在钓鱼一样悠闲。我觉得这样守下去，没有什么意义。”
陈楚正在划着图画的笔，终于停了下来，他看着冯希凡笑骂道：“希凡，这样不是很好的吗？不管你叫我们厂那位工人跟你互换工作，他都很乐意。厂里又有哪个人像你这样自由自在？”
“那你宁愿不要这一份自在。”冯希凡叹气道：“我觉得我就是留在厂里剪线也比呆在外面强！表哥，你说你设计的这几条裤子有多牛多牛，怎么就没有人上来报价呢？”
“笃笃……”冯希凡的这一句话还没有完，就传了一阵敲门声。
陈楚和冯希凡的眼光，同时看着大门的方向。
一位穿着白色衬衣，身材壮硕的男子，正站在大门口处。
“老板，你好！”男子的身形虽然魁梧，但语言间却带着一种和气，他的目光紧紧地盯着摆放在冯希凡身后几个模特，显得炯炯有光。
他指着那几条裤子，出声道：“你们那几条裤子，批发价多少钱？”
陈楚站立了起来，他的嘴角轻轻地勾起，用眼神示意了一下冯希凡。
你看，生意这不就上门了！？
茶几边上。
相互通报了一声姓名以后，陈楚到饮水机处，为对面的客人倒了一杯水。
冯希凡正把那几条裤子从模特上套下来，而那位客人的目光，也始终在那四条裤子上停留着。
陈楚的眉头轻轻一扬。
有戏！
“李老板，请！”陈楚将杯子递过去招呼道。
李为霆道了一声谢：“谢谢你了，陈老板。”
接过冯希凡递过来的几条裤子，李为霆像是欣赏着艺术品一般，抚摸着裤子的面料，然后，再将裤子翻过来，看着裤子裤头裤脚处的造工。
“这几条裤子，报价是多少？”李为霆脸上神情显得认真，出声问道。
“101和102的报价都是33元，103和104的报价是32元！”陈楚出声道。
李为霆点了点头，道：“不能再便宜一点了吗？”
陈楚笑了。
“李老板，你也是行内人，这个已经是我们的实价了。”陈楚出声道：“在外面批发市场，肯定没有这个价位。”
实际上，这个价格的确是接近陈楚的底价。
羊城是中国最大的服装集散地，每年转季时，都有大批客商来以这里的批发市场拿货。
不过，也有部分的客商会直接绕过批发市场，来到生产厂区直接拿货。
懂得绕开批发市场这个环节，直接与厂家交易的客商，陈楚的一向的评价是两个字：
人精！
和这些人漫天开价是没有任何意义的，因为他们大多都是行业的老手，想糊弄他们根本不可能，还不如直接给个痛快的价格。
如果计价还价就便宜一块钱吧，陈楚心中如此想道。
李为霆嘴角咧开笑了。他点了点头道：“不错，陈老板，你给的这个价格很公道，你们手上有还有多少货？”
“我们……”陈楚刚刚想开口，却又被对方打断了。
李为霆摆了摆手，眼内闪过激动之色，牛气冲天地道：“你们每一款有多少条存货？如果是一千以下的话，我全要了，超过一千条的话，就拿一千条，你算一下总价，等我验过货后就转帐给你！”
陈楚的眉色扬了起来。
而冯希凡也是目瞪口呆。
遇到这样的土豪顾客，他这算是钓到大鱼了吗？
第53章 交易达成（）
李为霆是来自辽省东柳服装批发市场的批发商。
最近的他有一点烦。二十多天前，为了备战中秋和国庆双节日，他早早就南下。前一段时间，他一直在羊城和莞城的批发市场拿货。但是，他总是觉得自已拿的货，好像不是那么的称心如意。
怎么