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“跑鞋？”一直以来，盖尔先生都有了解迪亚纳似乎有意向跑鞋方面发展。
从迪亚纳为李楠设计的第一个广告看起来，迪亚纳这次主推的是跑鞋系列？没有借着李楠的冠军热主推出网球类目产品，迪亚纳看起来似乎比他想像中更要重视跑鞋类目？
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迪亚纳运营中心。
陈楚办公室内。
陈楚来到迪亚纳运营中心巡视，有空听了何文容的汇报。
陈楚正在翻看一份策划案。
第437章（）
迪亚纳卡孔一代的热度，远远比陈楚想像中要高。
卡孔一代先在珠三角地区铺货，这些天以来，不少店铺销售数量都不低。
这段时间以来，迪亚纳单店销售数量比去年同期增加百分之十五上，特别的足球鞋类目，迪亚纳竟然迎来了爆发式增长。
七月中旬，迪球，也爱慢跑”为主题的广告，在网络视频、电视频道等渠道大量投放。
在广告投放前，冯希凡看到广告样版也被惊艳一把。
作为营销老手，冯希凡看完广告后，直呼这个广告创意十足，主题分明，很容易让人记住。广告投放后，肯定会引起消息者关注。
这个广告创意极好，很有可能会被某些同行品牌直接借鉴或说“山寨”！
如果这个广告投放得好，那迪亚纳跑鞋系列很有可能会一炮而红！
七月下旬。
迪亚纳运营中心。
阳光变得更加毒辣，虽然开着空调，但从室内看着外面蒸腾而上的阵阵热气，就让人从心里感觉到一股炙热。
哗哗的纸张翻动声响起，显得办公室更加安静。
陈楚正翻看着一份数据报表，一边，何文容如老僧般危坐，神态肃然。
这份报告的最后是一份调查统计结果。
当看完那一份调查结果后，陈楚微微地皱起眉头。
“陈总，正如您所看到的。前二天我们进行调查的结果显示，我们公司迪亚纳品牌这二三个月知名度的确是提高了很多……但这二份调查中，第一份调查显示，进入我们店铺的消费者中，有41％对我们品牌足球设备最感兴趣，20％对我们品牌蓝球设备比较感兴趣……只有9％对我们品牌跑鞋类目感兴趣。”
“同样问题的二十城街头进行的问卷调查，有35％消费者对我们公司足球产品比较感兴趣，18％消费者对公司蓝球系列产品比较感兴趣……”说到这里，何文容脸上浮现出一种尴尬神色：“还有17％消费者对我们公司网球运动装备比较感兴趣……在知道迪亚纳品牌的群体中，有15％的消费者已经知道我们公司推出了跑鞋系列，但仅有5％消费者对我们公司跑鞋系列比较感兴趣。”
“最近这段时间，也有加盟商向我们提出建议，我们应该扩大和丰富网球类目的产品。因为最近一段时间以来，不少消费者进入店铺，主要就是为了网球鞋和网球服而来的。甚至在直营店，曾经还有消费者还真接问我们我们店里有没有网球拍出售。“
陈楚听着何文容的汇报，也是一阵无语。
事实上，昨天陈楚就看到了迪亚纳线上各大平台的一些销售数据。
根据这一些数据，陈楚发现消费者们对迪亚纳的认知，和他预期的目标有一些差别。现在再看了这一份报告，陈楚可以确定一件事。
在以前曾经听说过迪亚纳的消费者心里面，迪亚纳的刻板印象，就是“足球设备的供应者”；而在六月份以后才知道迪亚纳的消费者当中，不少人认为迪亚纳是“足球运动设备的供应者”、“网球运动设备的供应者”。
但很少人会想到，迪亚纳也是跑鞋的供应者。
看到这样的结果，陈楚由不得反思了一下自已。
消息者们之所以形成这样的印象，是因为前一段时间李楠和卡孔话题火爆的原因吗？现在，就算陈楚投入了相关方面的广告，但普通消费者对迪亚纳的刻板印象，还没有从上面的二大类目，转移到跑鞋类目吗？
“陈总，我们新上线的跑鞋类目，销售量只能算是可以。”何文容道：“但比起足球鞋来说，我们的跑鞋就差很多了。”
陈楚将手头上的那份报告放了下去。
他想到了冯希凡曾经向他提到过的一件事。
网络上的消息者，对迪亚纳的跑鞋类目似乎也不是什么买帐。
迪亚纳跑鞋网络定价大多处于二百元至五百元的区间，产品上线以后，消费者对此反应却是十分冷淡。
冯希凡提醒陈楚时说到过，消费者在专业运动方面的消费模式，和普通衣服的消费模式是不一样的。特别是在网络购物方面，比如说，普通服饰的消费，消费者很有可能是浏览到了某个网页，看到某件衣服比较好看以后，马上就下订单把衣服买下来；但运动用品的消费者却不一样，他们在买入某件产品时，或者会在网络上搜索某他消费者对这件商品的评价，根据相关方面的评价，再来确定的商品的实用性能。比如说，不少人买体育用品时，会询问一些已经用过这个品牌的消费者，对于他们使用的产品的评价，再到相关论坛方面查看已使用者对产品性能的描述。
鞋子穿起来舒不舒服，穿着鞋子运动以后，会不会引起腿部的不适，鞋子的减震性能如何……因为消费者是要鞋子进行运动关系到自已身体的，因此，他们对鞋类的要求远远比普通的商品要高。
总而言之，像普通衣服的消费者，消费者进行消费很有可能是感性消费者；但运动鞋的消息费，在消费时会显得更加理性。
在这种情况下，消费者的口碑往往比广告营销，有更大的效用。
“老板，根据我的观察……在足球鞋类目，有很多消费者认为我们是专业的制造者，我们生产出来的产品，比耐耐这样产品线极广的品牌还要好……就像这一份报告有提到的过，有消费者提到过，在他心里面，阿迪王能排在足球鞋类目的第一位，我们耐耐可以排在第二的位置上，而像耐耐最多只能排在第三位上……”
“老板，我觉得我们完全可以采用足球鞋＋休闲鞋＋运动服的运营策略。”何文容道：“最段一段时间，我们品牌的休闲运动服并没有多少改进，但因为我们品牌的知名度大增，各家店铺的休闲服买得还不错。至于跑鞋……我觉得我们可以慢慢地跟进。”
陈楚已经将手中的那一份报告放了下去。
他抬起头，看着窗外那炎热的世界。
“跑鞋类目是我们未来主要增长点。”陈楚出声，十分肯定地道：“这几天，我们的跑鞋还是要上线的，不过可以相对减缓一下节奏。”
在这个问题上，是他大意了。
迪亚纳在足球鞋类目上，有着极高的知名度。而且，他们公司在制作精品足球鞋方面，的确有过得更硬的技术。比如说在球鞋的减震技术方面，迪亚纳足球鞋比起国内的那几个巨头，有着独特的优势。但在跑鞋方面，迪亚纳还真的是就像是一个普通的小学生似的没有太大优势。
现在迪亚纳在营销方面已经做起来了，但在产品技术方面，似乎还没有跟上来。
“看来还是要加大在技术和设计方面的投入才行……”
陈楚自语了一声，道。
“老板，接下来的推广活动，我们继续？”何文容看着陈楚的脸色，问道。
“当然要继续。”陈楚笑道：“我们的产品虽然没有太多的特色，但是我们的产品也有自已独特的优势……为什么不进行宣传推广？”
相比起某一些专业跑鞋，迪亚纳中国在这方面似乎没有多少优势，但相比起国内的品牌，迪亚纳还是有自已独特的优势。
“好的。”何文容汇报道：“最近一段时间，我们国内有二个地方要举行马拉松比赛……一个是苏城，一个是武侯城。现在，这二个赛事的组织者，都有意向外招赞助商，我们已经向这二家投了标，现在正在和这二家进行积级的沟通之中。”
陈楚点了点头，示意对方说下去。
“不过，最近一段时间，好像这样的马拉松的比赛，突然间就变得抢手起来。”何文容感叹道。
“哦？”陈楚脸上来到了兴致的神色，示意何文容说下去。
“就以苏城长跑来说，除了我们以外，还有二家体育品牌和耐耐也投了标。”何文容感叹道：“耐耐的出价可能是最高的，如果没有意外的话，很有可能是耐耐最后中标。”
“武侯市的情况也不太妙。”何文容道：“我们按的正常价格投标，但起码有二个品牌，他们的出价比我们高……我们的推广人员现在也在商量着，是不是应该再一次提高报价。”
陈楚的眉头轻轻地扬了起来。
“看来，还是有品牌看了上跑鞋市场。”陈楚感叹地道。
前世，在陈楚的印象中，就有某个体育品牌向跑鞋方面转型，成为这一次转型的最大得利者。而在品牌商的推动之下，原本一直以来看起来十分鸡肋的长跑比赛，却是变得热门起来。某些媒体也开始热衷于报道相关方面的信息。
“以后支持这一些长跑的品牌，肯定会越来越多。”何文容通过这一件事，也感受到风向的变化。
虽然很多品牌还在像是蓝球鞋之类的大类目处争夺市场，但也有部分品牌看上了快速增长的跑鞋市场。在未来，相关品牌赞助这样的地推活动，将会变得越来越多。甚至有部分品牌更会直接地组织相关的赛事。
要是迪亚纳加入到赞助行业大军的话，肯定会拉高相关方面的赞助费用。
“看来，我们要做些赞助比较有新意才行。”陈楚微微一笑，道。
“陈总，您的高见是……”何文容问道。
“还在谋划当中，暂时还没有定下来。”陈楚道。
现在……一切仅仅只是陈楚的一个想法罢了。
——分界线——
羊城。
从迪亚纳运营中心回到楚语服饰总部以后，陈楚马上就拍板，暂时投入四千万元成立研发中心开发跑鞋新技术。与时同时，陈楚又一次地联系了迪亚纳意大利总公司，就更深层次地技术转让问题沟通。意大利中心得知陈楚花费几百万美元设立研发中心以后，向陈楚表示他们之间应该“继续保持良好的合作关系”。国内相关方面的人才相对比较少，陈楚此时又盯上了耐耐公司这方面的研发人员。
加强研发是解决现在跑鞋所面临的困境的一个途径，另外一个途径，则是再次加强宣传和推广。
陈楚就这方面的内容，曾经征集过楚语服饰和迪亚纳有关部门的创意。
随后，一份看起来较有创意的文档，摆放到了陈楚的案头上。
那是一份由冯希凡提交上来的报告，当看到那一份报告时，陈楚也由不得就是感叹一声“脑洞大开”。
在这一份提案中，有提到迪亚纳可以组织一次比起普通的城际马拉松比赛大的赛事，从而引起更多人关注迪亚纳品牌。比如说，他们可以组织环海南岛跑步赛，设置高额的奖金吸纳众多好手参与，引起媒体的关注，从而提出迪亚纳的知名度。
陈楚办公室内。
“楚哥，你觉得这个方案如何？”冯希凡坐着，一脸轻松的神态，出声问道。
“还好。”陈楚出了二个字的评价。
“我也觉得这个想法很有开创性……在我们国内，好像没有像这样比较有影响力的跑步比赛吧？”冯希凡笑道。
“……在这个世界上，没有那个地方的马拉松比赛有全球性知名度的。”陈楚淡淡地出声道。
冯希凡轻轻地摸了一下下巴，笑道：“呵呵，说得也是。”
“他的想法是好的，不过他可能没有想到，想要组织这样一场比赛的难度，还有比赛的观赏性。”陈楚道：“环海南岛……这应该也超过了一千三百公里了吧？虽然在这一份策划案当中，也有提到赛事以一个月为期。但一个月之内跑一千三百公里，就算是普通的运动员也吃不消吧？”
“我也觉得他的想法不现实。”冯希凡哈哈笑道：“这样的比赛要是真的持续一个月的话，我想观众们可没有那么好的耐性关注一个月。”
第438章 大计划（）
“楚哥，要赞助赛事的话，我们直接赞助城市马拉松比赛就可以了。”冯希凡道。
国内不少城市都有马拉松比赛，作为跑鞋品牌，他们最适合的还是赞助这些比赛。
“当然，我们手头球，更爱跑步’主题广告，可以加大投放量。再过一段时间，消费者肯定会转变对我们品牌的刻板印象。你看，现在不是有很多消费者认为，我们是一个综合性的体育品牌吗？”
陈楚没有说话。
“赞助马拉松成本太高了。”
陈楚道。
现在，各家有意要进入跑鞋类目的品牌，线下主要推广活动，正是赞助马拉松比赛。要是品牌跟风进行赞助，推广成本定然会很高。
“高吗？”
冯希凡对此倒不以为意。
“楚哥，我倒是觉得不高。”冯希凡道：“迪亚纳赞助武侯市马拉松的策划，我已经看过了。每年武侯市的马拉松比赛有超过九千人参与，助阵观战的观众，人数超过四十万人，再加上其他方面的宣传和推广活动带来的关注度，楚哥，我倒觉得赞助马拉松，是件再划算不过的事情。”
“某些主办方或者是赞助商公关能力要是比较好，能引起朝廷五台报道甚至直播能引起全国过千万人口的关注，赞助效应将会更好！”
“现在已经有品牌开始关注跑鞋市场，未来国内马拉松比赛只会比现在更热。”
冯希凡脸上，带着无比肯定之色，道。
陈楚深深地看一眼冯希凡。
冯希凡的判断，竟然和何文容是一模一样的。
“据说，现在海峡马拉松赛准备进行2011年——2015年招商工作，主办方一下子让出四年赞助权，楚哥，我觉得你要是有意，可以赞助这个马拉松比赛。”冯希凡道。
陈楚微微地点头，道：“这项赛事，我们倒是可以赞助。”
未来几年，马拉松热肯定会更火，到时候赞助费用肯定会更高。
现在以不算太高的价格赞助海峡马拉松比赛，对迪亚纳来说是件好事。
“至于这份计划……”
冯希凡看一眼桌面上那份计划，脸上浮现出一股笑意：“我觉得不附合实际，可以把它直接扔进垃圾桶了。”
“这倒是没有必要。”陈楚道。
从表面上看，面前这份策划案，根本上就不切合实际。但在陈楚看来，这份策划案也有可取之处。
“或者，我们真的可能组织起类似的一项赛事呢。”陈楚微微一笑，道。
“哦？”冯希凡眉头轻轻一挑，心里暗道表哥对这份方案心动了吗？
“这份策划案最不现实的地方，是要运动员在一个月内跑一千三百公里。”陈楚道：“这个路途实在是太长太长了。把一千三百公里压缩到六百公里至七百公里比较好。赛程也可以由原本一个月直接压到二十五天。”
六百公里至七百公里，赛程二十五天，对运动员来说，他们每天只要跑二十公里至二十五公里。
对某些职业运动员来说，这个数字甚至比他们每天的运动量都要低。
冯希凡微微抬起头。
“当然，这仅仅是我的预想罢了。至于可不可行还要等有关方面评估，要是专业团队觉得七百公里太少，我们可以改为八百公里。”
“七百公里，我可以分成好十几个赛段。有些赛段是全程马拉松，有些赛段是半程马拉松……”
陈楚的话还没有说完，就直接为冯希凡所打断：“楚哥，七百公里路程，我想不是职业运动员肯定很难坚持下来吧？要是没有普通观众参与，我觉得这样比赛不一定有普通马拉松有影响力。”
为什么品牌们这么愿意推广马拉松比赛？其中一个很重要原因，不正是因为马拉松比赛参与者众，深入人心吗？
“呵呵……”陈楚笑了起来：“这点你就不用担心了，冯希凡我不是说过我们有把赛事分成十几段吗？”
“没错。”
“普通的观众，他们完全可以参与某一个赛段的比赛。他们完全没有必要叁与全程的比赛……只有那一些真正有毅力的专业的运动员，他们才要跑完全程！”
冯希凡听着陈楚的话，脸上先是浮现出了一种不解的神色，但很快那不解的神色就转化为惊喜。
……陈楚的这个策略，的确有着极高的可行度！
陈楚又道：“像我们普通城际的马拉松比赛，也有很多专业的运动员参加。他们参加这样马拉松最主要的目的，就是为了资金。我们的七百公里跑步比赛，只不过是城市马拉松的集合版本罢了。”
“每一个赛段，我们都可以设置全三名资金。”
“跑完十几个赛断以后，用时最短就是这长途赛跑的最后冠军。”
冯希凡听到这句话以后，才明白陈楚的野心。
这样一项比赛，如果真的搞成功的话，肯定具有极大的轰动性。如果真的把赛事做好的话，就简直就是跑步版的环法自行车赛啊。
果然，在下一刻时，陈楚就有提到了：“我们也可以学一下环法自行车赛，每个赛段的第一名，可以穿着黄衫作为领跑者。”
“作为主赞助商，哪些地方是黄金广告位的，一定要归我们。”
“同时，为了吸纳更多人参与和关注比赛，我们可以把资金设置得高一些。比如说，获得最终冠军的，能得到我们公司赞助的五十万美元奖金或者是等额的人民币。”
“当然，每个赛段开赛之前，我们也可以像其他品牌赞助的马拉松一样，做一些宣传和推广活动。前一段时间，踏踏赞助的晋城马拉松比赛，不是请了像六月天、陈冰冰等明星助阵吗？我们也一样可以这一项赛事搞得偏向娱乐化一些。比如说，第一个赛段开指令枪的裁判，我们可以请李楠来担当，第二个赛段发指令枪的裁判，我们可以请迪亚纳的终身代言人乔巴来担当，第三赛段的就找楚语服饰的代言人……”
“赛事�