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侄俟芾聿阒葱泻显肌！焙秃丶霉皇歉霾缓孟嘤氲模鲁闹猩料终庋钔罚比幻靼缀丶没袄锩娴囊馑肌２剂侄俜嗡淙灰丫虺锓慰谕犯嬷腔峄毓赫獠糠止扇ǎ勾嬖谧藕蚳牌交易的可能性。——要是布林顿服饰和h牌完成交易，那么楚语持有的布林顿公司股权，将会烂在自已手里。——如此一来，陈楚收不收购h牌持有股权就变得不足轻足。陈楚哈哈声笑着，还是没有贺济保证和许诺。二人多说了几句，陈楚这才挂掉电话。——————第二天。在冯希凡向陈楚汇报最近二三天发生的小事后，提到了昨天陈楚接到的那个试探性电话。“h牌想要退出了？”对于这个消息，冯希凡显得有几分意外。早前，楚语服饰在和h合作过程中，楚语也有好几次试探过h牌底线，他们得到的反馈消息，无一不是h牌有着强烈入主布林顿服饰的意愿。“是的。”陈楚笑道：“贺济不像我，他要受到各种掣肘。h牌总部和中国区有一些矛盾，在他们公司内部也有着派系斗争。在他们内部以前主持h牌控股布林顿的声音还占据主流，但在最近，h牌总部的风向已经发生改变。”“呵呵，他们应该是怕手上持有这部分股权，被布林顿服饰管理层当作是傻——逼一样玩弄吧？”冯希凡轻扬嘴角，道。陈楚沉默着，没有说话。“楚哥，你的意思呢？”冯希凡问道。“我的意思？”陈楚缓缓地道：“要是h牌不要那部分股权，我们当然可以接过来。”布林顿服饰，这次陈楚是志在必得了。国内服饰企业本质上就是家族企业。陈楚想要收购一个像布林顿这样年销售额数十亿品牌，并不是一件容易的事。除非某些品牌真的过不下去，或者是陈楚给出极高的溢价，要不然，持有这些品牌的家族也不会退出。“冯希凡，如果h牌有意要退出，我们拿下布林顿服饰代价或者比我们想像中要小。”陈楚微笑道。——————布林顿公司。暖阳当空，办公室内气温不冷不热，苗天华坐在办公位置上，在他对面，一位脸面白净、额头宽广的中年男子，正笑着和苗天华说着什么。听着h董事提出来的交易协议，苗天华眉头轻轻挑起来，脸上慢慢浮现出一丝笑意。h牌竟然有意让布林顿“优先”回购他们手头上持有的股权？苗天华大吃一惊。和陈楚一样，他没有想到h牌竟然会这么容易就放弃了。“有意思，这次有意思了。”h牌如此“识趣”，对于他来说是一件好事。他摸着下巴，却是在想着一个问题。或者，他可以优先回购h牌手头上持有的那部分股权，直接坑楚语服饰一把？一天后。楚语服饰驻布林顿服饰董事受到苗天华召见。“前段时间我们公司有提过希望能回购公司持有股权，但因为我司持有资金不足，或者会取消这次操作。”苗天华脸上笑容十分温和，道。董事看着苗天华如此温和态度，背后却是一阵发寒。隐隐间，苗天华如此态度让董事感到对方似乎不怀好意。一个小时后。正在工作中的陈楚接到这条消息。办公室内，从窗外透入光线照在陈楚身上，在书桌上形成了迷糊的倒影。陈楚半边侧脸在光线中，显得线条十分柔和。办公室少有的没有开灯，逆光中看不清陈楚的表情。“有意思……”陈楚放下文件后微抬头，半边照在光线中的脸容显得光明，半边隐于黑暗之中的脸容显得模糊。从布林顿表现出来的态度看，他们似乎更有意于和h牌交易。苗天华或者正在挖着一个大坑在面前等着他。或者，他应该先一步出手，给苗天华送上一份大礼？——————2008年布林顿从二大投资者获得十六亿元投资。在得到这笔资金后，布林顿服饰扩张速度大大加快。那年六月份，苗天华更是提出多品牌运营策略，加大了往童装品牌发力。利用自身强大资本，布林顿在全国范围吸引无数代理商。2009年至2010二年间，布林顿旗下童装子品牌年增长率达到惊人50％。不过，随着2011年布林顿往童装品牌投入减少，再加上行业大环境不利，布林顿童装品牌也遇到增长瓶颈，增长速度从前一年53％下滑到20％。等到2012年四月份，布林顿服饰更是直接将这部分资产和其他子品牌打包，全部转让给楚语服饰。当初在接手布林顿服饰子品牌后，楚语服饰一直在消化着这部分资产。在过去半年，这些子品牌中也有部分经历动荡，甚至，为这些子品牌，布林顿和楚语服饰也起了一些不大不小纠纷。冯希凡曾经向陈楚抱怨，虽然仅用不到十亿就吃下这部分资产，但楚语服饰为了收编这部分资产花了不少心血——这笔交易，并不像想像之中的那样好赚。不过，在经过半年调整后，曾经的布林顿子品牌大多数都走上正轨。办公室内。陈楚在看着布林顿子品牌一些资料。陈楚关注重点，是童装子品牌加盟商中，曾经有多少代理布林顿品牌。这是份厚重的二三十页资料，在其他人看来这些资料是些阴晦难明、分外枯躁的数据，但在陈楚看来这份资料上某些数据显得很有意思。他很快就看到这份报表最终结论。“百分之三十加盟商做过布林顿主品牌代理商，有些现在还在代理布林顿品牌？”看到这些数据，陈楚双眼微眯。这些品牌是由布林顿公司剥离出来的，与布林顿有着千丝万缕关系。当初，正是因为这样千丝万缕关系，才让布林顿公司有利用这些子品牌为陈楚制造麻烦的机会。现在，在看到这些资料后，陈楚心中隐隐也有一些猜想。或者，现在他也可以利用这些代理商，为布林顿服饰制造一些大麻烦？——————中国服饰行业主流模式，一直以来是加盟模式而不是直营模式。对于野蛮生长的品牌来说，加盟模式可以在最短时间里发展起来的模式。在服饰发展的黄金年代，某些品牌甚至只要竖立品牌，再花费二三千万元就可以推广一个品牌了，某些经营者仅凭借着这招每年就可以赚取过八位数利润。不过，随着越来越多资本进入到这个市场，像这种“睡着也能把钱给赚了”的赚钱方式已经行不通。某些以这种方式发展起来的品牌，对后进入者形成了巨大的竞争压力。一些财大气粗的品牌为加强对零售终端控制，也开始开设直营店。近一二年来，随着服饰行业越加不景气，某些品牌才开始很认真地考虑加强直营网点建设。像楚语服饰主品牌“楚语”创立之初，设立店铺全部是直营店的品牌，在服饰行业里可称少数派。在决定行动当天，陈楚召见了年晓和冯希凡。在这次召见中，陈楚提出了一项令二人目瞪口呆的计划。“一亿五千万补贴计划？”看到这个计划，冯希凡深吸一口气，脸上神色不敢相信。太疯狂了。这个计划实在太疯狂了。早在三年前，陈楚通过挖走某国际品牌华国省级代理商，建立一个名叫天语的男装品牌。这是楚语集团建立的第一个子品牌，但一直以来，楚语服饰关注的重点是楚语主品牌，对天语这个男装品牌并没有过多资源投入。正因为如此，在过去一年，楚语服饰没有过多受到服饰行业不景气影响，但天语却受到了极大影响。现在，在这天，陈楚竟然提出要投入一亿五千万于这个品牌推广。办公室内。年晓很有兴趣地翻看那份计划。哗哗页面翻动的声音响起，年晓越看面前计划书，眉头越皱起来。“开店装修补贴，一年销售额返点……”年晓对计划书上面的大毛笔暗暗吃惊。“你们觉得这份计划书如何？”陈楚笑问。将计划书放下来，年晓整理一下词语，道：“陈总，要是按你这份计划实施，某些代理商开的新店只要经营不是太差，想要盈利并不是难事。”陈楚笑道：“的确如此。”冯希凡直接提出了反对的意见：“可是，楚哥，要是按你的这份计划实施，开设新店的补贴也太多了？到时候有些实力不强的代理商，他们可能会因此而加大开店的力度。”年晓看了一眼冯希凡微微地点头。他和冯希凡表达的是同样意思，只不过他表达的相对来说婉转一些，而冯希凡更加直接罢了。利用各种补贴扩张品牌影响力，是各家品牌常用的手段之一。但这种扩张运用不当，最后很有可能只能留下一地鸡毛。某些商家开店时，往往就是看上品牌各种各样的扶持，但等到品牌方扶持力量度减少后，这些店铺可能支持不下去，只能把店铺关闭了事。“楚哥，用一亿五千万在天语身上不值得。”冯希凡直言直语，道。“我们用不了一亿五千万。”陈楚缓声道：“因为，我们的这一份计划只对特定人群公开，针对的主要是布林顿代理商。”“布林顿代理商？”年晓想到什么，双目微亮：“陈总，你的这份计划主要不是为了扩张天语，而是为了打击布林顿服饰吧！？”本书来自l/21/21170/index。l
490。第490章 ：挖角代理商（）
“正是如此。”陈楚道。冯希凡下巴差一点就掉到地上，很久也没有合上来。他们楚语服饰在布林顿服饰不是还有股权吗？“布林顿服饰不是要回购h牌手上股权吗？”年晓看着陈楚，轻声问道：“陈总，您这样做是不是要做低布林顿估值？”“是的。”陈楚看着柚木色桌面，上面日历上显示出来的时间是十月二十五号。现在离那份协议到期还有三个半月。“我们行动要快一点才行。”陈楚道：“我要在布林顿收购h牌持有股权前，让布林顿潜在危机爆发。”冯希凡脸上浮现出一丝悟然，笑道：“我明白了。”“这份计划，尽量不要对外宣传。”陈楚道。这份计划是一份线下烧钱计划，针对的最主要是布林顿加盟商，陈楚暂时没有想到让其他品牌加盟商知道这份计划的必要。以现在服饰行业环境，陈楚手头上招商计划，对其他服饰品牌加盟商也有着极大的诱惑力。陈楚又对冯希凡道：“你和年晓商量，看看这份计划还没有要完善的地方。”冯希凡笑道：“当然有，楚哥，我们可以把这些代理商手头上持有的库存货，过半甚至是大部分收购过来。这样的话，这些代理商们没有了后顾之忧，就更愿意选择我们公司。”“就按你所说的去办吧。”陈楚道。——————二天后。陈楚给年晓和冯希凡那份计划，在添加更多可以操作的条款后，再次回到陈楚手上。陈楚翻看这份新计划，脸上神色显得更加满意。他越是看这份计划，就觉得这份计划是针对布林顿服饰最好的“礼物”。“现在就联系布林顿加盟商吧。”陈楚将这份计划放到桌面上，脸上带着不怀好意笑容，道。“明白！”冯希凡裂开嘴笑了。十月下旬。第一场寒潮比起以往更早降落。今年服饰行情比起去年还要差，现在，当第一股寒潮到来后，服饰行业从业者们都松下了一口气。川省武侯市。布林顿服饰在当地代理商之一赵先生，站在自家门店里，看着外面步行街雾霭中飘动的冷雨，脸上带上喜色。进入到十月中旬后，天气比起以往冷，对他们来说就是一支强心针。“如果这样天气能持续下去，未来二三个月或者还有赚钱的机会。”赵先生心中暗暗想道。不少服饰行业从业者，已经将这次天气转变，当成今年行情救命稻草。“老板，有人找您。”在赵先生身后，一位年轻女店员出现，对赵先生道。赵先生转身回头，看到一位全身黑色西服，皮鞋也是一片锃亮的年轻人。“赵老板。”年轻人对赵先生问好，脸上挂着笑容显得略为亲热，显然与赵老板相识。“小陈，你怎么过来了？坐，里面坐。”赵先生哈哈声笑着，拍了拍年轻人肩头，对着年轻人做出了一个请的手势，道。面前小陈是布林顿童装品牌“芭芭”的业务员，与他们这些代理商一直有着比较密切联系。赵老板所在这家店铺只有二百平方米店前展示面积，但在店铺后边有一个面积二十平方米的小仓库。就在这个小仓库处，有着一间小小员工休息室。“赵老板，这次我过来是有好事优惠赵先生的。”小陈脸上带着亲和笑容，将一份钉起来的文件递给赵老板。“天语在招收加盟商？”赵老板翻看着那份文件，仅仅是看了第一页表面，就将文件轻轻地放回到桌面上。“小陈，现在服饰生意可不好做，我可没有多开店的意思。还有这个天语，你们楚语服饰对这个品牌支持力度只能算一般吧？”赵老板哈哈笑着，脸上肌肉抖动，道：“要是你们公司楚语品牌招收加盟商，或者我会加入。”“赵老板，你还没有看过我们公司合同细节呢。”小陈脸上神色显得十分悠然，道。赵先生笑着，神色不太经心，再次拿起桌面上那份文件，随意翻看起来。先翻看二三页，赵先生脸色还是不太在意，后来，当他越翻看下去，脸色越加变得认真。回购库存！装修补贴！细看某些细小条款，赵先生惊声道：“小陈，你这不是在开玩笑吧？”“赵老板觉得天语现在的条件如何？”小陈微笑，反问。“你们的条件很好，不过我要考虑考虑才能做出决定。”赵先生道。“那我就等赵先生的好消息了。”——————时间进入到十一月份。南国天气终于有一些冷意，布林顿办公室，气氛却比外面天气更冷。苗天华快速地翻看着一份名叫“天语招商”的彩色宣传册子，脸色显得十分难看。在他面前，头发半花白，但精神显得很好的布林顿公司高层之一德叔，脸色却已经变得分外平静。“说说更详细情况吧。”苗天华看完那份宣传册子后，脸色变了又变，但最后还是变得平静起来。“楚语服饰通过我们公司以前童装品牌，和我们主品牌一些代理商有接触。”德叔道：“最近一周，和我们二家公司有交集的代理商，楚语服饰都派人进行过访问。甚至，就连一些原本和楚语服饰并没有业务来往的代理商，楚语服饰也有派人进行陌访。”到底有多少代理商和楚语服饰有过接触，他们也没有一个具体统计数字。但这个数字肯定不会太小，对于这点德叔可以百分之一百肯定。“你刚才看到那份，就是天语品牌开店计划书。”德叔道：“楚语服饰为了从我们手上挖走代理商，可是为这些代理商开出了很优厚条件……就以库存货为例，楚语服饰在计划书当中已经写得明明白白，布林顿加盟店店铺展示面积每一百平方米，他们可以以四折价格收购二万元库存。”苗天华脸色依然不是很好看，道：“其他品牌呢？也是按这个标准来执行吗？”德叔脸上现出了一丝苦笑：“楚语服饰根本上就没有和其他服饰品牌代理商接触，据我收到的最新消息，只有布林顿服饰代理商才有这条优惠条件。其他一些优惠条件，也只有布林顿服饰代理商才有条件享有。”苗天华脸色变得就像是外面天气一样的冷。楚语服饰这一条条款，竟然就是专门针对他们布林顿服饰的！？“苗总，当初我们或者不应该把子品牌卖给布林顿服饰的。”德叔长叹出了一口气，道：“楚语服饰之所以能在这么短时间里，接触我们公司那么多代理商，就是因为他们通过那些子品牌，顺藤摸瓜和我们公司市级代理商有接触。”当初他们做的那笔交易，现在看起来就像是“引狼入室”。“我和一些代理商也有过接触。”德叔道：“那些代理商中，有比较大一部分都有意要投向天语。”有一些话德叔并没有说出口。在一个月之前，他曾经接触过某位曾经布林顿子品牌的代理商。这位代理商现在还代理着布林顿主品牌，他曾经直言不讳“虽然童装的日子也难过，但楚语服饰对他们童装还有不小支持力度，童装店铺还能勉强盈利。但今年做布林顿，我没有赚过一分钱。”这些代理商中，大多数对楚语语服饰更有好感！苗天华脸上就像有着乌云密布，道：“要是这些代理商准备投向楚语服饰，我们总部怎么可能一直到现在才收到消息？”根据德叔汇报，五六天前布林顿服饰已经派人接触布林顿各级代理商，但直到现在他们总部才收到消息——在这中间，到底出现了什么问题？德叔沉默着，对于这点他反而看得更加透彻。布林顿代理商体系已经出现问题，发生了这样大事，代理商们却没有一位向布林顿总部汇报，这足可以说明代理商对布林顿的态度。——代理商对布林顿忠诚度，已经远远不如二三年前了。“最近有没有代理商关店？”苗天华问道。“暂时没有。”德叔道：“有部分代理商还在观望，有些代理商虽然有心想要投向楚语服饰，但他们要二三个月才采取行动。”德叔提醒：“这些代理商，就想着冬季行情才开始，在旺季也不想折腾。再加上他们中有不少还屯积着我们公司货物，想要把这些货物清理得差不多，再投向楚语服饰。当然，还有些想着等明年我们将销售返点返还后再改头换面。”可以想像，等到这次旺季和布林顿2012年销售返点到帐后，这些代理商肯定会改头换面。苗天华脸上露出了一阵寒色。“现在楚语服饰收购布林顿库存货活动，已经对我们市场造成了一定冲击。”德叔道：“昨天，我们公司有位已经将库存货清理得差不多的代理商，最近就有向其他代理商收购库存货。”德叔解释，那位代理商本来已经有意要转投其他服饰品牌，在他手上有五六家店铺一千多平方米店铺面积，原本在他手上还有着大约十几万布林顿库存货，楚语服饰提出了以二万元/一百平米方标准收购他们手头上库存货后，他手上库存货已经没有了后顾之忧。按照楚语服饰合约，楚语服饰有义务从他手上收购二十四万库存货，这位代理商现正向着另外一家代理商串货，准备从那家代理商手上用二点八折价格收购库存货，再以四折价格转让给布林顿服饰。商人都好利，进行这样操作虽然比较麻烦，仅仅只能赚一万几千块——在以往，或者这些代理商对这钱没有多放在心上，但以现在市场环境，这些钱也是蚊子肉啊。“那位代理商，以后新开的几家店铺，就是楚语服饰天语店了？”苗天华问道。“是的。”德叔道。苗天华脸上浮现出思索神色。对于其他品牌，他们肯定不敢采用“包库存”方式来挖角。但楚语服饰却敢，也只有这个品牌才有资源做出这样举动。对其他品牌来说，他们如果收购了某个品牌库存，那这些库存就是垃圾，他们没有再次出售的渠道。但这一切对楚语服饰来说根本就不是问题，陈楚手上还有着合一网这个杀手锏。“苗总，我觉得我们应该采取一些反制措施了。”德叔冷声道。楚语服饰