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题，陈楚手上还有着合一网这个杀手锏。“苗总，我觉得我们应该采取一些反制措施了。”德叔冷声道。楚语服饰在布林顿还持有百分之二十股权，但却做出了这样损人又损已的“好”事！“苗总，我们应该加大对下边代理商支持力度。”德叔道：“比如说，我们现在就宣布明年的返点政策，给代理商更大返点；同时，也可以轻微降低驿代理商们的业绩要求。就以今年夏天我们和一些代理商签定的代理合同来说，合同里有要求明年他们的业绩增长15％才能享受我们公司的一些优惠政策，现在我们可以把这个要求调低到10％。”总之，无论如何他们应该先把代理商留住才行。苗天华脸上现出迟疑神色。他的声音微微变低。“德叔，要是真的采用这些措施，明年我们的盈利会大幅度降低。”如果让利过多的话，甚至可能会出现亏损！“可是……”“我们可以采取另外一些措施。”苗天华道：“有些代理商，他们不是想着要等我们公司的返点到以后，再改投楚语服饰吗？我们现在就宣布，明年公司返点到六月份才打到他们帐号上。在这段时间，要是这些代理商改投其他品牌，我们将不会再给他们返点。”“至于楚语服饰……”苗天华冷笑：“只要等到对赌协议到期，我就不信楚语服饰会不顾及他们在我们公司持有的股权。”“苗总，偌真是如此，有些代理商会不满意的。”德叔很快就发现问题，出声提醒。如果他们出台这样代理政策，只能使代理商们更加离心。本书来自l/21/21170/index。l
491。第491章（）
可以想像，要是布林顿服饰出台这样政策，代理商肯定会更不满意。“苗董，要是我们不及时给代理商们返点，有些代理商可能就过不下去了。”德叔摇头，直接提出反对意见。或者在财力较好的代理商看来，那些返点迟或者早没有能影响到他们现金流。但最近二三年，服饰行业的日子并不好过，如果没有能及时发放返点，有些代理商资金周转就不过来了。苗董提出来的这个方案，很难从根本上解决问题。“我会再给代理商一些支持。”苗天华道。——————十一月七号。江南长跑赛已经渐入佳境，办公室内，陈楚在看着江南长跑赛直播，办公室大门却被轻轻敲响了。“进来吧。”陈楚目光还留在电脑屏幕上，出声道。大门轻轻地推开了，身上穿着厚重西服的冯希凡，眼眶还带着黑影，显然最近一段时间工作较忙，正慢步进入到办公室里面。“楚哥。”冯希凡问好。“坐吧。”陈楚随手将直播关掉，出声招呼道。冯希凡随意地坐下，马上就进入正题：“楚哥，布林顿服饰有新的举动了……刚才，他们公布了明年的补贴政策。”陈楚脸上有了一丝兴致神色，示意冯希凡说下去。“根据他们最新代理政策，布林顿服饰将会提高今年返点。”冯希凡道：“基本上，每个档次的返点都增加１、５％。”对服饰行业来说，这是一个很不好的返点了。“仅仅只有返点吗？”陈楚笑问。陈楚很清楚，提早一个百分点到二个百分点返点，对不少代理商来说是场及时雨。但陈楚相信，这些代理商在得到返点后，如果有心想要转投其他品牌，一样会转投其他品牌。“在提高返点同时，布林顿公布了返还方案，他们将会把返点补贴发放日期推迟到七月一号。”冯希凡道。陈楚心中一惊，终于明白一毛不拔的布林顿服饰，为什么会给代理商如此大让利。提高的１、５％返点原来是对代理商的安抚。试想一下，如果布林顿服饰没有给代理商任何实质性利益，将发放返点时间推后的话，代理商们肯定会有很大意见。这样的政策在暂时留住布林顿部分代理商的同时，肯定也会将部分不满的代理商给逼走。但如果布林顿再提高返点比例，这些代理商不满肯定会大大减低。甚至，有部分代理商还会认为，布林顿现在的返点政策给他们带来更大的利益，他们反而会更支持布林顿服饰。“他们还制定一份２o１３年复兴计划。”冯希凡道：“苗天华已经将这份计划递交给董事会。”以董事会上苗天华占据过半投票的形势，这份计划肯定百分之一百能通过。“先看看布林顿代理商的反应再说吧。”陈楚笑道。————二天后。陈楚收到来自于各地的反馈。这些反馈大多数来自于一线，当陈楚看着这些信息时，眼眉由不得轻挑，脸色却像是一泽死水似的，看不出任何喜怒。布林顿昨天已经宣布复兴计划。根据这份计划，布林顿将会给代理商们极大让利。陈楚团队有对那份计划做过评估，最后，年晓给陈楚递交了结论：如果布林顿服饰执行这个复兴计划，明年额外开支将会超过九千万元。在提到这个数字时，年晓曾感叹，布林顿这次为了留住这些代理商，看来也出了不少血。在布林顿通过那份计划一时间，布林顿公司董事就将这份复兴计划发回给陈楚。陈楚看着那份计划，很快就发现猫腻。这份计划看起来更多的是对供应商支持。根据这份计划，布林顿在各个方面将会提高对代理商补贴。但以陈楚的眼光看来，布林顿这份计划却没有能解决品牌所面对的实质性问题。在布林顿服饰出台新政策后，楚语服饰再次接触这些代理商打探他们的意思。陈楚收到的反馈，是某些原本和楚语服饰达成私下协议的代理商，有不少已经有反悔的意思。对于某些布林顿服饰多年的代理商来说，既然他们留在布林顿服饰一样能赚钱，为什么还要转投到楚语服饰呢？楚语服饰旗下天语品牌，也不能算很好吧？天语为把他们挖走是给了很大的优惠，但又有谁知道，在一二年后，楚语服饰还会不会给代理商这些优惠？想要挖走布林顿服饰代理商，看来要从其他方面下手才行了。陈楚眼眸微眯起来，心中暗暗地道。——————在布林顿服饰向各级代理商让利数千万元后，布林顿服饰代理商对布林顿品牌好感度再次上升。楚语服饰也适当提高吸引布林顿代理商的优惠条件。布林顿手下有那么多代理商摇摆不定，陈楚相信只要提高优惠条件，这些代理中肯定有更大比例投向楚语服饰。布林顿服饰盘子实在太大了，这几千万补贴下去，每家分到的并不多。而陈楚在招徕布林顿服饰加盟商前，就已经估算过或者他们只能招收部分布林顿代理商。在进行这系列操作的同时，陈楚也有对布林顿服饰发起过舆论攻势。代理商对品牌有极大意见、有很多代理商现正想着要改头换面、因为大额补贴公司明年利润肯定会大幅度下滑……关注服饰行业的同行，看着最近一系列与布林顿服饰有关的负面新闻，还真以为这个品牌已经不行。年晓也有关注舆论最新动态，他曾经开玩笑道要是看过与布林顿服饰有关负面新闻报道的外行，会误认为布林顿服饰明天就要倒闭了。冯希凡曾经有问过陈楚，现在他们进行这一系列宣传，到底会不会有用。陈楚笑道，当然会有用，这样重大资产收购，华杨创世股东们或者不会通过呢？——————布林顿公司迎来了一位尊贵的客人。身材发福的郑总再次拜访苗天华。苗天华办公室内。“苗总，最近你们公司出了不少事。”才刚刚寒暄完毕，郑总脸容肃然：“最近媒体上关于布林顿的负面新闻很多。”苗天华淡淡地道：“郑总，你应该比我更加清楚，这些新闻中，有很多是捕风捉影，并没有真凭实据。”郑总微点头，脸色依然绷紧：“我知道，但在这些报道中，也有很大一部分是实情，不是吗？”连他也没有想到，短短半个月，布林顿形势会恶化到这种地步。苗天华脸容平静如水，但藏在办公桌下边拳头却是紧紧地握起，隐现白色手指骨节。“原本我还想着拖一段时间，等到期限最后才将收购方案提交给股东大会。”郑总缓缓道：“但现在看来，不能再等了……苗总，再等下去恐怕这次收购方案就没有通过的可能。”苗天华脸上露出笑容：“郑总，这次收购案通过的可能性有多大？”郑总摇头，脸上没有哪怕是一丝笑容，道：“不确定……苗总，这次收购不确定性实在太多了。”“郑总心里应该有个底吧？”苗天华长叹一口气，看着苗天华脸上隐有不满：“苗总，在没有这一系列负面新闻前，我可以确保收购方案有百分之九十概念能通过。但布林顿现在有那么多的负面消息，而且你们又准备向代理商提供更多财务支持，明年公司的利润肯定会下滑……我想，这次收购现只有五成至六成通过可能。”他意味深长地看了一眼苗天华，道：“苗总，毕竟其他中小股东的眼睛也不是瞎的。”当初，他之所以觉得这个方案有很大通过的可能，是因为布林顿服饰在全国范围有着极高知名度。在不少投资者看来布林顿资产还算可以。但现在，最近一二个月，在布林顿服饰出现那么多负面报道，这些中小股东们肯定动摇了。“苗总，当初我们应该等到三月份时才进行这一系列操作的。”郑总缓声道他们现在显然是心急过头了。苗天华脸上却是微不可见地露出了一丝苦笑。他又何曾没有想到，在明年三月份才进行这一系列操作？他能告诉面前这位，作为布林顿服饰掌舵人，他已经可以感觉到，在明年一月份至三月份，布林顿服饰某些代理商有意要转投其他品牌吗？出现这样的事，当初他们谋划的提案怕是也没有通过的可能吧？“苗董，最近出了那么多事，我觉得布林顿服饰估值又有所下滑。”郑总脸上终于露出了笑意：“我觉得想要这个方案得到通过，你们还要提高转让股权的比例。”听到这个消息后，苗天华脸色一下子就绿下去。郑总的意思，自然是希望能从他处得到更大的好处。————————这天，陈楚收到一个在意料中的消息。h牌和布林顿服饰似乎达到股权回购协议，只要等华杨创世通过收购案，那h牌和布林顿服饰的回购案将会生效。这件事贺济并没有通知陈楚，h牌也没有通知楚语服饰。楚语服饰招收和吸引布林顿品牌代理商，在某种程度上也损害了h牌利益。时势变换，现在h牌反而站到和布林顿同一条阵线上。在股权转让的关键时点上，陈楚为h牌制造了不知多少麻烦。“布林顿服饰和华杨创世交易最后的障碍已经清除掉。”年晓对这个消息，曾经做过这样评论。h牌和布林顿服饰达成共识，在某种程度上也算加快这次收购案速度。果然，就在十一月十号，华杨创世宣布将会在一周后举行股东大会，针对这个收购案进行表决，望各位股东能出席云云。——这个时间点，比起陈楚原本估算要早一个月以上。办公室内，陈楚看着外面天气，脸上却是没有任何表情。一切能做的事他已经做了，能不能阻止苗天华计划就要看天意了。十一月十七号。这天，陈楚在关心着那次投票表决。中午十二点钟。陈楚看了一眼时间，知道结果出来，再次刷新华杨创世官网，看到了最后投资结果。差不多就在同时，陈楚办公室大门被推开。冯希凡一脸喜色进入陈楚办公室。“楚哥，大好消息，华杨创世的议案被否定了！”没有人出资回购股权，楚语服饰的机会终于来了。——————同一片天空下。相比起陈楚办公室一阵喜气，苗天华办公室内却是一片阴云密布。年轻女秘书汇报最后结果后，胆颤心惊地抬起头看了一眼苗董。当看到苗董那看起来漠然、没有任何怒意的脸色，女秘书反而觉得更加可怕。硬着头皮，年轻女秘书轻声向苗天华告退，就离开苗天华办公室。在她为苗天华带****后一秒，隔着大门传来一阵哗哗的声音，似乎有很多物体落地。女秘书吓得哆嗦一下，脚步停住犹豫几秒后缩着脖子低头继续快步离开。苗天华办公室内。一大堆文件、笔、印章等正散乱地落在地面。坐在办公位上，苗天华脸上隐现青筋，脸容狰然。安静办公室内，地面纸张被风吹着翻动发出哗哗的声中，一阵手机铃声突然间就响了起来。苗天华看了一眼手机上显示的郑总名字，更觉得似乎有着一口气梗在喉咙，咽不下去也吐不出来。他直接按掉电话。不过，就在二秒后，手机铃声再次响起。苗天华这次直接就抓起手机，向着地面方向就是重重一甩。一声尖锐的响声，手机生重重撞到地面上滚动好几圈，屏幕碎成无数蜘蛛网状。就算如此，地面上残存的手机还是传来阵阵铃声。苗天华双眼通红，咬着牙站了起来。这次收购案没有能通过，主要因为陈楚的阻挠。现在的结果刚好就如了陈楚的意……但陈楚，我不好过也不会让你好过！本书来自l/21/21170/index。l
492。第492章 ：苗天华的决定（）
陈楚接到贺济的电话。 “陈总，你好。”电话中，贺济声音微微低沉，似乎在压制着什么。“贺先生好。”陈楚脸上带着愉悦笑容，以十分舒服的姿势坐着，道。“华杨创世投票结果出来了。”贺济声音更加低沉，道。“我知道。”“陈总对这个结果有什么看法。”“没什么看法。这部分股权在你手上，或者在华杨创世手上，对我来说没有太大区别。”陈楚哈哈笑着，道。电话对边传来一阵咬牙声音。“可是，陈总，这个结果并不是我愿意看到的。”贺济声音没有任何波澜，道。对陈楚来说，如果h牌手上这部分股权落到华杨创世手上，苗天华将会得到一个得力盟友。这样情形，对楚语服饰来说是极度不利的。但对h牌来说，他们现在不过是一心想要逃离布林顿这个泥潭。“陈总，你私下的哪些小动作，现在也应该停下来了。”贺济缓声道。楚语服饰招徕布林顿加盟商，对陈楚来说是杀敌一千，自损八百的战术。“如果贵方愿意的话，我们h牌会将我们手上股权全部转让给你。”贺济道。老子不和你这个疯子玩了！你手头上如果持有布林顿二份对赌合约，肯定能获得布林顿大部分股权！“听起来，这个提议好像不错。”陈楚笑道。陈楚头脑中闪过万千念头。听起来，贺济这个计划是不错。“贺先生，这件事我们到明年二三月份再说吧。”陈楚道：“虽然说华杨创世已经不可能收购你手头上那部分股权，但或者苗董能找到其他接盘投资者呢。”一切还没有定下来，任何变故都有可能发生。贺济微微沉默，却是没有再说话。——————冯希凡正为楚语服饰胜利感到兴奋。不过，一个来自于布林顿服饰的消息，却像是一盘冷水似的，直接将冯希凡心头喜悦浇灭。楚语服饰驻布林顿董事向公司总部发回了一条信息。冯希凡推开了陈楚办公室内大门。“楚哥，布林顿服饰那边有新举动了。”冯希凡急急地道。“他们又有什么动作了？”陈楚笑道，对冯希凡打断他的工作显得不太在意。“布林顿现已正式通知我们，苗天华无力回购我们手头上股权。所以，他想要提前进行股权分配谈判。”冯希凡道。陈楚轻轻一笑，对于这个消息并没有感到意外。布林顿服饰这次总算是放弃寻找外力入局。“根据苗天华提出来的方案，他只给我们百分之二十五股权。”冯希凡深吸了一口气，道。百分之二十五股权？听到这个比例，陈楚裂嘴一笑，道：“布林顿服饰不管如何估值，也不可能达到八十亿元吧？”以布林顿服饰现情况，其价值最多不会超过五十五亿元。冯希凡道：“这不是谈判的底价，而是一个通告价格……这个就是他们最后的价格。”“哦？”陈楚听以这里，自然能明白苗天华的意思。我最多只给楚语服饰百分之二十五股权！这个比例，你们能接受就接受，不能接受也要接受！“这个比例太低了。”陈楚摇头，道。“苗天华发声，要是我们对这个比例不满意，我们可以采取法律途径解决问题。”冯希凡道。“法律方式？”陈楚重重皱一下眉头，心中却是暗叫一声麻烦。他想到当初布林顿服饰和那二家投资者签定的协议。楚语服饰法律团队在受让布林顿服饰股权后，也有研究过那份协议。根据团队反馈，投资机构在协议中已经规定各种可能出现意外的补偿机制，对投资者来说“这些协议对投资者十分有利。”布林顿服饰现在要用法律来解决问题，是不是因为他们找到了协议中存在的漏洞？“让法律团队再研究研究那份协议。”陈楚道。陈楚最担心的就是出现“意外”。“明白。”冯希凡来得匆匆，去也匆匆。半个小时后。陈楚没有得到法律部门回复，却接到来自于贺济的电话。“陈总。”贺济并没有向陈楚问好，声音显得分外沉暗。“贺先生，你好。”“你收到消息了吧？”贺济显然没有闲情多聊，直接进入主题，道。“收到了。”陈楚道。“刚才我和苗天华有过沟通。”贺济声音低闷，就算是夏天暴雨将至压抑的气压：“他已经确定不会再提高支付比例。”陈楚笑了，对于这个消息并不感到意外。“所以呢？”陈楚问道。“我和苗董沟通时，有提到我们将会采用法律措施解决问题。”贺济淡声道：“但苗董根本就不在意……他还提醒我，在我们双方达不成协议时，他会将布林顿服饰清盘。”陈楚听到这句话，眉头重重一皱。他想到五年前签定那份协议的某些条款。根据那些条款，布林顿服饰还真的有此权利……但这样做的话，对苗天华又有何种好处！？如果苗天华真的做出这样的事，肯定会二败俱伤，或者说三败俱伤好吧？“他确定要这样做？”陈楚问道。手中握着电话，陈楚隐隐却明白了苗天华的心思。苗天华现在是破罐子破摔，我不好过你们也别想好过的心态了！“陈总，我觉得你应该打个电话和苗天华沟通。”贺济终于说出自已打这次电话的目的。我们的谈判对手苗天华已经疯了！他或者不会以常规方式来应对那将要到期的协议！陈总，事件之所以会沦落到现在地步，主要是前段时间你搞的一些小动作。现为了我们共同利益，你应该好好地和苗天华沟通沟通。陈楚眼眸微眯起，握着电话沉默了一会儿。他甚至还能感觉到贺济另外一层没有说出来的话。为了我们三家利益最大化，陈总您在必要时还是向苗董服个软吧！“我知道了。”陈楚态度不置可否。对边轻叹了一口气，没有多说什么，随口道了一声别就挂掉电话。——————将电话放下去，陈楚脸上神情显得变化不定。苗天华真的会做出这样的事吗？轻轻摸了一下自已下巴，陈楚反省自已前段时间�