按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
色带上几丝醉红，道：“陈老板，说句心里话吧，其实我和你都是一样的人，我听张老板提过，你们家里有三兄妹，经济情况也不算很好……而我们家则是四兄弟，老爸在家刨地好不容易才把我们拉扯大，等到我考上大学时家里是一分钱也掏不出来。怎么办？只能伸请助学贷款呗，一直到现在，我还欠着共产d二万块的助学贷款。在离开家乡的时候，我就发誓我一定要出人头地，不会再过穷山沟的烂生活。”
“陈老板，我不知道你开制衣厂的第一桶金是从哪里来的，但我知道来得肯定不容易。你知道我的第一桶金是从哪里来的吗？呵呵……是骗来的。我进大学的那天，哪些所谓的师兄师姐到我们新生宿舍推销产品，其中有一位师兄推销的是交通卡。三十块钱的纪念版交通卡，他卖给我们新生二十八块钱。实际上，就在宿舍楼下，同样的卡小卖部只卖二十五钱，难为他还在跟我聊什么同校情谊，外面卖三十块师兄给师弟优惠只卖二十八块……一切都是假的，说到底就是为了多赚我们三块钱罢了。”
听到这里，陈楚哑然一笑，道：“把你们同校情谊只卖三块钱……你们师兄还算是厚道。”
要知道，在工业区某些人借所谓的同乡情谊，骗你成千上万块那可是没商量的。不是有句话叫老乡见老乡，回头打一枪吗？
“对，那位师兄就是脸皮不够黑，心不够黑。我跟小卖部老板商定以二十块钱进货，等我到新生宿舍推销时，普通版本我就按建议售价买30块，要是纪念版本的，我就卖到35块……呵呵，同届学生问我为什么不按售价卖30块，非要卖35元？为什么？这是纪念版，是绝版来的！我拿货价很贵的！”
陈楚的双眼微微一眯，笑着问道：“林老板，我很好奇你那一次赚了多少钱。”
“三百八十块。”林海看着大海的方向，缓缓地道：“第一桶金赚的不多，主要是第二桶金赚得多……国秋节我们班和隔壁班计划外出秋游，我向我班长主动请缨找旅行社。一天一夜的省内游，每人收费二百一十块，两个班一共八十九人，每个人头我向旅行社收取二十块钱回扣。”
“读大学的时候，班上每个人都知道我会赚钱……我在校道上摆过地摊……倒腾过二手电脑……做过各种各样的代理……因为做过二间教育机构的代理，我在大三时候就买了一辆小车。那时跟着我做代理的三位助手都是大一学生，我叫他们帮我发传单，在校园里贴广告，做所有的苦工累工，忽悠他们等我毕业后把代理权交给他们，结果那三个书呆子还真的信了……在我毕业的时候，我把代理权以二万块卖给另外一位学生。”
“陈老板，我读大学时候做过超过十种生意，没有一次是亏损的。”林海将烟头重重地按到烟灰缸，一缕白烟飘起，燃烧的红色的烟丝刹那熄灭。
白中带红的脸容上现出志在必得的自信，林海直视陈楚，缓缓地道：“这一次，也不会例外。”
第143章 谁先倒下（）
两人的目光在空中对视，陈楚的眼眸沉静如水，而林海则闪烁着自信飞扬。
“你们俩聊什么聊得这么开心啊？”欧景舟从大厅走出阳台，打一个哈哈道：“说来给老哥我听听，让老哥我也乐一乐。”
“没聊什么，只不过是我刚才编了一个故事，说给陈老板听罢了。”林海拍拍陈楚的肩头，声音低哑道：“陈老板，你不会以为我刚才说的都是真的吧？”
“我相信你说的都是真的。”陈楚眼眸变得幽深起来，道：“因为，我知道林老板你就是这样的人。”
在前世，林海就干过一些不算太厚道的事。比如说，二零零八年他将莫鸣挖走以后，马上中止和捷华制衣厂合作，并独立建立制衣工厂；又比如说，林海中止和捷华厂的合作关系以后，一直拖欠着捷华厂近八百万的货款，直到五年后二零一三年才还全部还清。
种种事实，让前世的陈楚不无感慨林海是一个很精明的人，这种人已经精明到成精的地步。
“你们两个到底在说什么？”欧景舟大惑不解地摇摇头，邀请道：“陈老板，林老板，不要在外面愣着，进来摸几圈麻将？”
第二天。
正在收银台前收钱的陈楚，突然间接到某个电话。挂掉电话后，他交待店员接下来几天看紧店铺，就直奔机场方向。
通往机场的出租车上，他拔打一个电话回国。
“希凡，那一批店员的签证弄好了没有？如果弄好的话，就订最近一班航班，把他们送来达尼亚。”
卡内城，达塔大街。
雨季时节，刚下过一场大雨的街道显得湿漉漉的。林海牛仔店斜对面的那间店铺无声无息地转手换人。店员们只是感叹一声批发街的生意什么时候这么难做后，也没有把这一件事放在心上。
一天后，他们看着和他们有着同样肤色、年少但显得沉稳的新店主指挥着二三位黑人装修店铺；三天后，店铺开张，当他们看到店铺里挂出来的裤版是牛仔裤时，才大惊失色地联系自家老板。
陈楚到达达塔大街一个星期后，林海也到达这里。
牛仔店铺内，林海正坐在收银台处听着下属店长的汇报。
“老板，他们家店铺是是前天才开张的，开张的第一天，他们就把价格降到一个很低的水平的……68元达尼亚币的批发价，我都不知道他们还有没有钱赚……他们压价压得太狠了，昨天我们店铺的批发量就下降了一半，老板，我们要不要也跟着降价？”
林海的眼色沉了下去，缓缓声道：“降吧，我现在倒是要看一看，他们那家店铺是什么来头。”
一阵大雨过后，天色放睛。湿沥沥在大街上，林海看到收银台处时，正在量度裤子尺寸的陈楚，似有所觉地抬头看了过来。
陈楚笑着站起来，拍了拍穿着的衣服走到大街上。
“林老板，没想到这么快我们又见面了。”隔着几步远，陈楚向林海打招道。
“你是诚心和我过不去的，对吧？”林海对视着陈楚，眼色阴沉地道。
陈楚选择的店铺位置，就在他们家店铺十米外的斜对面。这样做的目的，很明显就是针对他们家店铺。
“没有啊。”陈楚嘴角扬起，缓缓地道：“我本来就有进入卡内城的打算。”
只不过，因为林海的原因，他提前进入到了这个市场。
“陈老板为了找这个店铺，想必也是花了不少心思吧？”林海拧起眉头，漠漠然道。
陈楚没有出声否认，早在二十天前，他找当地中介所求租店铺时，就要求店铺的位置离林海店铺不能超过五十米。中介方面也是花了半个多月的时间，才找到符合要求的店铺。
陈楚的店铺离林海店铺越近，对林海店铺的影响就越大。
他要当着面，速战速决地将林海挤出卡内城市场！
“林老板，我很好奇，你会不会也跟着降价。”陈楚直接地出声问道。
林海的眼眸里腾的一下就涌现出怒火。
前一段时间，他之所有信心和陈楚在罗蒙港打价格战，是因为他在卡内城的店铺尚有盈利可支撑一战，那现在，陈楚已经入驻卡内城，可算是包抄到了他的大后方！
“陈老板既然已经出牌，我断然没有不接牌的道理。”林海转身走回自家店铺，转身时，他斜着眼睛看着陈楚，抛下一句狠话：“陈老板，我倒是要看一看，在这个市场上谁先倒下。”
二十天的时间很快就过去。
这些天来，陈楚一直在注意对方的价格变动。
实际上，林海到达卡内城的第一天，就进行了一轮降价，但在此后，就再也没有任何变动。
坐在收银台前，陈楚看着斜对面的店铺似有所思。
他是看过林海店铺裤子样版的，那些裤子的造价并不算便宜，根据李松从以前同事处打听到的消息，捷华厂供货价男装在31元人民币以上，而现在林海男装的最低批发价是33元。
这样的价格水平，林海怎么可能不亏损？
陈楚的批发价虽然和林海处于同一水平，但因为生产裤子时使用处理布和没有厂商批发环节，陈楚的货物到目前为前还是盈利的，而且盈利还不少。现在，陈楚已经入驻卡内城，双方在卡内城也是打价战。林海方面的压力应该更大才对的。以这样的价位，林海店铺甚至会出现卖得越得多，亏损就越多的情形。
这
第144章 开辟新市场（）
时间进入六月中旬。
在罗蒙港与林海进行四十多天的价格战，在卡内城进行二十天的价格战后，陈楚决定抽空回国一趟得理一些事务。
飞机缓缓地降落在羊城国际机场，陈楚走下飞机后坐上直通工业区的机场大巴。大巴经过环城快速路时，陈楚看着车窗外涌动的车流，竟然产生一种不太适应的感觉。
相比起达尼亚的两大城市，羊城的人流和车流实在是太多太过拥挤了。
楚歌制衣厂办公室内，冯希凡仔细打量着完整无缺、没少胳膊也没少腿的陈楚，忍不住哈哈一笑，激动着给陈楚一个大大的拥抱。
“楚哥，你怎么没有晒黑啊！？”拥抱完后，冯希凡看着陈楚和年初没有变过的肤色，好奇地道。
“卡内城和罗蒙港的气候和岭南差不多，你说我会那么容易晒黑吗？”陈楚出声反问道。
“也对。”冯希凡点点头，笑道：“气候好，烦心的事也少，我看楚哥你好像都比年初长了一些肉。”
陈楚摇了摇头，笑道：“刚到达尼亚的时候，我们几个天天吃牛肉能不长肉吗？达尼亚那个地方，什么东西都比国内贵，就只有牛肉便宜，我们几位老乡煮饭买菜时天天都买牛肉。对了，下一次装货柜记得放一些火腿香肠进去，可以的话也装几袋大米，那边的大米太贵了。”
“好！”冯希很爽快地道。
“希凡，你说我烦心事少，难道你最近的烦心事很多？”陈楚笑着出声道。
“肯定多啊。”冯希凡开启诉苦模式道：“在非洲你手下就那么七八号人，而我在羊城要管理二百五十多号人，你说谁轻松啊？平时制衣厂的锁事碎事可不是一般的多。随时都会有人掉链子，比如说生产第二批货物的时候，绣花厂的老板对着样版，竟然也能把一款裤子的花纹绣错。这一件事差一点没把我给气死。”
冯希凡感叹道：“要是半年前，我肯定把绣花厂老板骂个半死。但经过这么多事后，很多东西都想开了，不管在什么时候，解决问题才是重要的……前几天静下心来思考，突然发现自已这段时间好像改变了很多。”
陈楚仔细观察着冯希凡，觉察到他举止之间沉稳了不少，由不得满意地点了点头。
就在这时，笃笃的敲门声响起，冯希凡坐直身子，随声道：“门没有关，请进来吧。”
进入办公室的是李松和莫鸣。俩人在看到陈楚后，马上打了一声招呼。
陈楚随即笑道：“坐，随便坐吧，师傅，莫鸣，好久不见。”
俩人也向冯希凡问一声好后坐了下来。李松关心地问了一些陈楚在非洲的情况。陈楚也说了一些异国趣闻，引起其他三人很有兴致的追问。
闲聊完毕后，三人开始向陈楚汇报手头的工作。
冯希凡说了制衣厂最近的情况，现在国内行情虽然渐渐进入淡季，但制衣厂国内批发货的日产量依然高达二千一百条，加上平时接的一些散单也有日产量四百条，国内货的产量是二千五百条。制衣厂的非洲货日产量是三千条，两者相加楚歌制衣厂现在的日产量达到五千五百条。
李松也向陈楚汇报一下版房的近况，并和陈楚就下半年国内货款式的设计交换了一下思路。
等到莫鸣汇报时，陈楚却是先一步笑着开声道：“莫鸣，这二三个月幸苦你了。”
陈楚的制衣厂进入非洲以后，服装款式已经超过一百八十种，莫鸣在这么短的时间内设计这么多的款式，并不是一件容易的事。
“老板，你太客气了。”莫鸣谦虚一笑，出声道。
“莫鸣，等一下我再跟你详谈下半年非洲货物的设计思路。”陈楚出声道。
陈楚一向极度重视服装款式设计。在与林海竞争中，陈楚的渠道、质量和价格等方面都没有太大优势，但他的货物的销售量是林海的三倍，依靠的正是服装款式设计优势。
“老板，我要告诉你一个好消息。”李松微微一笑，出声道：“你在非洲的那一位竞争对手，怕是快支撑下不去了。”
“哦，怎么这么说？”
“昨天我跟捷华厂的老同事们打听过消息。根据他们的说法，捷华制衣厂已经有超过半个月没有生产非洲货，我想，那位林老板之所以还在低价出售货物，应该是在处理货尾吧？”李松神色轻松，道：“老板，我想过不了多久，你就可以独占达尼亚市场了。”
“不可能。”听到这个消息，陈楚摇了摇头：“林老板是不可能轻易放弃非洲市场的。”
像林海这样的人，做事往往只问利益，不问对错，又怎么可能轻易言败？
“捷华厂有超过半个月没有生产非洲货……”陈楚细细一想，道：“林老板有可能已经更换供应商，把订单交给其他制衣厂了。”
冯希凡微一沉吟，道：“表哥，不能排除这个可能。不过，我们在达尼亚市场上胜局已定，也不怕他翻起什么风浪。”
“他打他的，我打我的。我们只要对他保持压制态势就可以了。”陈楚笑了一声，道：“冯希凡，这一次我回来除了和两大设计师交待一些设计事宜外，还有一件事就是招一些人去开拓肯干达市场。”
听到这句话，冯希凡差一点就跳了起来：“楚哥，不会吧？你还没有消化掉达尼亚的市场，就想去开拓肯干达的市场？”
这样做，也太冒进了吧！？
第145章 陷阱（上）（）
陈楚道：“在达尼亚市场上，我们和林老板肯定还得僵持一段时间。但既然我们制衣厂现在有空余的资金，那为什么我们不发拓一个新的市场呢？”
年初，陈楚制衣厂在经过大规模烧钱扩张后，只剩下六十多万的流动资金。现在过了三个月时间，国内和国外的盈余让陈楚制衣厂流动资金大幅增加，资金量早在上个月的月初就突破一百万。这样的资金量足以支撑陈楚在非洲上设立第三个据点。
肯干达位于非洲东部，横跨赤道，东邻达尼亚，全境大部位于东非高原，湖泊众多，一直有着“高原水乡”之称。肯干达有着3700万人口，虽然人均收入比达尼亚要低，但对于现在的陈楚来说，依然是一块大肥肉。
不过，肯干达国内的政冶形势不算很好，在其北部有一个名叫“基督军”的恐怖组织，但据陈楚所知，在九一一事件后肯干达已经加大对恐怖组织的打击。而肯干达首都帕拉的冶安形势非常安全，在二零零五年已经有数百位中国人在肯干达做贸易，甚至在帕拉城已经形中国人聚居点。
二零零五年，是贸易商进入肯干达最后的时机。等几年后，到肯干达做贸易的国人将会达到一个新的高度，那个时候，肯干达市场将会由现在的蓝海砌底沦为红海。
“肯干达没有自已的出海口，大多数进出口商品都要经过罗蒙港。”陈楚踱步到世界地图前，向冯希凡指出罗蒙港到帕拉市的铁路运输钱，道：“我们货柜的货物，可以在罗蒙港下一部分，再将剩下的运往帕拉……万一货物在帕拉滞销，我们也可以运送回罗蒙港的店铺销售。”
“那……在羊城的肯干达人多吗？”冯希凡很好奇地问道。
这些肯干达商人，在广义上都是陈楚的竞争对手！
“不知道。”陈楚摇了摇头，道：“不过，我想将来到羊城的肯干达人，肯定会越来越多。”
作为一位重生者，陈楚很清楚未来的趋势。随着中非关系的深入发展，在二零零六年后共和国放松了对非洲大多数国家的签证门槛，从那以后，来到羊城讨生活的非洲人会有新的一波幅长。
在小商品行业，国人和本土黑人的竞争将会越来激烈，二零零五年将是开拓非洲市场，包括肯干达市场的最后黄金时机。
世事古难全，虽然在达尼亚市场上有林海的掣肘，但陈楚不得冒险继续跑马圈地，抢占市场先机。
“好吧。”冯希凡道：“既然楚哥你觉得大有可为，那就放胆去做吧，我会在后方帮你做好后勤工作的。”
——分界线——
接下来的二三天，陈楚将精力放在开发新款式和招聘事务上去，等到将羊城的事务忙完后，陈楚订好机票准备重返达尼亚。
但就在航班当天的上午，当陈楚正在版房工作时，冯希凡神色匆匆地闯了进来。
“楚哥，有一件事我得和你说一下。”冯希凡神色凝重地道。
“说吧，什么事？”陈楚正画着图纸，头抬也没抬道。
“楚哥，你和莫师傅的设计款式，被其他制衣厂家偷版了。”冯希凡急声道。
“偷版？”陈楚手中的铅笔微微停了一下，笑道：“人在江湖飘，怎能不挨刀，我们裤子款式设计得那么好，被其他制衣厂偷版很正常啊。”
“正常？楚哥那家制衣厂生产的裤子，有好多款和你设计的款式都是一模一样的！”
“竟然会有这样的事？”陈楚眉头拧起，从座位上站起来道：“说一说这到底是怎么回事。”
十多分钟后。
冯希凡和陈楚骑着摩托车回到大裕村，在一间小制衣厂的门前停下来。
这间小制衣厂临街而立，大门口附近堆放着几箱货物，货物旁边是六个塑料模特，模特上穿着设计风格各异、颜色鲜艳的牛仔裤，模特后面墙壁挂着的黑板上，歪歪斜斜地写着几个粉笔大字。
“低价处理外贸裤子。”
看到几条裤子的瞬间，陈楚脸色差一点就绿了。
那六条裤子的款式，陈楚自然是化为灰也认得的。这些裤子是陈楚制衣厂仿制或者原创的款式，其中两条是仿制外贸批发档口的款式，一条是陈楚原创的款式，剩下的三条则是莫鸣原创