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听到陈楚的质问，郭景隆的脸色已经急了起来。
陈楚继续追问道：“不知道郭先生有没有想过这个问题呢？还有，郭先生，你说你要十万块钱做推广，不知道你能不能随便说一下你的推广计划？”
郭景隆张了张嘴，但到最后却是什么话也没有说出来。
“陈老板，庄小姐有着线下的销售渠道，这些货物要是在线上销售不出去的话，还可以走线下的渠道啊。”欧阳泰也是深深地看了一眼陈楚，笑着出声道。
陈楚这时倒是没有反驳欧阳泰的话，只是拿起茶杯来品了一口茶。
就在这个时候，一位穿着旗袍的女子，正好推开包间的大门，上了第一道菜。
庄梦蝶盈盈笑道：“这个问题我们还是等一会儿再聊，欧阳老板，陈老板，我们先吃饭再说。”
嘴上虽然这样说着，但是庄梦蝶心里却是不无失望。
从刚才短短的交谈中，她也看出一些腻端。
郭景隆思考问题的确是不算周全。要是真的出现陈楚所说的那一种情况，那么，她们制衣厂，还真的是会积压到一批的货物，说不定到最后还要清仓处理。
郭景隆的这个方案，要动用数十万的资金，但在庄梦蝶的观人之术看来，将几十万资金投入到郭景隆这个不太着调的方案当中，未免是过于冒险了。
疑人不用，用人不疑。既然她没有能做到百分之一百相信郭景隆，那还是不要和这个人合作。
欧阳泰也是笑了一声，道：“大家还是先吃饭吧，这间酒店最有名的菜式，就是这一道烧鸭，庄小姐不妨试一试看合不合味口。”
饭桌上，气氛还算是融洽，郭景隆在开宴以后，就没有说过话；陈楚也是不怎么说话，只有庄梦蝶和欧阳泰俩人不时有交谈。
不过，他们俩人虽在交谈，但却没有提过合作这一件事。
吃完饭后，四人在步出大厅后，庄梦蝶就向欧阳泰俩人提出了告别，欧阳泰也是很客气和庄梦蝶陈楚说了二三句，然后各上各车分离。
欧阳泰的车上。
李景隆一脸愤愤不平的神色。
“那位庄小姐还真是的，竟然就这么几句话，就被那个什么陈老板给挑拨了……那个陈老板，从来没有做过淘货网，他的话，能信吗？还有，这样的人，前一段时间在非洲做生意混不下去才回到国内，这样人的话，还能信吗？”
欧阳泰却是摇了摇头，脸上神色凝起，教训道：“他的话当然能信，最起码，他就能看出你能几斤几俩。还有，你刚才没有听出来吗？人家陈老板在非洲的生意还好着呢。”
“这，泰哥，庄小姐这是不肯和我合作了？”郭景隆不甘心地道。
“你有多少能耐，庄小姐早就看出来了，你说她还肯和你合作吗？”欧阳泰恨铁不成钢地道。
庄梦蝶的车内。
陈楚看着前方的车龙，由不得笑道：“梦姐，看来，你又要找过新作伙伴了。”
正在开车的庄梦蝶，也是摇了摇头：“是啊，再慢慢地找吧。”
陈楚笑道：“梦姐，其实你也不必找什么合作伙伴啊，你直接找人来帮你打工，不就行了？”
想到前世时就在他们制衣厂附近的某位老板的做法，陈楚道：“梦姐，我觉得可以的话，还是由你全权负责淘货事务，要是你真的不了解淘货的运营规则的话，你就到一些电商的论坛，以招人为名义让其他人到你们制衣厂面试，你就假半是面试官，问一下他们怎样运营啊，推广啊，然后耐心一点听他们的回答，用这种方法学习你很快就会入门。”
要知道，那位连网络也很少接触的五零后老板，就是用这种笨方法慢慢进入到淘货市场的。
“这种办法太损人吧？”庄梦蝶的手握在方向盘上，道：“算了，我还是慢慢找人吧，总有一天我会找到合适人选的。”
她看了一眼陈楚，又道：“不过，我还是觉得最合适的人选，是阿楚你，你要是觉得合适的话，欢迎随时来找梦姐合作。”
陈楚摇头笑道：“梦姐，我已以说过，我现在没有进入到淘货网的打算。”
对于现在的陈楚来说，他会成立淘货网店，但他在网络销售方面的重心，却不是淘货网的买家，而是淘货网的卖家。
一周以后，周师傅和捷华厂的另外一位师傅，也是前来报到。陈楚也是让李松手头的部分事务交给俩人，然后开始和李松谋划设计淘货网的事宜。
冯希凡对陈楚想进入网络销售市场这一件事，是既不支持也不反对的。
淘货网在上一年度的销售额度是十亿元，而他们楚歌制衣厂现在的年销售额，在明天时候将会突破二亿，就算是淘货网继续发展，对比而方，淘货网的销售额还是太小了。在冯希凡看来，就算是要布局淘货网，再迟二三年也没有什么大不了的，他们制衣厂现在的重心，应该提到国内线下批发业。
制衣厂的办公室内，李松正坐在客椅上喝水，冯希凡则还在试图着说服陈楚。李松却是竖起耳朵听着冯希凡的话，一边也在怀疑着淘货网这个市场，对于楚哥制衣厂而言，是不是太小了。
这几天他到淘货网上去查看了一下，一个每年只有几十亿规模大小的市场中，牛仔裤品类又能占有多大的份额？
仅仅楚歌制衣厂一家制衣厂的出货量，就可以满足淘货网一半以上的市场份额了吧？
“表哥，你看，羊城不仅有一个批发市场，我们可以进入到一些规模偏小一点的批发市场，还有莞城那边的强国服装批发市场，我们也可以入驻那里。”冯希凡道：“或者，我们也可以成立自已的服装品牌……总之，线下市地才是王道。”
听着冯希凡唠叨了那么久，陈楚在此时终于出声道：“希凡，你要是能到其他批发市场找到和我们合作的批发商，当然可以。我们进入淘货网，与你所说的一点冲突没有。因为，我们在淘货网上，做的也是批发行当的生意！”
“网上批发？”听到这个字眼，冯希凡的眉头轻轻地挑动一下：“楚哥，去年的事你这么快就记忆了吗？网上批发，这怎么可能？”
第159章 裤王（）
“会有人下订单的。”陈楚道。
对于冯希凡的反对，陈楚也没有多放在心上。只要制衣厂的货物在网络市场上打开销路，自然就能证明他坚持的做法是正确的。
二零零五年未，还没有太多制造商重视淘宝网这一块市场。很多做淘宝网的卖家身就是销售商，往往就是随便拍几张照片，就把产品上传到淘宝网上销售。当然，这个时候也出现很多淘宝网的专职卖家，但是，他们的进货渠道，大多数还是从传统批发渠道进货。
淘宝网卖家与制造商的大规模合作，还是一年以后的事情。
但现在，陈楚却是主动出击，找淘宝网的卖家合作，开始做网络批发和零售业务。
在进入到这个市场以后，陈楚就发现了一个问题。在淘宝网上，真正专营牛仔裤的店铺还是比较少的。很多做服装的店铺，仅仅是将牛仔裤当成是店铺的一个小品类。
这一点，在陈楚看来就是市场的机会。
没有过多理会冯希凡，在接下来的三四天内，陈楚和李松俩人在淘宝网上搜索查看销售相对较好裤子款式，观摩网上流行风格，开始设计专门供给淘宝网卖家的款式。
回到最熟悉的工作环节，李松终于也是爆发起来。发挥采百家所长优势，在淘宝网上泡了二天以后，李松终于开始设计冬季款淘宝产品。
二天之内，李松就设计出二十款的淘宝产品。在得到设计的纸样后，陈楚以一种极速在三天之内就做出裤版。
陈楚要求裤版的尺码是30码，这个码数刚好是冯希凡现在所穿裤子的码数。第一批的裤子还在生产当中，但陈楚已经开始做图片处理方面工作。
在网购当中，消费对产品的主要认知来自于产品图片。产品图片当中，产品说明图和模特图是最重要的一部分。陈楚这些天来，一有空闲时间就泡在淘宝网上观摩其他商家产品图片拍摄情况。来自于几年以后的他，发现现在淘宝网上，除了一些已成规模的商家以外，大多数的商家在图片处理方面显很粗糙。
看到这种情况陈楚自然也是心头大喜，只要他们做好图片的细节处理问题，他的货物在淘宝网上肯定会一炮而红。前世时候，很多淘宝网商家投入拍摄和美工方面资金，占据其支出较大一部分，比说拍摄模特图片，随随便便地请一个模特拍摄单件的收费以二十元起底；而摄影师的工价也是另外结算。但在这个环节上，为了追求自已想像中的完美效果，陈楚决定带冯希凡亲自上阵。
重生前，陈楚也算是一位摄像受好者，在拍摄方面也有几分功底，拍摄几件淘宝货物自然也是不在话下。而至于模特人选方面，陈楚却是早早就选定冯希凡。
冯希凡长相虽然只能称得上小帅，但是以陈楚还算不错的拍摄功底看来，他的腿部不肥不瘦，比较适合做腿模拍摄图片。
不过，等到陈楚计划拍摄图片的当天，天色却是阴暗了整整一天，作为一位拍摄爱好者，陈楚更加喜欢在自然光之下拍摄图片，像他这样的业余人士，设备不算很充足像摄影棚常用的闪光灯之类当然也没有，在这种条件下拍摄出来的图片效果，估计就连陈楚本人也不会满意。
咬了一咬牙，陈楚决定多等一等，在感觉到在制衣厂拍摄效果不能令人感到满意外，陈楚决定多等一二天带冯希凡出去街拍。
第二天，天色微微放睛，却没有太过猛烈的太阳。陈楚早早就到庄梦蝶处借用一下其小车，带着冯希凡就出门。
愿本对于陈楚要他当模特，冯厂长本人是额有微辞的。但当听到陈楚说要带他出去街拍时候，冯厂长立马原地复活显得兴致勃勃起来，这家伙一直忙得不可分身，现在已经将这一次的街拍，当成是游玩的好时候。
陈楚带着冯希凡来到莞城东江边一座精致，充满了小资情调的临水餐厅，在询问过餐厅老板的意见后，陈楚就投入到街拍的工作当中。
通往半悬在水中的餐厅的，是一条横立水面的桥栈，冯希凡穿上第一条要拍摄牛仔裤，站立在江面上背对着江面，摆出陈楚拍摄时的动作要求。
既然是街拍，陈楚对拍摄的要求自然也升级了，原本陈楚还想着只拍摄裤子的下半身，都现在既然都奔波二十公里来到这样一个好地方，总得让冯希凡露一下脸吧？
冯厂长的相貌别算不上超帅，但起码长得端端正正五官分明可称得上小帅，加上现在正处青春飞扬年纪，拍摄效果应该差不了到那里去。
不过，这家伙怎么好像不怎么靠谱？
“冯希凡，给我露出一点好像有那么一点享受的表情来对，想像一下江风现在吹在你身上那种爽快感觉……不要笑，脸色不要太放松，也不要太绷紧……对，好，就是这样！”
“气质！冯希凡，给我表现你的张扬的气质来……你要是实在做不到，就想像一下韩主管做错了事正站在你的面前，你所表现出现的那一种气势……太过了，收敛一下，放松一下，好，很好！”
拍摄在陈楚看来，还是比较顺利的。起码冯希凡已经越来越能驾驭他自已的角色。陈楚的拍摄速度，也是越来越快。等到二个多小时后，陈楚终于将所有的裤子给拍摄完毕。
但很明显冯厂长本人不这么认为，他唯一要做的事，就是穿上裤子——走到指定位置——摆姿势拍摄——到另外一个位置——继续摆姿势拍摄——换裤子，如此进行三十多次的轮回往复。
等到拍摄完毕后，回到小车换了三十多次裤子的冯希凡已经没有什么一点兴致。他由不得问陈楚：“楚哥，你说我们在外面请一位模特拍摄一条裤子，大概要多少钱？”
这个问题，倒是把陈楚给问住了。对前世的模特街拍价格，陈楚倒是有一些了解，但现在的价格反倒是两眼摸黑没有什么概念。
“便宜一点的应该十多块钱，贵一点的，应该几十块钱吧？”陈楚不确定地道，但他心里这个时候却是想着，似乎淘宝网还是一个较小的市场，像是拍摄等其他配套行业，好像还是很不完善吧？
“是吗？”冯希凡倒是来了一些兴致，笑道：“看来，我又为我们制衣厂，省下了好几百块钱！”
“没错！”陈楚点了点头，道：“所以，下一次拍摄，还是由你来做！”
“楚哥，你可以当我没有说过刚才的那一句话吗？”
回到制衣厂以后，陈楚又是查看一眼自已拍摄的照片，越是查看就是越觉得满意；原本他还是想着随便就在厂里拍摄一下产品说明图的，在看到自已拍摄的图片以后，马上决定到附近租一个摄影棚，完成反续拍摄。
在展示完产品以后，陈楚决定展示一下他们实力厂家的形象，毕竟，淘宝网上消费者们，都有卖大不卖小的消息习惯，生产厂家实力的强大对于产品观感是有加分的。于是，陈楚马上去到制衣厂间，还专门让几位长得在路人以上姿色的厂妹站在接近镜头的位置，平拍和俯拍了好几张制衣厂家图片。
陈楚对自已拍摄的效果很满意，其他的淘宝卖家也对这几张照片的拍摄效果十分满意。来自几年后的他完全没有想到他竟然开创实力厂家风气；往后几年的时间里，他拍摄的这些图片被其他淘宝店主无数次盗用，很多淘宝店主在介绍完产品以后，都会上传陈楚拍摄那几张图片，自吹自擂其厂家供货，物美价廉云云。
在这里陈楚要敬告各位淘宝买家，不要被无良卖家欺骗，认准实力大厂楚歌制衣厂正宗标识，到其开设的想应淘宝网店放心购物；至于其他盗用图片的卖家，楚歌制衣厂保留向淘宝网官方投诉的权力。
将图片全部拍摄完毕以后，陈楚马上在网上找到兼职的美工处理。等到美工处理完图片以后，陈楚第一批的二十多条裤子，已经完全生产出来了。
李松设计的第一批货物有三十多条，但陈楚为了保险起见，先生产了二十款裤子，至于其他的款式，则要看这二十款裤子的销售情况，再决定是否跟进生产。
也就是在这个时候，陈楚的第一家淘宝店也已经开设起来。在人才缺乏的情况下，陈楚直接从办公室处，调用两位有在网店工作意向的文员，开始处理淘宝一些锁碎事务。
店铺装修，货品上架……每一个环节，陈楚都是一步步跟进的。现在，除了处理厂里其他一些事务以后，陈楚将剩下的精力，大多都放在淘宝网上。
只是将货品上架，但是陈楚却没有准备运营的打算，对于他来说，这一个淘宝店，仅仅是一个产品的展示平台。
他的真正的目的，还是将这些货物卖给其他的店家。
就在完成这一切以后，陈楚就开始实施自已产品的推广计划。
二零零五年时候，淘宝网上的卖家已经有不少，但他们当中，很多人都面临一个问题：货源问题！
早期的淘宝网卖家，大多数都是廉职，他们自然太多时间到什么批发店铺去寻找货源，就算有一点人找到货源，他们也没有产品图片，很有可能就是拿着一台照相机，随便地拍一拍就当作产品实物图上传。
但是，在二零零五年中期以后，淘宝很快就兴起了“代理潮”。很多制造商或者批发商，到淘宝网上找卖家，让淘宝卖家帮他们将产品销售出去。这一种模式，也叫做代发模式，卖家只负责接单，而厂家则负责发货，如果货物有任何的质量问题的话，也是直接退回到制造厂家。
陈楚现在想要做的就是复制这一种模式，这一种模式刚刚兴起不久，还有极大的市场潜力；比如说，在他们牛仔行业，某些店铺的一些冷门款式，每个月的销售仅仅是几条甚至一两条，店主们怎么敢大量的拿货？但现在，陈楚为他们提供实力厂家冯厂长亲自上阵做模特拍摄的产品图片，不为他们提供一些淘宝店开店指导，只要卖家们接到订单，实力厂家可以当天发货，卖家们无须屯积货物没有库存压力，只须要躺着就能把钱赚到。
陈楚在进入这个市场的时候，就已经研究过这个市场；然后，他很快就发现在服装品类方面像是连衣裙、女装短裤等其他的品种，已经开始有人正在开拓这个市场，但到止前为止，竟然还没有牛仔裤制造厂家或者批发商从事这一方面的业务。
这是一个市场机会，而且，还是一个绝好的市场机会。陈楚心里很明白，等到有一天，淘宝网市场开始爆发以后，会有多少的制造厂家或批发商争破头涌入到这个市场中！
陈楚给两位文员的任何很简单，那就是不断地到淘宝网卖家那里交谈，通过和他们的交谈，向他们推销本厂的产品，让他们成为陈楚代理商。为此，陈楚还向两位店员们，提出了“五日百店”。务必要她们借着空闲的时间，在五天之内找到一百家代理商！
除了在淘宝上找现在的卖家以后，陈楚还准备到网络上找一些潜在的卖家。比如说，陈楚要求两位店员在一些大学生论坛、城市的论坛发一些小广告，格式大约为：“在家带孩子，学生，失业者都可以做的全职或兼职！1、我们为专门淘宝商家提供服务。只要你能上网，就可以在业余时间赚钱。2、工作地点无限制，在家里、单位、宿舍、均可，自己安排。3、上班时间根据任务时间自己安排！我们是一群年轻创业者，兼职或全职赚钱！来吧，进入我们店铺，创业赚钱！成就未来辉煌！（上述文字摘自《服饰天下》书评区被删广告贴，作者不保证版权出处）。”作来吸呐某些有开店的人，让其代理陈楚制衣厂的产品。
马大炮马首富曾有言：“：今天很残酷，明天更残酷，后天会很美好，但绝大多数人都死在明天晚上。”陈楚一直就觉得这一句话就是忽悠，来到于后世的他自然清楚淘宝竞争的残酷性。陈楚心里很明白就算真的有潜在卖家在淘宝网上开店，因为弱肉强食的生存法则，90％都会倒在今天或者明天。很大一部潜在卖家都将全出局。所以