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“先生，您好！我们歌维利亚服饰品牌和其他品牌不同，我们不收取您的加盟费，我们只收取保证金。”对面的声音显得更加热络起来：“我们收取的保证金，是在您在我们这里拿货时用来抵消货款的。先生您如果想开店，我们可以为您提供装修指导、还有店员培训指导。先生您卖不出去的货物，我们可以包保百分之一百退货……”
陈楚打断道：“这些我们可以迟点再讨论，我准备在粤省西部开一间店铺，你们在海江市、还有石化城那边有没有加盟店呢？”
“没有哦，我们在那边还没有加盟店。”
“那羊城呢？”
“也没有……”
“那在粤省，你们在哪里有加盟店呢？”
“先生，我们品牌的加盟店主要集中在长三角。我们品牌在长三角地区可是大品牌，在那里我们有四百多家加盟店。至于粤省的话，在粤东的潮汕地区，我们有二家加盟店。”
“哦，好的，我知道了。谢谢你的耐心解答，我再考虑考虑再说吧。”
陈楚直接挂掉电话。
挂掉表姐的电话后，陈楚马上又拿起自已的电话，拔打了刚才那一个号码。
“喂，你好，歌维利亚服饰！很高兴为你服务！”这一次响起来的是一个男子的声音。
听到不同的声音以后，陈楚马上就可以确定这是一个销售的电话号码。坐在电话身的，很有可能是几位电话推销员。
“你好，我想在余杭城开一间贵品牌的加盟店，现在想到你们现有加盟店考察。你们在余杭城内有没有加盟店呢？”
“先生，您好，我们歌维利亚服饰加盟店主要分布在北方地区，余杭城暂时没有我们的加盟店，不过，我们品牌在浙省南部的温州倒是有几家加盟店。”
“好，谢谢你，再见。”
陈楚又一次直接挂掉电话。
两个电话，陈楚都是按了免提键的。现在，批发部内几人将陈楚和对面销售员交谈声音听得清清楚楚。
王霖的脸色，就像夏日天空般变了又变！
当陈楚说他要在粤西开加盟店时，歌维利亚方面就说他们在粤东有加盟店；但陈楚说他人在浙省北部时，歌维利亚就说品牌在淅省南部有加盟店！
这个品牌，绝对有猫腻！
这个时候，陈楚的电话又响了起来。
陈楚看一眼，挂掉。
“王姐，你交了保证金没有？”陈楚出声问道。
“啊……没有。”王霖看着陈楚，脸上堆满着感激的笑容：“阿楚，谢谢你了！”
听到王霖将称谓从陈老板改为阿楚时，陈楚的嘴角扯动一下。
晓怡表姐也是回过神来，哼了一声道：“一会说他们加盟店主要集中在长三角，一会又说他们加盟店主要集中在北方地区，他们肯定没有他们所说的五百家加盟店！他们能有几十家加盟店就不错了！”
陈楚却是摇了摇头，出声道：“晓怡姐，你太高看他们了。他们要是能有几家加盟店就不错了。”
晓怡想了一下，很快地道：“阿楚，你说他们是诈骗公司，那你再详细说说，他们是怎么样诈骗的。”
她不好意思地笑出声来，摸了摸头道：“你表姐我笨，不明白。”
陈楚道：“这些公司诈骗的方法，大概可以分为俩种。一种是通过收取加盟费的方法骗取加盟费，还有一种就是交保证金或者货款诈骗。比如说这家歌维利亚公司，他们会说收取加盟商的什么保证金，会在加盟商拿货的时候扣除。其中，猫腻就出在货物身上。”
“货物？”晓怡秀眉拧着，道：“他们是收了保证金不发货吗？”
“这个倒不会，说到底，他们也是打开门口做生意的。不过，等你订货以后，他们发的货是什么货那就真的只有天知道了，比如说，他们品牌的牛仔裤批发价是八十九块，但实际上，货物的质量跟我们货物是差不多的，这中间一条的差价就是几十块钱……他们当中很多都标榜自已是‘厂家供货，品质保证’，但实际上，他们很有可能是从我们批发市场拿货的。”
说到这里，陈楚又向王霖问道：“王姐，维歌利亚的保证金是多少呢？”
“五万……”王霖听到这里，已经心有余悸。
“五块万钱的话，他们能发出你实际价值一万五千块的货就不错了。”陈楚点评道。
“可是，昨天那位经理跟我说，货要是不好走的话……我们加盟商是可以退换货的。”王霖弱声地道。
“你交给他们五万块保证金，肯定要从他们那里拿足五万块的货物。至于换货的话，不管你怎么样换，到最后你换到的都是差不多质量的货物。”陈楚解释道。
晓怡想了一下，道：“可是……这样做，不违法吗？”
陈楚拿起收银台上一条牛仔裤版，道：“这一条牛仔裤，我可以二十块批发出去，也可以四十块批发出去，还可以八十块钱批发出去，只要交易双方你情我愿就行，国家有规定过这条裤子一定要五十块钱批发出去吗？”
王霖的手轻轻抖动一下，脸上现出一丝土色。
要是她在昨天就签定了合约，那她现在一定欲哭无泪！
签定那一份合约，她的损失可远不止那五万钱，还有装修方面的费用。
“阿楚，谢谢你提醒，要不是你的话，王姐这一次是真的要亏损几万块了！”
晓怡叹一口气，自语般地道：“这一种骗术，还真的是高明！你看他们公司聘请那么多员工，还有这么大的产品展示区，又有谁会想到公司竟然会用这一种方法盈利！”
陈楚却是摇头笑道：“他们这一种方法，倒不是最高明的。要是一些头脑灵活的公司，他们会在附近步行街或商店开设一家真正的专卖店，里面摆设卖的货物是真正的高档货。到时候一些从外地来到羊城求加盟的商人，要求先看一看他们现有的直营店或加盟店，到时候公司公司就带人到这一家样版店参观……这样诈骗成功率会更高！在那个时候，他们忽悠顾客低气就更足。”
王霖越加地沉默下来，然后又在向陈楚不断地道谢。
十多分钟后，王霖和陈楚两人道别一声以后，离开了晓怡表姐的批发店。
陈楚看着王霖的北影，似有所思。
“晓怡姐，王姐找你，有什么事吗？”陈楚出声问道。
晓怡轻挑眉头，略带惊讶地道：“陈楚，你这是怎么看出来的？”
陈楚笑道：“看出来的。”
晓怡叹一口气，感叹地道：“你看得还真准，没错……她昨天到那一家歌维利亚公司考察，被人忽悠差一点交了那五万钱，可是她身上只有三万多块，今天过来，就是想向我借二万块钱。”
晓怡在这时也是松了一口气，感叹地道：“要是这二万快钱借给她的话，到时候想要再拿回来就难了。”
对此，陈楚也是极为认同。
陈楚刚才的话像是提醒晓怡，她忽然间出声道：“阿楚，对了，前段时间每隔二三天，都会有一位客户来我们店铺拿货……我觉得，他的行为表现就好像你所说的诈骗公司！”
第164章 炒货（）
第一百六十四章：炒货
“那位客户每一次过来，都拿多少货呢？”陈楚好奇问道。
“每一次都不一样，多的时候应该有一二千条，少的话也有一二百条。”晓怡说道：“有的时候，一天过来打包二三次货！”
陈楚这才想到自已刚从非洲回到羊城时，看到的那份销售数据。
在那一份数据当中，晓怡表姐档口的日均出货量突然间就增加了八百多条。当时，陈楚对这个数据的变化也是很疑惑，而冯希凡则将数据变化归结于旺季到来和批发店知名度的提高。
现在看来，数据变化的原因，很有可能是因为多了那位神秘的客户。
“他们有没有说过，他们是在哪里做批发或者做零售的？”陈楚眼眉一扬，皱着眉头问道。
“有一次他们那边来了一个二十多岁的靓妹……她好像提到过他们档口在十三行批发市场。”
“十三行服装批发市场？”听到这里的时候，陈楚的眉头轻轻一挑。
“阿楚，十三行服装批发市场有什么问题吗？”表姐很好奇地问道。
河沙批发市场是羊城最大的批发市场，这个市场上很多经营者是生产厂家。正因为如此，河沙批发市货价格比起其他批发市场相对便宜，于是，每天都会有其他批发市场的档主，来到河沙批发市场打包货物回自家档口转批发给手下客户。
十三行批发市场也是其中之一。不过，这个市场主要是做女装批发的，做男装批发的档口相对来说比较少。
“他们有没有说过他们档口的位置具体在哪里的？”陈楚又是问题。
十三行批发市场是一个很大的批发市场。没有头绪想要在那么大的批发市场内找到一间档口，起码也要一二天时间。
“阿楚，你要到十三行批发市场？”表姐问道。
“嗯，是的。我想到那边去考察一下市场行情。”
表姐哦了一声，道：“那一天我和那靓女聊了几句，她好像是说过，她们的档口在新华夏大厦四楼！阿楚，你有心的话可以到那边去看一看。”
陈楚嗯一声，笑道：“反正这两天我也是空闲着。明天到那边考察市场，我也顺便看看能不能找到那家批发档口吧。表姐，你放心，那家档口也是打开门口做生意，不是这种借着加盟为名义的诈骗公司。”
“是吗？”表姐笑一声，道：“我只是听说，在十三行那边也有人做服装加盟……所以就以为那位客户是你所说的加盟公司。”
“当然不是。”陈楚摇头，对于表姐所说的那一家档口，他心中已经是大概有数。
第二天早上五点多，天还没有亮，但投宿于表姐住所的陈楚却是早早就起床。洗濑完毕后，陈楚到路边拦了一辆的士就直奔十三行批发市场。
羊城的一些服装批发市场，在多年的经营过程中形成了一些特殊交易习俗。比如说河沙批发市场和十三行批发市场，就有“早市”传统。每天早上四点钟，不少批发档口已经打开门口做生意，等到下午一二点钟的时候，这些批发档口也早早地关门绝客。
当陈楚来到十三行时，新华夏批发市场已经人流如梭，市场内略显窄小的过道上，两边批发档口摆放出一二个模特出来，不少已经开张的档口正忙碌地帮着客户打包货物。
重生前，陈楚很少到十三行批发市场考察市场风向。毕竟，这个市场的牛仔裤品类不是很有名，陈楚也比较少注意到这边的流行动态。
陈楚的目光在两边档口货物上扫视着，心里却想到很多以后的事情。
十三行批发市场一直是线下批发市场，但在二零零九后，因为网购大潮的冲击，在这里经营的不少店铺也开始扩展线上批发和零销业务，一些做得比较好的店铺每月销售额甚至接近千万。想到制衣厂这个月线上只有几万元的销售额，陈楚就觉得现在的网络市场还真的是一块鸡肋。
四十多分钟后，陈楚在一间店铺门口面前，停住了脚步。
批发市场四楼是专营女装的，但在这条过道两边摆放的却全部男装货物。陈楚逛了几分钟，就发现一家经营男装的档口内挂着二十个牛仔裤版。这些裤版，全都是他们制衣厂的产品。
果然是如此！
看到这样裤版，陈楚心中已经明白，这一间店铺正在做他们制衣厂的二道批发商！
店铺内，除了老板以外，二三个正值妙龄的看店小妹正在招呼着客人。当陈楚进来后，一位染着黄色长发的看店小妹，走上前来，露出笑齿道：“老板，你看上了那一款产品呢？”
陈楚走到自已生产的货物前，很直接地道：“靓女，这些裤子打包价多少？”
看店小妹看着陈楚笑容更盛，原本，她看着陈楚这样年轻，还以为陈楚是一个生手，但现在看来，对方原来是老手。
“这些款式的打包价是五十九元。”看店小妹跟着上前，出声道。
“拿货价呢？”陈楚摸了一下那几条裤子布料的手感，缓缓地出声道。
“老板，拿货价要贵几块钱哦……”看店小妹嘻嘻一笑，向陈楚道。
拿货和打包是批发市场的术语，拿货的意思是某一款产品只拿几条或者十几的货物；而打包的意思则是大包大包地采购上百条甚至几百货的货物。
这些术语熟手们都会使用，只有那些刚入行的菜鸟，才会直楞楞地问档口老板“这些裤子怎么卖？”
五十九元！
陈楚心中暗道，这一家批发店赚的也不少了！
陈楚制衣厂的制造价格不到三十块钱，而晓怡表姐是三十多块钱批发出去的；而这一家批发档口的批发价竟然是五十九块钱。
单条裤子就赚了二十多块的利润！
“怎么样？老板，你想拿多少呢？”看店小妹盈盈带笑，出声问道。
“你们老板在吗？我有事找你们老板。”
看到这个价格的时候，陈楚的念头不通达了。他们辛辛苦苦生产一条裤子出来，就赚那么一点点钱，但对方一转手就赚了二十多块！
昨天中午和表姐聊天后，陈楚就想过，这一家来到河沙批发档口拿货的客户可能是“炒货”的，现在果真是如此。
炒货是服装行业的术语，指的是服饰货物从低档市场到中高档市场的流动过程。比如说，河沙批发市场是低档市场，而十三批发市场行则是中档市场，十三行的批发商们在河沙批发市场打包货物后，拿回到自已的市场销售！
商人无利不早起，为什么像河沙批发市场这样的服装市场，形成早上三四点就开门做生意的习俗？一个很重要原因，就是因为有其他市场的档主要先到这里淘货，再回到自已档口打开门口做生意。
“你要找我们老板？”
“那位在收银台傍边的，就是我们的老板。”看店小妹抬到扬声道：“老板，有人找您！”
收银台前是一年四十岁左右的男子，在陈楚走近时候，他脸上堆着笑容，和陈楚打一声招道：“靓仔，没有合适的款式吗？”
陈楚从口袋里拿出一张名片，直接递上去：“老板你好，这是我的名片。”
档口老板双手接过名片时扫一眼。
“原来是陈老板……楚歌制衣厂……”
看到这几个字后，档口老板眉头一扬，眼里带着惊讶看着陈楚。
陈楚看一眼还在挑选货物的客人，嘴角露出一丝笑意却没有说话。
“原来是陈老板！”档口老板一下子就站起来，叫唤一位看店小妹道：“阿梅，快倒一杯水给陈老板！”
他的脸上刹那间像菊花绽放一般堆着笑容，热情地陈楚伸出手来：“陈老板你好啊，先坐一会，等一下我们再聊。”
“也好，你先招呼一下客人吧！”陈楚出声道。
档口有客出门，也有客进门人。等到二十分钟档口老板收完一笔数，档口暂时没有客人后，档口老板才又笑道：“不好意思，刚才店里忙怠慢了陈老板……陈老板，是你们楚歌制衣厂生产这一批货的？”
“没错，是我们制衣厂生产的。”陈楚放下纸杯，出声道。
“这么说来，你们制衣厂在河沙有合作的档口吗？”档口老板试探地问道。
“是啊，档口就在国际城六街。”陈楚笑道：“老板，我看过你们档口的货物。在这些货物当中，好像我们制衣厂生产的货物，质量相对来说差一点吧？”
档口老板笑道：“我们做生意的，这么高的价位，总得注意一下质量问题吗？”
陈楚笑道：“说到质量问题，老板，我们制衣厂可以按我们现有的牛仔裤款帮你生产一批质量更好的货物，不过出货价就贵一些，老板，你觉得怎么样呢？”
档口老板双眼一眯，道：“不用了，陈老板，我觉得你们制衣厂现在的造工已经很好了。”
听到这一句话，陈楚已经明白对方的意思。
陈楚的出货价贵一些，在档口批发价不变情况下，档口单条裤子的利润就少一些。原来一条裤子可以赚二十多块钱的，但现在说不定只能赚二十块钱。
这样的生意，划不来！
“陈老板，我们俩家可以继续保持合作关系！”档口老板笑道：“你们制衣厂是在上塘的吧？我的意思是，你可以直接供货给我们。当然，你给我的供货价可以比和你合作的批发商贵五毛钱……但是，一定要低于我在河沙批发市场的打包价。”
陈楚笑一声，原来这位档口老板打的是绕过河沙批发档口，直接从厂家进货的打算！
“我可以在制衣厂直接发货给你，不过，批发价和河沙批发档口的批发价是一样的。”陈楚笑道：“那家档口虽然是合作档口，不过，档主却是表姐。”
听到这里，档口老板讪笑一声。
然后两人又聊了一会儿后，陈楚就提出了告辞。
人行通道上。
陈楚还在看着通道两边货物，心里很明白刚才两人交谈什么协议也没有达成。
他今天来十三行批发市场，每一个目的是为了找那家档口的老板谈一谈，第二个目的则是到到这里考察行情。第一个目的没有达到，陈楚就开始专心地考察市场潮流。
已经逛完四楼店铺，陈楚上到五楼继续看一看新出的女装。
楼梯口最近一个十字路口，陈楚避让过几位拉着手拉车的客人后，看到十客路口处那一家最显眼的档口时，他的眉头轻轻一挑。
在这一家档口门口处，二三个塑料女模特身上，穿着的裤子款式正是楚歌制衣厂开发的款式，在这些款式中，还有一条是经陈楚本人之手设计出来的。
陈楚的目光开始扫视店铺里面，刚好就可以看到，在最显眼的那一处位置，挂着二十多条牛仔裤版，而这些裤版中，有十几款竟然和楚歌制衣厂现正生产的款式是一模一样的！
陈楚来到那几个模特的面前，看一眼模特臀部处那个商标皮牌，看到两个让他心塞的字眼！
楚哥！
飞跃出水面的大肥�