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年晓道：“我以前也向上层提过这个问题。他们也意识到这个问题。不过，相比起我们，他们还没有找到解决的方法！”
陈楚道：“布林顿服饰是去年秋天才创立唯你品牌的。我想，他们的操作方式借鉴布林顿品牌的味道太浓重。”
布林顿服饰是面向成熟中青年男士的男装品牌。而中青年男士对流行时尚不那么感冒，炝们追求相对较为成熟的着装。所以，面对这些消费群体，零售商一些上架产品款式的周期相对来说就比较长，甚至很多产品款式，在上一年销售火爆后，在第二年销售依然火爆。
但较为年轻的群体对时尚的要求较高，一些产品款式可能过一个月就会“过时”，这一点，也是陈楚缩短货物生命周期，主动淘汰看起来好像是“爆款”产品的原因。
“这二天，我们新品仅仅有一部分在做限时特价。等到星期四后，我们更多产品做限时特价，我们大明店销售量将会再上一个台阶。”
进入到四月初，随着天气越加转暖，货物的销售量必定会有较大的增长。
陈楚有这样的自信。
时间渐渐流逝着。
接近周未时，楚语专卖店一些新近上架的新款，还有部分上一周上架的产品，开始第二轮限时特价。
周日，楚语专卖店，人流涌动，一些导购正热络地客人介绍产品。收银台前，排起三列四五人的小长龙。收银台前，工作人员正忙着打抱，收银，一副热闹的景像。
楚语店门口不远处。
唯你店店长，在忙中抽出空闲时间，观察着楚语店情况。
作为服装行业从业者，她似乎看出一些不同。
回到自家店铺后，她看着自家店铺，看着那不多的买单消费者，又发现一些两家店铺的差别。
于是，在第二天到周一工作日时，她就拔打了一个电话，给莫经理汇报楚语店的新情况！
“我是莫千娇，有什么事吗？”电话刚一接通，在那一边就传来莫千娇带着硬气的声音。
“莫经理，我想向你汇报我们这边情况！”唯你店长不自知地低下声音，道。
“你们店？说吧，你们店又出现什么新情况。先说一说你们店最近的销售情况吧。”莫千娇问道。
“前二天周未，因为春品打折出售，我们店的销量还算不错。不过，打折效果好像比起前一段时间差一些。”唯你店长小心酹词道：“这一次我想说一下我们隔壁楚语店的情况……”
莫千娇顿一下，问道：“他们现在的情况怎么样了？”
女店长道：“经理，他们门店现在的人流量，比起前一段时间好像多了不少……他们店单客成交率，好像比以前增加不少。”
电话另外一头。
听到这个消息，莫千娇的眉头由不得皱起来！
这可不是一个好消息。
一般而言。
单客成交率提升，意味着产品款式对消费者有更大的吸引力，熟客和回头客较多。
简而言之，就是知名度或者说品牌知名度的提升。
楚语专卖店做到这种地步，又一次走在唯你专卖店的前面。
“继续观察他们，随时向我汇报。”莫千娇微一沉吟，缓缓地道。
一周后。
莫千娇来到大明镇唯你店，听着女店长汇报楚语店最新动态，脸上神色，睛中带阴。
“经理，他们家产品限时特价，分为二种情况：一种每周周未三天的限时特价；另外一种则是全周的限时特价。”
“还有，我试过二三次进入他们店铺，看过他们商品摆设，他们在三月未上架的几款连衣裙，好像已经全部断码……他们是从批发市场上拿货的，现在这些货已经断码，他们好像也没有到批发市场上补货。”
“我听他们家店员说，他们店铺很多单款产品的存量都不多，库存水平并不高。”
听到这里，莫千娇轻轻咦一声。
才刚刚进入初夏，现在将要进入销售旺季，因为要备货，理论上说他们店铺库存水平应该比较高才对。
现在，他们店产品库存水平并不高。
这不合常理！
从上个月的月未起，楚语店很多做法就很不合常理，给人一种完全不按常规出牌的感觉。
比如说。
现在他们店铺一些比较火热的款式，竟然已经开始断码销售；他们是在批发市场上找不到同样的货源，还是故意有意为之？
“你有没有估算过他们店铺现在每天的销售量？”莫千娇直视着唯你店长，寒声问道。
“我大约估算过……他们店铺日均销量，可能是我们店的四倍……”在莫千娇凌厉迫人的眼光注视下，唯你店长报了一个真实的数据。
竟然又拉开差距？
得到这个数字后，莫千娇道：“继续对楚语店保持较高的关注度！”
女店长重重地点头。
接下来三天内。
就像大明店事业刚刚拓展时一样，莫千娇一直呆在大明镇，观摩楚语专卖运转情况。
作为业内人士，莫千娇隐隐间，可以感受到楚语正以一种其他服装店从有使用过的方式销售衣服。
楚语专卖店内。
陈楚看着前几天一份销售数据，脸上现出一丝笑意。
这是一份日销售报表，在这一份报表上，显示着大明店在这段时间的销售情况。
在楚语专卖店刚刚开张时，楚语店日均销售额还停留在四位数上。但在这一份销售报表上，最先一个统计数字突破了五位数；而最近一个数字，更是达到最先一个数字的二倍多。
“不错！”
才刚刚进入夏装旺季，就有这么高的数据，陈楚相信，等到五月初，这个数字将会升到一个更高的高度。
陈楚旁边。
年晓身穿白衣黑裤，目光从数据表中转移开来。
作为一位业内人士，年晓自然清楚数字隐含着利润。
“年经理，我们‘快时尚’运营看起来还是比较成功的。”陈楚对年晓道。
对陈楚而言，这个数字代表的不仅仅是单店的利润，它代表的更是楚语店能用快时尚的方法来运营店铺。
七天前，楚语第二家专卖店兰山店已经开张；根据兰山店长的汇报，那边的销售量并不差。陈楚已经在狮门镇和安长镇找到店铺，第三家、第四家专卖店将会很快开设起来。
如无意外，这三家店铺将会很快进入盈利状态。
陈楚想着这些事时，年晓电话却是响起来。
看一眼那个电话号码，年晓再看一眼陈楚，笑道：“抱歉，老板我先接一下电话。”
将要按下接听键时，年晓像是很随意地道：“这是我以前上司莫经理打来的电话。”
陈楚眉头轻轻一扬。
年晓已经离职半个月，莫千娇这个时候打电话给年晓，到底为了什么事？
陈楚很快就猜到一个可能。
而年晓在这时也接通了电话。
。。。
。。。
192。第192章（）
三分钟后，年晓挂掉电话。
陈楚则是似有所思。
虽然仅仅听到只言片语，但陈楚已经听出，莫千娇向年晓提出邀请，希望年晓重回唯你服饰品牌工作。
“我们继续说狮门专卖店开张的事吧。”
对于莫千娇招揽年晓，陈楚没有过多放在心上。
年晓是个聪明人，自然会做出聪明选择。
“老板，我刚才拒绝掉莫经理。”对于陈楚反应，年晓先是一愣，保证道：“我就呆在楚语服饰工作，绝对不可能跳槽。”
陈楚微点头，俩人再也没有提这个话题，继续商谈工作事宜。
——分界线——
五天后。
楚语第三家专卖店和第四家专卖店陆续开张。
在这二家专卖开张后，陈楚这一天到大明镇巡视时。
很意外地，他在红绿灯处遇到莫千娇。
一身白色裙装打扮，莫千娇轻描淡妆，显得分外干练。
“莫经理。”人行道红灯亮起后，陈楚站在马路边等待，主动向莫千娇打一声招呼。
“陈老板。”莫千娇深深看一眼陈楚，眼神分外复杂：“过来巡察你们品牌大明专卖店？”
“嗯，刚好有空，所以就过来看一看。”
“呵呵。”莫千娇嘴角，勉强地动了一下，道：“前几天我狮门镇看到你们楚语专卖店，陈老板的生意，倒是越做越大了。”
陈楚笑一声，道：“还行吧。”
莫千娇却是重重地叹出一口气。
一直以来，她以为楚语品牌就是一家卖货的小服饰店；但在前几天，当她看到楚语在狮门那如同大卖场一般的服饰专卖店时，才窥探到楚语的“野心”。
她一直在观察着楚语专卖店的运转。
款式快速变化、用较少存货量来缩短货物销售周期……楚语店，使用的是一种其他人所没有的方式来零售衣物！
而莫千娇，隐隐间也感受到这一种运营方式的威力！
绿灯亮起来，随着人流，陈楚和莫千娇走到马路另外一边。
在红绿灯这一边，斑马线附近，一位穿着唯你服装店的店员，正向着过往行人派发宣传单。
陈楚对此不以为意，直接地回到自已店铺里面。
正值中午，店铺人流量不算很多。
安可心坐在收银台前，手上拿着一张宣传单，低着头神情认真地阅读。
“安店长，看什么这么入神？”
陈楚坐到他常坐位置上，随口问道。
“老板，你过来了？”安可心抿着嘴唇，脸上隐含不悦之色。
“你看看这一张传单吧。”安可心将手上那张传单，递给陈楚道。
陈楚接过传单后，随意地扫视一眼。
这是唯你店的宣传单，在上面“限时特价”这四个黑色大字，分外引人注目。
陈楚眉头挑动一下。
“老板，他们唯你服饰实在太过分，他们竞争不过我们，竟然就想到抄袭我们的办法，哪有人像他们这样做生意的？”安如心粉腮带着愤愤不平之色，道。
唯你品牌，竟然想模仿楚语品牌？
陈楚想到前几天，莫千娇打给年晓的那个电话。
实际上，经过实践以后，他和年晓才是最熟悉这种运营方式的人，唯你品牌店当时的挖角行动，就是为模仿和抄袭楚语品牌做准备！
“我们做好我们自已就可以了。”陈楚放下传单，出声笑道：“他们唯你品牌店，就算是想抄袭我们，也比较难成功！”
“为什么？”
“因为，他们唯你品牌店产品，没有我们产品潮！”
对着私交较好的安可心，陈楚耐心地解释道：“你没有看过他们家店铺产品风格吗？他们唯你品牌服饰，根本上就不适合用我们现在使用的方式运营。”
不同产品适合使用不同的方式运营。
像一些“经典”或者说“慢时尚”风格产品，就不太适合用快时尚方式进行运营。比如说一些风格简约的裤子，可能连续一二年销售不错，就不太适合用楚语店运营手法进行运营。
在陈楚看来，产品款式和风格才是快时尚的核心，运营手段仅仅是一种手段罢了。
“安店长，我们楚语品牌和唯你店之间的差距，只会越拉越大。”陈楚一脸笃定神态，道：“等到半个月后，我们品牌手头上会有五家服装店……我们就设计自已的产品，自产自销。到时候，说不定我们单店销售额，会有一个较大增幅！”
一直以来，从服装批发市场上批发货物，只是勉强满足陈楚现在的需求。在陈楚看来，一个品牌想要真正壮大起来，还是得借鉴潮流，独立设计服饰产品。
安可心松下一口气来。
“阿楚，那我们就任由他们抄袭我们的做法，什么也不做吗？”安可心道。
“当然不是！”
陈楚双眼微微一眯。
前一段时间，唯你品牌试图挖走年晓；而今天，他们又直接抄袭楚语的运营方法。
陈楚就算是泥人，也会有三分火气。
“我们品牌现在也有四五家服装店，基本上也算是走上轨道。”陈楚出声道：“我们公司现在对一些服装类从业人员，应该也有不小吸引力。”
以前，楚语服饰仅有一家专卖店，前途未定对服装零售从业人员，自然没有多大吸引力。现在，开设有五家专卖、将会大规模扩张的楚语服饰，对不少从业人员，应该有比较大吸引力！
一个扩张中的品牌，最需要的是成熟的从业人员。虽然仅仅只开设有五家专卖店，但陈楚已经感受到，在未来几个月的大扩张中，品牌人才必定极度的缺乏。
“如果可以的话，我们可以从布林顿服饰那里挖一些人才过来。”陈楚摸了摸自已下巴，嘴角一扬笑道。
中国服饰零售品牌虽然较多，但很多品牌却有着明显的区域性。比如说，某些品牌在华北较为出名，但在南方没有一家零售店和一点名气。同样，某些品牌可能专攻华东市场，某些品牌则在西南较为出名。
布林顿服饰虽然在全国各地都有销售店，但他的大本营却还是在华南。
在陈楚眼中，布林顿服饰就是一个移动的人才库！
193。第193章 ：买手（）
“挖墙角这件事，得和年晓商量过才行……”陈楚心中想道。榄冢坛匝嫂索可濼爾說網，看最哆的言清女生爾說
年晓是从布林顿服饰出走的。他对布林顿比较熟悉，而且，在布林顿内部，肯定还有不少故旧。
第二天。
上塘镇中心区，主干道边一座普通四楼商业楼内。
偌大的办公区内，几位工作人员坐在自已办公位工作，显得分外匆忙。
一处透明玻璃隔开的**区间内，年晓办公室布置得有较为浓重书生气息。
开设五家零售店后，陈楚在制衣厂大本营附近租借一些物业，作为楚语服饰的**办公区。
这时，陈楚就坐在年晓对面的沙上。
“老板，你想从布林顿服饰公司挖人？”
“有什么问题吗？我们品牌现在的主要问题，就是运营零售方面的人才，实在太少。”
年晓微微沉默，较为认同陈楚的说法。
他们现在的确是缺乏人才！
“好吧，老板，我知道应该怎么做了。”年晓微一沉吟，心里很快就有了决断。
陈楚没有过多询问年晓如何挖人。
年晓既然已经答应这件事，那他肯定有自已做事的方法。
现在，年晓主要负责零售品牌运营方面；而陈楚更多负责产品供应。
产品供应，产品开……
想到这个问题，陈楚也是一阵头大。货物生产、物流配送等方面楚语服饰没有多大的问题，不过，想要自已开出更多的新产品，那就要更多的设计师。
“看来，又得想法，招聘设计人才了。”陈楚暗暗地想道。
就在陈楚和年晓密谈一个星期后。
位于上塘镇的楚语服饰运营中心，员工数量增加一倍以上。
在这一周时间内，楚语服饰四处出击，又在莞城行政区中心及羊城某处商圈找到店铺，开设新店。
其中，莞城行政中心的店铺，是楚语服饰花比较大代价从某鞋子零售品牌手中盘下来的。那间店铺有三百三十多个平方的实用面积，花掉楚语服饰三十万“转让费”。而在羊城商圈的那家店铺，共有三层楼实用面积达到一千五百平方。每个月的租金，更是让冯希凡直呼受不起。
盘下这两处店铺前，年晓曾给陈楚一份详细的可行性报告。陈楚翻几页后，直接问年晓这两个店铺项目的最终盈利性。年晓回答盈利可能性在九成以上。
得么这一结论，陈楚当场就批准这两个项目。这样干脆的行事速度，让年晓张口结舌。
批准这两个项目后，较有闲心的陈楚查看大明店的销售数据，顺便问一下现在大明唯你专卖店的销售况。
年晓语气平淡地说了一句话。
“老板，他们服饰店现在是画虎不成反类犬。”
听到这句话，陈楚就知道，唯你大明店这一段时间的销量怕是没多少好转。
这一天，陈楚在自家制衣厂时意外地接到一个陌生电话。
那是莞城地区的电话号码，陈楚接通后，直接就出声问好。
“喂，你好！请问是哪一位？”
“陈老板！”电话对面，传来一阵气急败坏的女声。
陈楚微愣一下，心里暗道她怎么知道我的电话，声音却是微微一沉。
“莫经理，你找我有什么事吗？”
电话对面正是莫千娇，此时，她的声音间带着咬牙切齿的味道。
“陈老板，你们楚语服饰这样挖我们公司的员工，怕是不太好吧？”
陈楚笑一声，却是轻轻地摇头。
不太好？实际上他只在规则之内行事罢了。
重生十年，陈楚见过某些对竞争对手做出的更过分事。
比如说，某家新开张的服装零售店，展示产口的橱窗玻璃，在光天白天下，被飞车党用石头砸烂，扬长而去。
比如说，某家生意火爆的品牌专卖店，突然间每天会有三四位穿着碎烂、一身异味的乞丐在门口附近乞讨，怎么赶也赶不走。
甚至，某个以服务质量好见长的大卖场，在人流量较多时，涌出几个身材肥胖、高声叫嚷的大妈，像搅屎棍一般到处试衣服，将叠得整齐的衣服翻得杂乱，辱骂导购员。
“莫经理，你们大明专卖店模仿我们品牌的销售方式，也太不厚道了吧？”陈楚笑着反问道。
在陈楚看来，挖竞争对手墙角，算是一种十分温和的竞争方式。像唯你品牌抄袭楚语服饰运营方式，性质更加恶劣。
“你！”莫千娇一阵气结，竟然说不出一个字来。
“莫经理，我们都是成年人，成年人就不要做出这样幼稚的事。”陈楚出声道。
哪有人这样直接打电话指责竞争对手的？
原本，楚语和唯你这两个品牌在私底下虽然剑拔穹张，但在明面上还能客客气气。
现在，莫千娇打的这个电话，算是砌底撕破脸皮。
电话另一头。
莫千娇脸色涨得通红。
这段时间�