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数量过多。也提高了故障率和维护成本。
所以除了艾康公司之外，其他电脑公司并未在自己的电脑上。跟进采用simm接口。但随着第二代72pin的simm接口技术的出现，不但内存的运算速率大幅提高。而且只需插入两块内存条就能实现正常工作。
有识之士都已经能看出，电脑上内存条取代直接焊接内存芯片的趋势已经不可逆转。而只要k公司能从东方研究院手中取得simm接口的相关专利授权，他就能有效的避开日本公司在存储器上的价格战。
因为增加了存储芯片封装到内存条上这一环节后，存储器领域的价格战就很难传导到内存市场。因为控制了simm相关专利的东方研究院，势必不会对自己的专利进行毫无节制的授权。
因为那只会引发新兴的内存条市场，爆发惨烈的恶性竞争，最终受伤害最大的绝对是东方研究院这个市场老大。没错，现在市场上只有东方研究院委托东方半导体公司代工的“东方”牌内存条在进行销售。在市场竞争不充分的情况下，紧紧靠着艾康公司一家的订单，东方研究院在内存上的利润也非常不错。
李轩并不准备独自吞下整个内存市场，因为这很可能引来反垄断调查。但正像k公司猜想的那样，他也并不准备对simm专利进行授权。
k公司找上门来之前，其实已经都多家日本企业已经开始试探东方研究院的立场。最终，东方研究院反而先与k公司达成了协议。因为k公司现在面临的条件最恶劣，在谈判桌上的位置也摆的最正。
东方研究院并没有对k公司提出巨额的专利费要求，而是希望用simm的专利，换购k公司所持有的存储器基础专利。
毕竟k公司在五年前还是全美最大的半导体公司，它所持有的一些列基础专利，可以彻底打开东方研究院存储器市场的大门。
毕竟存储器市场现在的这种惨烈价格战，不可能一直持续下去。而存储器市场一直是整个半导体领域最大的一个市场。如果没能取得足够的基础专利授权，东方集团单单是向其他公司缴纳各种专利使用费，就会极大的削弱东方公司在存储器市场的竞争力。
负责与k公司谈判的正是东方研究院的助理院长虞有橙博士。李轩抵达硅谷的东方集团总部后，第一时间向他了解了有关情况。
“既然k公司已经低头了，那么我们和东芝日立的谈判可以变得更加强硬一些！特别是东芝公司，据说他们公司一位名叫舛冈富士雄的技术员，刚刚发明了一种非易失性的独特存储器件。
我要求东芝公司必须把这种被称为闪存的新型存储器相关专利，放在交换simm专利的名录内！”李轩对虞有橙笑着说道。
东方研究院并不缺钱，所以现金对李轩并没有太大吸引力。他之所以选择与东芝日立这两家公司而不是其他日本公司谈判，就是因为看重它俩都是日本半导体业最大的公司之一，拥有东方研究院感兴趣的技术专利。
“我已经把k公司与我们达成战列合作的消息传了出去，东芝公司刚刚发来传真，准备另派一名理事作为全权代表来香港进行谈判！”
虞有橙点了点头说道，“现在应该着急的并不是我们，我会和日本人慢慢磨的，争取从东芝和日立身上狠狠咬下两块肉来！”
“你和艾康方面谈的怎么样了？”李轩又问到。
的专利主要包括两部分，一部分是内存条的相关专利，另一部分是插槽的相关专利。李轩装备把插槽的专利全部转让给艾康公司，成为艾康全新的abc…5电脑技术标准的一部分。
面对兼容机厂商的竞争，艾康公司总要有一些底牌，而全新的abc…5技术标准并不会授权，而会收取一定的专利费，这样即为艾康公司穿在稳定的利润，又推高了竞争者的成本，可谓一举两得！
第353章 制定标准（）
虽然，艾康公司依托与东方集团特殊的关系，能在与其他兼容机厂商的竞争中获得一些优势。但这种优势随着时间的推移，会慢慢被抹消。
比如ibm公司当初就曾要求介入erm…2处理器的研发，但被李轩强硬拒绝。在erm…2处理器研发之初，艾康公司就开始abc…5计算机的研发，从而能在erm…2问世的第一时间，很快推出全新的32位元计算机产品。
但这种事情不可能一而再再而三的发生，随着个人电脑市场规模越来越大，其他电子巨头对这个市场的也越来越高。如果东方研究院一直给与艾康公司这种特殊优待，那么其他计算机厂商肯定会表示强烈不满。
当这种不满积累到一定程度，它们要么采用外部干预，比如申请司法部进行反垄断调查，来迫使东方研究院让步让步。要么直接联合起来，甩开东方研究院其他处理器，比如英特尔正在开发的日sc处理器。
但无论哪一种做法，对李轩来说都是不可接受的。所以安抚其他厂商的情绪，也巩固erm架构在个人电脑领域的霸主地位，李轩已经向ibm等公司承诺，从下一代的erm…3处理器开始，艾康公司将不再享受有待。东方研究院将会对电脑厂商做到一视同仁。
而在越来越激烈的市场竞争中，艾康公司想要保持自己的市场领先地位，就必须拥有独特的竞争优势。三流的企业卖产品，二流的企业卖技术，一流的企业卖标准。
当初，艾康公司正是通过公开abc…3电脑的技术标准。从而一举统一了个人电脑产业技术规范，奠定了自己在行业内的地位。但新上市的abc…5电脑，艾康公司自然不会再选择无偿公开标准。相反，安康公司已经把应用于abc…5电脑的一系列新专利技术整合到一起，准备以打包的形式进行对外授权。
艾康公司已经成功说服了，大部分没有多少自主研发能力，但又急于推出自己的全新32位电脑的兼容机小厂商们，接受艾康公司的abc…5技术标准打包授权方案。
在攻克了底层小厂商后，艾康公司又转过头来与ibm、克摩多等行业主要竞争对手谈判。这些公司虽然有足够的自主研发能力。但却缺少足够的时间。毕竟东方研究院在李轩的指示下，直到erm…2处理器上市，才把相关的技术资料给其他电脑厂商。
如果他们不选择接受abc…5的技术标准，那么在小厂商和艾康公司两头挤压下，他们可能根本无法在32位元电脑时代立足。因为等他们推出自己的新电脑时，市场早就被艾康公司和小厂商们瓜分殆尽。
而他们一旦接受了艾康公司制定的abc…5技术标准，就意味着艾康公司成了这场游戏的庄家，可以十分从容的利于不败之地。
艾康公司准备成立一个个人电脑技术标准委员会，用来制定个人电脑的技术规范。而第一代32位元个人计算机的标准，正是以abc…5的技术标准为基础。
艾康公司希望趁着现在其他主要竞争对手。还来不及推出新电脑的机会，逼迫他们签下城下之盟，同意加入这个由艾康主导的协会。一旦abc…5的技术标准上升为行业标准。那么艾康公司光是收专利费就能收到手软。
“艾伯特，你们与ibm谈的进行的怎么样了？”李轩见到艾伯特。霍克后抢先问道。作为艾康公司的ceo，他亲自从伦敦飞到美国，来主持与ibm公司的谈判，可见艾康对ibm的重视程度。
就技术实力而言，艾康公司即使拥有李轩的重生光环加成，依旧无法与ibm相媲美。比如艾康公司花了大力气弄出来的，应用于abc…5电脑上新一代总线技术。其实ibm公司专利库中有替代技术。
再比如abc…5电脑上的硬盘，都是由西部数据和捷希科技两家公司的。但实际上ibm的硬盘制造技术更加出色，因为在几年前，硬盘这种奢侈配件还只出现在大型机和中小型机上，那才是ibm的事业重心所在。
“投降或者死亡！显然这两个选项对ibm来说都很不好受，但我相信他们会做出正确的选择！”霍克轻笑着说道。
“世界上最大的计算机公司肯定有着自己的骄傲，需要我们给他们一些额外的压力他们尽快认清形势！中国台…湾的宏基电脑公司。作为最早选择与艾康合作的公司，下个月将会推出新电脑！
计算机园地公司将会在全球的门店，同时主推这款新电脑！艾伯特，你可以把这个消息告知ibm的总裁先生，不知道他还能不能无动于衷！”李轩笑着说道。
艾康公司之所以能压制ibm。是因为对方根本没把主要精力放在个人电脑上。如果ibm公司真的全身心的投入到个人电脑行业的竞争之中，推出全面超越abc…5的新电脑并不是难事。
当然。以ibm公司现在保受大企业病困扰，这种可能也就存在于理论上。更的是，时间并不站在他们这边，向宏基这样的小公司，在艾康的扶持下即将推出自己的32位电脑。而ibm公司的研发速度再快，等它吃透erm…2的技术，推出全新电脑至少也是半年以后的事情。
而半年的时间足以让这个个人电脑产业，进行一次彻底的洗牌。也正是因为这样，霍克的话语中充满了自信，投降或者死亡，他根本不准备给ibm第三条出路。
宏基公司只是一个开始，艾康公司非常贴心得给研发能力不足的小厂商们了系统的解决方案。他们只需向艾康公司缴纳一笔数额不菲但还在承受范围之内的专利费，就可以在艾康的下，迅速推出自己的新电脑。如果ibm等大公司还准备选择慢慢研发，等他们的产品面世时，黄花菜都已经凉了！
“我们也别逼迫得太紧，万一ibm公司干脆选择退出个人电脑制造，转而向公司等其他竞争对手技术来与我们打擂台，到那时候艾康就有得头疼了！”
李轩摇了摇头说道，“其实艾康的底蕴还是不足，想要成为规则的唯一制定者还是有些勉强！只要ibm依旧愿意待在abc兼容机的阵营，我们可以适当让出一部分利益！比如下一代的总线技术，就可以采用ibm的技术！”（。）i640
第354章 转型（）
李轩连续两年蝉联世界首富，带来的一个很影响，就是无数有志青年开始投身电子行业，试图书写属于自己的财富神话。以香港为例，过去这两三年中，无论是游戏产业还是电脑产业，都冒出了几十家新公司。
这一现象同样出现在台…湾和美国等地，越来越多的厂商开始制造abc系列电脑的兼容机。也许它们的产品质量无法与大公司相媲美，但靠着便宜的价格取胜，依旧蚕食了很大一块市场份额，而这也导致了整个个人电脑产业的竞争更加激烈。
在艾伯特。霍克的领导下，艾康公司正在进行着一场理念的转型。越多的销量，越高的市场份额，绝对是但多数商业公司的追求！但市场份额越高产品销量越多，是否就意味着利润越多？
这还真不一定，后世公司mac电脑的总销量还不到整个电脑产业的5％，但公司却收获了整个行业50％的利润，比电脑销量排在全球前五名的五家公司利润总和还要多。
乔布斯在第二次入主公司之后，成功的把树立成为一个时尚高端的品牌形象。如果单论计算机的性能，的mac电脑绝不比其他公司的电脑更好，但它的售价却比其他公司的产品高出一截。
随着越来越多的公司加入竞争，个人电脑产业的竞争势必越来越白热化。艾康公司作为现在个人电脑产业的老大，承受的压力也将是最大的。
如果其他公司发动价格战，艾康公司想要保住自己的市场份额，势必要进行跟进。但霍克并不愿意参与这种两败俱伤的战争，更何况随着电脑产业规模越来越大，没有一个公司能够鲸吞整个市场。
因此弄清自己的定位。进行细分市场成为一种必然选择。而每个行业高端领域的利润永远是最丰厚的，而且它对价格的敏感度也是最小的。
艾康公司如果能以领导者的身份，成立个人电脑产业技术标准协会。把自家abc…5电脑的标准确立成为全行业新一代32位元个人电脑的技术标准。这样一来，艾康公司不但可以通过知识产权的转让。获得丰厚而且稳定的利润，更能够大大提升自己的品牌形象。
和几十年后电脑已经成为一种普通的电子消费品不同，现在的电脑特别是高端电脑，还带有一定的科技设备属性。后世公司的产品的消费对象，很大一部分是追求时尚的小资们。
但这个时候高端电脑的主要客户群，还主要是企业用户而不是个人用户。准备逐渐把自己定位在高端市场的艾康公司，也正在做一些符合这种定位的转型。
早在艾康公司早在abc系列电脑刚问世时，就通过局域网解决方案。一举敲开了美国学校教育市场的大门。美国计算机教室，都采用了艾康公司的电脑和联网解决方案。
后来艾康公司在以太网第一版技术蓝皮书问世之后，又在第一时间选择加入以太网阵营。艾康公司以太网适配器，也就是俗称的网卡，以及路由器设备它在成为全球最大的个人电脑供应商的同时，也成全球最大的网络设备供应商。
当其他竞争对手还在电脑性能上，对艾康进行苦苦追赶时，艾康公司已经开始构建个人电脑工作站电脑服务器网卡路由器等一系列产品线，通过为企业用户最优秀的整体局域网解决方案。来俘获潜在用户的心！
这样在争夺高端企业用户时，艾康公司就可以通过设计方案完美的整体兼容性，维护的便利性等优势。避开单一产品的价格偏高劣势，从而维持自己的利润率。
李轩对艾伯特。霍克的表现越来越满意的，艾康公司近期的转型方案也完全符合他的期望，所以他也愿意充分放权。韩鹏虽然依旧担任着艾康公司的董事会主席，但董事会对公司的运营干预非常小，给予了霍克和他的团队充分的信任。
当然，艾康公司正走在正确的道路上，李轩也毫不吝啬给予层足够的奖励。刚刚过去的1983年，艾伯特。霍克获得的股票期权奖励。总价值高达1000万美元，在全球的上市公司高管中也能排在前列！
李轩和霍克以及虞有橙交谈了一会儿之后。就起身告辞离开东方电子位于硅谷的美国总部。他现在已经很少直接插手公司的具体事务，只在最高战略层面上制定集团未来的发展方向。
最近。他又开始把更多的时间，花在香港的实验室里。毕竟随着重生的时间越来越长，他脑子里的那些技术的价值正在迅速缩水。趁着这些东西还没有彻底贬值前，李轩希望尽可能的利用起来。
不过他这次没有从纽约直接飞回香港，而是在旧金山略作停留，为的是见一位老朋友。
烛台球场二层看台的一个豪华包厢中，李轩和小布什正在一边谈笑，一边观看mlb新赛季旧金山巨人队的揭幕战，这场比赛的对手正是它的死敌洛杉矶道奇队。
体育是美国文化的组成部分，东方电子公司在烛台球场长期包下了两个豪华套间，用来接待客户或者奖励自己的员工。烛台球场并不是一个专业的棒球场，它实际上是一个橄榄球场，也是nfl的旧金山49人队的主场。
这座最高可容纳将近7万人的大球场，在nfl的橄榄球球季时常常一票难求。但棒球赛几乎根本不可能把整座球场坐满，因为mlb的赛季太长，比赛太多。
像旧金山巨人队整个常规赛的比赛超过150场，即使是洛杉矶道奇这样的死敌，由于两队同处国联西区，每年交手的次数也多达几十次。而nfl的一个赛季才16场常规赛，其中主场比赛只有8场，球迷们看一场少一场，看球情绪自然就非常狂热。不过今天是新赛季揭幕战，涌入烛台球场现场来为巨人队加油的棒球迷还是不少的，刚刚场内广播说已经超过了两万人。
李轩对小布什来找自己的目的很清楚，因为四年一度的美国大选又要开始了。唐纳德。里根已经开始了连任竞选的前期造势工作，他选择的竞选搭档依旧是老布什。而李轩作为隐藏在共和党背后的巨大金主，自然要在第一时间进行联络。
但现在的李轩可不比四年前，他作为世界首富受到的非常大。更的是他不是美国人，一旦被媒体挖出他出资帮助竞选，那将是一个巨大的政治丑闻。
但里根和老布什又不舍得放弃这个豪爽的者，要知道上一次竞选，李轩直接扔出了两张500万美元的支票。因此规避风险，老布什并没有亲自出面，而是派了自己的儿子小布什来与李轩会面。
第355章 兑现承诺（）
李轩并没有申请美国国籍，按照美国的法律他是被严禁参与美国大选的。一旦被媒体挖出他给候选人政治献金，那绝对将是一个巨大的政治丑闻。
但共和党又实在舍不得李轩这样豪爽大方的资助人，要知道在四年前的大选中，他分别向老布什和里根各甩出了一张500万美元的支票。
不过和四年前默默无闻不同，现在的李轩在美国绝对是家喻户晓的人物。当年的李轩还需要主动凑上去，但现如今可以坐等对方上门来问候。
在李轩的刻意交好下，他与小布什的关系一直非常不错。因此小布什这一次被自己父亲委派，代表唐纳德。里根和老布什两人来与李轩接触。
由于里根和老布什这对搭档是连任竞选，因此无需像民主党那样，需要先通过内部竞选来先确定最终的党内候选人提名。
在民主党的一众候选人还在内部激烈厮杀时，里根和老布什已经从容不迫的开始进行各种游说和宣传工作。之前的四年任期内，里根成功使美国经济走出了长期的滞涨期，重新增长，所以他的连任把握还是非常大的。
但在最终结果尘埃落定前，谁也不敢掉以轻心。这次小布什来找李轩，除了希望他能在资金上大力共和党之外，还希望获得nbc电视台的。
这种时候就体现出李轩之前收购rca公司的意义。nbc电视台作为全美最大的公共电视台，其宣传影响力绝对是毋庸置疑的。以前的李轩虽然钱足够多，但在里根和老布什这样的政客面前依旧处于劣势地位。
因为他很难直接对他们造成伤害，而反过来他们推行的一个提案或者一项法令，就可能对李轩的事业带来致命打击。而李轩收购