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b系列电脑之外，还提供工作站、服务器、路由器、交换机等产品。
“李先生，我是奥斯汀政治观察家的史密斯，艾康公司ab系列电脑销量不尽如人意。是否是因为个人电脑产业竞争过于激烈要知道不断在有新兴力量，开始加入到这个行业参与角逐。
您有没有听说过戴尔公司，它刚刚在纳斯达克市场上市，融资金额高达3000万美元，华尔街对这家成立还不到四年的新兴电脑公司非常看好”记者们对于李轩的回答显然并不满意，于是又有一位本地记者，顺着刚才那位女记者的思路继续问道。
李轩轻轻一笑。他怎么可能没听说过大名鼎鼎的戴尔公司。而戴尔公司的创始人迈克尔戴尔，正是德州大学奥斯汀分校的学生。
因为李轩这只蝴蝶的影响，另一家著名的电脑公司康柏似乎已经消失的无影无踪了。但这位戴尔先生却依旧顽强的沿着前世的轨迹，在读完大一之后就从奥斯汀分校退学了，开始了辉煌的创业生涯。
“戴尔先生说我的事迹激励了他，对此我倍感荣幸不得不说戴尔公司是个人电脑产业中，非常特别的一家公司。它别具一格的选择了直销模式，通过撇开中间商环节，从而节约了大量的分销成本，可以给用户提供更大的价格优惠”
戴尔本人在不久前接受纽约时报采访时，的确曾说过李轩是他的偶像。前世只能仰望的大佬现在成了自己的崇拜者，这让李轩颇为得意。
不过他很快收敛起笑容，风轻云淡的继续说道：“诸位一直纠结于ab电脑销量的问题，其实在我看来那些证券分析师的预测完全可有可无的。因为他们毕竟不是企业的真正经营者，无法对企业的发展规划有一个全面直观的了解。
比如戴尔公司可以通过低价直销，迅速在个人电脑市场站稳了脚跟。但艾康公司作为全球个人电脑市场的领导者，所需要考量的问题不仅仅只是自己卖出多少台电脑，更是要引导整个行业有序竞争
艾康公司一直致力于为用户，提供最出色的产品和最优质的服务ab系列电脑去年的销量略低于外界的预期，这其实是艾康公司主动调整的结果
ab3电脑从1981年7月上市，距今已经有近七年的时间。由于其出色的性能，全球有超过200家企业在生产它的兼容机。ab3兼容机的现在销量，依旧占据了全球个人电脑市场的半壁江山。
而艾康公司从去年4月份就主动宣布，提前停产ab3电脑的生产，把这部分市场让给其他企业这是艾康公司去年电脑销量，略低于外界预期的最重要原因
而随着公司新一代旗舰机型ab6的上市，艾康公司今年的电脑销量，肯定能迎来一幅增长”
李轩的话说的冠冕堂皇，拼命往自己脸上贴金。1处理器价格的一降再降，ab3已经沦为低端产品。
许多兼容机厂商已经开始停产性能过于落后的ab1和ab2的兼容机，转而把生产重心转移到ab3的兼容机上。这使得艾康公司继续生产ab3已经无利可图，干脆提前停产。
而新机型ab6又没能及时接上来，所以才造成ab系列电脑的销量低于预期。不过即使这样，艾康公司去年依旧卖出了500多万台电脑。公司仅凭个人电脑业务的销售额就超过60亿美元，创造的利润超过10亿美元。
而让奥斯汀本地记者引以为豪的戴尔公司，在纳斯达克上市后市值仅有8500万美元。虽然戴尔公司最近的股价，也在艾康利好消息的带动下迎来了一波上扬。但戴尔公司的总市值也才堪堪突破1亿么远，只有艾康公司去年个人电脑业务利润的十分之一。
两者现在根本不是同一体量级的对手，戴尔至少需要高速发展个三五年，才有资格成为艾康公司的对手其实对于戴尔公司的崛起，李轩不但不感到忧虑，反而乐见其成
前世的戴尔公司依靠着低价直销，在二十一世纪最初几年，成功打败ib惠普等一系列竞争对手，登上了全球电脑销量第一的宝座。
戴尔公司的经营有一个非常显著的特点，那就是它自身几乎不进行任何研发。戴尔公司的模式其实就是从上游供应商那里采购零部件，然后根据用户订单的需求组装成电脑发货。
像这样的公司只会是现有游戏规则的执行者，而不会是挑战者和颠覆者。所以另一个时空中的戴尔公司，与s操作系统报价，比给其他公司要低50美元。
李轩构建的个人电脑体系其实有三个核心，第一是er构处理器，第二是east系列操作系统，第三是ab系列技术标准。不管行业的市场份额如何变化，东方集团只需牢牢把控住这三个要点，就能攫取到最丰厚的利益。
所以李轩根本不在意艾康公司市场销售份额的变化，而是更关心自己构建的体系是否受到挑战。公司依托自己深厚的技术底蕴，完全有能力跳出李轩的体系。
所以东方集团对ib司是既拉拢又防范，而对于戴尔公司这样根本不会挑战现有体系的公司，李轩则会给予大力支持。戴尔公司市场份额的提升，反而有助于李轩操控整个电脑产业。
通过对处理器和操作系统的技术垄断，东方集团已经收割了电脑产业最大的一块利润。它也有必要扔出一些骨头，给其他饥肠辘辘的野狗。而对于艾康公司来说，它的眼界已经开始从卖ab电脑赚钱，上升到卖ab电脑的技术标准赚钱。
“其实我非常有兴趣和戴尔先生本人聊一聊，中大的老校长一直不肯注销我的学籍，老是催我回去复学。不知道奥斯汀分校的校长是不是也经常打电话给他，借讨论学业为名，拐弯抹角得让他捐点钱之类的，毕竟戴尔先生现在已经是千万富翁了”李轩又用一种过来人的口吻笑道。。请访问
第553章 柳传智的连想（）
戴尔公司成立于1984年，迈克尔·戴尔只花了不到四年的时间，就让自己的公司成功上市，成为一位资产上千万的年轻富豪。
而在戴尔公司成立的同一年，太平洋另一端的中国，也成立了一家名叫连想的科技公司。另一个时空中，这两家公司在二十年后可是杀得难解难分。
戴尔公司荣登pc市场霸主时，连想公司刚刚收购了ibm的个人电脑部门。当时戴尔公司的推销员甚至直接对顾客说，购买thinkpad就是在资助中国政府，从而引起了连想公司和中国政府的强烈抗议。后来，戴尔公司逐渐开始走下坡路，而连想公司却越战越勇，成为全球pc产业新的王者。
连想最初并不是直接做电脑的，它的第一个成名产品是连想汉卡，就是和李轩当初赚取第一桶金相类似的产品。如果没有李轩的出现，中国早期的个人电脑几乎全靠进口。
而国内的市场太小，外国公司根本没动力为自己的软件进行汉化。要知道前世微软的indos操作系统第一次推出简体中文版，已经是九十年代中期的事情。
所以另一个时空中，一直到九十年代初，国内的电脑都需要额外加装一块汉卡才能使用。其实不仅仅是连想公司，史玉柱的巨人公司也同样是做汉卡起家的。
不过由于李轩的出现，东方软件公司早在abc…1刚上市时，就同步推出了中文版的east…dos操作系统和east…oie办公软件。后来东方研究院又与沪海计算机工业公司合作，成立了一家合资企业，来在国内生产abc系列计算机。于是当时的东方软件公司，也顺便把一些列繁体字版本的软件，升级成了简体版本。
这样一来，汉卡还没来得及登上历史舞台，就已经胎死腹中了。李轩当初还一度惋惜，连想公司很可能因此而消散在历史的云烟中了。他甚至想过脑洞大开的想过。干脆直接把柳传智挖到沪海的合资公司。
只不过这也就是想想而已，柳传智下海创业前只是中科院计算机所的一名普通研究员。就算把他调到沪海的合资公司，以他的级别也不可能进入管理层。更何况东方研究院主要负责提供技术支持，并不准备深度介入合资企业的管理。
所以李轩当初并没有乱来。后来又很快把这件事忘了。戴尔公司顽强的没有受他这只蝴蝶的影响，柳传智也同样没有。他依旧在八四年的时候，带着从计算机所内拉出来的10个人，下海创办了连想公司。
只不过连想公司这次自然没法靠研发汉卡来发家致富，但正所谓天无绝人之路。得益于李轩在全球大力推广abc技术标准。连想公司很容易就能配齐，进口限制并不严格的abc…1和abc…2电脑的所有零部件。
于是这一世的连想公司，靠着中科院计算机所的招牌，开始从全北京各大部委以及市级机关拉订单，然后自己组装电脑来售卖，反而比另一个时空中提早十年杀入了电脑产业。
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“我说老兄，erm…2的价格短期内真的不会下降了。你如果想换cpu，现在就可以入手了，就算再等一两个月也还是这个价格！如果你预算上确实有困难，我建议你干脆选一枚二手的cpu！
这些都是香港人升级电脑后换下来的erm…2。质量上绝对没有问题！我刘浩在南头街开店做生意，也已经不是一天两天了！俗话说的好，跑得了和尚跑不了庙。我的店就开在这里，如果cpu半年内出问题，我无条件给你另外换一颗！”
柳传智刚进门，就听见剃着一头板寸短发的老板，正在滔滔不绝的说服一个穿着学生装的顾客。老板名叫刘浩，他看到进门的柳传智，立刻撇开犹豫不决的顾客，笑着朝柳传智迎了上来。
“柳总。你可是稀客啊！这次怎么亲自跑过来了，其实你们连想只需给我打个电话，我一定保质保量的给你们优先发货，咱们打交道这么久。我早就把你们当成老朋友了！”刘浩殷勤的给柳传智倒了一杯水说道。
“艾康公司推出新电脑，接下来国内电脑市场肯定要迎来新一轮洗牌！我在北京摸不准脉，只好跑深海这边来实地探探底！”柳传智解释了一句。
“谁说不是呢！abc…6才刚上市，特区市面上所有原装进口的abc…5，就立马降价了10％。紧接着香港那边erm…2系列所有型号cpu的批发价，也普遍下调了10％到15％！”
刘浩对柳传智点了点头。又突然扭头朝刚才的顾客说道，“哥们，这才是erm…2降价的真正原因！厂商那边刚调完价，短期内肯定不会降价了，所以我真的没有诓骗你！”
“听说南科大正门那边要搞一个it数码港？”柳传智突然问了一句。
“没想到柳总远在北京，消息也如此灵通！当初南科大成立时，深海市政府划过去了大量地皮。而南科大现在的校园其实只用了所有地皮中的一小块，其他大部分地方都会用来商业开发，作为南科大办学经费来源的一部分！
这个it数码港就是南科大与鲲鹏置业联合开发的，计划在年底前开门营业，下周一就要开始对外招商了。整个商场有五层，底层是品牌电脑专卖店，二楼和三楼是组装电脑区，而四楼和五楼则是各类电脑配件区！
it数码港一开业，南头街这边的生意肯定会大受影响，所以我也在考虑要不要去那边投一个铺位！”刘浩叹了一口气说道。
别看眼前这个男人其貌不扬，柳传智却知道对方的身家却非常丰厚。仅仅是连想公司每月给刘浩下的订单，就能让他有上万元的利润。
从1984年初创至今，连想公司已经走过了组装阶段，开始成立正规的工厂，来生产自主品牌的abc系列兼容机。连想公司现在主打产品的是abc…2和abc…3。
abc…2主要供应全国各地的中小学校。随着国家积极推进计算机的发展，许多有条件的重点中学，纷纷开始建设电脑机房。而连想公司挂着中科院的名头。还是很能唬住一批人的。
至于abc…3兼容机，则主要供应机关和企事业单位。这些单位近几年同样开始兴起电脑化办公的热潮，虽然以中国现在的经济条件，还不太可能做到人手一台电脑。但大部分单位至少都会买一两台电脑装点门面。
实际上除了生产abc…2和abc…3的兼容机之外，连想公司同样还在偷偷摸摸的小批量生产abc…5兼容机。abc…5上采用的cpu，是32位元的erm…2系列处理器。
这是巴统委员会限制向中国出口名录上的产品，所以中国想要进口abc…5或者erm…2处理器，需要进行非常繁琐的申报程序。国内也就东方研究院参与合资的沪海曙光计算机公司。能够小批量的进口erm…2处理器。
东方研究院当初与沪海计算机工业公司共同成立的合资厂，最后被定名为曙光计算机公司。这个名字还是李轩亲自取的，他记得中国后世有非常出名的一个系列超级计算机就叫做曙光。
相比于有东方研究院做后盾的曙光计算机公司，连想头顶的中科院计算机所，自然没办法搞定巴统委员会。而柳传智又非常想生产abc…5的兼容机。
因为现在国内的计算机产业，可谓是百家争鸣、百花齐放。除了像沪海曙光公司这样有实力、有背景的企业之外，全国正在生产计算机的公司大大小小超过了五十家。
其中大部分公司的实力并不强，基本上都是通过深海特区的进口渠道，获得abc…1和abc…2兼容机的散件，完成组装后拿来贴牌销售。而随着erm…1处理器进口难度的降低。国内开始生产abc…3兼容机的公司也变得多了起来。
这也直接导致了abc…3兼容机价格的大跳水，连想公司只能加大促销力度，通过跑数量来维持利润。而abc…5则由于产量受到限制，价格却居高不下。所以柳传智干脆通过特殊途径来进口erm…2处理器，然后自己偷偷摸摸的生产abc…5电脑。
连想公司所有erm…2处理器的来源，正式通过眼前这位不太起眼的男人。根据柳传智自己的猜测，刘浩每走…私一颗erm…2处理器，至少能获利100元。
而连想公司每个月要从对方手中，至少购买一百枚各个型号的erm…2处理器。也就是说刘浩光从连想公司头上赚的钱，每个月就超过了1万元。
当然。连想公司其实赚的更多，每卖出一台abc…5，连想至少能赚1000元，抵得上六七台abc…3的利润。只不过现在这种模式终究不是长久之计。一方面abc…5的技术标准并不是完全免费的，另一方面刘浩的处理器供货渠道并不保险。
如果柳传智只准备发一笔就走，那么他完全无需去烦恼这些问题。但他和他的连想公司都是志存高远。所以获取合法的技术授权和零部件供应渠道，就成为连想下一步发展不得不迈过的一道坎。
这次与abc…5电脑降价的消息一同传出的还有另一个消息。据传东方集团正在进行全力攻关，有望在近期内让美国政府放宽对中国出口erm…2处理器的限制。
如果这一消息属实，柳传智非常希望连想公司。能直接与东方集团建立供货渠道。而这才是他亲自从北京南下深海特区的最重要原因！~^~请访问
第554章 待遇好到吓人（）
八十年代的中国，虽然比较落后，但却遍地都是机遇。只要敢闯敢干的人，都已经发家致富了！只不过像美国，那些不走寻常路的大都是精英知识分子，比如盛产亿万富翁的硅谷和华尔街，不是名校毕业都不好意思和人打招呼。
而中国却恰恰相反，第一批成功的了吗大都是社会边缘阶层。城市里那些没有工作的二流子，在街边支个卖衣服的摊子，都成了万元个体户。农民洗干净脚上的泥巴，套上西装、床上皮鞋，都成了乡镇企业家。
而那些享受着中国最优质教育资源的大学生们，反而都按部就班的分配到机关院所，拿着每月百来块钱的死工资。不是说这些国家花大力气培养的精英们，能力还不上那些没读多少书的农民，而是生活还没把他们逼到必须去搏一把，不成功便成仁的地步。
像柳传智这样高级知识分子的下海创业情况，其实一直要等到九十年代，d老第二次南巡之后才会大规模出现。只不过相比于蛮荒的八十年代，九十年代的机遇就已经大大不如了，再也不会有倒腾几件衣服就能赚钱赚到手抽筋的好事。
而柳传智却能先人一步把握住了先机，在八十年代就投身商海。相较于那些农民企业家和个体户大老板，他这种高级知识分子的优势其实非常明显。个体户和乡镇企业虽然有钱，但在政治地位上却是被普遍歧视的。像容声冰箱想请个香港明星做广告，还需要层层审批，最后不了了之。
相比之下，连想公司借着中科院计算机所的招牌，一路发展的顺风顺水。更重要的是。高层次的知识面让柳传智对企业经营的理解，远超大部分同时代的小老板。中国现在的大多数乡镇企业，其实都是在市场力量的推动下被动前进。工厂所有者们很少能够认识到，建设一套规范的现代化企业管理制度的重要性。
“小、快、灵”的乡镇企业，在发展初期可能具有优势。但企业发展到一定的规模之后，管理者的学识和能力跟不上，只会越来越显现出弊端。
连想公司现在的规模同样不大，直到去年才结束手工作坊的阶段，转而招聘了工人开始正规的流水线化生产。并严格把关产品的质量。这就让连想公司和国内许多讲求船小好调头、灵活经营的同行们拉开了差距。
与此同时，连想公司有中科院计算机所做后盾，科研实力虽说和东方研究院这种跨国企业还相差十万八千里，但比之那些只能搞散件组装的同行，还是有巨大的优势。
连想的科研团队不久前成功开发出了，第一款自己的符合abc…5技术标准规范的主板。而主板是计算机上最重要的零部件之一，如果公司生产abc…5的兼容机能采用自家的主板，那么至少可以让整机制造成本节约200元。
这也是柳传智不愿继续偷偷摸摸生产abc…5兼容机的底气所在。但就中国市场来说，柳传智相信自己的连想公司完全由实力，在abc…5磁场明刀明枪的激烈竞争中占据一席之地。所以解决知识产权和关键零部件供货问题。已经成了连想公司的当务之急。
柳传智有一搭没一搭的与刘浩聊着，心里却在考虑怎样才能和�